2022年销售提成方案4篇.docx
《2022年销售提成方案4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年销售提成方案4篇.docx(10页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年销售提成方案4篇销售提成方案4篇为了确保事情或工作扎实开展,预先制定方案是必不行少的,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。写方案须要留意哪些格式呢?下面是我帮大家整理的销售提成方案4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。销售提成方案 篇1一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公允原则:即全部营销员在业务提成上一律同等一样。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。3、清楚原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的
2、整个业绩负责,对全部客户负责。4、可操作性原则:即数据的获得和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容: 1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利安排另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:1、回款率:要求100%,方可提成;2、销售量:按产品划分,依据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理:销售费用按销售额的
3、0.5计提,超出部分公司不予报销。八、提成方式:营销团队集体计提,内部安排,其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩,公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在 吨以上,超出部分按1
4、.0元/吨提成。副产品:地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成:销售价格高出公司价格起先提成,提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定:1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售提成方案 篇2一、工资待遇执行方法(一)业务
5、人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成方法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成方法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;02)业务销售的30%提成方法:A、业务员经办业务
6、时可享受业务提成,其余人员不享受;B、依据广告单或合同的签字状况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成方法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条,超出部分根据每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培育,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 销售 提成 方案
限制150内