2022年精选销售方案范文锦集9篇.docx

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1、2022年精选销售方案范文锦集9篇精选销售方案范文锦集9篇为了确保事情或工作能无误进行，时常须要预先开展方案打算工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我帮大家整理的销售方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1第一部分：销售模式一、 模式：资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享1、 资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销2、 顾问式管理：参加客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考;3、 特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理

2、、开店选址、人员聘请与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助;4、 利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。二、 销售模式的关键点1、 从战略的高度选择客户、进行合作2、 突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动举荐，并维护好价格体系3、 要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案4、 要供应有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销5、 做好客户分类和客户管理方案6、 做好企业的宣扬7、 实行“一对一”的顾问式管理与服务8、 建立全方位的、分层级的合作9、 任何产品和销售模式，都必需突出一个核心，不能贪多求全三、 客户分类1、 商业流通客户在每一

3、个县选择一家商业客户，假如一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业2、 零售连锁类客户、大型的、多模式多渠道并存的、在肯定区域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外，先粗后细、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)、全国性的或区域内的零售选购联盟体(如PTO、特格尔联盟、武汉天元等)、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等)四、 实施方案下列实施方案的细化方案不在此探讨1、 商业流通客户、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维

4、护46家县级商业，公司干脆供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任)或货到天内付款，并保证客户%的利润、开发胜利的关键：个人素养及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任、难点：怎样做到现款?*解决客户后顾之忧的方案*找到客户担忧的方面对症下药*销售人员的谈判技巧和敏捷运用公司政策的灵性2、零售连锁类客户、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细;省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担

5、当责任)或货到天内付款，并保证客户%的利润、突出产品的附加值、公司的特色服务和协助管理尤为重要，并必需做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力方法2、 要做到客户主动举荐和销售，必需保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率，并做好价格体系的维护五、 此模式可操作的理由国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争始终是各类大、小相互效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从20xx年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之

6、受国家药品政策的影响，全部的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的方法，发展可谓是举步为艰。从20xx年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到胜利的发展。20xx年，国内最大的零售选购联盟PTO在所发展的110家会员单位(约6000家药店、30亿元/年的销售额)中大力推广品类管理和建设自有品种。所谓的自有品种(Private Brand)，无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的

7、附加值，所以上述模式可行、可操作。其次部分：团队构建一、 医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表 。依据市场发展，各部门视状况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展状况再予确定增加。二、 职能划分(工作职责)1、 销售总监、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准、依据市场须要，负责部门员工的聘请及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事务、新开发客户的审批、监督下属费

8、用的运用及审批、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责、依据市场改变，调整员工结构和产品结构、临时促销策略、为公司和员工创建收益2、 省区(地区)经理、代表、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并依据一线实际实施状况做出刚好、合理的反馈、负责产品上量的详细工作、依据本地区市场须要，报请人员的聘请及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的探望与维护、协调上、下级关

9、系，协调客户与公司的关系、把握竞争对手的动态并刚好反馈三、 人员数量设定1、 川渝市场、不设置省区经理，有部门总监干脆管理，设置地区经理14名、14名人员详细布置：成都市区1名、绵阳+广元1名、德阳1名、南充+遂宁1名、达州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、泸州+自贡1名、宜宾1名、内江+资阳1名、广安+重庆合川1名、重庆市区1名(暂不开发，待成都市区成型后再开发)、万洲1名、涪陵1名、乐山+眉山+雅安1名。成都郊区：由于董春磊同志很熟识都江堰市场，可以马上启动。人员聘请时，主要考虑对上述各市场特别熟识、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维

10、护、管理，驻地设在地级市，负责23个地级市的，依据居中的原则，也可以把驻地设在某个县城、依据公司现有规模，不宜同时聘请14名地区经理或代表，发展初期聘请不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很快速2、 省外市场由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，聘请12名员工，依据客户分类状况或市场，特地负责招商，后期依据市场的发展状况确定人员的增减。第三部分：薪酬及费用设置一、 部门总监：1、 基本收入：3000元基本工资+20xx元考核工资+销售提成2、 补助费用：电话及交通，700元电话补助+市内交通补助300元/月(不出差)3、 差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销国内一级城市，

11、住宿费200元/天、生活补助+市内交通补助80元/天省会城市，住宿费160元/天、生活补助+市内交通补助70元/天地级市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助60元/天4、客情费：遵循“先申请、后运用”的原则，费用在300元之内可以自行确定5、如部门总费用能限制在肯定范围内，公司可以赐予节约费用的%进行嘉奖，以此激励大家节约费用、严控铺张奢侈。二、省区经理1、基本收入：20xx元基本工资+1000元考核工资+销售提成+节约费用的嘉奖，月度总收入不超过8000元2、补助费用：电话费500元/月+驻地交通补助6元/天(出差及休息不予补助)+房租(一级城市800元/月、省会城市600元/月)3

12、、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销省会城市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助40元/天地级市，住宿费120元/天、生活补助+市内交通补助40元/天4、客情费：遵循“先申请、后运用”的原则，由部门总监及公司领导审批二、 地区经理1、 基本收入：1500元基本工资+800元考核工资+销售提成+节约费 用的嘉奖，月度总收入不超过5000元2、 补助费用：电话费300元/月+驻地100元/月交通补助+房租(一类城市600元/月、二类城市400元/月)3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销住宿费80元/天、生活补助+市内交通补助20元/天3、 客情费：遵循

13、“先申请、后运用”的原则，由省区经理及部门总监审批三、 费用占比由于没有详细产品的具体价格，下列费用仅只列出明晰，没有详细的额度，待产品价格确定后再加以修定1、 上列费用，按公司回款价格计算，总费用限制在%，公司赢利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%2、 其中：人员工资：%销售费(差旅、客情)：%商业返利：%运输费用：%生产成本：%预留费用：%四、费用报销规定1、差旅费必需凭电脑票据，并和出差申请审批单一起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必需打特别申请，经部门总监同意后，方能报销2、手机电话费必需由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效;交通补助

14、必需凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报销3、住宿费必需凭宾馆、款待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，干脆和车、船费一起报销4、客情费必需凭正规的餐饮发票报销;房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支第四部分：考核方法注：由于现在不清晰产品价格，故下列销售提成都没有说明详细的百分比一、 销售总监1、 依据工作合同长短确定试用期，试用期基本工资20xx元+考核工资20xx元，其它不变。运用期后，增加销售提成2、 试用期第1个月考核目标：部门季度、半年、年度目标的制定(20分);所

15、销售产品的策划，找出1个重点产品的明确定位(20分);销售人员收入来源的制定(5分);销售人员考核方法的制定(5分);客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集(15分);按公司通过的要求，聘请、培训销售人员(15分);磨合并熟识公司各部门、各产品的状况(15分);其它工作(5分)3、 第2个月考核目标开发客户或市场数量达到24家(25分);产品策划工作，梳理全部重点产品的独特卖点(20分);部门管理制度的制定(20分);员工培训方案的厘订(15分);新进员工的跟进、培育状况(15分);其它工作(5分)4、 从第3个月起，重点考核市场开发状况、回款状况及团队建设、客户合作状况二、 省区(地区)经理1

16、、 依据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元基本工资+1000元考核工资，其它不变。运用期后，增加销售提成2、 运用期考核目标第1个月开发客户或市场，依据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人(50分);团队建设、管理状况(20分);客户合作状况(10分);公司交待的工作执行、完成状况(10分);其它工作(10分)3、 试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设4、 地区经理：试用期1200元基本工资+800元考核工资+补助，其它同省区经理的考核销售方案 篇2我刚刚毕业的母校XX市第八中学将于xx年10月2日迎来五十周年校庆。为协作校

17、庆各项庆典活动，同时也使自己活动一份社会实践阅历的想法，我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动。一、策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法，之前由于高考等缘由这个安排始终出于酝酿阶段，直到今年暑假，利用假期时间，我们通过网络初步组建了自己的小团队，参加人员遍布合肥八中各个届别的毕业生和在校学生，我们在现实中对相关活动工作进行了明确安排。二、设计方案定型我初步设计了好几种方案，经过我们团队的探讨并且征询了不同人的看法，我们最终确定了2款设计方案，并xx年7月7日在合肥八中校内论坛上公布了两份设计方案，接受学校同学 和 老师的建议和投票。依据大家的看法选择我们的文化衫设计图稿。与此同时，

18、我主动与校方协调活动相关事宜。争取校方的支持，在充分协调后，合肥八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的状况下销售校庆文化衫。学校方面会赐予肯定支持。经过半个月的网上调查投票，两套设计方案中的其次套方案得到大家的支持，之后我们便确定在其次款的基础上进行修改完善。与此同时，在八中校学生会社会实践部的帮助下，我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的看法，并于最最终7月底将方案定型。三、文化衫印制方案定型后我们在参考对比了很多tshirt批发商后选定了其中的一家。在之后的图案印制中可谓是一波三折。先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司，但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去找寻印

19、刷厂，可是由于件数太少，须要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适。之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了肯定修改，基本原则没有变。幸运的是，我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制。之后的印制工作就交给这家印刷公司负责。四、文化衫销售i、学生会销售：我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动。由学生会相关人员组织，联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣扬，再由学生会从我们这边取货下发。我们这次活动得到了这届学生会的极大支持。ii、校内直销我们校内进行文化衫的干脆销售，详细时间是在xx年8月14、15日最终一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动，以提高同

20、学们的主动性。iii、网上定购销售为了供应更多的购货渠道，我们同时供应了网上定购的方式。我们在合肥八中校内论坛发布了网上订购专帖，只要有人须要，我们会刚好送货上门。我们的价格是：1。单件购买：33 元/件2。一次性购买5件以上： 30元/件3。班级团购30件以上：28元/件当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件。经过大家的协商之后，我们确定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动。（其次次销售活动在9。4开展，截至目前在其次次销售活动中已出售掉约100件，目前我们正在筹划第三次销售活动）ii、撮镇爱心公益

21、行肥东撮镇二中是我们通过安徽省希望工程办公室联系上的。我们自发筹集了约800本较新的教辅资料以及约200本课外书，于xx年8月21日前往该校，该校领导非常重视此次活动。但为了不影响学校正常的教学，我们就利用课间在学校的阶梯教室实行了简短的捐赠仪式。（如照片）会上该校的李书记和宣书记先后发了言，我作为活动的主要策划者也代表我们一行十一人发了言。同时03届，05届的优秀毕业生（现分别就读于华东政法学院和厦门高校）作为学长给今年高三的同学简洁介绍了一下自己的学习阅历。下午应宣书记托付，我们又在高三（七）班分别就高三文科复习的相关要领和高三生活需留意的地方和该校同学做了个沟通，效果特别好。销售方案 篇

22、3为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创建良好的企业文化氛围，特制定本草案。一。薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司支配住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性酬劳：在工作方面供应员工参与有爱好工作、参加企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、

23、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元m支付奖金，超额指标达到50以上的部分，按120元m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按

24、实际收到房款折算成面积，按5元m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元m。2、业绩提成标准完成本部门安排销售任务100以上的，按个人奖金应发总额的110支付。完成本部门安排销售面积任务的90以上不到100的，按个人奖金应发总额的100支付。完成本部门安排销售面积任务的70以上不到90的，按个人奖金应发总额的80支付。完成本部门安排销售面积任务不足70的，按个人奖金应发总额的60支付。三、关于进级标准1.升降级标准：1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参与三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实

25、习期），可参与二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参与一级置业顾问评定。实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问四、属于下列状况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该项目销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严峻过失，过公司造成肯定的不良影响的员工。五、员工薪酬管理细微环节参照公司员工手册。六、本草案执行时间从公司修订之日起起先。销售方案 篇4为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。一、

26、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。二、酒店全体员工，依据个人渠道介绍而来的客户，依据房价不同，比例不同赐予记提。1、门市价入住：25元入住房间数天数2、9折入住： 20元入住房间数天数3、8.5折入住：15元入住房间数天数4、8折入住： 10元入住房间数天数入住房价低于8折，不予计提。 全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位

27、住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住胜利后，发放此编码提成卡的员工每次赐予5元提成嘉奖。四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交于财务室，财务依据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。此方案自20xx年02月06日起起先实施。销售方案 篇5目标顾客：各大专院校、各中学、各中小学离退休老师及全部中老年人。(老师节不仅仅是老师的节日，更是全社会的节日，要让社会大家庭的每一个人都来关切、敬重、酷爱老师)制作条幅：在原开会条幅的基础上

28、，再建议加上的内容有“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”“尊师重教是中华民族的优良传统!”活动标语：老师，人类灵魂的工程师;园丁，桃李满天下;奉献精神，春蚕到死，蜡炬成灰;尊师重教，中华民族的优良传统;老师，您是新时期最可爱的人，您辛苦了;健康、益寿是老师们的愿望，也是华蜜度晚年的必修课;主持人串词：尊敬的老师、中老年挚友们:早上好!今日-9月10日，是一个祥和的日子，一个喜庆的日子，一个隆重的日子!尊敬的老师，今日是您又一个光辉的节日，在这里请允许我代表一珍的全体工作人员向全体老师道声:老师你们辛苦了，感谢你们!您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌颂家，却让学问的清泉丁冬作响;你不是

29、雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂老师啊，我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必百世流芳;老师，您的名字刻在我们心上。我们要对你说，用我们的心对你说，对你说无尽的感谢，对你说绵长的不舍，因为老师你给我的太多太多夏雨、冬雪挡不住你的脚步，教室里满是你的牵挂，春花、秋实诱不去你的目光，你关注的恒久是我们的成长。你爱我们，我们每时每刻都感受得到;我们爱你，就像小草对大地一样。尊敬的老师，您在我们心目中成了一片独特的风景，它平凡而宏大，它朴实而崇高!老师，您给我们这么多，我们肯定要用我们的实际行动来报答您，要把健康带给您，让您健康长寿!岁月如梭，时间荏苒，年龄的印记已经爬上了

30、您的额头，老师您老了，可是我们并没有把您遗忘，xxxx年8月，中共中心、国务院做出了关于加强老龄工作的确定。加强老龄工作，发展老龄事业，是党中心、国务院面对新世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德，应当在新世纪发扬光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)主动响应党中心、国务院关于加强老龄工作的确定，于xxxx年5月28日在北京正式启动了全国“健康和谐华蜜”公益活动。本次活动得到了全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持，社会各界人士及权威专家列席大会并作了重要讲话，并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人健康事业的福州一珍生物工

31、程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)的优秀代表见证了这一特别时刻。全国“健康和谐华蜜”公益活动启动后，得到全国各地的主动响应。全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门非常关切和支持。人民日报、中国消费者报、中国中医药报、保健时报等全国性新闻媒体，进行了热忱洋溢的宣扬报道。福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服务中心)在全国启动“健康和谐华蜜”公益活动就是本着一珍健康天下父母为中老年挚友服务的宗旨，在全国建立多家康圣健康管理服务中心，宣扬健康学问，推广健康生活方式，实现主动而健康的中老年健康生活，在构建社会主义和谐社会的精神上，为中老年挚友的健康事业做出我们应有的贡献。所以

32、各位叔叔、阿姨今日能在百忙之中抽出时间来到我们联谊会的现场就表达了您对健康的一份渴望，对生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)全部人员对您的到来表示最诚心的感谢，真心的祝愿!老师节歌曲：1、感恩的心2、老师礼赞3、老师圆舞曲4、老师的爱(词曲：曾遂今)5、红烛之歌6、老师你好7、懂你(满文军)销售方案 篇6净水器销售方案始终是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧原委是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。常常有挚友问我：，你觉得比较好的净水器销

33、售模式（净水器营销模式）是什么？我信任这个问题，是许多净水器从业者感爱好的话题，说句实话，笔者的确从几年前就起先探究，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：假如有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有许多人已经知道净水器并运用净水器了呢？个人认为，假如市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万

34、的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？笔者有个挚友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在每天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了许多挚友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！这个行业有许多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，胜利常常是无法复制的！虽然如此，我们还是可以探究属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）须要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。一、扫描自身资源1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。2、历史。看看自己

35、是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。3、实力。分析自己的长短和优缺点。4、人脉。看看自己的亲戚挚友分布在哪些领域，有哪些“特权”。二、扫描竞争对手1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的状况，原委是赔钱还是赚钱。三、选择产品参见拙著净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？四、探讨消费者1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。2、消费决策。决策过程，确定人物。3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面

36、子？喜爱一等价钱一等货？喜爱在大商场买？购买的关键理由？五、探讨水情1、自来水厂的数量。2、自来水厂的工艺。3、水厂源水。4、城市管网状况。5、老百姓对水质的共识。6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。大家可以从以上5个维度，进行客观的思索，每个方面其实都有许多思索“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、排列和阐述，望见谅。好了，细致探讨了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就肯定可以胜利建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。第一、净水器市场还处在引导

37、期净水器市场，保有量低，再运用率低。这个市场不是那么的好做，假如好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应当知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪慧才智的时候，还须要切记2个字：耐性！其次、限制财务预算大部分做失败的经销商挚友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成一般人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“

38、备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，胜利就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，须要你的有生力气。净水器经销商挚友们，花钱时，悠着点！笔者曾经简洁总结过一些净水器的销售方法，参见净水器营销系列谈之如何做好小区促销、净水器营销系列谈之如何开拓工程市场、净水器营销系列谈之如何操作团购市场、净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售、净水器营销系列谈之净水器销售的新方法等，大家都可以借鉴一下。把销售方法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会渐渐成型，同时，也不简单被别人仿照。做生意久了，发觉个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。敬爱的净水器经销商挚友，当你做不成巨

39、无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要胆怯竞争，也不要胆怯厂家的抛弃，刚好建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！篇二：净水器销售方案（1619字）净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，干脆面对终端客户。3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。4、电话营销，客户以企业用户为主。（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼

40、盘旁边，高消费人群多的商超。第3步、打算商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期打算： 条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要干脆，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展示的话，还须要打算厂家形像帐蓬。第

41、6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，询问处产品介绍。洽谈签单处环境营造。留意购净水品后的赠品吸引力，好用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好打算。促销活动中应留意的问题：1、留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客

42、恒久是对的”信念。4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统干脆引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增加信念）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区销售方案 篇71、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖;3、现

43、金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的)：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形

44、式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员(又称羊皮卷)4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售团队活动方案二1、为员工支配的工作内容必需与其性格相匹配每个人都有自己的性格特质，分为