2022年网络营销策划方案模板10篇.docx

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1、2022年网络营销策划方案模板10篇网络营销策划方案模板10篇为了确保事情或工作科学有序进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么你有了解过方案吗？下面是我为大家整理的网络营销策划方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。网络营销策划方案 篇1简洁的制作，粗糙的画面，由一个视频看哭了1万个站长引出视频一个it吊丝的自白爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很胜利。“本身也充溢了“吊丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，讲解并描述了it创

2、业者和草根站长生活的艰辛以及对将来的迷茫，让同为it创业者和站长的挚友们深有感受，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以很多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关凝视频的挚友不会去特意留意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上正式的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。网络营销策划方案 篇2摘要：文章从信息产品网络营销的特点动身,分析了网络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展网络营销应实行策略,展望了信息产品网络营销的发展趋势，更多市场营销论文范文尽在top期

3、刊论文网。关键词：市场营销论文网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术亲密联系起来，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题，如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争实力。(一)低价定价策略低价定价策略又可分为两种：一种是干脆低价定价策略。此种定价不低于产品的进价，只是与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时宜采纳此种定价策略。例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%15%，就是因为Dell实行直销而使自己的产品成本降低，有条件也有实力实施该策略。另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价，这种定价好像有些不

4、行思议，其实这种方式能引起很多消费者的爱好，供货商也乐于在这样的网上商场做广告，广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。(二)零价位策略或免费价格策略。在网络上有很多产品的价格定为零，特殊是很多数字产品，这种定价策略更常见。例如在美国，购买一本时代周刊杂志需花费4美元，但是读者进入它的网站http:/www.省略阅读相关内容时却是免费的。有很多网站特地为读者供应免费的服务，从免费电子邮件服务到免费的软件，可以说是应有尽有。归纳免费价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全免费，例如电了版网上阅读是完全免费运用的。其次种是对产品和服务限制免费，例如金山公司的WPS20xx软件，可免费运用9

5、9次，若接着运用，需注册付款才能运用。第三种是产品和服务部分免费。例如有些网上杂志，只允许看其书目及个别文章，其它内容需付款后才能阅读。当然，产品和服务免费的这一部分是永久免费的。第四种是捆绑式免费：即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。例如在网上购买某商品，免费邮寄服务。那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?其实，当企业向用户供应免费服务和产品时，用户是须要用一些企业须要的东西作交换的，通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源出售以换取利润，同时，企业可用此种方法来吸引用户运用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。(三)差别定价策略对不同的市场和用户采纳不同的定价

6、策略。这种定价原则是依据消费者以往的购买经验以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特点，网络营销的过程是一个互动的过程，数据库和客户关系管理系统能精确记录用户的购买历史，并能精确的推断客户的忠诚度，所以能依据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的实惠以激励他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。例如：20xx年9月，亚马逊网站进行了一次尝试，依据客户的不同购买历史，卖给用户的两个流行电影DVD采纳了差别定价策略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个事务在一个DVD沟通论坛

7、上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就测试程序错误而致歉。(四)高价策略在网上的商品价格比传统的营销方式透亮度高，价格一般来说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。又例，思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力，依旧坚持着自己的高价策略。(五)拍卖定价策略网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采纳这种方式厂家的销售成本相当低。(六)集体砍价这是一种新的业务。销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证

8、了我们生活中的客大欺店的说法。现在很多网站都有此种定价方法。例如：当当网上书店，就供应团购服务，而且价格要比平常一个人在网上购买价格要低得多。(七)捆绑定价策略捆绑定价策略就是将二种或多种商品捆绑在一起，定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施供应了空间。例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低，将两种产品捆绑销售，事实上等于向一位顾客销售两种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。(八)折扣定价策略为激励消费者多购买本企业商品，可采纳数量折扣策略;为激励消费者按期或提前付款，可采

9、纳现金折扣策略;为激励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采纳季节折扣策略等。例如：Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到3-5折。中国的当当网定价也采纳折扣定价法，面且每种商品价格都会提示你节生了多少元，来提示你在此购物较便宜，值得!(九)特性化定制生产定价策略在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和协助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满意自己需求的特性化产品，同时，担当自己情愿付出的价格成本。例如Dell的直销价格就采纳了特性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互动性的特征，依据消费者的详细要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使特性化行销成为可能，也

10、将使特性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。(十)运用定价策略顾客通互联网注册后，可干脆运用某公司的产品，顾客只需依据运用次数进行付费，而不须要完全购买该产品。这种定价策略的优点是：可削减完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客运用产品。不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输，是否可实现远程调用。比较适合运用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后，在网上干脆处理财务，而无须购买软件和担忧软件的升级、维护。恰当敏捷的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助

11、。参考文献：1 宋文官，网络营销与经典案例.高等教化出版社, 20xx2 邓少灵，网络营销理论与实践. 人民交通出版社, 20xx3 谭建辉，网络营销经典案例与实训. 中国电力出版社, 20xx网络营销策划方案 篇3现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就须要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：一、市场分析我们主要是采纳网络为主要渠道进行

12、客户的开发，以实体店作为协助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是干脆通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目标客户的特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。二、宗旨及商业模式宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们供应的

13、不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种主动乐观的现代生活方式；商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。四、营销性的网站建设精确设定网站目标：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品也许有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载实惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户干脆来门店询问、客户电话询问。五、网络营销人员的管理和绩效考核六、网络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开

14、发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、依据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格实惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。赐予客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店询问的客户没有干脆成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户赐予打折的实惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。3、对客户进行

15、会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，便利进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员赐予不同的价格和增值服务。4、依据网上预约方式的不同进行价格的制定，干脆在网上进行预订的客户制定相关价格实惠，通过网上客户询问后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息干脆到门店的客户进行不同的价格制定。多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独

16、特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。2、网站本身：增加网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新奇的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅读的次数。通过网站增加客户的信任感，达到客户进行口碑宣扬的作用。3、结合实体店达到对网站平台的宣扬，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣扬，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标记，名片、宣扬册等一些列的工具进行网站平台的宣扬，进行线下的网站推广。4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，赐予客户肯定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到

17、客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户供应电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。八、网络营销工具选择：开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜寻引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜寻引擎推广的过程当中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。网下推广

18、：借助线下的平面媒体：名片、标记、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。网络营销策划方案 篇4网络营销策划就是以互联网为中心，依据企业的营销目标，以满意消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威逼(即swot分析)。然后在确定策划的动身点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进行设计和集成。(一)明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明

19、确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。(二)确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和安排的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。(三)swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的

20、两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以指责的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销安排。(四)网络营销定位为了更好地满意网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必需做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必定全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。(五)网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动须要五种基本的平

21、台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。(六)网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。(七)网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、

22、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事务营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜寻引擎优化只是网络营销中特别小的一个分支。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发觉网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论探讨更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分相识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动供应有效的支持。这也是为什么在网络营销探讨必需重视网络营销好用方法的缘由。网络营销策划方案 篇5陕西网上人力资源市场网宣扬策划方案 陕西网上人力资源市场

23、网（）是陕西东方人才沟通有限公司的服务网站，负责本公司的聘请会宣扬及会后的服务工作。为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成肯定的知名度和公信力，让公众了解、认可并运用本网站所供应的各项聘请求职服务。因此制作此方案，详细事项如：一、宣扬主题：陕西网上人力资源市场网（）二、宣扬目标：（一） 提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象，扩大知名度，以及宣扬本网站的特色及理念（二） 完善“陕西网上人力资源市场网”的各项聘请求职业务（三） 塑造“陕西网上人力资源市场网”的品牌形象（四） 吸引更多求职者及用人单位三、现状分析以下仅为个人对网站运营状况的简洁了解及分析现行的聘

24、请模式尤其是现场聘请模式越来越不能满意求职者和用人单位的需求，如今网上聘请成为了一种新型的聘请模式。利用网络进行聘请求职已经逐步被广阔求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才网等各大聘请网站已经深化人心。 陕西网上人力资源市场网（）也是随之而产生的一个聘请求职网站，现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要缘由有以下几点：（1）宣扬方式单一。我们仅仅凭宣扬单的发放是远远不够的，况且我们所制作的宣扬卡片内容是以现场聘请会为主的。并没有对网站宣扬起到作用。对此，我进行了多次的询问了解许多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且

25、更多的用人单位拒绝接受此类宣扬卡片。自发卡片至今，我公司在各大聘请会点所发卡片约20000张，但效果不甚志向。从后台注册状况统计个人注册的不超过100人，企业注册的更是屈指可数。（2）内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满意用人单位的需求。我们的简历来源基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进行复制而来的，这些是远远不够的。关于网站上的聘请企业均是参与过现场聘请会的企业，从数量及聘请岗位来看也不能满意众多求职者的要求。（3）人力不够充溢。要想每天更新足够数量的个人及企业，必需在网站维护方面添加人手。只有这样才能满意求职者及用人单位的需求。四、宣扬方式（二） 传统宣扬从目前我们公司的

26、综合状况来看，我们不行能实行全方位的宣扬，但我们可以选择个别的方式进行重点宣扬。逐步进行扩大宣扬,最终达到我们的宣扬目的。七、活动负责人及主要参加者本次宣扬活动负责人：陈老师本次宣扬活动组织者：谷雪洁本次宣扬活动参加者：陕西东方人才沟通有限公司全体成员 时间：20xx年11月2日星期二策划人： 谷雪洁网络营销策划方案 篇6一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发实力，快速响应客户需求，供应客户化的产品和端到端的服务。2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀

27、以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者须要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注意产品的功能，也注意产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、高校生消费者的市场定位：高校生具有年轻人喜爱消遣、沟通、追求时尚的特性，在消遣功能上比较注意一些技术含量高的功能，比如说特性化的铃声、图片处理、嬉戏、音乐等;高校生喜爱沟通，所以须要超强的信息功能;高校生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需

28、求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有高校生喜爱运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有肯定的要求。因此，华为手机在高校生消费者的市场定位主要是依据高校生的需求，定制专业性的手机。三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、特性、时尚四、产品的售后服务1、供应保修：售后网点修理快递返厂修理上门现场修理(修理人员上门修理时，携带一部备用机，假如无法现场修复手机而须要带回售后代理修理时，这部备用机可以短暂供应给用户作为临时手机运用，以免耽搁用户用机)供应包换(十五天包换)供应包退(七天包退)手机在售后服务中的期间费用有华为公司担当.(二)价格即依据不同的市场定位，制定

29、不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。在以往的媒体宣扬中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但事实上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本供应电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满意于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发实力。所以华为的价格策略也应以消费者

30、需求、以及企业对产品的定位为主。五、定价目标以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。六、定价方法1、消费者需求：为消费者供应定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，依据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;3、竞争环境：留意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动肯定比例;4、成本：在保证手机质量的前提下限制成本，以获得更高的利润和限制行业内的手机定价;5、国家政策：主动响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深化研发，当5G时代

31、来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。三、定价策略1、取脂定价：高溢价表明白华为手机不能接着用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信任的感觉，以获得更大销量;3、组合定价：连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上赐予消费者肯定的实惠，以增大销量;产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与发展

32、，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采纳间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。根据长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商代理商-零售商消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。七、销售形式1、线上分销：设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;利用新型网络平台，如微商。2、线下分销：开设华为手机专卖店;与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;与各大型商场合作设专柜;或者实行与运营商合作等。依据我们之前的调查，对于高校生这一市场，我们不建议公司采

33、纳与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的高校生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较举荐公司通过网络宣扬与开设专卖店相结合。因为有66.06%的高校生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与高校校内的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。八、分销渠道的模式我们比较举荐干脆渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司干脆设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。九、分销渠道的发展趋势建议实行垂直渠道系统中的合同

34、式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近高校生生活，更符合高校生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。(四)促销十、营业推广1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参与抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。十一、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及

35、各自运营商对消费者讲解、举荐。要加强客服人员的推销技术、产品学问等。十二、广告策略1、杂志广告：可以在特地的电子数码类杂志广告上宣扬产品。2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣扬效果，缺点是电视广告成本高。3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣扬，例如爱奇艺、优酷等视频网站。十三、公共关系1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。2、事务：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织供应帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难

36、的地区供应救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。网络营销策划方案 篇71、创新性网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在特性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创建和顾客的特性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。2、系统性网络营销是以网

37、络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项困难的系统工程。网络营销策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和 优化，使六流皆备，相得益彰。3、经济性网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，变更企业经营资源的配置状态和利用效 率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得 最大的经济

38、收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。4、操作性网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的 支配。比如一份具体的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、干脆的、相互联系的行动安排的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其

39、他部门或员工相互协作。网络营销策划方案 篇8策划人：年月 日目 录一、前言 2（一）本案策划目的 2（二）整体安排概念 2二、网络营销环境分析 2（一）市场环境分析 2（二）企业形象分析 2（三）产品分析 3（四）竞争分析 3（五）消费者分析 4三、SWOT 分析 4四、网络营销方案 5（一）营销目标和战略重点 5（二）产品和价格策略 5（三）渠道和促销策略 51、门户网站的建立 52、网站推广方案 7（四）客户关系管理策略 10五、实施安排 10六、费用预算 10七、方案调整 101一、前言全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的胜利可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的 到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的知名品牌。（一）本案策划目的互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要