互联网+”背景下农产品的网络营销策略探索.doc

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1、 “互联网+”是现代社会经济中各个行业所提供的实物产品或者服务，与正在发展的网络技术相结合，从而产生的化学反应。在互联网技术提升的同时，农业生产面临新的发展机遇，互联网+农产品网络营销模式借助各大网络平台顺势崛起。新的营销模式崛起后，面临传统营销观念制约、产品物流运输体系不完善等难题。如何解决难题？本文从培养互联网+农产品网络营销观念、完善物流运输体系等方面着手，提出了新的营销模式发展过程中所面临难题的应对策略。关键词：“互联网+”；农产品；网络营销AbstractThe Internet Plus is a chemical reaction produced by the combinat

2、ion of physical products or services provided by various industries in modern society and economy with the developing network technology. At the same time, agricultural production is faced with new development opportunities, and the Internet agricultural products network marketing is rising with the

3、 help of various network platforms.After the rise of the new marketing mode, it is faced with the problems of traditional marketing concept restriction and imperfect product logistics transportation system. How to solve the problem?From the aspects of cultivating internet marketing concept of agricu

4、ltural products and perfecting logistics transportation system, this paper puts forward some strategies to deal with the problems in the development of new marketing mode.Key words :Internet Plus; Agricultural Products; Network Marketing目 录1 绪 论61.1 研究背景及研究意义61.1.1 研究背景61.1.2 研究意义71.2 国内外研究现状71.2.1

5、国外研究现状71.2.2 国内研究现状71.2.3 研究评述81.3 研究方法和研究内容91.3.1 研究方法91.3.2 研究内容92 互联网+农产品网络营销概述92.1 互联网+农产品网络营销背景阐述92.2 互联网+农产品网络营销定义102.3 互联网+农产品网络营销的优势102.4 互联网+农产品网络营销发展的意义113 互联网+农产品网络营销现状123.1 传统农产品营销占据主导123.2 农产品网络营销平台多123.3 农产品网络营销渠道广134 互联网+农产品网络营销存在的问题144.1 传统营销观念制约144.2 农产品标准化程度低154.3 农产品网络营销人才匮乏154.4

6、农产品品牌意识较弱154.5 物流运输体系不完善165 互联网+农产品的网络营销发展的对策165.1更新互联网+农产品网络营销观念165.2 提高产品标准化程度175.3 积极推进农产品网络营销人才培养185.4 增强农产品品牌意识185.5 完善物流运输体系19参考文献20致 谢21“互联网+”背景下农产品网络营销策略探索1 绪 论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景中国乃公认的传统农业生产大国，拥有十分悠久的种植历史。在市场经济蓬勃发展的今天，农业经济在国民经济当中充当中流砥柱的角色，掌握着国民经济的命脉。随着互联网信息技术的发展，我国传统的农业生产及营销无法适应经济的发展步伐，

7、面临的困难越来越多，不仅相关的农业生产者和经营者的经济收益遭受损失，同时消费者的购买成本也逐步增加。对此，为了解决传统的营销模式当中的困难，推进农业的现代化生产和营销以及促进农业经济的发展，互联网+农产品网络营销模式营运而生。“互联网+”是创新2.0下中国互联网发展推动下的新形态，“互联网+”将经济社会当中传统的各个行业与愈发强大的互联网进行融合，更好地推动经济社会的发展。2012年于扬提出“互联网+”理念并且呼吁各行各业去寻找属于自己的“互联网+”。2014年李克强指出互联网是推动“大众创业，万众创新”活动得以顺利进行的工具，并在2015年强调“互联网+”，将互联网项目推向国际市场。各大行业

8、对“互联网+”抱以十分的热忱，希望能在互联网的推动下完善自己的产业。农业生产经营活动瞄准机遇，将互联网与农业生产的结合，实现农业生产的现代化。互联网+农产品营销通常被称之为“鼠标+大白菜”模式，简单来说就是利用鼠标的操作就能完成农产品的购买。这种新的农产品购物模式具有低营销成本、买卖双方信息对称、服务质量高等优势，在互联网发展的扶持下农产品网络营销必定会成为农业生产经营发展的新常态。1.1.2 研究意义因为我国传统的农产品生产主要是以一家一户为主，农户分散、整体交易量少，所以在进行农产品交易时，往往无法满足买家和卖家的利益最大化。互联网+农产品网络营销的提出，给农业生产经营活动实现转型发展带来

9、了更多实实在在的机会。互联网+农产品网络营销主要是利用网络与现实相联合的网络购物形态，在一定程度上将农产品的营销成本进行合理化，同时提升生产经营者的服务质量，为我国农业生产经营活动转型发展奠定了坚实而稳定的基础。研究互联网+农产品网络营销策略能及时了解到不足，从而能及时的给出解决的方法，更好地完善互联网+农产品网络营销策略，有助于农业生产及经营者的创收、保障消费者的权益，降低购买成本。1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状对于定义方面，瑞维卡拉科塔、安德鲁B惠斯顿（2004）认为网络营销作为一种现代商业模式，是通过改善产品和服务的质量、提高产品和服务传递速度，来满足政府组织、各大厂商和

10、消费者的降低购买成本的需求1。对于实施方面，Dan Li（2019）认为农产品营销网络模式的日益普及是由于现代信息技术和物流行业的快速发展，许多农产品销售商使用计算机的素养很低，需要改进农村地区道路建设、铁路建设和运输设备升级等，还需建立物流系统配送中心，使有关农产品的信息能够得到有效快速的传递2。对于意义方面，Song（2017）指出政府参与网上平台的建设的农产品网络营销的信用体系的完善有正向作用，农户和涉及企业更加信任政府主导的网上交易行为3。1.2.2 国内研究现状在互联网+农产品营销的方面，彭金莹、刘素坤（2019）认为在“互联网+”的背景下，网络营销是必然产物，网络营销为农村以农产品

11、销售为主的中小企业提供了电子商务平台，是计算机技术和物流技术高度发达和广泛应用的催化物4;李明睿（2018）认为网络营销是指在互联网技术的基础上对农产品进行销售、宣传、服务等一下工作，随着农产品网络营销平台的日渐完善，但公众对于网络购物方式的接受程度仍有待提高，农产品网络营销也仍面临阻碍5。在实施方面，白平、宋晓雅、康霏（2019）认为大部分农户对网络营销的认识程度、接受程度低，缺乏网络营销的热情。一方面是因为大部分农户对互联网营销这一模式的认识还很欠缺，并不能意识到互联网的机遇；另一方面是因为大部分农户受教育程度偏低，对互联网转账支付及诚信还心存疑虑，使得通过互联网进行农产品营销的农户相对较

12、少6；丁敏（2019）认为可以通过制定相应的政策鼓励电子商务人才下乡，建立专业的农产品电商团队，或者是利用寒暑假农村大学生返乡的机会普及电子商务知识，传授电子商务技能，促进农户营销观念的转变7；崔玉虎、徐婧钰、李朝阳（2019）认为很多消费者在进行区域特色农产品购买时候，当产品送达时，产品出现过期、与农产品不符等状况，同时，还无法便利进行售后，对平台造成不利影响。所以，平台应不断完善相应的售后机制,提升消费者获得感、幸福感8。刘广忠、杨春敏（2017）认为农户并未意识到网络营销能给农产品销售带来多少效益，大部分农户的教育素质偏低，对互联网技术的认识程度低，对网络的诚信体系等问题心存怀疑，从而导

13、致他们对这方面投资的可能性微乎其微9；文艺（2018）认为经营者的开发能力差，企业在发展过程中缺少实体营销经验，品牌意识淡薄，缺乏对品牌形象的建设经验，与人文、历史、地理等相关结合能力差，仅部分龙头企业具有明显特色，但是中小型企业均不能发挥品牌作用10；张璐（2019）在农产品的流通过程中，涉及对农产品的冷藏存储问题、对信息化管理体系以及存储地基础设施的建立问题。但是目前仍然有许多物流企业存在有信息及物质资源沟通不畅的问题，导致很多农产品信息很难收集和传递给有需要的农商和消费者。解决这方面的问题就是在目前互联网技术发展背景下，相关物流工作人员需要思考的主要问题11。1.2.3 研究综述通过对过

14、内外文献的梳理，发现对于互联网+农产品网络营销的探索，很多学者已将奠定了坚实而丰富的理论基础，由于我国是公认的农业大国，因此国内的研究更为深刻精确。对于互联网+农产品网络营销当中所存在的不足，主要归结为观念落后、农业生产标准低、缺乏人才和品牌意识以及物流运输的不足等问题，学者们提出了大量具有实际意义的解决方法，主要以培养观念、提供生产标准、培养营销人才和品牌意识、完善物流运输等方面为切入点，为完善互联网+农产品网络营销提出具有可行意义的实际措施。1.3 研究方法和研究内容1.3.1 研究方法第一，文献分析法。查阅、搜集、分析、整理、总结与互联网+农产品网络营销相关的文献资料，理解并整合相关的研

15、究理论知识，为后续撰写论文奠定理论基础。第二，系统分析法。采取系统分析互联网+农产品网络营销策略思维，针对互联网+农产品网络营销分析过程当中所发现的问题制定相应可行的解决措施，由此形成一个完整的体系。1.3.2 研究内容第一，介绍研究背景、意义、通过文献研究互联网+农产品网络营销国内外研究现状。第二，阐明对互联网+农产品网络营销分析过程中存在的问题并分析问题出现的原因。第三，根据在分析互联网+农产品网络营销策略中发现的问题，从各个影响方面提出解决对策。2 互联网+农产品网络营销概述2.1 互联网+农产品网络营销背景阐述在李克强所推出“大众创业、万众创新”活动的号召之下，以配合社会经济发展新常态

16、，推动社会经济更好发展为目的，“互联网+”顺势而起。“互联网+”将传统产业与互联网进行联合，充分利用互联网的优势，弥补传统产业的不足，最终推动传统产业的现代化。在众人的既定认知当中农业与互联网接触不多，但也是因为这种既定认知，使得农业与互联网结合所发生的化学反应令人感到吃惊。农业作为中国的基础产业，光靠传统的经验无法满足现代社会的生产，需要与时俱进，结合信息通信等技术对传统的农业生产方式作出相应地调整，从而提升农业生产效率。农户可以通过与网络的连接，将自己的农业信息进行共享，也可以获取其他有利于自己的更多信息，实现农业信息资源共享，有利于农户与市场经济需求的对接，更好地把握农产品价格的最新走势

17、。互联网+农产品网络营销将转变我们以往传统意义上的生产、生活方式，促使传统农业模式向其他产业看齐。2.2 互联网+农产品网络营销定义互联网+农产品的网络营销融合了互联网和农产品营销两者的特点优势，是具有选择性的合并而非两者完全相加，在相加时贡献出了各自的长处，从而构成了新的农产品营销模式。借助农产品网络营销的方式可以更好的促进农产品的生产效率，提供更好的销售服务，扩大品牌的规模及影响力，增加市场竞争力，从而实现农产品快速营销的营销方式，转变传统的营销方式，优化资源配置，实现产业的升级转型。采取这样的方式虽然可以改变传统的农产品营销模式，整合经济社会当中各种农产品的已有资源，从而能够最大限度地实

18、现已有农产品各类营销资源的优化升级。在整合过程中需要对互联网+农产品的网络营销进行更加深刻透彻的研究和分析，以完善现有的营销策略。2.3 互联网+农产品网络营销的优势第一，降低农产品营销成本。农产品的营销成本由固定成本和变动成本的构成，对于营销固定成本，借助互联网企业所提供的网络平台完成农产品交易，利用网络平台将产品的基本信息公布出去，采取线上交易，不需要线下的实体店面，无需店铺租金和水电等费用，因此能够降低固定成本；对于营销变动成本，互联网平台可以促进买卖双方的即时沟通，通过文字进行交流，为部分具有语言障碍的人群提供了良好的购物环境。农产品营销过程在法律阳光下公正公开的进行着，能更好的收集消

19、费者的信息并进行数据分析，从而使得农产品营销成本降低。第二，实现销售双方信息对称。农产品网络营销市场当中经营者和消费者的购买信息十分透明，两者的信息交流沟通不存在任何隐瞒，从属于完全竞争市场。传统的农产品营销存在经营者和消费者双方信息不对称的情况，不利于网络营销有秩序的发展。互联网+农产品网络营销借助强大的互联网技术，建立与农产品网络营销相关的数据库管理系统，将农产品的产地、价格、优势以及每一季度销售情况进行整合并透明化，农产品经营者和消费者无需付出便可以得到自己想要的信息，在一定程度上攻克了销售双方信息不对称的难点。2.4 互联网+农产品网络营销发展的意义第一，有助于实现营销目的。以往的营销

20、模式主要以线下的面对面销售为主，农产品生产者选择某一农作物进行种植的依据是，多年来探索出来的种植经验以及上一年的农产品销售情况。在农产品成熟之际，采用自己面向消费者销售或者将农产品批量出售给经销商的方式，完成农产品的生产到售出环节，这种营销模式缺乏对消费者的认知并且销售范围比较局限。农产品的网络营销采用线上完成交易的形式。首先，线上交易可以轻松取得消费者的基本信息及购买偏好，比如消费者所分布的区域以及所购买农产品的品质，因此者能快速准确的定位到目标客户并合理安排农产品生产。其次，销售范围十分广泛，并不需要通过与消费者的实际接触就能完成交易，在一定程度上节省了人力物。第二，有利于推进农业生产现代

21、化。农业生产的现代化主要有三部分组成，分别是农业的产业化、信息化以及市场竞争力。首先，对于农业的产业化，以市场导向为准则，强调农产品的自身特色，坚持形成自己的品牌，优化以往一家一户的小农经济的生产模式，推动农业的产业化。其次，对于利用互联网信息传播迅速及时、渠道多、信息储存透明可靠的优势，生产经营者能够在第一时间了解农产品的市场供求关系、各种农产品的实时销售情况以及往年农产品的种植经验。最后，对于市场竞争力，大多商家选择网络宣传的方式对自家的产品进行推广，主要原因是网络宣传成本相对于线下的宣传成本较低，且我国的网民数量在不断增加，网络广告更容易被消费者看见；网络营销的成本相对传统营销成本较低，

22、减少了传统营销的部分流通环节，更好的保证了农产品的品质。3 互联网+农产品网络营销现状3.1 传统农产品营销占据主导由于我国农产品网络营销起步较晚，发展的时间较为短暂，因此，并没有普遍被大众熟悉和接受，属于社会经济当中的新事物。传统营销方式主要以面对面交易为主，一是，农产品生产者自己向消费者出售产品或者选择将产品出售给批发商，有批发商进行包装、加工经营。传统营方式是大部分农产品相关企业都会选择的营销方式，经过长时间的发展，传统农产品营销方式深入人心，这样的想法根深蒂固。作为社会经济当中最普遍营销方式，具有单向输出的特点，随着市场需求和客户要求的变化而改变，不会从自身去考虑主动创造需求。传统农产

23、品营销模式在每一处地方的菜市场展现的淋漓尽致，农村地区相对于城市地区较落后，对网络的研究也比较浅薄，绝大部分的农产品消费都来自线下，平时不用囤货即买即用，再加上会有赶集的活动，物价足够低廉且不用等待物流。城市地区部分购买农产品的群体为年纪较大的长辈，对于网络购物这种新的购物方式接受度不高且掌握速度慢，无法紧跟农产品网络营销的步伐。因此，从总体方面来说，传统农产品营销模式仍然占据着主导地位。3.2 农产品网络营销平台多自农产品营销开始接触网络以来，绝大部分的农产品营销渠道和交易平台都通过电商形式展现出来，最为常见的电商平台就是淘宝、拼多多、京东等，且都有特定的版块进行销售。比如说内蒙古扎赉特大米

24、就在淘宝首页的“土货鲜食”版块当中进行销售，这一版块主打的就是天然健康、安全新鲜和品质保障，详细介绍大米从种子到餐桌的过程，从人工培育、生长周期、收割方式、质量检测到仓储配送等环节，以文字加图片并附带扎赉特旗副旗长视频介绍的方式，让消费者能更放心进行购买。扎赉特大米官方旗舰店自2019年10月份入驻淘宝以来，大米的销售额高达40万斤，好评率高达100%，累计帮扶国家贫困户188家，为贫困户增收近500万。通过网络宣传和已购买的消费者的优秀评价，吸引更多潜在消费者和店铺农产品的重视顾客。在增加收入的同时也进一步推广了扎赉特，不仅是大米，同时也是宣传了整个地区。拼多多更加注重农产品的营销，央视新闻

25、*拼多多共同打造的版块“电商扶贫，大有可为” 。主要推广陕西地区的农产品，产品介绍页面不仅有产品的基本信息、获得的奖项，同时还拥有品牌授权书，保证产品的质量。采取万人团的购买形式，特价优惠、限时抢购。比如，陕西米脂小米一份五斤，限量10000件，万人团价30.9元，共9574人参与拼团，最终拼单成功，有的消费者十份、两份的购买。虽说是电商扶贫活动，但在一定程度上将陕西地区推了出去，用一次优惠的价格带来无数的回购者，在很大程度上推动互联网+农产品网络营销策略的发展进度。3.3 农产品网络营销渠道广现有网购的方式也不局限于在商品详情页和在买家评论区查看农产品的信息，互随着互联网技术的不断发展，各大

26、直播平台开始崛起，越来越多的商家选择自己通过直播或者利用专业的主播将产品方式进行网络营销，直播的入口十分繁多，专业的网络购物平台的淘宝、拼多多等，主打网络短小视频的抖音、快手等，还有微博直播的方式。 比如说，在快手平台上有一账号名为农产品电商创业的用户，专注于出售甘肃静宁苹果，通过拍摄日常小视频的方式让消费者了解苹果的生长过程，从产地采摘到物流包装运输的每一环节都会采用视频记录，让消费者更了解农产品。而每天晚上九点的直播的方式则更能让消费者与卖家面对面的实时交流，通过现场展示、食用的方式，直观的让消费者感受到苹果的品质，加深消费者从图片当中所了解到苹果的印象，增加苹果的销量和推动地区的发展。抖

27、音账号名称为三月红橘的用户，由于疫情的原因，大量橘子销路受阻，大学生肖钦仁同两个小伙伴轮流直播出售四川成都的橘子，直播地点就在橘子果园里，下单之后现摘现发货，保证产品的新鲜度，三人三天帮全村出售橘子高达6000斤，在很大程度上减缓了果农橘子无处销的压力。未来将橘子卖完之后，条件允许的情况下，还打算继续采用直播的方式，将村里不太好销售又恰好应季的水果进行出售。互联网+农产品网络营销的模式真的在很大程度上可以缓解农户的压力，带动地区规模经济大发展。4 互联网+农产品网络营销存在的问题4.1 传统营销观念制约互联网+农产品网络营销是最近几年新萌发的概念，这种营销策略的发展和完善需要生产者、经营者和消

28、费者三者共同努力转变传统营销策略，正所谓“理想很丰满，现实很骨感”，这一新的营销策略并没有完全被大众理解和接受，仍然需要后期努力。第一点，对于生产者来说，由于受到文化水平的限制，大多农民的文化水平都不高，在日常生产、经营当中习惯于传统的营销模式，一时之间对于新的营销模式的接受度较低。因为网络诈骗的事情时常发生，所以农民对于互联网存在偏见，不愿意接触互联网。在大范围文化水平较低的影响下，很多农民不能通过互联网及时了解新的市场信息和获取与农产品相关的销售情况，不能与现代社会经济进行良好的衔接，阻碍互联网+衣产品网络营销的发展进程。第二点，对于经营者来说，对互联网+农产品网络营销策略的理解过于片面，

29、认为农产品的网络营销就只是通过网络途径进行农产品的交易，受到传统营销策略的影响，面对面交易能够立即获取利益，局限于短期利益，并没有将目光放至长期的经济利益，无法理解互联网+农产品网络营销策略就不能接收到互联网带来的利益。第三点，对于消费者来说，习惯于传统的购买方式，愿意花时间在线下进行挑选商品，喜欢即买即用。相对于网购来说，消费者更相信自己亲自挑选商品的品质，在购买期间能直观的感受到商品的质量，并且有些农产品是打包进行销售，销售者并不需要如此大量的产品。传统的购买观念阻碍了互联网+农产品网络营销策略的发展。4.2 农产品标准化程度低农产品标准化程度低的主要表现形式为产品的品质参差不齐，无法保证

30、每一次出售的产品的质量为同一标准，产生这一现象的主要原因是农产品的生产和加工并没有达到专业化、规范化，没有制定绝对的生产及加工标准，农产品监管不到位。根本原因是我国的农业生产以一家一户的小生产为主，规模分散且较小，处于散种散卖状态，没有能力进行规范化，没有完善的加工设备来提升产品质量标准。农产品标准化程度的高低会决定消费者是否购买农产品，农产品的低标准化会消耗掉经营者与消费者之间所建立起的信任，在农产品进行网络营销时，妨碍互农产品网络营销的发展。4.3 农产品网络营销人才匮乏农产品生产者或者经营者对于互联网的认知不足、缺乏互联网意识，对于线上的销售模式不了解是阻碍农产品网络营销的一大原因。在目

31、前的农产品生产和加工当中，大多数的农产品生产和加工人员都是在线下进行工作，比较少与线上的销售工作有所交集，因此对于网络营销并不熟悉，真正拥有网络营销技能的人才屈指可数。在互联网飞速发展的今天，很多商品均在淘宝、拼多多、京东、微信、微博等多个网络平台进行营销。由于很多农村地区的人员网络意识较差，对农产品网络营销的专业知识理解不足，很多卖家在开始尝试进行网络营销时，没有经过专业人员的指导，只是单纯的把产品名称、产地、规格等信息挂到网络平台，缺乏平台的后台经营，比如，与消费者的沟通互动或者是上新消息的及时推送，从而导致农产品网络营销受阻。4.4 农产品品牌意识较弱中国网民人数的增加，随之而来的是愈来

32、愈多的消费者选择通过网络购物来满足自身的购物需求，享受网购带来的乐趣。消费者在网络平台选择购买某一农产品时，主要考虑产品是否拥有自己的品牌和品牌是否有保障。在农产品进行网络营销过程当中，大多都是出售未经加工的农产品，拥有自主品牌的农产品并不多，往往只有少数的经营者具有先进的品牌意识，懂得利用品牌形象来吸引消费者的注意力，因此，也就只有为数不多的企业能在互联网营销当中越做越大，享受到网络营销带来的巨大利益。大部分的经营者的品牌意识并不强，往往是将未经加工的农产品直接进行网络营销，并没有对农产品进行再次加工以及农产品冠上品牌名称，从而导致农产品竞争力弱与同行、网络销售业绩差强人意的情况。4.5 物

33、流运输体系不完善由于物流运输体系贯穿整个农产品从生产、加工、储存、运输到销售的环节，因此，互联网+农产品网络营销对整个物流运输体系的要求十分严格。目前我国的物流运输体系主要为自身稳定性高的产品提供服务，而对于农产品的物流服务还不是很完善、体系规模较小、管理水平不足，存在一定的缺陷。首先，农产品自身就具有不易储存的特点，而消费者对于物流的速度一直都十分重视，在购买稳定性较强的物品时，通常会优先选择速度较快的物流，更何况是鲜活的农产品。我国鲜活的农产品在生产、储存、运输、销售过程中因受物流运输速度的限制，损耗达到23%以上，严重损害了生产者和经营者的利益。其次，我国大多的农业生产采取一家一户的小农

34、形式，农户较为分散、种植分布广泛和生产量可能较小，难以将农产品进行集中销售，达到一定的规模。而且不同的物流有不同的运输速度和标准，难以构成完善的物流运输体系。因此，物流运输体系不完善阻碍互联网+农产品网络营销的发展。5 互联网+农产品网络营销发展的对策5.1 更新互联网+农产品网络营销观念互联网+农产品网络营销的发展需要转变生产者、经营者、消费者的传统营销观念，并且需培养其互联网+农产品网络营销的观念。政府及其相关机关应该发挥其职能，加大互联网+农产品网络营销的宣传力度，积极引导生产者、经营者、消费者了解互联网+农产品网络营销的本质，感受互联网+农产品营销策略所拥有的优势。对于生产者来说，首先

35、，要转变传统的营销观念，接受互联网+农产品网络营销模式，就要先保证生产者的受教育权利、提升学习接受能力、提高科学文化水平、强化网络意识，有足够的能力去了解和接受新的观念；其次，要健全保护农产品交易的法律制度，降低农产品在网络进行交易过程中承担的风险，维护生产者合法权利，生产者只有在安全的网络环境才能感受到互联网+农产品网络营销所带来的好处和利益，更容易接受农产品网络营销的新策略。对于经营者来说，最主要的就是要从多维度去了解互联网+农产品网络营销，明白网络营销并不只是单纯在网络进行农产品的销售，而是在出售某一产品时不仅可以获得利益同时还能宣传整个地区，带动地区的经济发展。因此经营者应眼光放长远一

36、些，不要着眼于眼前现有的利益，顺应“互联网+”背景下农产品网络营销发展的潮流。对于消费者来说，应当向消费者普及网络购买方式的好处，可以足不出户、只要动动手指就可以进行购买行为，甚至一些上班族没有时间去购买所需农产品，通过线上的信息，了解产品的产地、日期、价格以及查看其它买家的评价，从他人的经验当中找到符合自己期望的农产品。网购的方式可以让自己拥有更多的下班时间，完成从传统购买方式到互联网+农产品网络营销转变。5.2 提高产品标准化程度消费者在选择某一产品时，极其容易受产品的标准化程度影响，那么应当从产品质量、包装和服务三个方面着手去提高产品标准化程度。第一，提高产品自身品质。主要是通过改进农产

37、品的产出质量和种植的土壤、水源环境等因素。在面临选择种植某一农产品时，要多考虑社会中的供求关系和农产品自身的成熟周期，避免盲目种植。在保障自身品质的同时带动经济社会对农产品的购买欲望。第二，包装农产品。虽然说包装农产品会在一定程度上带来营销成本的增加，但是包装升级之后肯定会吸引更多消费者的目光，毕竟好的包装产品必定不会差，带动农产品的销量。第三，面向消费者提供的服务。消费者在确定进行购买行为之前通常会确认农产品基本信息、快递、什么时候发货等问题。在确认购买行为之后，提供相应的售后服务，保护消费者的权益。5.3 积极推进农产品网络营销人才培养互联网+农产品网络营销专业人才的培养应当从农户和高等人

38、才两方面着手，政府及其相关部门需要做到鼓励专业的网络营销人才或者网络技术人员下乡推广网络营销，为农产品网络营销提供专业人才或技术支持。对于农户来说，大多都是没有网络经验的人员，缺乏网络知识，所以应当培养网络营销的意识。由于我国的农业种植较为分散，农业经济以一家一户为主，因此，要将全部的农户培训成为专业的网络营销人才很难实现。所以，先对村干部、规模比较大的农业种植户、农业经济开发带头人等人群开展培训课程。对于高等人才来说，全国高校应当积极投入到培养农产品网络营销人才的活动当中，建立互联网+农产品网络营销创业园，开设相关农产品营销方面的专业以供学生学习，所培养的专业人才不仅要掌握互联网及其技术，同

39、时还要了解相关农产品网络营销知识。不仅要培训农产品营销，还要培训互联网+农产品网络营销，有效的将两者进行结合，从而培训出真正能适应互联网+农产品网络营销的专业人才，推动整个地区互联网+农产品网络营销的建设。5.4 增强农产品品牌意识品牌相当于一个产品的门面标识，大多数消费者进行购买产品时会着重考虑品牌问题，有品牌的产品在一定程度上比没有品牌的产品更令人放心。所以很多人在购买产品时往往选择有品牌标识但价格较高的产品。因此，农产品生产者和经营者应当具备强烈的品牌意识，更应建立起属于自己的农产品品牌。建立品牌的前提一定是农产品具有优良的品质和特色。以农产品的质量作为建立品牌的支点，寻找与其他相似或相

40、同的农产品的不同之处，形成自己独特品牌优势，扩大市场占有份额。政府部门应该要利用自己的职能，面向农产品的生产者和经营者强调品牌的重要性，提高品牌意识，普及农产品品牌化能够带来的经济效益，完善农产品生产规模和品牌化发展体系。5.5 完善物流运输体系首先，政府部门方面。我国的部分地区仍然处于落后局势，当地的交通也处于比较原始的状态，因此，我国政府部门应当从硬条件上支持网络运输的完善，其中包括对道路设施建设的资金和人力物力投入，修建和完善我国的公路、铁路等设施，构成覆盖面积更加广阔道路运输系统。还要加强对网络信息系统的建设以及维护，将互联网发展至遍布全国各个角落，形成覆盖全国的便捷网络系统。同时，政

41、府部门应在建设智能物联网方面起主导作用，更好的把农产品与互联网紧密联系起来，创造良好的外部条件。其次，经营者方面，绝大部分的经营者都没有自己的网物流系统，通常是依附于第三方物流，只有极少数的大网络平台拥有属于自己的物流。根据现有的实际情况来分析，农产品营销适用于第三方物流，也就是订单掌握在自己手中，而将产品运输承包给专业的物流公司。第三方物流的优势在于价格低廉、技术专业化、拥有自己的物流系统等，必将互联网+农产品网络营销的物流建设中成为主流。参 考 文 献1瑞维卡拉科塔,安德鲁B惠斯顿.电子商务前沿M.北京:清华大学出版社,2004:26-30.2Dan Li .Research on Mar

42、keting Model of Green Agricultural Product under the Background of Internet PlusJ.Proceedings of Business and Economic Studies,2019(6):23-26.3Song Z H.The Innovation of Agricultural Product Network Strategy under the Internet Plus BackgroundJ.Journal of Anhui Agricultural Sciences,2017:67-75.4彭金莹,刘素

43、坤.“互联网+”背景下农产品网络营销的策略分析J.现代经济信息,2019(7):359-362.5李明睿.城镇化背景下农产品网络品牌体系建设研究J.商业经济研究，2018(21):107-109.6白平,宋晓雅,康霏.“互联网+”变革农产品营销分析J.商业经济,2019(10):128-130.7丁敏.互联网背景下农产品营销模式创新与发展研究J.农村经济与科技,2019(17):159-160.8崔玉虎,徐婧钰,李朝阳.“互联网+”时代河北特色农产品营销策略探析J.现代商贸工业,2019(5):50-51.9刘广忠,杨春敏.“互联网+”特色农产品营销研究J.合作经济与科技,2017(23):8

44、8-89.10文艺.“互联网+”时代特色农产品包装设计与品牌推广策略研究J.才智,2018(13):217-217.11张璐.“互联网+农产品流通”运作模式创新J.现代信息科技,2019(15):142-143.致 谢在学校生涯即将结束时，对大学四年来在学习生涯和日常生活中所提供帮助的老师和同学们致以最真诚的感谢，首先，非常感谢我的论文指导老师李杰中副教授，在此次论文报告当中对我的毕业论文设计始终以严格的要求和耐心的指导为准则，指出论文的不足之处并给予相应的解决方法，提出很多宝贵的意见，使得最终我可以完成毕业论文设计。其次，感谢在此次撰写论文过程中给予我帮助的同学，感谢她们不厌其烦的帮忙以及细心配合，当我有困惑时她们总能及时解决我的困惑并提供我新的思路，不断推动我继续前行，使得论文撰写过程当中遇到的困难得以解决，她们的聪明才智和耐心细心给了我很大的启示和帮助。