2022年营销推广策划方案汇编五篇.docx

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1、2022年营销推广策划方案汇编五篇营销推广策划方案汇编五篇为保障事情或工作顺当开展，就不得不须要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我细心整理的营销推广策划方案5篇，欢迎阅读与保藏。营销推广策划方案 篇1病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣扬，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过供应有价值的产品或服务，“让大家告知大家”，通过别人

2、为你宣扬，实现“营销杠杆”的作用。一:方案背景和意义山西高校商务学院欢乐外滩是20xx年在山西高校商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.欢乐外滩供应中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的不同而有所改变，尽管如此,欢乐外滩也特别恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同须要,欢乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,欢乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉快的气候,使得泡制的菜品不但特别清爽可口而且价格合理。为了达到师生们口味要求,还

3、可以为师生订制宠爱的饭菜来满意自己的全部期盼;欢乐外滩奉行好的菜肴是真实华蜜的基础竭尽所能满意顾客的须要!欢乐外滩给在校学生供应了诸多便利。吃饭、喝茶、闲聊的休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相像之处，但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。欢乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，特别便利。欢乐外滩还推出一些实惠活动，比如推出积分赠饮，实惠券等等。二:活动方案设计(一) 活动目的：用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟识和光顾欢乐外滩咖啡厅。(二) 主要执行对象：山西高校商务学院全体师生。(三) 活动关键词： 山大商院、聚元堂、欢乐外滩。(四) 推广活动内容：1. 节

4、日祝愿. 每当到节日时，可以通过精致的祝愿卡片分发给学生,帮助学生们传递祝愿，后面附有”欢乐外滩”的元素，由于节日里，学生们都很兴奋收到来自挚友的祝愿和喜爱发祝愿给挚友，一个病毒连就这样形成了。2. 通过“事务策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事务，促使人们热议，或借用本有热点话题演化作二次传播成为变种之事务，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、竞赛、辩论、电影等等。3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在运用并对外宣扬的时候，就也为供应

5、该服务的公司做了免费宣扬。4、利用学生人际关系网络传播信息。社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、挚友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。依据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们常常通过QQ、电话、短信、书信等于挚友沟通。欢乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而快速的把促销信息扩散出去。5、通过“口头传递”传播信息。我们运用最普遍的“口头传递”方式是“告知一个挚友”或“举荐给你的挚友

6、”等。对这种方法，欢乐外滩可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的挚友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入实惠券和幸运抽奖得以增加。(五) 留意事项:A、不要干脆发纯商业广告B、服务要优质C、不要欺瞒师生D、做好突发事务防护E、留意依据商院师生的口味及喜好实施方案营销推广策划方案 篇2“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重

7、点加强与店方的沟通沟通工作；针对流通终端的“金网工程”重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。金网工程331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。金网工程服务的对

8、象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行给予的职责。3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场安排

9、和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。酒店终端策略酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略起先不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了许多一线人员的留意，但是他们却经常忽视了对酒店终端三类人群的细分。一、主流酒店老板促销目的：白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板干脆向消费者推销产品，另一方面

10、能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。促销手段：白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期干脆以返点的方式，赐予酒店老板干脆利益，激发酒店老板主动性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值。铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%6%的返点比率，干脆以该白酒作为返利，酒店每月和业务员干脆结算，快速有效激发酒店老板主动性。对于新产品来说，产品上市后期仍旧须要较好的促销延长销售曲线，比如旅游促

11、销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业打算酒店管理、员工管理等相关培训。二、酒店促销员或服务员促销目的：白酒完成销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品胜利举荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的主动性，无疑就成为各白酒厂家最为关切的问题。白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣扬，提

12、升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。促销手段：对于白酒新品而言，在特定上市时期领先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发觉一个开发酒店促销员或服务员主动性最为有效的策略手段设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）干脆兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖2030元；主销产品每瓶兑奖815元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以依据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能刚好得到实惠

13、，有效提高其主动性；但其缺点是假如酒店老板一旦发觉，活动便很难接着开展。促销策略：文化性促销。聘请仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一样，让她们熟识促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在举荐产品的时候传播其内在的文化内涵。消遣化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有消遣性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以选择专职促销员唱歌，或为挚友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参与幸运抽奖等活动。三、酒店消费者促销目的：促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市

14、进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。促销手段：促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段须要通过强有力的促销活动，快速引爆市场，尤其是要擅长利用节日促销。产品上市初期，首先必需具备良好的促销策略支撑，新产品上市干脆以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用限制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形

15、式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简洁，还可以较好地避开在执行中出现问题。掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。营销推广策划方案 篇3一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然

16、与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将持续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，

17、各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的举荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑：品牌特性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜爱喧闹场合菜根谭酒：（

18、略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句祥瑞好口彩）推广主题：天长地久，菜根谭酒说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者须要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、营销工具的选择与设计：选择原则：美观好用，新奇新颖，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常运用，最好能长期保存，低价设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标记明显但不生硬，人情味浓工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，

19、座位支配表等；全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈设或宣扬（包括隐性宣扬与口碑举荐）、产品信息可干脆传达、费用低耗的场所。例如：婚纱影楼：可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，劝服影楼留出特地一角供白酒进行陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送

20、婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。婚庆服务公司：基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。当地闻名的喜糖分销点或经营部：以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路途是地区经销商的共识。案例：在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异样火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方茅塞顿开：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受实惠与便利（喜糖喜酒一次够全）的

21、同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端：近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端接连开发了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强A类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。20xx年度行销与专题促销部分方案举例：（一）全年大

22、型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒菜根谭业为新人供应真情回报。1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费供应婚礼相关问题询问。3、为新人婚庆方案供应合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路途询问等，也可依据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。4、享受折扣实惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利实惠等；因名目繁多，不一一举例。（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、时间：“十一”前后的结婚高峰期2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的安排，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加

23、强了品牌的传播。3、流程：信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。1、报媒软文登陆安排目标：向目标消费者深化介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。软文系列五大撰写方向，其中尤以前三

24、项为重点：a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；b.事务行销及专题促销活动的跟踪连载报道；c.目标消费者感想及建议的提炼总结；d.特别终端客户的确定与支持；e.白酒常识介绍。2、报纸副刊开拓“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期Tag-on品牌促销信息。3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场运用，效果较好。4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品实惠信息。有可能的话，劝服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为

25、企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌发展的.“连动效应”。6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈设考核，使终端陈设工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。营销推广策划方案 篇4走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不得的成果。但是，万里长征才刚刚起步，终归，我们现在只

26、完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今日的喜悦和成果是后期更加奋勉的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘(建议支配8月16日，8月第三周周六)第一部分 8月推广策略建议：(一)8月推广面临的形势：劣势： 客户积累从零起先 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过实惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种实惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象强势品牌 销售态势非常火爆

27、 销售硬件基本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是短暂的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必需通过8月份主动的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。持续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必需充分持续现在的火爆气氛，在持续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器

28、，现场打击力度大大提高。(二)8月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思索：开盘是造热点更是造节点完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍旧是翡翠城推广的重大事务，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期胜利阅历：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用实惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于

29、翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，起先了正式的上市销售，对内部工作人员也通过喧闹的活动增加信念、鼓舞士气。开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，持续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热情、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;3、持续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，干脆签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特殊实惠(实惠幅度相

30、当于接近1万元左右的房价款)。开盘主题：快乐颂 慧眼识翡翠开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)成立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰持续红桥、北辰接着每周至少一次社区推广活动。集中资源，立刻开展南开区的社区推广活动。赐予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区2) 8月9日前，片区内大量DM投放，绽开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深化社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 绽开新

31、一轮攻势3、置业连锁：除协作各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心举荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特殊嘉奖措施，刺激连锁人员举荐力度：凡开盘当日举荐客户成交，嘉奖连锁店的举荐人员500元/套。4、活动组织：以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案探讨)8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。开展周末常规活动：9、10日明清家具展23、24日火枪展30、31日艺术品拍卖打算成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户供应资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人保藏展、艺术品拍卖、家庭日

32、友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：延长大客户累计实惠，南开区划定几个大客户资源参加一日游活动针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议探讨行动安排营销推广策划方案 篇5一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威逼（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略书目八、销售系统规划九、后期运营管理

33、调查时间 调查方法一、市场调研分析 20xx年7月18日20xx年7月22日采纳问卷调查和问询调查结合 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广供应客观依据。 调查范围哈密市主要商业市场 调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费实力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费实力有限。2、缺乏产业

34、支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依靠矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅35万人，对商业的贡献相对有限。4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。二、哈密市商业形态分析1、商业集中度高，缺乏发展空间哈密市商

35、业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及

36、友情路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。3、商户忠诚度低，流淌性强由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，马上出现大量商户的流淌现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页