2022年精选营销方案策划公司四篇.docx

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1、2022年精选营销方案策划公司四篇精选营销方案策划公司四篇为确保事情或工作顺当开展，往往须要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的营销方案策划公司4篇，希望对大家有所帮助。营销方案策划公司 篇1一、背景介绍装饰公司市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的营销宣扬，因此在市知名度不高。而且，目前在市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。在这种状况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣扬树立在市的行业地位，提高知名度和美誉度。二、市装饰市场分析1需求分析（1）宏观市场分析依据分公司

2、开展的市场调研的数据显示，20xx年分公司市场的住宅存量为万平方米，20xx年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，将来三年内，受市土地供应日趋惊慌的影响，预料每年的住房存量增长率不超过%。对于二手房市场而言，20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄3245岁、具有稳定经济收入的居民。综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预料再20xx年，装饰行业的总体需求量在万平方米。（2）消费者需求特点分析依据分公司对市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人准备在年内购买全装修住宅

3、，较20xx年增加%。而准备在将来年内进行二次装修的被调查者占到了%。2行业分析20xx年，市装饰行业的产值达到万元，较20xx年增加%，其中公装市场产值达到万元，家装市场产值达到万元，设计市场产值达到万元。3竞争对手分析从分公司成立的20xx年到20xx年，市装饰行业的竞争格局没有发生大的改变，分公司20xx20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。20xx20xx年分公司主要竞争对手分析表竞争对手年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三公装家装设计公装家装设计公装家装设计20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万

4、元市场占有率%20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%三、公司定位1分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在610万元的客户。预料20xx年主要消费群体的产值达到万元。2收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在46万元，预料20xx年分公司在这类客户群体上创建的产值为万元。3高端客户的群体20xx年的预料产值为万元。四、营销策略1媒体宣扬（1）报纸宣扬20xx年4月1日11月30日，在市发行量最大的报开拓专栏，宣扬绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的学问、装修设计学问以及家居装修与保养的学问等。（2）店面广告在分公司所属的店面内做橱窗、招牌

5、广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日12月31日。（3）电梯广告选取市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有肯定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。2促销活动（1）同品牌家电制造商联合开展“买家电，送元装修礼券”的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣扬。预算费用为万元。（2）选择20xx年即将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修实惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感爱好的客户进行解答和询问，并供应样板房参观服务。预算费用为万元。（3）选择家企业以及家事业单位

6、的职工家属区（小区楼宇的运用时间达到10年以上），在公共宣扬栏内张贴本公司的二次装修的实惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修询问和样板房的参观活动。预算费用为万元。营销方案策划公司 篇2目 录一、策划目标二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发呈现状（二）我国家装投诉居高不下的主要问题（三）全国家装市场、行业发呈现状和主要问题总结（四）针对全国家装市场、行业发呈现状和主要问题，某某企业的对策三、广州装饰业分析（一）广州装饰装修业现状及缘由简析（二）广州装饰装修市场的竞争状况（三）广州装饰市场的消费状况（四）广州装饰业的前景（五）广州装饰市场总结（六）针对广州装饰市场，某某企业的对

7、策四、主要竞争对手及其经营策略（一）竞争对手及其经营策略（二）竞争对手经营策略总结（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策五、某某装饰市场机会分析1、优势2、劣势3、机会4、威逼六、“某某装饰”品牌营销推广策略1、市场定位2、经营战略定位3、某某理念4、营销策略附录一：业务拓展与媒体投放安排第一部分：业务拓展核心策略其次部分：广告媒介投放安排第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策附录二：会俱乐部章程第一章 总则其次章 名称、地址、规模、范围第三章 会员资格第四章 会员管理第五章 会员权利与义务第六章组织结构第七章 附则附录三：画册核心文案一、策划目标1、短期目标：1）树立

8、某某装饰公司的良好企业形象；2）借助外脑策略机构的力气，设计具特性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；3）通过新闻媒体及其他宣扬渠道，快速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创建可观的经济效益，同时创建显著的社会效益。2、长期目标：1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。营销方案策划公司 篇3前言近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧房、厨房、浴室等。同时，在居室装修中依据每个房

9、间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特别用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演化成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各种各样的灯具除要满意照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年头以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来

10、更加达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销安排书。第一部分 公司简介广东亮盾灯饰有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量”我们的生产经营范围的产品有：LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯，LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED

11、豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。作为科立盾照明公司在广东省的运营中心， 凭借着不断创新的产品，诚信的服务，良好的品质，在广东省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照光明化工程，爱到客户及业界人士好评。其次部分 灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析1. 政治环境分析2我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信实力和电子商务系统便利的商品交易环境也变更了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势

12、并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些闻名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。 2.经济环境分析网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍旧具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将赛过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网找寻相关灯饰网，查找自己须要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。

13、调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。3.文化环境分析第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下慢慢地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀 璨，犹如名贵的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛：比照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已

14、初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，假如商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会发展得更好。4.技术环境分析自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商主动协作，供应了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细微环节精致的写实性，色调的改变无穷，最主要的是节约电，功率好，让人有种和谐美。目前也有许多灯饰商家在自己的网店里供应消费者自己配件

15、灯饰，满意了消费者特性化需求。二、行业环境分析1.行业内的竞争分析在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采纳品牌杂乱的销售方式，即不便利消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、特性、健康环保、折扣”显明的品牌特性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。2.潜在进入者威逼灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动 力，灯饰销售成为最具投

16、资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，静静进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现百花齐放的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加;在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列;在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节约了用电量。3.替代产品的威逼随着技术的发展，OLEDLighting的出现，这会威逼到灯饰产品

17、的销售等。因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透亮、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威逼、取代传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发胜利且顺当量产后，可以应用本身的全部特点，逐步取代传统的照明灯源。三、消费者分析1.网络用户分析据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球闻名搜寻引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户许多，比如中山灯饰网，为用户提高免费注册，这样的网络用户不断增多。四、SWOT分析1.优势(Strength)公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、好用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满意不同层次消费者的需求。

18、专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理阅历，将时尚文化与前沿科技融会贯穿，服务于人们的生活。公司的产品设计领先, 以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、特性、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同 步。在网上销售的产品选材探究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，削减了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维 修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些闻名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的

19、解决公司的供求问题。2.劣势(Weakness)公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。3.机会(Opportunity)电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业供应了很多平台，比如我们可以利用搜寻引擎、阿里巴巴、当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库

20、的基础建设，并向企业推广应用。4.威逼(Threat)现在许多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆接连续注意灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。第三部分 灯饰的网络营销目标一、树立推广灯饰品牌公司接着保持品牌形象，实行：“网络搜寻引擎宣扬、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决输赢”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的.品牌。二、帮助实现销售目标专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真

21、灯饰的图片，更让人喜爱，带给人们温馨的感觉。安排在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中、小城市，特殊是农村市场，达到年销售2亿的销售目标。第四部分 灯饰的网络营销定位一、模式定位B2C公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者供应服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节约购物的时间。公司要提高效率，与物流公司协作，降低成本。二、内容定位供应专业的灯饰学问公司的网站要为消费者供应灯饰学问，主

22、要供应的是节能灯的学问。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，留意事项等介绍给顾客，以中高档灯饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。三、策略定位推广灯饰品牌，维护客户关系为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道，使得客户的种种看法和评价能够通畅的在该渠道上流淌，最终流淌到企业的各个职能部门去这是服务体系建设中特别重要的环节。对于VIP客户，跟顾客在网上通过闲聊平台常常联系，平常由特地的客户经理每月一次登门探望，面对面收集客户的看法填写出VIP客户沟通记录表，而且职能部门经理至少每半年探望一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地订正沟通网络上所层层累积的

23、信息失真，刚好把握VIP客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事务或者预防该类事务的发生。四、市场定位灯饰学问专家在网络环境下，市场的性质发生了深刻的改变，厂商和消费者可以通过网络干脆进行商品交易，市场将更加趋于多样化、特性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些改变，消费者将更多、更广泛地参加企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、特性化。公司雇用几名网络营销专员，刚好并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾客对灯饰产品的了解。第五部分 灯饰的网络营销策略的选择一、网络销售的4P策略照明行业的发展也经验了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌

24、竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有发展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业起先相识到品牌的重要性，纷纷采纳各种营销策略来提升自己的品牌附加值，树立自己的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4P策略应当是这样的：1.产品策略选用表现力强又传统永恒的铁为主材质;其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂;坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少，这也是我们的基础卖点之一，经销商或者工程商及设计师都可以放心地长期推介产品;因为有免费的

25、3C认证;另外也是推介的最基础的信念!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量，为自家的平安多考虑。为管理产品流向，公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!2.价格策略对于价格策略，公司可以采纳以下策略：A、网络营销中，全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣;价格为不含税价;开发票需增加6%的费用;B、如遇市场改变需调整价格的，公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户，促销让利不在其范围!突变状况除外!3.渠道策略“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道，它从肯定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。

26、通过网络平台，让灯饰消费者选用自己喜爱的灯饰，通过在网上下订单，公司制作好，在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了网络建设，削减了渠道环节。4.促销策略每逢佳节或公司周年日，公司应当在网上专卖店提示顾客有实惠的状况，设置好一些有关灯饰网上的广告，注册免费发布广告，为公司的灯饰在网上做好宣扬，吸引更多顾客。可以从许多方面去开展体验式灯饰营销，比如开拓专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配，以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣;假如卖场面积小，也可以做局部体验区，再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示，传递给消费者更多可体验的空间。二、服务营销1. 服务营销的目

27、标公司安排采纳设计、销售、装修、回访的一体化服务，通过网上专卖店长期在线为消费者供应优质的服务，从而达到国际化标准的服务。2. 顾客公司服务顾客主要分布在珠三角一带，不过随着社会的发展，渐渐扩展到周边的中小城市顾客，节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感爱好，为自己家居装饰购买灯饰的。也可以到国外网站上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此，我们须要顾客对产品的认同，让顾客从中找到共鸣，如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣扬资料的爆破性设计。3. 设施在网络营销中，公司的网络实施要齐全，运营商要把对网络设备的管理和维护放在了特别重要的位置

28、。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念，利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。4.员工在网络营销服务中，对于公司的员工，公司要有：一名灯饰网络销售经理，了解灯饰市场运作流程，具备组织策划实力等 三名灯饰网络销售人员，他们对网络有肯定的阅历，熟识淘宝网等销售网站的操作及销售流程。一名网络维护员，懂网站制作，优化，推广，会基本网络软件。 5.过程对于网络营销服务，公司要重视服务过程，从产品放在网上起先，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的网络营销要安排通过几年的实践、论证，通过对价格执行、销售额完成状况、正常库存的维持、货款刚好回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即

29、可成就高效网点。 6.确保顾客获得正向客户服务体验公司的网店服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的刚好性、亲切性、专业性、敏捷性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，提高网店魅力。让客户在爱好、宠爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验： 响应要刚好迅捷对于公司顾客在网上的服务，自动回复：由于线上询问灯饰产品的太多，请稍等立刻给您处理，特别愧疚;首问优先：优先回答第一次询问的客户; VIP待遇：让VIP客户感受特别的暖和;售后服务：在线售后专员或400 电话。沟通要礼貌亲切对于公司的顾客网上服务看法，要用礼貌用

30、语：您好、欢迎、请、多谢、再见;亲切用语：兄弟、姐姐等购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的，适合用礼貌用语第一原则是敬重客户习惯、喜好，采纳不同类型用语。服务要专业可信售前客服：加强在线客服理论学问、实践培训;常用问答整理;售后客服：须要经过严格培训，对每款产品有切身体验，可指导客户操作运用产品和解决简洁问题。销售要主动主动通过介绍产品的卖点，帮客户下决心;通过良好的沟通，消退客户的不满或疑虑;通过举荐畅销产品或促销活动，提升客户贡献率。处事要设身处地售前：不建议客户购买他不运用的产品;不建议客户购买不必要的高价型号;告知客户最经济实惠的购买方式等。售后：不躲避自己所承诺的退换货责任;不因已完

31、成交易而看法冷淡;不计较为单个客户服务而付出的过多成本;将客户问题当自己的急事处理。确保顾客获得正向客户服务体验的方法有许多，公司只要依据自身特点来实施。三、关系营销1.质量为了进一步做大做强灯饰产业，务必实行更加到位的措施来提高灯饰质量，并希望在短时间内出成效。对消费者负责，满意不同须要。2.服务公司网站的主要作用一个是做产品的展示，我们已将全部的产品资讯放到网上，加盟商可以通过特定的方式看到我们最新的产品。其次是作为沟通的工具，网站上可以实现在线通信，刚好回应客户的询问，还有留言本功能供客户运用。公司还为顾客供应免费修理维护服务。3.运用e-mail管理客户关系通过e-mail真诚邀请顾客

32、和感谢客户光临店铺;发送卡片、致谢函等形式表示感谢。每到佳节和公司周年日，通过e-mail给顾客致信祝愿，寄去灯饰产品的图片，拉近与顾客的距离。四、体验营销1.有奖征文大赛每年公司对广阔消费者进行23次有奖征文大赛，让顾客把运用公司灯饰的感受和看法以及对其他公司的灯饰看法，邀请顾客抒写他们与灯饰之间的真情故事，写成文章，通过电子稿件发给公司，公司依据来稿，对优秀文章的顾客进行嘉奖，嘉奖品可以是灯饰用品，也可以是奖金什么的。2.网站界面及功能的设计向广阔灯饰爱好者以及网站设计者为公司的网站界面及功能做设计，让顾客参加灯饰宣扬工作。五、网络推广策略我们拥有自己的网站，也会在一些行业性的网站进行推广

33、，比如灯饰视界、中国照明商贸网等，外销方面的业务会通过阿里巴巴、环球资源企业网进行推广。安排从以下方面推广：1.搜寻引擎推广公司要建立公司网站、到Google、百度上做搜寻引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。2.友情链接链接中国一些闻名的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址，特殊要链接古镇灯饰网，提高网站的点击流量。3.e-mail营销推广可以尽可能的收集爱好和购买灯饰人的email和有潜在购买力的人群的地址。4.BBS社区推广公司将灯饰制成广告，在一些比较闻名的论坛上面发帖(比如中国装饰联

34、 盟沟通论坛;得意居设计BBS)，又能大大提高广告的访问量。来提高公司知名度。5. 博客营销推广现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销，大大提高灯饰公司的信誉度。第六部分 灯饰网站导航公司的网站模板主要功能包括：关于我们，灯饰产品展示3级分类，新闻中心2级分类，友情链接，在线留言。所以安排要求公司网站的每一级的导航系统都很好，要真正做到精耕细作的灯饰行业权威网站。要被越来越多的灯饰相关行业人士所熟知并保藏，成为阅读灯饰行业网站的导航工具，为广阔上网阅读者供应更多更齐全的信息服务内容。第七部分 灯饰技术支持公司的灯饰通过ISO9001：20xx质量休系认证;英国皇家UKAS认证;世界名

35、优名牌产品推广中心的“中国名优产品”认证;中国CCC强制认证及欧盟CE认证等项国内外权威认证。有强大的技术做后盾，采纳先进的技术设计高质量灯饰产品，灯饰网站注意内链，这样平安得多。公司的网站设计要完善，为消费者供应网络服务功能，比如有不同灯饰产品的搜寻栏，这样便利消费者搜寻产品，更好提高公司的产品形象。第八部分 灯饰网络营销经费预算网上专卖店更能节约营销的开支与成本，这是许多的企业所无法否认的。 “灯饰视界”网上专卖店已经能实现公司的心愿，而且能够节约许多的费用开 支，并且辐射范围更广。所以公司的网络营销经费预算不用很大，主要经费运用在广告的制作和公司网络营销成员的工资，电脑的运行与维护等。营

36、销方案策划公司 篇4“凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，托付我们进行企业 品牌塑造、 整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占据广州高端装饰市场，同步创立某某装 饰品牌，逐步做强做大。我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深化剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特殊是高端室内装饰市场的 竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查驾驭 消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在将来竞争中必需关注的七个核心概念： 诚信、公正、品质、品尝、 环保、特性和将来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰将来”的胸怀和追求。基于四

37、大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“ 诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以 诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣扬，另一方面通过特色经营模式奇妙推动，全方位提高某某装饰的 知名度、可信度、 美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。目 录一、策划目标版权全部二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发呈现状（二）我国家装投诉居高不下的主要问题（三）全国家装市场、行业发呈现状和主要问题总结（四）针对全国家装市场、行业发呈

38、现状和主要问题，某某企业的对策三、广州装饰业分析（一）广州装饰装修业现状及缘由简析（二）广州装饰装修市场的竞争状况（三）广州装饰市场的消费状况（四）广州装饰业的前景（五）广州装饰市场总结（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策四、主要 竞争对手及其经营策略（一）竞争对手及其经营策略（二） 竞争对手经营策略总结（三）针对广州装饰 市场竞争对手经营策略，某某企业的对策五、某某装饰市场机会分析1、优势2、劣势3、机会4、威逼六、“某某装饰” 品牌营销推广策略1、市场定位2、 经营战略定位3、某某理念4、 营销策略第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页