2022年营销策划方案范文锦集7篇.docx

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1、2022年营销策划方案范文锦集7篇营销策划方案范文锦集7篇为了确保事情或工作科学有序进行，往往须要预先制定好方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家整理的营销策划方案7篇，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更须要品牌，更须要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所

2、谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。二、品牌营销xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年头中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作主动性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲

3、子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑实力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定销售部市场信息收集安排，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体探讨，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路途安排。在此

4、过程中，我和出版社的同事们首先达成了运用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有安排有步骤进行。2、合理的策略出台，须要与企业一线人员的探讨确立9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会探讨调研数据并严禁分析激烈探讨，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销安排。一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上绽开了激烈的探讨，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部

5、不情愿去做的事情，他们多数只关切销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此探讨会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升;三次会议制定了详细的品牌营销安排和安排分解，根据季度进行主题探讨会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参与，汇报工作和提出问题。每个部门都根据各自职能支配品牌营销安排关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和刚好的，每次月

6、度会议都在晚7点起先，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和主动探讨，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作安排。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些簇新的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，当然更重要的是刚好依据市场情矿调整品牌推行中的方法策略

7、，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。三、品牌营销走上良性轨道，须要市场营销策略同步支持市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场阅历和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。依据同渠道(幼儿园)同区域精确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了80%以上(由幼儿

8、园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，许多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在主动商谈，公司领导满足之余，各位对品牌营销抱有怀疑看法的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击确定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以快速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。营销策划方案 篇2一活动主题：环境爱护二活动目的：让孩子了解现有的环境的重要性质；给孩子提高创建力，表现表达实力；给小挚友团结合作实力的机会；给孩子多一次经验，环境爱护是可以从小做起。三活动流程：宣扬：海报，见附一

9、；各主营老师在营队宣扬。收集小挚友名单，限报15人。活动主要环节：介绍现在环境的真实状况；水、空气、土地是我们生存的基础，可当水的澄澈，空气的自由呼吸，土地的肥沃被满眼的油污，被刺鼻的化学味，被漂移的粉尘侵蚀后，我们面对的将是无法挽回的伤痛，是癌症、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代价！（对于小孩年龄理解，可以把代价说成，在城市见不到萤火虫，没有燕子，麻雀等等）四每次活动详细环节。（一）第一次活动绿色畅想1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的白纸和彩色笔（3）动画片段一个（4）音乐小鸟，请到这里来。2. 详细内容（1）让小挚友看一个小动画（出示动画：蓝天白云，山青水秀，

10、鸟语花香，一会锯声想起，树木备伐，森林尽毁，绿地变成了荒漠，一只小鸟蹲在树桩上流泪说“我想回家” 姐姐：“小挚友看了这个动画，想对大家说些什么！”小挚友各抒己见。兔姐姐总结：大家说的特别好，地球是我们共同的家园，人类只有一个地球。爱惜地球，爱护地球是人类永恒的主题。我们赶快组建一个环保小队。3、小挚友进行行为习惯角色扮演，放背景音乐。（环境爱护好行为）邀请小挚友进行合作，垃圾要丢在垃圾桶里面，离开房间要关灯。白纸可以反复利用。 兔姐姐可以小挚友分成各种角色，小鸟，小数，河流，水流，森林，沙漠，垃圾? 通过切身扮演体会污染对环境带来的变更。可以自发让小挚友选择角色，也可以指定，还可以让小挚友抽签

11、，依照状况而定。 （意图，兔姐姐对于小挚友的表现和想法赐予确定，增加学生自信念。用扮演把心中的家园表达出来，加深环境了解。以及表达实力。口号：爱惜小家，爱护大家 口号二：世界每天在变，爱护环境就在你我身边）（二）第一次活动绿色变更1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的纸笔，透亮胶带（3）麦克风与音乐。2详细活动：（1）故事一：汽车有尾巴（让小挚友通过视察来相识环境污染）兔姐姐：“快看开过去的车都有尾巴。”小挚友：“在哪儿？”兔姐姐：“每一辆车都有，在汽车的后面，像管子一样的东西。”小挚友：“我也望见了，它?尾巴?里还吐白色的气。”兔姐姐：“小动物都有尾巴，不会吐气，为

12、什么汽车的尾巴会吐气？提示小挚友开动脑筋。”汽车有“尾巴”，是小挚友在视察中的发觉，由于他们对汽车的结构不明确，于是借助以往的学问阅历进行迁移，但是他们还是发觉了这样的提法不准确，于是求助于兔姐姐。作为兔姐姐不能干脆把答案告知小挚友，而是激励小挚友自己去思索，（引导思索）让他们通过自己的探究，找到答案。（2）兔姐姐带领小挚友做（雨点变奏曲）嬉戏，活跃气氛让全部学员利用身体的任何部分碰撞发出两种以上的声音（会发觉学员发出各种各样的声音，场面一片混乱）让全部学员用最擅长的方式发出声音（这时，会发觉学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音）培训师引导大家慢慢形成四种声音发出的.方式：一：手指相互敲击

13、二：两手论拍大腿三：大力鼓掌四：跺脚问学员如何将我们发出的声音变成有节奏的音乐呢？是不是提示学员利用一种自然界的现象来将我们发出的声音变得奇妙好听？-用声音来描绘（雨点变奏曲）想象一下，我我们发出的声音会不会有很多相像的地方小雨手指敲击的声音中雨两手轮拍大腿大雨大力鼓掌暴雨跺脚培训师说：现在起先下小雨，小雨变中雨，中雨变大雨，大雨变暴雨，暴风雨变大雨，大雨变中雨，中雨变小雨，最终转晴。让学员不断发出声音改变，场面比较热情。最终，“让我们以暴风骤雨的掌声迎接?”（口号：让蓝天常在，让绿水常流）（三）第三次活动绿色行动1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）废物，废纸，剪刀，胶水（3）麦

14、克风与音乐。2.详细活动：给孩子讲解环境爱护详细内容（10分钟左右）大纲1 什么是环境爱护2 可持续发展的概念环境爱护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而实行的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣扬教化的等其内容主要有：（1）防治由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废”（废水、废气、废渣）、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射，交通运输活动产生的有害气体、废液、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和人民生活运用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等

15、造成的污染；（2）防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、铁路、马路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境 的破坏、污染和影响；（3）爱护有特别价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特别的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等供应有效 的爱护。另外，城乡规划，限制水土流失和沙漠化、植树造林、限制人口 的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境爱护的内容。环境爱护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务

16、之一。我国则把环境爱护宣布为我国的一项基本国策，并制定和颁布了一系列环境爱护的法律、法规，以保证这一基本国策的贯彻执行二：兔姐姐带领大家动手利用废物进行改造（口号：变废为宝，生活美妙！）详细见附三：加强小挚友合作实力，创建力，表现力。注：以上活动环节，仅供参考，请依据详细状况敏捷运用，可适当删改。主持人每次活动前，请熟识各环节，在开场说清晰活动的名称及在结束时做好总结。关于环境污染等，可以选择部分用自己的话说出来；关于音乐，开场也可加入小段活泼音乐 讲解与问问题时及其它环节，可以轻松活泼一些，留意符合孩子年龄特征。营销策划方案 篇3“一个幻想，三个目标”“一个幻想”：让顾客享受美的感觉、体验养

17、生的愉悦，打造“健康天使”高尚职业，是我店的终极幻想。秉承至高的服务理念，为顾客的健康而工作，以顾客的满足为我们的己任;开拓足浴市场，以专业的学问和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度，开拓一片新天地。“三个目标”：献身高尚事业，成为专业人才，实现人生价值。高尚的道德品质是胜利的一个重要基础，高尚的事业必定受人敬重，并能够使每个人的前途更加美妙，从而成为专业性技术人才;而专业性技术人才能够成为行业内的翘楚，并最终实现自己的人生价值。经营规划：一、市场调查通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，变更单纯的足疗

18、模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，提倡健康生活，真正做到养生。二、聘请培训聘请主要分为广告聘请、网络聘请、报纸聘请。聘请形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业学问、工作看法、团队精神，而最重要的是要变更传统的按摩方式，变更旧思想、旧观念，向员工传授新型专业学问、提倡新时代足疗服务业服务理念。进行员工远景职业生涯规划，培育有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司将来发展储备资源。三、前期广告宣扬同时整合传媒资源，实行以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣扬片、新闻稿件、POP海报、VCD

19、光盘、各大酒店等休闲场所宣扬单页等多种宣扬敏捷运用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。四、营销创意集锦1. 为客户建立年终返息制度设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送实惠，符合市场上客户的普遍消费心理。2. 储值卡制度实行新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点。凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣实惠。如买1000送200(8.34折)，买20xx送500(8折)，买3000送100(7.5折)。3. 做一送一活动在店开张前期，

20、为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣扬，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的发展充溢希望和使命感，特实行做一送一活动，比如消费198元项目送98元项目。4. 代金券通过向外发放肯定金额的代金券，持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的实惠政策(除店内单项项目外)。5. 设立室等消遣场所供来宾休闲消遣。6. 建立客户消费档案，将每位顾客的消费状况记录存档，并定期追踪。五、实体店必备1. 学习、定期培训(变浮浅为专业)只有专业，才能使员工成为高技术人才;只有专业，才能存在被别人敬重的资格;只有专业，才能创建出更高品质的生活;只有专业，才能发掘出自己的人生价值。努力学习变成龙，不思进取总

21、是虫，望闻问切要做到。2. 环境方面环境做到五星级，摆放设施要整齐，顾客到来心满足。3. 服务方面细微环节确定成败，爱心感动顾客。4. 建立分钟式服务。服务中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边。一分钟茶水到位，三分钟技师到位。5. 管理方面我为人人，人人为店;懂的敬重，学会感恩。科学统筹规划技师工作，科学管理，人性化管理，公允公正，不徇私。制定合理化服务规章制度，科学管理店内员工。6. 奢侈方面加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，规范消耗品的领用及管控流程，防止消耗品无必要的奢侈;做好相关物品的登记、发放、保管工作，制定相关运用安排。营销策划方案 篇4线上

22、部分：活动时间：11月13日-11月19日活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度照旧，清理库存，再次拉动销售活动规则：1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;2、商品实惠保持与双十一一样;3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等活动时间: 11.711.12活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3C品类(电脑、通讯、OA等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参与。活动时间：11.711.12活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度协

23、作，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。活动时间：11.711.12活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点举荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分中学低档次进行举荐。二、线下部分：年度家电疯省榜活动时间：11月28日-11月30日活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣扬形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。营销策划方案 篇5促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产

24、品形象的协助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、好用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最胜利的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。经典案例：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户供应精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场依据不同时期推出各种实惠促销活动，其中VIP会员实惠活动最为有效。客户只须要在实惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员

25、，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时供应专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是很多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细微环节，让顾客满足。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今日的宜家。”二、家具商场促销常用方法1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到肯定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。2. 特惠组合：类似于降价，但又不会

26、带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消退了价格障碍，提升商场市场竞争力。3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5. 有奖促销：购买肯定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特殊实惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。经典案例：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼时 间：20xx年9月20日10月9日活动期

27、间，全场商品九折实惠（不含特惠组合和特价家具），并有精致家居礼品赠送。1惊喜折扣，款款动人：1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。2超低特惠时尚家具床具：1.5m 680元 1.8m 780元沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套）3实惠家具套装，享受超值特价A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元4购家具送床垫1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫

28、一张2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张5家居礼品大赠送购物满1800元2800元赠送精致礼品一份购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套6购物送红包，时时有好运购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。7老挚友 心相系1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受购物赠礼

29、品和红包各一份（活动5、6细则） 8新婚直通车凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特殊礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。三、家具促销策略1营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、华蜜家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。2促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。3促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事务促销组合。4书目展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣扬图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。举荐探讨宜家家居书目册。四、家具促销案例精华1“有条有理大行动

30、”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。2“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣扬形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。3“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采纳实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣扬产品。4“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内很多商场促销时，效果特殊好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可实惠折扣1%10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折3折实惠，可返现金或购物券。5“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬

31、念，引起顾客关注。实质是购物满肯定金额，加100元送沙发一套。6举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演化、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。7“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，托付团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和实惠政策，此实惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购

32、定金，每人获得团购卡一张，卡上注明实惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像一般消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位绽开效果更佳。五、经典促销策划范例文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还供应生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。策划一：“君乐美”的4W促销方式4W为完备：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占据顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。温馨到家，众口皆夸“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特殊

33、推出“售后服务区”免费为消费者供应询问、设计、修理、订做、客户回访等服务。他们推出大张旗鼓的“万名消费者需求调研”活动，参加者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均出名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外珍贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信任的情感？创建特性，“营销”文化当今是消费特性化的时代。消费者在家具商场时，顾客信任自己的眼睛，用自己的阅历去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在提倡高品位文化的促销方案。1. 开展攻势猛烈的广告宣扬，告知消费

34、者该企业的经营方略：“奔跑于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片安静的乐园”。“生活离不开空间，空间须要装饰。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一起先就定位于高层次、高品位的坐标点上。2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影竞赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。策划二：购买家具，送旅游案例：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗

35、留是一种乐趣，呼吸簇新空气，放飞自己的心情?活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段支配丰富多彩的消遣活动。旅游结束后，很多的客户成了商场恒久的挚友，给我们带来了许多的客户，那场景让我们恒久回味，因为每个人都须要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信任，培育更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高

36、品位的家具经营模式，这是我，也信任是您所共同期盼的景象。营销策划方案 篇6活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：新华书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前运用;3、购书券在全市新华书店通用。营销策划方案 篇7一、活动背景:3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,*店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正

37、感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1） 卖场主要以暖色调为主,假如有须要, *店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在* 每天都是3.15）3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关切商品平安 家家享受华蜜生活。4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由*部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈设：1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻

38、的印象,在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2） 专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语:1)3.8妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采纳通用的 欢迎光临 用语.六、大宗团购及顾客回访:1） 短信息的派送, 坚持顾客恒久是对的原则，妥当

39、处理顾客看法.2） 对周边的家庭住户进行团购探望,并做好企业形象宣扬工作.3）各*店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的探望工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣扬方式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的漂亮你做主2)植树节主要采纳的方式是街道宣扬方式进行,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,须要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣扬.4)3.15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)

40、制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.营 销 活 动妇女节活动背景:在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广阔妇女摆脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和才智，为国家振兴做出了巨大贡献。活动一活动主题：缤纷女人猜猜猜活动时间： 3月8日活动范围：全部店活动内容：3月8日当天，只要在*商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参加“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（依据

41、各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在120元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客依据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。执行要点：1）详细的活动商品选择由各*科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1

42、20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。2）考虑平安性顾客在进行猜价时必需是本人完成，旁边不能有其他顾客或挚友提示，如经示意或提示则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格揣测难度要适中。3） 对于猜不中的顾客最好支配价格1元左右的劝慰奖一份，各公司可自行确定劝慰奖价值。4）不能在活动一起先就将全部用于猜价格的商品呈现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场呈现一下（一般10秒钟即可）。5） 内部员工及亲属挚友不得参加，否则按作弊处理。6） 为了保证上述活动的顺当运行，各*公司、*店因在活动前支配模拟演练。7） “猜猜猜箱”由*部设计，*公司必需按*部设计样式制作到位。8） 三八节当天凡是女顾客（小挚友除外）收银结账时收银员必需运用节日用语“节日欢乐”。9） 猜中价格获得奖品的顾客必需按附表进行登记，活动结束各*公司据实自行结算。10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。费用小计：xxx第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页