采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件.pptx

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1、采采购与供与供应商管理及采商管理及采购谈判技巧判技巧讲义课件件CONTENTSCONTENTS目目录01.01.单击此处添加文本02.02.采购概述03.03.供应商管理04.04.采购谈判技巧05.05.采购风险管理与合规性06.06.案例分析与实践操作01010202采采购的定的定义与重要性与重要性采购的定义：采购是指企业根据需求，从市场上获取产品或服务的过程采购的重要性：采购是企业运营的重要环节，对于降低成本、提高效率、保障质量等方面具有重要意义采采购的分的分类与流程与流程采购的分类：直接采购、间接采购、集中采购、分散采购采购的流程：需求确定与采购计划制定、供应商选择、询价与报价、合同签

2、订、订单下达与执行、验收入库与结算采采购的原的原则与策略与策略采购原则：公平、公正、公开，质量优先采购策略：根据采购需求和供应商情况，制定合理的采购策略，包括供应商选择、价格谈判、合同签订等方面采购流程：明确采购流程，包括需求分析、供应商选择、报价比较、合同签订、订单下达、验收入库等环节采购风险：识别采购过程中可能存在的风险，并采取相应的措施进行防范和控制0303供供应商的商的选择与与评估估供应商选择的原则：质量、价格、交货期、服务等因素的权衡与取舍供应商评估的方法：对供应商的资质、能力、信誉等方面进行全面评估供应商选择的流程：初步筛选、现场考察、样品测试、综合评估等环节供应商选择的注意事项：

3、避免单一来源采购，考虑供应商的长期合作潜力供供应商的培商的培训与与发展展供应商培训的重要性供应商培训的内容与方式供应商发展的策略与规划与供应商建立长期合作关系供供应商的商的绩效效评价与激励价与激励绩效评价：对供应商的服务质量、交货期、价格、创新能力等方面进行综合评价，以确定供应商的绩效水平。激励措施：根据供应商的绩效评价结果，采取相应的激励措施，如给予价格优惠、优先采购权、合作研发等，以促进供应商持续改进和提高绩效。反馈机制：建立有效的反馈机制，及时向供应商提供绩效评价结果和改进建议，帮助供应商发现问题并采取措施加以改进。合同管理：在合同中明确供应商的绩效目标和激励措施，确保双方权益得到保障。

4、0404谈判前的准判前的准备与策略制定与策略制定l确定谈判目标：明确采购需求和期望，为谈判制定明确的目标。l收集信息：了解供应商的产品、价格、交货期等关键信息，为谈判提供有力支持。l制定谈判策略：根据供应商的情况和采购需求，制定相应的谈判策略。l组建谈判团队：选择合适的谈判人员，明确各自的角色和任务，提高谈判效率。谈判中的沟通技巧与策略运用判中的沟通技巧与策略运用l有效沟通：清晰、准确、及时地传达信息，避免误解和歧义。l倾听技巧：积极倾听对方观点，理解对方需求，展示尊重和关心。l提问技巧：通过提问获取更多信息，引导谈判方向，掌握主动权。l表达技巧：用简洁明了的语言阐述观点，避免使用过于专业或复

5、杂的词汇。l情绪管理：保持冷静、自信，避免情绪波动对谈判造成负面影响。l策略运用：根据谈判进展和对方反应，灵活调整策略，实现谈判目标。谈判后的合同判后的合同签订与与执行行合同签订：双方确认谈判结果后，应签订书面合同，明确双方权利和义务合同终止：在合同期满或达到约定终止条件时，双方应按照合同约定办理终止手续合同变更：如需变更合同内容，应经过双方协商一致，并签订书面补充协议合同执行：按照合同约定，双方应按时履行各自义务，确保合同顺利执行0505采采购风险识别与与评估估采购风险定义与分类采购风险识别方法与技巧采购风险评估指标体系采购风险应对策略与措施采采购风险应对措施与措施与预防机制防机制建立完善的

6、采购流程和制度提高采购人员的素质和技能，加强培训和教育加强内部审计和监督，确保采购活动的合规性加强供应商管理，建立稳定的供应商关系建立风险预警机制，及时发现并处理潜在风险强化合同管理，确保合同条款明确、具体采采购合合规性要求与性要求与监管政策管政策监管政策：政府采购法规、反腐败法等合规性风险与应对措施采购合规性定义与重要性采购合规性要求：透明度、竞争性、公平性等0606典型案例分析典型案例分析案例背景：介绍案例的背景信息，包括行业、企业、产品等案例描述：详细描述案例的过程和结果，包括采购与供应商管理及采购谈判的具体操作和实施过程案例分析：对案例进行深入的分析，包括采购与供应商管理的关键要素、采

7、购谈判的技巧和策略等实践操作：结合案例，介绍实践操作中的经验和教训，以及如何在实际工作中应用这些经验和教训实践操作演践操作演练角色扮演：邀请学生或听众扮演采购方和供应商，进行谈判和协商案例分析：选取具有代表性的采购与供应商管理案例，分析其成功或失败的原因实践操作：针对案例中的问题，制定相应的解决方案并进行模拟演练总结反思：对实践操作过程进行总结和反思，提炼经验教训，为今后的工作提供参考经验分享与分享与总结提升提升添加添加标题添加添加标题添加添加标题添加添加标题实践操作：介绍实际操作中的经验，包括如何选择合适的供应商、如何进行有效的谈判、如何签订合同等。案例分析：分享成功的采购与供应商管理经验，

8、包括谈判技巧、合同签订、风险控制等方面。总结提升：对案例分析和实践操作进行总结，提炼出成功的经验和教训，为今后的工作提供参考和借鉴。互动环节：邀请听众分享自己的经验和看法，共同探讨采购与供应商管理及采购谈判技巧的未来发展趋势。0707本次本次讲义课件的件的总结回回顾采购与供应商管理的重要性和意义采购谈判技巧的运用和效果案例分析和实战演练的成果学员的参与和反馈情况对未来未来发展的展望与建展的展望与建议供应链数字化：利用大数据、人工智能等数字化技术提升供应链效率人才培养与储备：重视供应链管理人才的培养和储备，为未来发展提供有力支持全球化视野：加强国际合作，应对全球供应链挑战绿色供应链：推动绿色采购，促进可持续发展感感谢您的您的观看看