2022年精选营销策划方案7篇.docx

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1、2022年精选营销策划方案7篇精选营销策划方案7篇为了确保工作或事情有序地进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案属于安排类文书的一种。那么你有了解过方案吗？以下是我帮大家整理的营销策划方案7篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1市场营销112班:组长:刘志青（36号）负责撰写方案安排书、收集资料组员：李秋凤（16号） 吴娣（17号）负责策划组织梁辉雨（41号） 凌文彬（42号）负责市场调查潘婷洗发水营销策划书一、 市场分析洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增加，杂牌洗发水逐步淡出，

2、潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特殊是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间特别大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在肯定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是特别激烈的。二、 产品状况（一）、产品功能：含维他命原B5。令头发健康，加倍亮泽（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修

3、护配方。凝合科学和自然力气，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温柔干净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）植物精萃盈润活力系列研发故事由来：2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著削减掉发。5、染烫损伤修护系列:特地为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严峻受损部分。6、时间损伤修护系列：从发根处起包袱每寸丝发，形成爱护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。

4、三、竞争状况20xx年九大洗发水品牌排行榜（一）、市场竞争状况由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种状况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避开与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。（二）、竞争品牌状况洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。其他洗发水竞争品牌比较分析，依据调查，现在市场上被消费者

5、认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持肯定的观望看法；至于力士，则是因为年轻的特性，还短暂没有在中国扎下坚固的根；与潘婷具有相像的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对养分健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮起先”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。四、“SWOT”分析SWOT分析表营销策划方案 篇2一、策划目

6、的通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营模式和售后服务体系优势，在快速发展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场实行各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、学问分子、老师、在校高校生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，渐渐扩大市场占有额。由于爱克赛公司开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过细心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣扬出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，达到目标市场认知的

7、最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。二、爱克赛公司可行性分析作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充溢着狂热的激情，对正在快速增长的消费者市场必定会踊跃参加，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体达到想要的最佳价值效果。20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业的极佳时期，也是打印耗材宣扬的最佳时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和发展民族产业考虑，国家始终高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业发展的行业标准，进一步明确并促进

8、了耗材向着本地化、产业化的发展方向发展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。而现在又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在快速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应当是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不行或缺的时机。同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他打印耗材公司不行比拟的文化基础。三、市场状况分析1、行业概况目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品-打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特殊是数码照片打印机方兴未

9、艾的今日，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了接着保持自己的竞争优势，仍旧从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，剧烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司

10、买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预料的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为快速，这也就为喷墨耗材本地化供应了巨大的市场空间。、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，实行了一个内部会议。与会人士透露，我国回收利用电子垃圾（草案）有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个特别重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种状况之后

11、，始终在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。2、发展趋势。 质量持续提高在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际状况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 环保耗材必定会成为主流产品1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃削减、节约开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 打假力度接着加大目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散特别严峻，在很大程

12、度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用户三方将会携手接着加大耗材打假力度。四、营销环境分析山东省属于环渤海经济圈较为富有省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。SWTO分析优势：1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策；2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府渐渐增加为打印耗材市场供应更多客源的可能性；3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；劣势：1、山东爱克赛公司知名度不高；2、山东爱克赛公司

13、行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；机会：1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费爱好；2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广袤的客源空间；3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目渐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；危机：1、特殊是环渤海旁边的天津、河北打印耗材公司的发展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；2、山东爱克赛公司不是很便利旁边高等学府区的消费人群，很可能导致与教化局关系建立不畅；目标客户分析目标客户定位a本地老师、企业家、商人及学生；b外来企业家与商人；c政府及相关各

14、部门人士；d出版社团队；f旅游人员；五、营销策略1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并快速让顾客了解和接受，再充共享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时运用。4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项

15、目及实惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可根据消费的金额，赐予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可赐予肯定的数量（盒）提成。5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培育，要将顾客留得住。6、附加值：爱克赛实施的10+100安排，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司选购的产品必需先经过检验点试用合格后方准上架。增设免费专车接送服务的服务体系。六、服务针对性：1、完善优质的后服务体系与精致的墨盒包装增加产品价值

16、。2、勤恳诚信、同心协力的做事作风。（1） 在主要的区域市场建立了售后服务中心（在经营初期可以把总经销商和售后服务中心合二为一，降低销售成本），实行“凡是购买山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的，一律免费更换。（2）对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务，在用户发觉问题并且反馈后的1小时内进行上门服务。（3）为了更便利客户对爱克赛打印耗材产品的询问，开通24小时的服务询问热线，并且对接线人员进行统一服务培训，对用户打来的每一个电话赐予刚好精确、负责仔细的处理。七、促销方式针对性：为了协作市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既能够促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最

17、好的沟通，使品牌因此能够深化人心，并且增加本品牌在通用耗材市场上的影响。产品免费试用。在开发新客户的前期，进行免费试用的服务，若客户在第一套墨盒的运用过程中没有发觉任何问题，则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。1.买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及快速的和消费者见面，可以实行买赠的活动，从成本优势上更进一步地打动消费者。2.现场打印演示：可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场所，在周末或者节日人们比较多的状况下，进行现场打印演示，和消费者进行近距离接触，并且消退消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比如现场购买可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，

18、以吸引消费者留意，并且增加品牌知名度。八、人力资源山东爱克赛公司实行多方式式进行人员的聘请、储备一些人力资源，以应对各种营销活动起先后客流高峰的到来。九、人员培训山东爱克赛公司对全部的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上实行主动服务和敏捷服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。特性化、形象化竞争日益激烈，将成为山东省服务发展的潮流。国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力

19、，打造出了极富特性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。十、产品的品牌定位山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的服务体系，打造出了自身的品牌。十一、形象定位山东爱克赛公司依据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完备人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热忱的体现。十二、结束语这套开业宣扬策划方案是从企业现有的自身条件动身，是企业打开市场，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）开业，有望各位前来光临。策划人：邓堪传营销策划方案

20、 篇3一、概论去年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增长点

21、。我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却特别混乱，其中假酒问题还特殊突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。其次、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种

22、、低粮耗、低酒度、高养分且适应市场消费须要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注意白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以显明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有肯定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：5260本地主要品牌：长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列湘

23、西湘泉系列邵阳开口笑系列外地入湘主品牌：四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80%的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元/500ml和1845元/500ml的低中档酒最为畅销。其中310元/500ml的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主;1845元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。60880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有

24、33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头;有77.23%的消费者情愿接受大型国营酿酒企业供应的白酒，其重要因素是平安、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回来自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。3、包装调查对湖南高桥市场的10户经销商的调查发觉，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以显明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有深厚的地方文化色调并具有肯定的美学价值和喜气价

25、值。湖南消费者对包装的选择上中学档酒差别明显。在高档酒中，他们喜爱华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注意包装的古朴、高雅，喜爱突出文化品位的包装。4、市场点评湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1%以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌

26、，其市场销量也高。品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细微环节分析，可发觉芳香型白酒(如汾酒)，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。芳香型白酒的市场销量走低的主要缘由与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的缘由，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上(包括系列酒)，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，(此外全兴和酒鬼也卖得很热)，主要缘由在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%)

27、，剑南春的突出业绩来源于合理的价格(52，116元/500ml)及该企业精彩的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。在湖南市场始终畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的口号。皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了肯定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在削减或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“浮躁病”)。此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高(52245元/500ml，38210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，始终是茅台挥之不去

28、的阴影。湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了肯定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种状况高档：五粮液、酒鬼;中档：金六福(二星、

29、三星)、浏阳河(二星、三星);低档：金太福(一星)、浏阳河(一星)。三、“xx道”酒营销策划方案主旨。1、提升品牌形象，增加产品美誉度。中国的酒类企业特殊是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣扬力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占据市场的特点。2、提高市场占有率。“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。四、“xx道”酒营销方案建议实施期。*年1月10日3月10日五、市场分析探讨。酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费

30、及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，起先讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。2、竞争对手分析。“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。3、消费心理探讨。依据消费心理学的探讨

31、，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。(1)、消费者购买动机a、常常饮用，自己品尝(生活习惯)b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用须要e、节假日购买饮用。f、快乐时、苦恼时饮用(2)、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一种品牌一般不会变更。c、比较理性，注意养分和健康而有所选择。(3)、消费习惯a、生活习惯(比较固定)b、广告影响c、听说(4)、消费者分类a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。b、中

32、档价位流行型c、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。4、消费者与品牌的关系“xx道”酒必需以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与特性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚一样的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。六、“xx道”酒产品分析。内在质量：色

33、泽澄澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;市场优势：巨大的空白市场广袤的利润空间外观形象：(现有产品简介)品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必需以“差异制胜”，在饮酒中品尝一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁起先发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是

34、荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去反抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必需要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去观赏;太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必需把握精确。七、促销整合策略。为了确保市场良好运作，应当建立一个长久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力气，结合经销商的销售渠道与客

35、户网络，共同开发白酒市场。(一)、公司与经销商共享利益1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的许久之计，所以公司应调动全部的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。2、公司许久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。(二)、湖南xxx有限公司所能供应的1、市场运作模式a、公司负责供应专业化的销售队伍，主动帮助经销商建立分销系统，供应订货支持。b、公司制定不同时间的市场营销安排。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。c、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。2、经销商确认体系a、同意公司下达该区域年度销售

36、目标。b、购货量要求，同等条件下，网络实力强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作实力，可适当赐予信用额度、信用期限支持。3、详细操作细则a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。b、特约经销商可依据市场状况向公司供应促销建议，经公司市场部批准后方可实施。c、帮助经销商进行市场管理及促销方案的策划。d、媒体广告安排制定、发布，广告作品的设计、宣扬品的制作和配发。e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。4、市场爱护体系a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。b、本公司实行发货动态监限制度，从源头削减货流风险

37、。c、对有恶意冲货行为的客户实行取消年底嘉奖的政策。d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督限制，并建立相应的约束机制。5、市场促销整合策略白酒行业的深层次竞争已全方位绽开，企业产品在经验了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起确定作用的是文化促销。酒类企业中有许多文化促销胜利案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产

38、品成为市场推举出的名牌。“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣扬，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。(三)、促销活动方案依据市场调查分析特殊是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的爱好，并促使其参加进来，引发销售热潮。1、春节活动促销方案a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。b、设立惊喜大奖，凡常常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。c、礼

39、品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。2、公益活动赞助为体现文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教化事业的发展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为教化事业而无私奉献的先进老师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，呈现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣扬产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。八、“xx道”酒媒体整合策略。“xx道”酒要想达到肯定的营销目标，必需增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必需针对目标对象传达才能达到有

40、效的广告效果。也就是说，必需考虑战略性媒体运用。详细作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采纳15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采纳5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的绽开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒(企业报);系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣扬册：pop展板sp海报条幅等宣扬用品制

41、作;企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采纳此媒体组合缘由为：a、利用强势媒体电视，效果比较干脆。b、报纸类的广告有利于详细说明“xx道”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。c、扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣扬协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。(二)、媒体整合策略重点1、目标市场战略“xx道”酒其主要目标就是在今年冬季快速提高知名度及引起购买爱好。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒

42、体安排的支配上，需针对目标对象作广告策划。2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。九、“xx道”酒招商方案。1、招商对象a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点2、特约经销商要求a、具备独立法人资格及相关经销商资格b、具有较成熟酒类产品销售阅历和经销网络c、有投资决心和长期合作的看法d、有肯定的经济实力3、付款方式现款现货(每批)4、广告及促销支持a、公司负责市台和县台电视广告投放b、公司负责市报的广告投放c、公司供应pop宣扬用品d、公司供应终端、条幅等宣扬用品e、公司负责指导当

43、地促销活动的绽开宣扬f、公司供应经销商年底返扣g、公司供应专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地限制市场，开发新的销售渠道。5、售后服务a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。b、公司供应有关产品的一切合法文件。c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。d、公司定期对经销商人员进行培训。e、公司供应双方认可的可行的sp活动。f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于“xx道”酒长远发展。十、销售网络的建立建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁

44、就驾驭了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场找寻合乎条件的总经销商。由总经销商限制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却经常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓实力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的主动性。针对传统销售渠道的种种弊端，“x

45、x道”酒营销网宜实行了小区域独家代理制。所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行惩罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和敏捷高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。营销策划方案 篇4一 性别对洗发水消费市场的影响(1)性别对洗发水品牌选择的影响男性消费者选择洗发水品牌多数选的海飞丝，其次是飘柔，再次是潘婷；而女性消费者最多的是选择潘婷，其次

46、是海飞丝，再次是飘柔。总体的来看，消费者对飘柔、潘婷和海飞丝三个品牌情有独钟，绝大部分男性消费者宠爱飘柔软海飞丝两个品牌，女性消费者多数首选的是潘婷。在图表中最终一项是其他，男性消费者选择其他这一项的7个人中有3个是选择霸王，其他有清扬和百年润发；女性消费者选择其他这一项的17个人中有6个是选择清扬，其他有雨洁、多芬、夏士莲、欧莱雅等。考虑到问卷设计时的疏漏，霸王这个洗发水品牌也是男性消费者宠爱的品牌之一，而清扬这一品牌在女性消费者中也有很大的消费市场。(2)性别对选择洗发水时优先考虑的因素的影响消费者选择洗发水时，绝大部分消费者优先考虑的是洗 发水的功效，其次是价格，然后是品牌，最终是味道和包装。在优先考虑因素上，从图表中可以看出，性别对此基本无影响，也就是说无论男性消费者还是女