浅析万里马公司盈利能力问题及对策.docx

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1、摘 要我国社会主义市场经济体制在近些年来得到了迅速的发展，经济全球化的趋势也愈发明显。但是，在经济全球化快速发展的进程中遇到了一个很严重的发展问题，企业间的竞争问题逐渐变得严峻。只有企业看重对于盈利能力的分析，才有可能在我国市场甚至国际市场取得一席之位，获得主动权。以营业利润、销售收入、资产为基础并运用杜邦分析法对万里马公盈利能力进行分析，通过分析发现公司盈利能力有所下降。进一步调查了万里马公司盈利能力方面存在各项成本费用上升、内部人员处理问题不够专业、创新能力不足、市场竞争严峻、消费者需求变化问题逐步显现、未能把握市场需求等问题。为了解决盈利能力方面存在的问题，万里马公司应进行企业的优化管理

2、，降低公司营业成本；完善企业内部人员结构，提高企业经营业绩，实现资金的合理利用；积极推进企业创新，增强创新能力，进行经济转型；提高企业自我管理意识，提高企业的竞争能力，争取获得话语权；立足于市场需求，提高企业风险意识。关键词：万里马公司 盈利能力 创新能力 市场需求AbstractWith the development of the socialist market economy and the acceleration of the process of economic globalization, it is also facing a very serious developmen

3、t problem, and the competition between enterprises is increasingly fierce. Therefore, we must pay more attention to the analysis of profitability in order to gain a place in China and even the international market and gain the initiative. According to the operating profit, sales revenue and assets o

4、f wanlima company, this paper analyzes the profitability of wanlima company with dupont analysis method, and finds that the profitability of wanlima company has decreased. This paper makes an in-depth study of the problems existing in the companys profitability, such as the rising cost, the lack of

5、internal professional talents, the lack of innovation ability, the fierce market competition, the gradual change of consumer demand, the lack of market demand and so on. In order to solve the existing problems in the enterprises profitability, the company should optimize the management, so as to red

6、uce the enterprises operating costs, and optimize the personnel structure to improve the operating performance, so as to realize the rational use of capital. Improve the innovation ability of enterprises and realize the economic transformation; Improve enterprise management awareness and enhance com

7、petitiveness. Finally, we should base on the market demand and raise the awareness of risk prevention.Keywords: Wanlima company Profitability Innovation Market demand目 录一、引言1二、万里马公司盈利能力现状分析2（一）营业利润形成过程分析2（二）以营业收入为基础的盈利指标分析4（三）以资产为基础盈利指标进行分析5（四）权益乘数分析6三、万里马公司的盈利能力所存在的问题8（一）各方面成本费用上升8（二）内部人员处理问题不够专业8（

8、三）创新能力不足，阻碍盈利9（四）市场竞争严峻，导致企业增长乏力9（五）消费者需求变化问题，增加企业研发产品难度9四、提升万里马公司盈利能力策略10（一）进行企业的优化管理，降低公司营业成本10（二）完善企业内部结构，提高企业经营业绩，实现资金的合理利用10（三）积极推进企业创新，增强创新能力，进行经济转型11（四）提高企业的竞争能力，争取在行业中获得话语权11（五）立足于市场需求，顺应消费者的爱好需求12五、总结13参考文献13致 谢14浅析万里马公司盈利能力问题及对策曾健聪一、引言随着经济全球化，信息和各种产业的快速发展全球化正面临着一个很严重的发展，越来越多的企业之间的竞争。如果想在国内

9、国外市场获得话语权，获得主动权，有一席之位，企业一定要对资源进行合理的安排，提高资源的利用效率，仔细分析企业内部的盈利能力，不断增强盈利能力等。东莞是一个制造业城市。该城市拥有“八大支柱产业”，主要有服装产业和电子信息产业以及电气机械产业等。其所生产的电脑主板和磁头以及驱动器的数量是全球产量的75%以上。中国有四大鞋业基地，东莞就是其中一个，而且整个亚洲最大的一个纺织印染厂也位于东莞市内。此外，东莞还有玩具之都的称号。不过，它的主要强的对外依存度高，产品主要用于出口，在经济发展，正面临着诸多不确定因素，如：经济危机的影响，国外撤资等。万马里公司在地理位置上处于东莞市长安镇内，该公司的产品主要有

10、皮革制品和鞋子以及箱包等。通过对万马利公司盈利水平进行分析发现，与此相反的行业，公司的营业利润更高的排名。通过分析企业的盈利能力，评价企业的利润管理水平和资本运作能力，反映企业在利润管理和资金运作中的主要问题。指数的计算问题可以通过处理问题的盈利能力引出，并提出解决方案，对他们的未来地位的最终影响。因此，东莞的中小企业想发展，更注重自身的盈利能力分析.总体而言，关于这一问题的研究具有一定的理论意义和现实意义。二、万里马公司盈利能力现状分析万里马公司,它成立于2002年4月19日，林大耀是该公司的法人代表，核心成员一共有十四个，拥有七家子公司，主要生产皮革制品、鞋类、箱包等商品。欧洲等发达国家和

11、人口数量庞大的中国和印度等国家和地区是世界上皮质产品行业主要销售地区和最大的消费市场。欧洲等发达国家以及地区，主要是生产奢华高贵的产品，而中国、印度不发达国家以及地区，主要以中低端普通品牌为主。现在来说，我国在皮具行业虽然保持了较快发展，但跟发达国家比较，依旧还是比较低的水平。万里马公司从企业的盈利能力，销售利润率，资产利润率分析盈利能力。公司作为上市公司，对我国经济的整体发展具有重要意义。万里马公司为自己的盈利能力，财务分析，市场在与其他企业竞争的发展未来关系是非常密切的，是密切相关的。经过同行业对比：万里马公司主营业务收入行业排名为第42，净资产收益率第38名，可看出该企业主营业务收入、净

12、资产收益率排名较后。（一共54家企业）（一）营业利润形成过程分析1、营业收入营业收入指的是一个企业，通过销售产品或者是向他人我企业等提供劳务以及让渡企业资产使用权等企业日常经营活动而取得的经济利益总流入1。选取了万里马公司2014年-2017年数据数据分析。营业收入变动率=(营业收入增长额/上年营业收入总额)100%表1 2015年-2018年万里马公司营业收入数据表指标2015年2016年2017年2018年营业收入（万元）46,852.0757,968.1860,188.5860,414.39营业收入变动率（%）8.4723.723.830.38营业收入是其他业务或从事主营业务所取得的收入

13、。如表1所示：万里马公司营业收入大约占百分之百。根据图1营业收入变动率所示，万里马公司营业收入上下波动非常大，呈现不稳定的状态。2016年营业变动率为23.72%与2015年对比，增加了15.25%，这表明2016年该企业所获取的营业收入增长幅度比2015年的增长幅度大，从企业经济利益的角度来看，还说得过去。2017年，该企业营业收入变动率比2016年的低了19.89%，仅为3.83%。到了2018年，该企业营业收入变动率则更低，只有0.38%，比2017年低了3.45%。可以看出企业的营业收入呈现不稳定趋势。2、成本与费用营业总成本变动率=(营业总成本增长额/上年营业总成本总额)100%。企

14、业的运营成本也叫做营业成本或者被叫做经营成本。指的是企业再进行正常的经营活动中，销售商品的成本或者是提供劳务的成本。表2 2015年-2018年万里马公司成本数据表项目2015年2016年2017年2018年营业总成本（万元）43,284.1653,744.2455,524.9555,871.64营业总成本变动率（%）10.4624.173.310.62营业成本（万元）31,965.5340,979.7142,823.3442,010.35营业成本占总成本比例（%）73.8576.2577.1275.19销售费用（万元）6,945.717,700.578,589.939,049.34管理费用（

15、万元）*2,918.373,183.622,800.823,419.73财务费用（万元）1,173.53890.34755.94607.34期间费用合计（万元）11,037.6111,774.1912,146.6913,076.41期间费用占总成本比例（%）25.5021.9121.8823.40图2 万里马公司2015-2018年营业总成本变动率情况如图2营业总成本变动率所示：2016年营业总成本变动率为24.17%，与上一年相比增加13.71%；该企业成本上升，2017年营业总成本变动率为3.31%,与上一年相比下降了20.86%。营业成本变动率大幅度下降。2018年营业总成本变动率为0.

16、62%，与上一年相比下降了2.69%。可以看出企业在内部管理上努力降低成本的意愿。也获得了成效。表3 万里马公司2016年-2017年各项费用占期间费用比重项目销售费用管理费用财务费用期间费用合计2016年8,589.932,800.82755.9412,146.692017年9,049.343,419.73607.3413,076.41变动额（万元）459.41618.91-148.60929.72变动比率（%）5.3522.10-19.667.65如表3各项费用占期间费用比重所示：销售费用上涨的主要原因是包装费、运输费、广告费其他销售费用项目的上涨。随着经济进一步发展，物价上涨、经济发展水

17、平提高等因素，销售费用项目逐渐上涨。管理费用上涨的主要原因是工资薪金、其他管理费用、研发费用上涨。随着人民生活水平提高，工人们的工资进一步上升，许多工厂产生“用工荒”的情况，人们面对低工资不肯工作，要求高新。万里马公司的财务费用，利息支出、汇兑损失等相关财务费用降低。（二）以营业收入为基础的盈利指标分析各公司的利润来源于营业利润，对企业利润总额影响相对较小的是营业外收支净额。企业毛利值得就是企业日常经营活动中所取得营业利润，即营业收入减去营业成本的值。毛利率是企业毛利与营业收入的比值，净利润是利润总额扣除所得税后的数额，净利润率是净利润与营业收入和营业外收入总和的比值。表4 万里马公司2015

18、年-2018年利润比率数据项目2015年2016年2017年2018年营业收入（万元）46,852.0757,968.1860,188.5860,414.39营业成本（万元）31,965.5340,979.7142,823.3442,010.35毛利（万元）14,886.5416,988.4717,365.2418,404.04毛利率（%）31.4529.1228.8530.46净利润(万元)2628713206.883700.233733.24净利率（%）5.615.536.156.18图4 万里马公司2015-2018年毛利率变动情况 如表4所示：该企业在2016年，取得了29.12%的毛

19、利率。相比较2015年的毛利率降低了2.33%。2017年取得了28.85%的毛利率，与2016年的29.12%相比降低了0.27%。可以看到，该企业连续两年收益毛利率都有所下降，说明企业的获利能力稍微变弱，但不排除企业有“薄利多销”的政策。2018年毛利率为30.46%，与上一年相比上升了1.61%。说明企业的营业获利能力变强。（三）以资产为基础盈利指标进行分析总资产报酬率也被叫做总资产回报率或者是资产总额利润率，是由企业所获得的总补偿和企业平均总资产之间的比率而得到的（时间企业一定期间）。整体盈利能力，代表公司包括所有的资产和负债，包括净资产，这是运营效率评价中获得了企业资产的重要指标。总

20、资产收益率，公司总净利润除以平均总资产，这在以往的金融利润分开说。这一比率是用来体现企业资产配置利用效果的重要指标，也是用来体现企业所获取的利润总额的关键性指标。净资产收益率的计算公式是：（净利润平均股东权益）100%，这一指标可以反映出股东权益所获取的回报水平以及企业对所持有资金的使用效率。 表5 万里马公司2015年-2018年利润数据项目2015年2016年2017年2018年息税前利润（万元）4,848.035,281.005,677.855,547.75平均资产总额（万元）55,981.1163,873.7271,127.5795,124.16总资产报酬率(ROA)(%)8.869.

21、5910.126.15净利润（万元）2628.713206.883700.233733.24总资产净利率(%)5.005.355.483.67净资产(万元)21,250.6924,442.6828,095.9036,853.30净资产收益率（ROE）(%)12.3713.1213.1710.13图5 万里马公司2015-2018年总资产报酬率情况 图5 万里马公司2015-2018年总资产净利率情况图5 万里马公司2015-2018年净资产收益率情况公司使用的主要是由总资产回报率，总资产报酬来衡量自己的资金使用效率，这三个指标来衡量净资产，这三项指标是有关法人股东的一个关键指标。如图5所示，数

22、据分析表明，这三个指标都呈现下降的情况。资产总收益下降说明资金使用效率也越来越低，获利能力被削弱了;总资产减少有关特定问题或更大的公司的生产和管理上的问题，盈利能力下降，投资者和企业经营者需要注意这种情况;净资产收益率的下降可以解释公司的业绩下滑，可能会导致盈利下滑。（四）权益乘数分析我们将股东权益比例的倒数定义为权益乘数。权益乘数表示的是企业资产总额是企业股东权益总额的倍数，在杜邦分析法中，权益乘数是一项重要的指标。它是衡量企业财务杠杆是大是小的关键性指标，一般来讲，如果企业拥有越大的权益乘数，就表明企业资产中股东所投入的资本占有率越小，也就是企业的财务杠杆系数就越大。表6 2015年-20

23、18年万马里公司的权益乘数数据如下项目2015年2016年2017年2018年销售净利率（%）5.556.156.186.16总资产周转率（%）0.96480.890.700.65权益乘数(%)2.612.572.122.21对上述数据用因素分析法进行分析，得到了以下的结论：销售净利率、总资产周转率、权益乘数、净资产收益率四者之间有这样的关系：销售净利率和总资产周转率以及权益乘数三者相乘所得到的值就是净资产收益率的值。2016年该企业的净资产收益率值为：14.072017年该企业所取得的净资产收益率为：9.17%企业的销售净利率变化引起该企业净资产收益率产生了变动，其影响为：14.14%，产生

24、的影响数值为0.07%该企业的总资产周转率发生的变动所引起的该企业净资产收益率的变化，其影响为：11.12%，-2.95%为其影响数的值该企业权益乘数的浮动对净资产收益率所产生的影响：9.17%，产生的影响数值为-1.95%在销售利润率有所上升的时候，企业销量上升，在销售利润率有所下降的时候，企业销售量下降。企业会要求销售利润率保持不变或是变大，因此，这将要求公司增加销售量，获得更多的利润。2016和2017年对销售利润率净资产收益率影响不大，公司可以在一个相对温和的增长看出，资产销售来实现来衡量资产的投资规模和资产周转率指标之间的销售水平综合能力的情况下。该公司的财务杠杆的大小主要由乘数它反

25、映了股东资本的比例较小投资资产的份额，更大的杠杆作用，更大的权益乘数的股权。一般情况下，权益乘数降低，资产负债率降低.即当总负债占总资产的比例下降时，权益乘数下降。三、万里马公司的盈利能力所存在的问题（一）各方面成本费用上升通过调查研究发现，在2016年到2017年期间，该企业的销售、管理费用均呈现出上升趋势。期中销售费用上升的变化率为5.35%，管理费用上升的变化率为22.10%。总的看来，企业的期间成本费用增加了。而且，公众越来越重视健康问题和环保问题，使的该企业在环境保护等方面支出越来越多。多方面成本费用的增加对该企业的盈利能力造成了一定程度的挤压。该公司旗下的铺面多集中在各大核心商圈的

26、零售店或者柜面，公司会向商场交付一定的使用费用以及其他支出。2015-2017年的三年间，万马里公司生产的产品中，各年所耗用的材料成本在各年的生产成本的占比为：68.99%、68.32%、67.82%。由于原材料市场上的供求情况的变动，原材料的价格波动有很大的可变性。如果原材料价格上涨，公司存在采购成本上升的风险，因此对公司的正常生产经营产生或多或少的影响。皮革业作为传统的劳动密集型产业，越南，印尼等国，他们以廉价的劳动力，廉价的材料成本，成为以皮革制品为主的国家，前者成本低，以出口为主导的经济发展优势逐渐消失，呈现缓慢而稳定的发展，形势非常专业和产业优化。面对物料劳动力各方面的成本上升，营业

27、成本也上升，进而影响了该企业的获利能力。（二）内部人员处理问题不够专业因为万里马公司内部人员存在决策不够理性，对待市场数据不够敏锐，不够专业，面对紧急情况不够沉着冷静。正是因为如此，发行人现在存在一些关于处理业务上的一些障碍。一方面，由于各种因素综合影响，公司的业务处理受到阻碍，其中包括宏观经济形势（国内、国外）以及行业上下游供给与需求的关系及公司自身经营情况等因素均会在较大程度上影响到公司现有业务的发展。如销售区域经济环境发生较大波动、团购采购规模大幅波动、未来原材料价格变动等持续出现不利变化，将对发行人现有业务造成影响。另一方面，在现在市场来说，皮具行业是一个波动比较大的行业，主要受到消费

28、者爱好变化需求影响比较大。如果经济不景气或者经济发展乏力，会对皮具行业的市场需求量产生消极影响，进而对该公司的主营业务收入下降，影响其获利能力。近年来，国内经济增长速度越发平缓，消费者可能减少皮革制品的数量和消费金额，公司的经营业绩和盈利能力肯定受到影响。（三）创新能力不足，阻碍盈利万里马公司的创新能力不足，优秀的产品设计人员比较缺乏，公司投入设计经费不足，经费主要用于生产经典款式，没有开拓新的设计理念设计产品。所以创新能力的提升以及向实体经济的转化是一个较为漫长的过程。提高创新能力可以发挥中央政府的作用，但如果企业不发挥政府和政策的作用，就会影响企业自身的创新能力。如果政府资金运营效率的业务

29、不高甚至浪费会导致资源的浪费。由于万里马公司各部门之间缺乏协调机制，影响了产业发展和创新能力的提高，研究发明的能力缺乏。万里马自主创新能力低下，缺乏关键的核心技术并且受到牵制，仍处于价值链的低端;生产的产品质量问题频发，在国际市场上，影响力还很小，缺乏知名品牌和科技创新，还经常存在如下现象;质量问题的事情发生。企业产业结构不够合理，存在各地在产业布局的同质化竞争，产业水平和核心竞争力，需要改进。;渠道的科技成果是不够流动；没有真正形成以企业为主体，市场为导向，产学研究中使用的技术创新体系的组合。（四）市场竞争严峻，导致企业增长乏力皮具行业属于传统制造业之一，从全球的情况来看，该行业的中高端市场

30、上的领导者一直为欧美等国家，国产品牌在该市场上则显得较为匮乏。在整个皮具市场上，有着各种各样的国内或是国际品牌，竞争状况十分激烈。当下，奢侈品皮具市场主要包括Prada、LV、Ferragamo、Coach、Michael Kors等品牌。一直以来，皮具市场上品牌之间的竞争环境都非常的不理想化，而万里马公司还缺乏自身品牌。市场竞争充分的皮具行业来说，很难增长、利润率停滞不前并且有下滑的趋势，这些现象是行业内大部分的企业在经营管理过程中所遇到的问题。在皮具行业中处于领先地位的百丽国际以及金利来等等企业在皮具销售方面的收入和利润均出现下降的状况。而伴随着互联网技术的发展、大数据技术的出现、人工智能

31、领域的研究发展，将新技术引入到传统的零售行业并进行融合，新的经营模式和新的业务形式以及新型的产品的出现，使得皮具业面临这新机遇和挑战。其中，影响最大的莫过于网红经济销售模式、海淘销售模式、跨境电商的销售模式等新的业务形式。纵观挣个皮具行业，中小型企业占大多数，市场上国内和国际品牌繁多，市场竞争激烈。（五）消费者需求变化问题，增加企业研发产品难度 皮具行业是一个多变的行业，它不是墨守成规的，它的多变性不稳定性来源于消费者，消费者的爱好需求随着经济发展不断变化。所以公司必须要准确定位消费者的爱好需求，迎合消费者，基于消费者对产品的需求进行产品的开发，让产品更能赢得消费者青睐。公司要拥有自己的研发团

32、队，并且要求团队人员要固定、拥有丰富的经验资历深、对国内外的产品熟悉、对消费者的偏好的敏感度，可以有效预测和掌握皮具行业的发展趋势，并及时对公司现有产品组合进行调整来最大限度的满足市场需求。不过若是公司对消费者偏好变化的感知不够或者是对市场需求变化把握的不够精准，导致公司开发出的新产品大量滞销、库存积压就会对公司发展产生消极的影响。另外，市场上的消费者容易受到整体宏观经济形势的影响，在国民经济发展不景气和收入増长速度放缓时，将会影响市场需求量，进而影响公司皮具销售业务的收入和利润。这几年，国内经济的发展和增长速度呈现出放缓的趋势，致使消费者需求量下降，购买皮具的数量和次数受到影响，进而影响公司

33、的经营业绩。四、解决万里马公司盈利能力问题的对策（一）进行企业的优化管理，降低公司营业成本为了解决公司出现和存在的问题，万马里公司进行了销售策略的战略调整，对市场销售渠道做了新的规划和安排，在直营销售和电商销售等企业自有的销售渠道中投放了更多的资源，以企业自营为主要销售渠道，同时开发代理加盟的销售渠道。随着互联网技术的发展和普及以及移动互联网技术的大众化，电商销售成为一种重要的销售模式，重要性日益增强。所以，万马里公司应当紧跟市场的发展趋势，深入挖掘电商平台的潜在消费者，借助于第三方的电子商务平台，在平台上开设官方旗限店，并采用直营的销售模式。电子商务向消费者提供一个很好的购物平台，从以前的实

34、体店到电子商务平台，对降低公司营业成本具有积极的促进作用。降低企业的营业成本，未来解决这个问题，最重要从产品成本入手。降低产品成本，一方面，从产品本身出发。改进产品生产模式、改变固有传统落后的经营模式、采用新工艺、新技术，同时建设新的环保产品理念，进而降低产品的成本。另一方面，提高产品利用效率，既要做到保量又要做到保值。这就要求公司要应用更为发大的技术设备以用来提高企业生产的自动化，同时还要构建完善的生产管理体系，提高生产利用率和效率，降低人工费用成本和间接的生产制造成本。公司要求严格按照规章制度把控成本费用，切实保障员工差旅费等能够进行控制的费用支出的合理性。（二）完善企业内部结构，提高企业

35、经营业绩，实现资金的合理利用万里马公司一方面可以对自营的店铺进行整顿调整，对店铺进一步进行优化升级，从内部调整，提高工作人员的工作意识与态度，提高工作人员专业化水品，提高工作人员的决策能力以及面对市场数据的敏锐力。另一方面从外部考虑问题：逐渐减少一些形象差和效益差等等问题的店铺。对于发行人来说，他要保证本次进行募集而得到的资金的安全并得到有效的利用，加强公司的盈利水平能力；加快公司的战略布局的速度，借此来提升公司的企业竞争能力；加快市场开发的进程，拓展市场范围，开拓经营销售的规模；严格按照公司的规章制度进行供应商的选择管理，建立长期稳定的发展合作关系，提高公司在原材料价格和成本方面的竞争能力。

36、发行人的目标在于降低企业成本，增加企业利润。可以采取下列措施来增加企业的业绩：采用功能先进的设备提高企业自动化水平、设置经营管理体系，提高生产进程中的效率和利用率，降低企业人力资源成本，削减间接费用，保障决策的科学合理性，减少浪费；构建完善的信息化系统，开展信息化项目建设；优化各个业务环节；增强企业内的管理能力，让高层管理者科学、有效的做出决策，对市场做出及时、正确的响应。（三）积极推进企业创新，增强创新能力，进行经济转型万马里公司可以对其服务模式进行创新，提供新型的服务体验，建设主题性强的门店。并始终坚持消费者为中心、客户为导向的经营理念。万里马公司将推出WANLIMA欧洲生活馆，与多个品牌

37、相结合，气质优雅融合在一起，给消费者带来新的体验，符合了消费者的需求，符合了消费者个性化，多样化等等的要求，满满的意式风情出现在消费者眼前。截止到报告期的期末，万马里公司在多个地方开设了线下形象体验店，包括有重庆、广州、北京、湖南、四川、江苏、珠海。郑州、西安等城市，并且获得了大部分消费者的好评。在生产过程中，优化生产技术，完善生产环节，提高劳动利用率水平和产品质量。促进产品研发进程，加快公司自动化速度，构建信息化系统，让公司向自动化和智能化产业转型，实现劳动密集型产业的升级调整。公司应当准备改造调整现有生产线或是引进新技术和新型生产线，进一步扩大及未来持续发展奠定基础。（四）提高企业的竞争能

38、力，争取在行业中获得话语权为了提高公司实力，增强企业竞争能力，可以建设一支专业的研发团队，该团队人员应该具有丰富的理论知识和实践经验、敏锐的洞察力、精准的时尚把控；了、对市场趋势得精准预测能力、积极与外界展开合作的能力等。目前，公司研究发明团体人员吸收嘎达时尚品台所展出的产品以及时尚媒体传播流行的时尚元素，通过这些传播途径，可以对国外时尚前沿接上轨道，可以第一获取将来市场上流行的色彩元素以及经典款式，迸发出对产品设计的灵感。公司有对稳定发展业务规模、积极扩大企业内部规模、增强自身的竞争能力，获得话语权、主动权的目标。万里马公司不仅仅要立足于市场需求，更应该提高自身的风险意识。首先，构建成熟的风

39、险管理体系。这样一来可以有效预测企业未来面临的风险，降低发生风险的可能性，并采取针对性措施来解决；然后，设立专门的评估机构，帮助企业更好的经营管理，在企业发展的每个阶段进行风险的预判，提高风险应对能力，还应加强企业管理人员特别是财务人员的风险意识，定期对财务人员进行培训，丰富其关于财务风险方面的知识，帮助企业降低经营风险。（五）立足于市场需求，顺应消费者的爱好需求现在来说，国内皮具企业的增长方式仍然主要依靠于产质的进一步提高和营业销售通道的扩张。一个优秀的皮具品牌会受到消费者以及市场的青睐。这些年来，随着经济水平的提高，消费者的眼光逐渐变好，不仅仅要求产品质量，更加要求产品的外观。品牌因素成为

40、企业发展的决定性因素，决定了企业在未来能否占据更大的市场份额，因此，经营管理品牌形象、提升品牌实力成为企业发挥竞争优势的核心要素。企业提高盈利能力的有力保障是进行有效的营销网络的建设。要突出产品的特质、个性、差异，把品牌影响力发挥到极致。销售渠道的管理也由传统的粗放式向精细化管理转型升级。近些年我国皮具企业营销策略以发展代理商铺为侧重点来抢占市场份额，提高市场占有率。皮具企业以快速高效以及低成本来占据市场一席之地为主要的销售渠道经营管理理念。一方面，可以开拓自身的销售途径和设立网点，为自身产品打开销售渠道，通过这种途径可以提高市场份额和获利能力。另一方面，在企业和企业之间建立信息共享的平台，共

41、同研究产品的研发、提高品牌影响力和强化品牌传播力等等有效措施，通过种种措施，提高品牌影响力将会成为企业在竞争中的保持优势的重要因素，同时还是企业提高市场占有率和企业绩效的重要途径。五、总结社会逐渐发展, 一直到现在的社会,盈利能力的评价是企业最注重的问题,然后就是企业偿还能力, 而后是企业的成长能力。通过以上对万里马公司的盈利能力进行实证分析，容易看出，对公司的盈利能力进行评价的时候，要结合各个有关联的指标来做出分析判断。只有这样才能更加全面客观地得出结论。利用万里马公司财务报表里的数据进行整合，可以系统全面分析出该企业的盈利能力强弱等。参考文献1胡瑛琳，创业板上市公司盈利能力分析以PY公司为

42、例J，经济师,2019(11)，74762周富龙，关于企业盈利能力分析的研究J，中国商伦，2018（33），1591603侯鑫瑶，胡炜，浅析企业的盈利能力J，上海商业，2019（08），37384郭惠武，王珺，产业技术水平、盈利能力与产业结构升级以广东为例J，学术研究，2018（11），55645骞小丽，企业盈利能力评论指标分析J，经济师，2017（10），2882896王鸿雁，浅析财务管理中企业获利能力分析指标J，热点透视，2019（07），1557陈瑞希，邢军，上市公司盈利能力财务分析J，现代商业，2018（01），2032048Larry R.White,Raef Lawson，盈利能力

43、分析J，新理财，2019(10)，6769.9孟翠湖,李昊洋，企业创新能力、盈利能力的去杠杆作用J，商业会计，2018(23)，404310张雪，比亚迪商品经营盈利能力存在的问题及对策分析J，河北企业，2018(09)，91011胡慧敏，创业版上市公司市盈率影响因素的实证研究J，价值工程,2019，38(31)，19019412商敏,陈炟聿,张天聪，解决公司盈利能力问题的对策J，现代营销(下旬刊)，2016(03)，3713 夏晓伊，X有限公司盈利能力分析J，营销界,2019(42)，1415.14 王登科，思考汽车经销商盈利能力提升策略J，营销界,2019(43)，187220.15Shiv

44、ay Yashbir Singh,Pooniya Vijay,Pal Madan,Ghasal Prakash Chand,Bana Ramswaroop,Jat Shankar Lal， Coated Urea Materials for Improving Yields, Profitability, and Nutrient Use Efficiencies of Aromatic Rice.J， Global challenges (Hoboken, NJ),2019,3(12)致 谢本文的顺利完成，非常感谢我的指导老师鞠成晓讲师，从一开始论文选题、提纲拟定、内容结构确定排版、到最后的论文敲定，这离不开鞠成晓讲师的功劳，鞠成晓讲师抓好每个论文环节，工作态度高度认真负责、治学严谨、对待同学所存在的问题一一指出并且很有耐心的解答，使我不仅在做论文的过程中受益匪浅，更是对我在今后的生活、工作和学习都将具有长远的指导意义。在此，我对鞠成晓讲师表示真诚的感谢！另外对答辩和评阅的各位老师表示感谢！16