2022年精选销售方案汇总九篇.docx

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1、2022年精选销售方案汇总九篇精选销售方案汇总九篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我收集整理的销售方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业绩效考核

2、管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：（1）销售提成嘉奖（简称提成）：依据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用限制嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖（1）市场部经理销售提成嘉奖时间 项目类别 安排 提成比例安排完成85% 安排完

3、成90% 安排完成100%（2）销售员销售提成嘉奖项目类别 提成金额(元/人)四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用限制嘉奖（1）企业依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用限制嘉奖的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在

4、下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30，每月25日结算一次。e）依据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按企业标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费运用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。

5、5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定接着发放。6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。八、附则1、本方案的说明权属于企业人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起起先执行。销售方案 篇2活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培育学生的运用理论学问解决实

6、际问题的实力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参加者市场营销专业大三全体同学，后续参加者，大一大二同学。活动流程：一、推销方案的设计 12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和技巧。详细应包含以下内容：1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定找寻准顾客的方法2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、探讨顾客提出的异议的缘由和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至1

7、2月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算：300元销售方案 篇3我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作安排和资料提纲。1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作安排4市场部09年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战潜力科学市场调研、督促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧刚好修正销售方案一市场部职能：市场

8、部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：精确性、刚好性、协调性、规划力、安排性、执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售安排、帮助销售部执行;协调各部门特性是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指

9、导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门二市场部工作安排1制定16年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严格实行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭

10、公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝探望市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干

11、脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的举荐和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是

12、企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，刚好的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业

13、的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应举荐、指导、督促、帮助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广：7.信息收集反愧刚好修正销售方案销售方案 篇4一 激励措施的目的指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋主动性。二 激励措施和嘉奖措施的管理方法1.由销售主

14、管和销售部门经理监督月销售任务的执行状况。2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。三 员工销售提成计算方法1.依据各个店铺的详细任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。2. 每月销售达成后的详细提成比例规定和计算方法3. 实习期员工工资固定为1500元。店员： 个人实际完成比例 提成比例 计算方法 A30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%A60% 80% 60A100% A100%店助： 个人实际完成比例 A35% 35%A65% 65A100

15、% A100%90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算方法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.店长： 个人实际完成比例 A40% 40%A70% 70A100% A100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算方法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取销售方案 篇51、*品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、20xx年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。3、根据*品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，

16、我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归*招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用限制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为*区域市场费用运用规范、*产品学问、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场管理

17、表格等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模（如每月销量为10万元）时，要限制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙

18、签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个

19、月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。7、试销工作程序：找寻经销商认知产品并产生爱好激励干脆成为独家经销商如短暂还没有信念，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐

20、饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点：一、如何找到所须要的终端质量和数量。经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所须要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销起先：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度

21、报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟须要接着试销的，则接着试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）限制该区域货品流向。二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、安排单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所探讨的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。2、渠道模式：区域独家经销商+（

22、区县、行业、特别渠道）分销商。各地分销商的结构是困难的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要帮助独家经销商干脆开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为启动期销售目标；建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资

23、源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用限制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在18%以内。后期6个月，终端建设费用依据双方须要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广

24、告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度安排和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。销售方案 篇6终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的主动性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增加公司考核和嘉奖的透亮度。一、目的为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的主动

25、性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增加公司考核和嘉奖的透亮度，特制定销售人员奖金方案。二、适用范围化妆品德业一线销售工作人员。三、奖金考核时间及发放时间（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。四、嘉奖条件（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到_元。（二）货款回收率。货款回收率达到_%。五、奖金计算方法（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理1化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。详细标准如下。化妆品销售人员绩效奖金安排表销售额提成比例（%）30005000元35001元7000元570

26、01元9000元69000元以上72销售部依据销售人员每月工作状况，在完成个人月度销售安排的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，赐予200元激励奖金。（二）销售费用节约额外奖金管理1假如销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约嘉奖。2获得销售费用节约额外嘉奖的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外嘉奖总金额为销售费用节约总费用的5%。（三）销售人员异动时的奖金管理1销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。2销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。3销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月

27、实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。4销售人员转正后根据转正日期起先计发全额奖金。5销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。销售方案 篇7针对*据业务地面渠道营销项目的落地，公司新进人员日渐增多。同时，在整个项目的摸索前行阶段，为了让甲方对我们的员工持高度认可看法，培训工作尤显重要。通过制定公司培训安排，培育员工敬业心态，养成良好的职业素养，让员工对自己的工作有高度认同感，提升公司一线督导人员专业素养及与综合素养，这也是

28、培训安排方案编制的动身点。一、培训基础公司安排新进9人，基础培训：入职；企业文化；相关资质背景；*员工考勤休假管理方法；二、培训目标：1、新进员工了解公司的基本状况，明确自己的职能范围与工作职责。2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个基本相识，为日后工作中的行为标准打下基础。3、提升新进员工沟通实力与行业理解。三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的基本考勤规章制度有肯定的了解。2、结合商务礼仪、沟通技巧等PPT形式提升员工基本素养与职业技能3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性4、答辩形式，检验培训效果和员工的理解实力；5、结合个人

29、对电信增值行业的理解与相识培训新进员工驾驭与运营商打交道的方法与技巧。四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、联通数据业务地面渠道营销项目目前的发展规划及方向；3、商务礼仪4、有效沟通5、我们的员工应具备什么样的素养来适应运营商合作的要求与标准。6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级支配布置完工作后如何保证顺当实施及达到预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金嘉奖制度五、培训思想1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企业里，基本上只有两三种

30、自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进行的顺当。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习氛围，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习氛围，提高公司各级人员的培训意识；4、巩固培训效果，提高人员素养，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还须要大家的亲身实践与工作中的摸索，以主动向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更欢乐，工作更有效。六、留意事项1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤惩罚范

31、围内。（特别状况于培训前向行政报备者除外）；2、培训重视程度：培训参加人员完成状况进行考评，并计入绩效分数；3、受训人员对学问、技能的驾驭：对培训内容进行考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容学问、技能的驾驭程度；4、培训对公司带来的影响及回报；销售方案 篇8一、越宫京园项目地下车位相关状况越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；其次批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车位。二、销售留意事项1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；2、提前统计好车位的需求状况；3、打算好车位发售须要

32、协作的物料，如车位展板等。三、销售思路销售前制造车位的惊慌气氛，在宣扬中留意以下内容：注意通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；宣扬时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的缘由，突出在地下停车位的平安省心等好处；说明不购买车位者不保证将来小区内肯定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。为了协作销售进度，提高购买主动性，推出依据胜利交易的先后享有不同的实惠政策

33、，如：1-10名购买实惠5000；10-30名购买实惠3000；30-50名购买实惠1000。为了提高销售人员卖车位的主动性，提高回收资金的速度，可设立相关嘉奖措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外嘉奖20xx元、亚军额外嘉奖1200元、季军嘉奖500元。四、销售形式1、本项目车位以出让运用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位运用权转让协议；2、依据车位位置不同销售价格可设置凹凸，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择；理由二：干脆表明其次批以及第三批车位价格确定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：在销

34、售其次批第三批车位时可以抬高价位。3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。销售方案 篇9经统计，销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的，有来自公司外部的。20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的挚友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。销售是一个竞争特别大的行业，也是最能熬炼人的行业，刚起先工作的前一个月真的很没有信念，业绩没有上升，我除了每天的探望和宣扬

35、，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经渐渐熟识了，跟大部分的客户应当也算是熟识了，可是月底销售总结的时候（版权声明，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成果是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信念了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成果，能让我接着这份工作。就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的看法，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要望见有一个空子，就肯定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页