深圳航空公司旅客满意度提升策略研究.doc
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1、目 录摘 要1关键词11 绪论21.1 研究背景和意义21.1.1 研究背景21.1.2 研究意义21.2 研究内容21.3 研究方法21.3.1 文献调查法21.3.2 归纳总结法31.3.3 调查问卷法31.4 研究创新之处32 旅客满意度相关理论32.1 旅客满意度的概念32.2 旅客满意度的特点32.3 旅客满意度的作用43 深圳航空公司旅客满意度调查与分析43.1 深圳航空公司简介43.2 深圳航空公司旅客满意度调查与分析53.2.1旅客对售票服务的满意度调查53.2.2 旅客对航班延误后的服务满意度调查63.2.3 旅客对机上乘务人员沟通技巧的满意度调查73.2.4 旅客对机上餐饮
2、服务的满意度调查83.2.5 旅客对机上多媒体音像等娱乐设施满意度的调查93.2.6 旅客对服务改进方面的满意度调查94 提升深圳航空公司旅客满意度的措施104.1 提高旅客对深航售票服务的满意度104.2 提高航班延误状态下的服务质量114.3 培养客舱乘务人员的沟通技巧114.4 改善机上餐食质量114.5 增加相关娱乐设施125 结论12参考文献12致谢13附录14深圳航空公司旅客满意度提升策略研究摘 要:近几年来,随着科技的发展,航空公司之间的竞争逐渐地激烈,航空公司也越来越重视旅客的感受。航空公司以旅客的满意度为出发点,来提高服务质量,借此来提升市场竞争力。本文对近年来国内外关于旅客
3、满意度的研究文献进行了整理分析,在了解了旅客满意度相关概念和理论的基础上,设计了调查问卷,以深航为研究对象,对乘客发放了调查问卷。通过深航市场调查报告的相关数据,分析了深航在地面服务、客舱服务等方面中存在的问题,对影响旅客满意度的因素进行分析,找出存在的问题,并做出针对性措施。为深航在旅客满意度方面的研究上提供一些参考建议。关键词:航空公司;服务质量;满意度;提升策略Current situation and problems of passenger satisfaction of Shenzhen AirlinesAbstract: With the rapid development o
4、f science and technology, fierceness is synonymous with competition among airlines, and airlines also pay more and more attention to passengers. Airlines take passengers as the starting point to improve the quality of airline personnel services and regard these as capital in competition. This articl
5、e combines domestic and foreign research and discussion. After understanding the data and theories on passenger satisfaction, I designed my own questionnaire and used Shenzhen Airlines as the research goal. Distribute questionnaires to passengers. Through the relevant data of the Shenzhen Airlines m
6、arket research report, it analyzes the shortcomings in some aspects of Shenzhen Airlines, analyzes the dissatisfaction of passengers, finds out what is wrong, and then provides a solution for this. Provide some methods for Shenzhen Airlines to improve customer satisfaction.Key words: Airlines; servi
7、ce quality; promotion strategy1 绪论1.1 研究背景和意义1.1.1 研究背景 从改革开放到如今的社会,社会资源不断优化,在航空业快速发展的过程中,旅客发挥了非常重要的作用,以旅客为中心的目的是为了得到旅客的认可,旅客的服务满意度就是对企业的满意度,这直接决定了旅客的忠诚度和企业产品的认可度,最终与企业的生存相关,因此必须以旅客的需求为首要,满足旅客的需要并且提供自身的服务水平,只有不断提高旅客的服务满意度,才能在竞争激烈的市场中生存下来。旅客满意度可以提高旅客对航空公司的忠诚度,降低客户的沟通和宣传成本,提高公司的收入,为公司的未来发展做出贡献,研究旅客的满意
8、度在过程中发现航空公司的不足,把握旅客的需求,进一步提高旅客服务质量,增强旅客的忠诚度,对航空公司未来发展具有非常重要的意义。1.1.2 研究意义本文从航空公司的服务特点出发,研究了深航客户满意度的现状和存在的问题,可以更好地了解深航和地勤人员对旅客的心理需求和期望,同时加深旅客对深航服务的需求,针对航空公司服务过程中存在的问题提出解决方案;掌握旅客满意度,为航空公司和地面服务人员提供个性化的补救措施和服务,最大限度地为客户提供优质服务,降低旅客差旅化,最大限度地减少旅客损失,降低客户投诉概率。1.2 研究内容本文的研究目标是针对深圳航空公司服务质量的满意度调查,并结合实际情况,运用所学知识对
9、深圳航空公司服务质量战略进行研究。第一部分:引言。第二部分:相关理论的概述,主要从旅客满意度以及旅客满意度的作用进行概述。第三部分:针对深圳航空公司旅客满意度调查与分析。 第四部分:阐述了提升深圳航空公司旅客满意度的措施。1.3 研究方法1.3.1 文献调查法 通过对现有的关于深航旅客满意度的现状及存在问题相关的文献进行研究调查,研究当前深航旅客满意度的现状,总结存在的问题,并提出相关的解决方法。1.3.2 归纳总结法 通过查阅相关资料和通过理论分析,归纳出解决深航旅客满意度存在的问题。1.3.3 调查问卷法 通过对深圳航空公司旅客满意度的调查,从而对深航存在的问题进行分析,并提出相应的解决对
10、策。1.4 研究创新之处本文通过探讨深航服务质量的满意度调查,提高旅客的满意度和核心竞争力,深入研究了深航旅客的满意度问题,通过对旅客满意度的调查分析,运用了具体原因具体分析的方法,说明了目前旅客满意度不高的原因,归纳总结。运用研究方法,提出了具体的改善措施。2 旅客满意度相关理论2.1 旅客满意度的概念旅客满意度研究首先是要找到影响旅客满意度的因素,“旅客”这个词是指已经购买的人,现在采购行为的时间已经扩大到过去、现在或未来,进行采购活动的个人是为旅客,在本文中,旅客主要是指购买航空公司产品,乘坐航空公司飞机的顾客。旅客满意度是指对比旅客购买的商品或服务的实际效果及预期后的心理反应,即旅客购
11、买的商品或服务的实际功能达到旅客的期望,旅客满意,期望值就高。否则,期望值低的话,旅客的满意度就会下降,随着经济的发展,国内外形成了旅客满意度理论,Howarrd和Sheth(1969)对于旅客的满意度,是旅客购买或提供服务的费用价值获得的服务与心理状态比较,Kotler(1996)是指顾客在使用产品或服务后,在购买产品或服务前,对产品或服务的感觉和认知期待进行比较的感觉状态。基于上述研究,本文得出的结论是,旅客满意与否是旅客消费行为后的消费体验和积累的心理感受的综合反映,旅客满意度是对比顾客自身的评价标准。2.2 旅客满意度的特点旅客满意度的特点主要有以下几方面:(1)旅客满意度的本质是主观
12、心理体现客观情况,旅客满意度由商品对个人的影响和个人的期待两个因素构成,两者都属于个人的主观心理,个人差异很大。旅客对同一商品和服务的满意度不同。(2)旅客满意度对比性。企业与企业的横向比较对旅客的期待产生重要影响,同时受到同一产品的营销、广告、口碑等因素的影响,旅客的期望值发生了变动,可以左右旅客的满意度。(3)旅客满意度渐变性,从购买行为开始,满意度开始形成,随着时间的推移,甚至在购买行为结束后的很长时间里,旅客的满意度在不同的时间内会逐渐变化。(4)旅客满意度指标的模糊性,旅客满意度不能以旅客主观的感觉来调节正确的测量概念,因此旅客满意度指标具有模糊性,不能成为正确的旅客满意度测定标准。
13、2.3 旅客满意度的作用客户满意度在商业竞争中很重要,任何行业都离不开利益,企业要想获得更好的发展和更多的利润,提高客户的满意度是很重要的,很多企业都意识到了客户满意度的重要性,对客户不了解,就不能合理管理自己的客户,目前的旅客满意度问卷是了解旅客真实想法的最好方式,在这种竞争激烈的市场环境中,保持老客户的流量是寻找新客户的基础。3 深圳航空公司旅客满意度调查与分析3.1 深圳航空公司简介深圳航空有限责任公司(以下简称“深航”)成立于1992年11月,1993年9月17日正式开航,现为国内第五大航空集团。股东为中国国际航空股份有限公司、深国际全程物流(深圳)有限公司,主要经营航空客、货、邮运输
14、业务。截止2018年12月,深航主体共拥有波音737,空客330、320、319等各类型客机近220架,经营国内、国际航线近300条。作为与特区共同成长起来的航空企业,深航扎根深圳,搭建起一条条深圳对外经贸往来和文化交流的“空中走廊”。2012年11月深航正式加入了星空联盟,融入国际航空市场、以崭新的面貌和姿态开启国际化建设进程。根据公司发展规划,“十三五”期末,深航机队规模将超过230架客机,其中A330宽体客机6架。在未来发展中,深航将努力打造成具有独立品牌的亚太地区著名的全国性航空公司,成为以深圳为基地、航线网络覆盖亚洲及洲际的大型网络航空公司。3.2 深圳航空公司旅客满意度调查与分析
15、通过问卷调查和深度的访谈,可以获得整个服务质量的感知,从2019年10月20日到2020年1月20日,通过90天的市场调查,发放问卷109份,回收109份。通过统计挖掘试验地数据可以获得,以下是市场调研问卷和深度访谈的结论。3.2.1旅客对售票服务的满意度调查图1 旅客对售票服务的满意度调查通过图1中,可以看出旅客对深航售票服务系统的满意度是比较低的,还存在一些问题。比如,旅客满意度一般为30.28%,不满意为12.84%,深圳航空售票方面的服务还需要进一步提升。通过进一步研究发现深航售票服务人员的服务表现僵化、售票服务态度不礼貌、对乘客不尊重、并且经常出现售票信息填写错误等问题,纵观深航的服
16、务流程,办理售票手续时间太长,售票不快捷,不能满足乘客要求。3.2.2 旅客对航班延误后的服务满意度调查图2 旅客对航班延误后的服务满意度调查 通过调查,深航在旅客候机等待时间的服务方面上有较高的服务质量,其中旅客对该项服务一般满意的居多,非常满意为15.6%,很满意的为30.27%,基本满意的26.6%,有10.1%的旅客觉得不满意。通过进一步分析,发现深航服务人员缺乏对延误飞机的信息公布,补救措施没有及时做好,不能及时为乘客提供餐食,不能及时提供休息处,不能满足旅客的经济补偿需求、做不到提前做好准备。航空公司缺乏对随机组合、取消、突发情况或紧急情况的预测。在基础服务和通信业务方面,深航服务
17、人员没有较好的通讯系统,导致航班延误后信息得不到及时公布,出现旅客询问航班信息,服务人员出现对航班情况不知晓的情况。同时,没有对旅客进行很好的安抚工作,导致旅客不满情绪爆发,甚至出现肢体冲突。3.2.3 旅客对机上乘务人员沟通技巧的满意度调查图3 旅客对乘务人员沟通技巧的满意度调查图3显示旅客对机上乘务人员沟通技巧的一般满意度为15.6%,不满意为0.92%,很不满意的为3.67%,所以根据此项,旅客认为机场服务人员的沟通技巧还是有很大的缺陷,机场服务人员要进一步加强自己的沟通服务技巧。沟通是否顺畅,取决于工作是否顺利进行,是否让旅客感受到宾至如归。服务过程本身就是一个服务人员与旅客之间相互沟
18、通的过程,沟通能力是服务人员必备的职业素养,但目前,深航地面服务人员的沟通技术不到位的情况普遍存在。随着旅客语言、动作、细节等实际需要,工作人员没有选择合适的沟通方式,就加大了深航的“负面效应”。3.2.4 旅客对机上餐饮服务的满意度调查图4 旅客对飞机上餐饮服务的满意度调查由图4可以看到,对深航机上餐饮服务表示非常满意的旅客占比为30.28%,表示很满意的占比为31.19%,也就是说,在饮食方面过半数旅客觉得满意,但是也有认为深航机上餐饮不满意的旅客。认为餐饮一般的旅客占比为12.84%,不满意的旅客占比3%。这说明,深航提供的餐饮服务并没有完全达到旅客心中的预期,还是有旅客表示对深航机上的
19、餐饮不满意。深航在一定程度上为了控制机上餐食成本,而选择更改餐食,比如将正餐更换为面包和饼干等。同时深航对于无法更换餐食的航班选择更换食材,比如把高成本的食材换成平价的食材,这也是国内一些低成本航空公司的餐食标准。而机上餐食的特殊性决定了餐食味道不如现做的餐食好吃,航空餐食都是统一制作、统一打包、统一配送和统一加热。而为了照顾不同地区人群在航班上使用餐食时会不适应的问题,餐食更加接近大部分人的口味。在航空成本上,机上餐食成本也会进行一定的控制,这就导致旅客普遍认为餐食种类不够、餐食味道不好。这样旅客就会普遍感觉餐食质量不如意。3.2.5 旅客对机上多媒体音像等娱乐设施满意度的调查 图5 旅客对
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