2022年网站方案设计范文六篇.docx
《2022年网站方案设计范文六篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年网站方案设计范文六篇.docx(49页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年网站方案设计范文六篇网站方案设计范文六篇为了确保事情或工作有序有力开展,我们须要事先制定方案,方案是书面安排,具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案应当怎么制定才好呢?下面是我整理的网站方案设计6篇,希望能够帮助到大家。网站方案设计 篇1一、网站策划方案写作、演示标准一份胜利的网站策划方案是赢得订单的重要砝码,如何写一份令客户心动的网站策划方案则须要下苦功夫。主要分为7个部分,希望对您有帮助:1.1网站策划方案的价值内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以
2、专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。1.2 前期策划资料收集策划方案资料的收集状况是网站策划方案胜利的关键点,它关系到是否能够精确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行看法、执行尺度有亲密关系。太维在此公布出7项重点收集标准。1.3 网站策划思路整理在充分收集客户数据的基础之上,须要对数据进行分析、整理,须要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参加,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。1.4 网站策划方案写作此部分内容是整个标准的核心
3、,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括8方面的内容,但依据实际状况可以对这几方面的内容穿差运用。1.5 网站策划方案的包装与提交一份专业的网站策划方案须要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了具体规定。1.6 网站策划方案的讲解与演示方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着装扮,谈吐举止等做出了明确的规定。1.7 网站策划方案归档/备案网站策划方案的归档/案备可以依据公司的学问库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对学问库的整理做出了细微环节的规定与整理方法。二、网站策划方案的价值2.1 对客户的价值客户对互
4、联网的了解程度,网站的价值终归了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依旧不足,对于客户而言,依旧是隔雾看山。而网站策划方案如同清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深化地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清楚地了解须要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般须要多长时间,投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例:公司状况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外找寻买家,货品在国内生产;职员状况:英语流利,具有国际贸易阅历,对新技术(如:互联网)运用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。交易特点:通过互联网
5、找寻国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细微环节,与此同时,公司在国内找寻制造商,三方确定合作,交易胜利。适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示干脆确定了双方是否绽开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;其次:客户干脆阅读样品的时间仅须要10秒钟,便利快捷;第三,互动性强,客户假如对某种产品感爱好,可以干脆在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。网站策划
6、方案则是帮助客户深化了解这些互联网价值的最佳载体,方案清楚地帮助客户找寻到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下确定购买我们的服务。2.2 对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更须要深化理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,干脆拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作确定。2.3 对公司的价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,
7、是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司学问库,更加可以帮助员工供应质素,培训专业的销售队伍。2.4 对项目开发的价值专业网站策划方案如同纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避开在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并依据方案撰写项目开发文档。三、前期需求收集3.1 网站商业目标每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才
8、能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,网站策划人员须要向销售人员,甚至干脆与客户接触,了解其商业目标。3.2 网站资源现状有多少资源便能办多少事,资源现状对于网站定位,网站建设规模,网站投资与回报安排,网站运营均有重要影响,资源确定了互联网应用的空间大小,在进行企业互联网应用询问工作时,我们须要收集以下资源:3.2.1客户公司基本资料这一步特别关键,客户从事的行业干脆确定着其有应用互联网的方向!例如:制奶业与IT业对比,从事IT界主要从事信息交易,运用电脑及互联网是员工的基本技能,行业的发展也依存于电脑和互联网,企业可以通过互联网干脆销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、询问产品、甚至
9、是服务,等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同,制奶业的生态圈中,一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商,相应的公司,有许多不须要具备电脑及互联网学问便可以运转,该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标选购等互联网应用。因此,了解客户资料特别关键。3.2.2客户对互联网了解程度通过干脆与客户洽谈,我们可以干脆地了解客户对互联网的娴熟程度,我们须要思索3点内容:a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;b)、客户对互联网的了解程度,让我方思索,客户是否会进行深化的互联网应用;c)、同行竞争对手实力状况。3.2.3洞察客户
10、投入网站资金状况客户投入网站资金状况对网站策划方案的规模,最终给客户的报价方案等有重要影响。当然,这方面不行强求,我们须要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围,在交谈中,主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考:a)、依据客户干脆供应的网站规模设想,干脆估计网站价格,必要时可干脆问客户网站的投资额;b)、在了解对方状况之后,提出几项对方可能感爱好的价值点,看对方是否感爱好,例如:产品展厅,客户管理,邮件群发,等等,我们可以依据对方可能接受的模块思索价格范围;c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;d)、拿出我方已设有价格范围的从简洁到困难的解决方案供客户参考,看对方对哪种方案感爱好。3.
11、3 网站生态圈现状大家知道,各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同,所以应用互联网的状况各不相同,从类型而言主要分为以下几种:a)、制造型企业简介:制造型企业主要以生产制造为核心,其互联网应用围绕生产制造,销售为核心,主要表现为:企业信息门户网站、企业网上选购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于WEB模式的分销系统、供应商管理系)。现状:大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造,在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态,但已有部分开展网上贸易。b)、流通型企业简介:流通型企业主要是以商品流通为核心,其互联网应
12、用围绕物流、信息流、资金流、商流绽开,主要表现为:网上商店(B2C)、大型企业网上选购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。现状:尝试网上商店的为大势所趋,普遍运用的为商品进销存管理系统。c)、中介型企业简介:中介型企业属于服务型企业,依据互联网网民数量已达8700万人,对于中介型企业而言隐藏巨大的市场商机,运用互联网做服务的机会很高,主表现的信息类型为:建立信息服务类型网站,发展社区沟通型网站。现状:教化、求职聘请、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。d)、虚拟运营企业简介:虚拟运营企业一般也属于服务型企业,例如:虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等,这种
13、类型的企业干脆运用互联网做生意。现状:普遍运用。e)、物流型企业:简介:物流型企业在国际上运用互联网的案例特别多,最闻名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务,客户可以干脆在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪,同时物流型企业可以通过互联网与客户进行沟通,驾驭客户数据,并对已有的货物运输及客户状况进行系统地分析、监控。现状:国内主要是尝试性参加互联网初级运用;国外已特别普遍。3.4 同类型网站竞争对手了解行业应用现状之后,我们须要依据客户的现状,了解同行状况即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢状况不一样,同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然,最关键的因素我们通过行业企业应
14、用互联网的状况可以看出,同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如:海尔集团。海尔集团自1998年推出以来,先后经验三次改版,第一版本是企业宣扬型网站,主要宣扬其集团实力及形象;其次版本则开展了大规模的电子商务,包括海尔电子商城(B2C)、海尔企业形象网站、摸索性的海尔企业间(B2B)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点,将海尔集团网站,海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体,形成海尔网站集群。明显,行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面,这对于同行企业而言形成了巨大的压力,网站建设也不能随意进行。假如我们的客户是类似于
15、海尔这种家电企业,那么对其互联网应用网站的要求则特别高,当然得视乎企业本身资源现状,假如企业现状适合尝试性应用,那么不妨建立企业宣扬型网站或干脆进行电子商城网站的建设。3.5 网站定位通过对客户现状的了解,便可以绽开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯,网站根据网站定位的方向,进行栏目策划,功能开发,制订阶段安排,确定建设安排,协调项目支配等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出详细定位:网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式绽开网站经营,从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前,须要对上述各方资源有相当了解,然后与客户一起分析其经营模式,经营模式具有以下特点:a)、依据客户现状,
16、可实现预期目的的经营模式;b)、经营模式符合行业生态圈现状,决非与之相违反;c)、经营模式经过系统规划,可以分阶段执行相应用经营模式路途,并且可以互通、扩展。3.6 网站受众群体网站受群群体即网站客户分析,我们须要驾驭以下信息:a)、客户的年龄阶层可以分析出客户的社会阅历。b)、客户受教化程度可以分析出客户的品尝。c)、客户职称级别可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力,更关键的是客户的综合实力。d)、客户在网站中的基本行为路途及行为方式客户基本行为模式是制订网站流程的基础。3.7 网站投资安排网站投资安排在与客户洽谈过程中但已起先,许多客户对网站投资安排所持看法不一样,这一点视乎客户对互
17、联网运用的理解、爱好程度,一般中大型企业对网站投资与回报均有醒悟相识,做为解决方案供应商,我们有义务与客户一起探讨:a)、整个网站投资安排投资安排与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题,我们作为解决方案供应商,一方面须要倾听客户对网站的理解与期望,透彻驾驭客户状况;另一方面则须要提出建设性口头建议,并与客户一起探讨投资的可能性与合理性,最终在策划方案中加入投资安排建议方案。b)、投资回报安排与评估标准投资回报安排须要分客户互联网应用的实际状况而定,例如:企业宣扬型网站、社区型网站、电子商务型网站,因为各自的互联网应用价值不一样,所以投资与回报的评估标准也不相同。电子商务型网站投资回报须要通过订
18、单的形式体现,例如:TINPAK.COM,其投资安排中,网站投资为3万元左右,然后网站推广安排投资1万元,然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终,其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共:59条;意向客户:10家;签得订单一笔:30万美金。这样,投资与回报的比例为:1:140。社区型网站投资回报标准主要以经过网站的建设与运营,发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。企业宣扬型投资回报主要是通过互联网建立的品牌状况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布状况,统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上,推出网站之后,新增
19、了多少客户?收集访客留言,了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。企业网上分销系统投资回报主要是此系统的运用状况。员工对此分销系统的看法如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售状况?销售状况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析,并得出志向的决策参考建议?等等进行衡量。4 网站策划思路整理通过一系列资料收集,策划人员对该企业应用互联网的状况已驾驭,接下来我们须要对这些资料进行系统分析,深刻挖掘,以便对策划方案写作打基础:4.1 网站定位及目标受众群体分析此部分主要对前期资料收集的全部数据进行系统定位:主要是依据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标,综合这些数据找
20、到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下:4.1.1定位分析基本分析状况定位如同找坐标,我们须要将各种描述坐标的维点,以及相关参数列出,对网站进行坐标定位。详细如下:评估维点 参数值网站资源现状标准: 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高网站生态圈现状: 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 特别好网站商业目标: 小、 较小、 中、 较大、 大、 特别大网站投资规模: 小、 较小、 中、 较大、 大、 特别大潜在市场容量: 小、 较小、 中、较大、 大、 特别大竞争对手实力: 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、肯定地位4.1.2各维点之间的关系a)、网站资源现状是企业应用互联
21、网的基础,资源限制了发展空间,这是重要参数。b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大改变参数,生态圈好了,可以帮助网站发展,会干脆改善网站现有资源现状问题,帮助企业早日实现商业目标;反之则会干脆影响市场环境,市场容量环境,甚至导致网站灭亡。c)、网站潜在市场容量则有远近之分,从长远利益来看,潜在市场容量的规模状况,须要多少年才有可能达到这种志向的规模;从近期的现实状况来看,现有的潜在市场容量又有多大?它须要发展多长时间或在何种政策或事务的影响之下会催化或毁灭它,机率又有多大?d)、竞争对手实力干脆验证了市场容量及生态圈状况,在网站目前资源现状的基础之上,我们是否有足够的实力与竞争对手抗
22、衡呢?(当然,有些互联网应用属非盈利性应用,则不存在竞争对手!)e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响,它干脆受到以上几点的影响。企业可以视状况而定:在市场容量大,生态圈现状不错,竞争对手多的状况下企业须要对资源现状进行重点调研;在市场容量小,生态圈现状不错,竞争对手多的状况下企业须要具有整合的资源优势;在市场容量大,生态圈现状差,竞争对手削减的状况下企业须要量体裁衣,长远安排,谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);在市场容量小,生态圈现状差,竞争对手少的状况下企业则须要具有战略眼光,及催生市场的实力;4.2 思索网站长期建设/运营安排许多企业投资互联网,进行互联网应用,未考虑到网站长
23、期运营安排及改变,我们作为专业互联网应用顾问师,须要以身作则,帮助客户思索网站长期建设/运营安排:a)、时间安排方面:按目前网络环境不成熟状况下,最好建议企业拿12年作长期安排;b)、阶段任务方面:建议企业以一年作为年度目标,制定年度任务;以一季度为短期阶段安排,不断总结与调整,找到适合网站运作的措施。c)、投资预算方面:假如只是尝试性进军互联网,可建议企业先做好第一期投资,看看实际回报率之后再作长期预算安排;假如进军互联网是企业的重要战略安排,则须要依据其战略目标制订具体的年度投资预算和回报预估,让企业有的放矢。4.3 思索网站首期建设具体安排企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 网站 方案设计 范文
限制150内