2022年精选方案策划模板锦集9篇.docx

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1、2022年精选方案策划模板锦集9篇精选方案策划模板锦集9篇为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。方案应当怎么制定才好呢？以下是我收集整理的方案策划9篇，希望对大家有所帮助。方案策划 篇1班会主题：迎元旦，展青春教化目的：让学生充分呈现自己飞扬的青春，呈现健康主动的青年形象。教化要求：学生自己组织排练选择合适的呈现自己特点的节目。教化形式：主题班会环境布置：中间留空地，让学生表演，桌椅一律排在两边，其中教室右手位的桌椅由观摩老师座，左手位是其他学生的座位。教室同时有宣扬板报协作，表现班级学生面貌，抒写青春志向的内容。教

2、化过程：甲：春夏秋冬，黑夜早晨；乙：日月如梭，光阴似金；丙：时间老人领着我们-丁：又敲响了新年的大门。甲：当日历又翻开新的一页；乙：当小树又增加一个年轮；丙：当春天又拥抱着大地；丁：当冬天又翱翔着矫捷的雄鹰合：让我们共同迎接XX年年的到来！（音乐：新年欢乐）丁：新年有新的畅想，新年有新的希望。让我们以热情的掌声欢迎班长讲话。（班长讲话）丙：是绿洲的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗；丁：是长辈的无私情怀，孕育了多数将来的希望；丙：感谢您，敬爱的老师，丁：感谢您，帮我们迈好人生的第一步。甲：人生的踪迹一步步向前延长；乙：新年应是新的征程；甲：问一问有没有虚度年华？乙：问一问学会了多少本事？（才艺展示）

3、丙：时间是一条金河，载着人生，载着信念；丁：感谢学校，感谢老师，我们又度过了丰收的一年。请班主任宣读获奖名单。（班主任宣读获奖名单）甲：一张张奖状很重很重；乙：它包含对将来无穷的希望；甲：一枚枚奖章很亮很亮，乙：它有着我们金色的志向。甲：同学们都有失败的经验，你知道该怎么办吗？让我们从下面的ab剧中找寻答案吧！（失败乃胜利之母。）乙：我们生活在集体中，难免会与同学发生不开心的事情，应当如何处理好与同学的关系呢？请听三句半：我们都有两个家。丙：当雅典奥运会创建中国经典，丁：谁也不会遗忘田径跑道上有了中国人的翱翔；丙：当北京市长接过五环会旗，茉莉花送去了北京遥想。让我们随着悠扬的乐曲声共同回忆那令

4、人激烈人心的时刻吧。（二胡：茉莉花。）甲：请听相声：最佳差生。乙：冬天来了，春天还会远吗？请观赏古筝独奏：雪山春晓。丙：春天正渐渐向我们走来。看，在这片绿地上，小挚友们在歌颂，在跳舞。（舞蹈：虹彩妹妹。）丁：是绿地给了我们如此开心的心情。让我们的童真挥洒在这片绿地上吧。请听诗朗诵：绿树，我们的好挚友。（诗朗诵：绿树，我们的好挚友。）甲：每天从家们感到校门，每天从早晨忙到夜深，我们的老师像妈妈一样关切我们。请听小合唱：每当我走过老师窗前。丙：我们是新时代的少年，我们是新世纪的花朵。请听单簧管独奏：漂亮的鲜花在开放。丁：请听快板：大家都来让一让。丙：时间是老师，生活是答卷；丁：勤学和学问是挚友，汗

5、水和丰收是伙伴；丙：在新的一年里，让我们共同祝福：合：明天会更好。甲：过去的一年，我们有泪水更有快乐；乙：过去的一年，我们有汗水更有掌声；丙：在新的一年里，我们接着追求创建，探究实践；丁：在新的征程中，我们努力奋斗自强，英勇向前。甲：新年是新的乐章，乙：用我们的行动，丙：用我们的真诚，丁：用我们的奉献-合：迎接充溢希望的XX年年！甲、乙：XX年新年联欢会到此结束， 祝老师们身体健康，阖家快乐！丙、丁：祝同学们学习进步，万事如意！教化效果：开的绘声绘色，同学们掌声不断，笑声不断，观摩老师也频频点头，微笑，应当说达到肯定的要求，充分体现了学生们的健康主动的形象，也展示了他们的文艺才能，使班集体显得

6、更显凝合力。方案策划 篇2 活动主题 “找寻新年浪漫有情人！ 基于目前没有哪一家门店得到全部消费者的喜爱，可模范京东“双11到了，不想买到假货，就上京东吧！”给消费者更多的选择。 活动时间 2月14日 活动目的 新品试吃提高新品销量，带动其他品类的销售。收集顾客信息和竞争对手信息，为下一步新的服务项目的推出铺垫。 活动内容 活动一：情人节寻找有情人：亲情、友情、爱情 从2月1-13日每个进店顾客，都可以填写寄语卡。可以是写自己内心的情感寄语、或者对亲人挚友的羊年祝愿、或是写给爱人的情感告白。也可以留下您的联系电话，或许下一个遇到华蜜的人就是你！ 将自己写好的寄语卡张贴到店内的寄语板。 ：就是依

7、据寄语内容设计出适合寄语对象的含义丰富的精致蛋糕，干脆连 寄语卡一并送达誓言对象。 活动二：“2140”蛋糕网络预定 ：精致情人节蛋糕+99支玫瑰+情人节巧克力 ：2月14日 ：加关注巴莉蜜语官方微信、微博并转发挚友圈，可免费与“2140蛋糕合影留念。 活动三：订蛋糕，送玫瑰花、巧克力 ：2月14日 ： 预定、购买蛋糕就送一支玫瑰花和一盒精致巧克力。 更有不同等级套餐供您选购。 玫瑰套餐：3支装 5支装 9支装 . 99支装 ：门店、微信预定，门店付款。 活动四：提前预定蛋糕享实惠折扣 内容：提前1天预定蛋糕：享9.5折实惠 提前2天预定蛋糕：享9.0折实惠 提前3天及以上预定蛋糕：享8.5折

8、实惠 活动预算： 1. 情人节标配： 情人节8寸蛋糕+1朵玫瑰花+一盒巧克力 138元 2. 情人节选配 情人节8寸蛋糕+N朵玫瑰花+一盒巧克力 138+（N-1）*10元 3. 美团蛋糕推广一款情人节慕斯蛋糕 情人节8寸慕斯蛋糕+ 1朵玫瑰花+一盒巧克力 138*0.7=96.6元 4.“爆款”情人节蛋糕: 三层（8+10+12寸）蛋糕+99朵玫瑰花+一盒巧克力 2140元 推广方式 1.网站、微信宣扬推广 2.聘请2-4名兼职学生， 活动期间，供应情人节迷你蛋糕样品店内外试吃。 宣扬：2米折叠桌一张 主要路口（学校等人流量大的路口）设置，分发宣扬单页，收集顾客个人信息，现场预定蛋糕送精致台

9、历一份。 3.美团 4.QQ共享 活动预算 鲜花： 元 宣扬单页：40000份，各门店5000份 2400元 易拉宝8个： 元 X展架8个（1.6*0.6m）： 320元 吊旗240： 元 台卡8个： 元 价格牌48个： 元 海报8张： 元 方案策划 篇3 转瞬间我们毕业已经五年了。事业、结婚、生子已经成为我们这些人的主题。当年意气风发的同学们应当聚一聚了。聚会必要性1.毕业是一个人的里程碑，值得纪念；毕业五年则是人生中更关键的一个里程碑，心态基本稳定、职业基本稳定、家庭基本稳定；同时又在迎接新的发展；2.五年以前的小范围聚会，大多只是相互保持联系；而五年的聚会则是大家充分沟通与沟通，为新的发

10、展供应新的契机；总体思路及目标因为机会难得，要组织就要组织好，组织到位。要保证以下指标：a)参与的人数多我们不希望全部的同学都能够参与，但须要尽可能多的同学参加。这样才能体现本次聚会的意义。参与的人数太少或缺少某个片区的参加，整个活动效率将会大打折扣；b)活动要明确主题整个活动要突出体现要达到的目标，活动支配要围绕目标绽开，避开活动搞成了简洁的聚餐。c)活动项目要丰富和有意义设计的聚会内容要能够让同学们感觉到参与的必要性和重要性。能够促进更多人数参与。主要考虑以下主旋律：i.校内重游；ii.同学重逢、叙旧；iii.一起观光旅游(可就近长沙市,也可到旁边等地旅游,希望大家一起商议)iv.晚会,全

11、程摄相,照相,并制作纪念VCD,通讯录)v.其他（大家提想法）d)活动过后促进同学间沟通和联系毕业五年，大家改变都很大：年龄、家庭、职业、地理位置等环境都发生了改变。通过聚会，使事业上相近、地域上相邻、嗜好相同的同学能够更通畅沟通，增进友情，促进共同的发展。e)活动组织要有序和严谨保证活动的顺当进行，保证资金有效管理，少花钱多办事；一：活动组织1、时间选择首先，工作时间搞活动的可能性不大。我个人趋向于选择10月，缘由如下：l同学聚会组织难度较大，许多同学杳无音讯，要通知到会比较困难。l活动行程的方案和确定落实也须要时间；l资金到位也须要时间；2、筹备阶段成立“筹备小组”(我本人建议由等同学负责

12、成立,原则以方面召集同学,便利组织活动为准)从现在起先大家就聚会的想法进行沟通；于20xx年7.1节成立“510(5年聚会,今秋10月)筹备小组”（45人），负责收集同学们的看法并进行整理；负责召集筹备会议：完成活动召集任务初步预算经费及筹集启动经费；确定正式活动的时间；n建立银行帐号,便利大家提前汇款,专人负责活动经费财务管理n要刚好在同学录上公布报名状况.和有关事宜n公布筹委会电话,信箱,便利同学们联系二：活动项目设计1、时间设计我个人认为最好是集体旅游一次,在外面住一到两晚,大家都有个充分沟通的时间,也能放下其他全部的事情;整个活动内容要丰富，行程要严谨；避开出现赶行程、等行程现象；方案

13、策划 篇4活动引言：在互联网飞速发展的今日，我国的网民数量正在以每分钟百人的速度激增。网络已经遍及千家万户，渗透到寻常百姓生活的各个方面，衣食住行、教化、医疗、商贸都离不开网络的帮助。作为新世纪新一代的高校生，有着与高等科学文化学问和前沿领域科技的绝佳接触机会，基本的网络学问成为当代高校生必不行少的技能之一。毕业后面试求职时，拥有更多的网络学问就意味着更大的胜利机会。我们将结合以往活动胜利的阅历，主动创新，开展更加丰富多彩、形式多样的以思想学术、文艺体育、生活实践为主要内容，以全面活跃学生的生活、丰富校内文化为目的的活动。一、活动背景：当今社会，高校教化已从精英教化演化为大众化教化，随之而来的

14、就是高校生的就业压力越来越大，那句“高校生毕业就意味着失业”的调侃不得不引起我们当代高校生的思索。作为一名经管学子压力与责任并存，我们应当担负起把我们经管做大做强的重担。二、活动主题：e通经管，创意无限其次届信息技术文化节三、活动目的：1、加强学风建设和文化建设。2、调动学生的主动性。3、培育学生各种技术实力。4、为经管全部学子供应一个展示自我的平台。5、促进专业，年级内部沟通，加强专业，年级建设，增加内部的凝合力。四、活动对象：南昌航空高校经济管理学院全体老师和学生赞助单位：优习五、邀请嘉宾：校学工处领导和校团委领导，学院党委书记，学院党委副书记，学院党委组织员，09级各专业老师及班主任，辅

15、导员，学院两委会书记处、主席团成员，部长和各专业班级管理员及各专业学生党支部支委。六、活动时间：XX/4/16XX/5/14（1）开幕式4月13日 文化节海报，横幅，喷绘展出4月16日 文化节开幕式（2）经济热点学问竞赛4月13日4月17日 “经济热点学问竞赛”报名4月1820日（晚上） “经济热点学问竞赛”初赛4月19日 确定进入决赛名单4月2324日（晚上） “经济热点学问竞赛“决赛（3）淘宝越野大赛4月13日4月17日 “淘宝”越野报名4月23（24）日 “淘宝”越野大赛（4）视频大赛4月134月17日 视频大赛报名4月28日 视频大赛作品收集4月2930日（晚上） 视频大赛初赛5月78

16、日（晚上） 视频大赛决赛（5）创业策划大赛4月1317日 创业安排大赛宣扬及报名4月21日 创业安排大赛作品收集4月2224日（晚上） 创业安排大赛初赛4月2829日（晚上） 创业安排大赛复赛5月6日（晚上） 创业安排大赛决赛（6）闭幕式5月14日 闭幕式暨文化节优秀成果展七、活动地点：南昌航空高校经济管理学院、高校生活动中心344八、活动简介：动项目 负责班级开幕式 三专业经济热点学问竞赛 一专业淘宝越野大赛 二专业视频大赛 四专业创业策划大赛 五专业闭幕式 六专业九、活动流程：1、信息技术文化节开幕式1。时间：XX/4/162地点：高校生活动中心3443。流程：介绍到场嘉宾主持人开场白嘉宾

17、剪彩党委书记 （温虹副书记）宣布开幕并致开幕词节目主持人介绍此次系列活动的主要内容（子节目）及目的十：活动宣扬：1、海报宣扬：各班制作文化节海报由宣扬组统一支配分别展于高校生活动中心大厅和一、二食堂前面和g栋楼下。2、传单宣扬：托付相关人员向经济管理学院各班班长发送宣扬单，并确保各班班长在班级通知到位，让经济管理学院全部人都知道本次活动的召开。3、横幅及喷绘宣扬：挂于经济管理学院大楼和一食堂塑胶篮球场处，为本次活动宣扬造势。4、网络宣扬：向经济管理学院每个班的qq群、飞信群以及卧龙网，经济管理学院网站宣扬。十一、经费预算：十二、活动策划负责人：08 级：曾x09级：陈x方案策划 篇5主办的单位

18、:活动的地点:活动时间:3月4月某日一 活动对象本次活动对象是全校师生，在这春暖花开之时，正是全校师生放松游玩的好时机，并可达到增进师生感情的目的。二 活动目的及意义1丰富全校师生的课余生活，全校师生的日常工作学习比较惊慌，本次活动可以达到消遣放松的目的，以便于全校师生以更大的热忱投入到工作和学习中去。长期的工作学习将渐渐降低工作和学习的效率，而适当的放松对于提高工作学习效率有着重要的帮助。2 陶冶学生酷爱大自然及我国传统文化的情操，这对学生身心健康发展有着重要的帮助。沉闷的学习不利于学生心理健康发展，必要的活动对于学生心理的健康发展有着重要的引导作用。有探讨表明大自然的和谐对于人类心理健康发

19、展有着主动的作用，常常接触大自然对于人类培育一颗平和的心有很大的帮助。3 增加师生间的感情，增加同学间的友情团结及凝合力。在游玩的过程中，不会产生师生间的距离感和生疏感，可增加师生间的互信程度。对以后学生工作的开展有着重要的帮助。4 培育学生环保及爱护我国传统文化的意识。三 活动执行1 为了便于活动的开展，应提前做好一切的打算工作。在出游人数的统计方面，我们本着自愿的原则。由各班对参与的人员进行登记报名。再汇总，统一支配。2 提前做好天气预报工作，出游应选在风和日丽的日子，因而要对天气的改变进行关注，依据天气改变随时对活动日程进行调整。3 在人员的编制方面我们以各班为标准，由各班主任或班长带队

20、。各班依据实际状况分为干小队(以每小队10人为宜)，每小队设一领队，以便于人员的管理和秩序的维护。同时各小队领队应登记学生的电话号码，防止人员的丢失，以便于在丢失的状况下联系。4 在交通工具方面，可以选择从公交公司租赁，依据实际人数进行支配。5 提前支配好吃饭问题，若选择紫蓬山或大蜀山可以由个人自备食物。并在活动结束时将垃圾带走，以免对环境造成影响。若选择古三河镇需提前预订饭店。6 出游的费用由各班统一收取，统一支配用于汽车租赁、门票的购买及吃饭的费用。若去紫蓬山或大蜀山吃饭费用将不收取，由学生自行解决。7 至于出游时的照相问题可由学生自己解决。8 本次活动的费用将由出游人员个人出资，稍后我将

21、把个人所需费用计算出来。四 活动宣扬1 由各班班主任或班长在班级内进行宣扬，并支配参与人员的报名工作。2 在校内公告栏上张贴海报。五 活动所需工具本次活动须校旗一面(上印锐羽学校字样)。在有条件的状况下可以统一为每人打算帽子一顶(不打算也可)。六 活动预算本次活动以个人出资为主，学校只需负责组织等事宜。下面我将以个人为单位对所需费用进行计算。方案策划 篇6活动前言：“愚人节”也称万愚节，节期在每年的四月一日，该节规定，每年节日这一天，不分男女老幼，可以互开玩笑，相互愚弄欺瞒以换得消遣，“愚人节”意味着一个人可以玩弄各种的小把戏而不必担当后果，可以在这一天里面放松自己的心情做一些平常不敢做的事情

22、。我们将在这次派对当中让更多的客人可以在我们这里彻底的放松自己的心情，抛开一切不快乐的事情，他们在东方看着别人在一起搞怪着，或者自己被别人整，“玩笑无罪，整人有理”这一夜，东方将带你整晚都将在快乐中度过！活动主题：“玩笑无罪 整人有理”全民愚乐整人盛会活动时间：4月1日4月3日活动地点：东方明珠消遣广场活动主要内容：一、 愚人节整蛊气氛活动二、 愚人节销售策略三、 愚人节超级仿照秀活动细则及流程：1、迎宾人员身穿圣诞节服饰，客人进场统一用“圣诞欢乐”口号，主要给客人以稀里糊涂的感觉，增加愚人气氛！2、活动日场内工作人员（包括客服，营销，DJ，吧台 服务员）统一装束：爆炸头 眼睛眼镜 鼻子眼镜，

23、身上贴愚人节搞笑语句，如：我是将来富婆低调，晚上没吃饱在喝酒，你喝酒我买单，喝着洋酒流眼泪等等3、凡一次性消费客人均可获得礼盒一份，多数礼品盒里为空的，但里面放纸条1张，写上愚人节欢乐。部分礼盒装愚人节必备整蛊玩具及愚人节欢乐字样！4、当晚凡一次性消费200RMB，送整蛊礼品一份，凡一次性消费500RMB的，送 。一次性消费1000RMB，送 。5、整点抽取奖品，以现场有消费的台号为准，提前播报在XX时间段奖品为：由中国XX闻名公司特殊供应赞助礼品，不透入详细的奖品为何物（礼品选择为由这公司生产的产品，极为一般常见）6、舞蹈编排幽默搞笑音乐剧，选择（爵士摇滚）类音乐进行处理，由男歌手领唱。现场

24、人员协作各种手势，歌舞，需（服务部）披头士，演出可用手势，或道具拖把，扫把等衬托消遣氛围。7、活动嬉戏环节有惊喜“大礼”，MC提前预报今晚的嬉戏环节将有各种惊喜礼品相送，如：诺基亚“诺鸡亚”玩具1个，索尼笔记本“锁你”笔记本，等等愚人奖品！8、特殊嘉宾仿照秀，提前播报xx明星即将隆重登场！方案策划 篇7快乐和谐迎华诞 ,激情飞扬庆六一三、活动目的：1、通过先进班集体、三好学生、优秀少先队员、优秀班级干部和标兵的评比，使其成为全校学生学习的榜样，展示我校少先队员主动健康向上的精神风貌。2、实行别开生面的入队仪式，使一年级每位新入队的少先队员既感受到成为少先队员的光荣，又记住这个难忘的六一。3、学

25、校组织开展第一届体育运动会，以学生新广播操竞赛、乒乓球挑战赛、小小运动会等各种形式的体育活动、主题班队活动，使学生度过一个开心而欢乐的儿童节，幼教文案小学庆六一儿童节活动方案。四、活动时间五月三十一日上午五、活动地点：向阳小学校内 操场六、参与人员1、镜湖区教化局领导2、全体老师3、全体学生4、家长代表（一年级部分）5、社区代表（天门山街道、广福社区）6、共建单位代表（芜湖市边防检查站、芜湖市武警部队、芜湖市大桥大队）7、校外辅导员代表（安徽师范高校化材系部分学生）、三、活动支配：1、“红领巾呼唤我们前进”一年级入队仪式2、先进班集体、三好学生、优秀少先队员、优秀班级干部和标兵的评比表彰3、芜

26、湖市边防检查站爱心助学金发放仪式4、第一届阳光体育运动节开幕式5、学生广播体操竞赛6、乒乓球挑战赛（时间：六月的每个星期三）7、小小运动会（时间待定）四、留意事项：1、“六一”庆祝活动时间支配：庆祝及表彰会为半天，下午休息。2、组织教化活动，关切每一位学生，通过活动的开展，展示我校学生的风采。3、六一活动时间支配只是其中的一个点，将活动与学生的德育教化有机结合，并能够长期坚持开展。4、开展活动的要以平安为前提，确保学生过一个平安、欢乐、和谐、健康的六一儿童节。芜湖市向阳小学少先大队方案策划 篇8教学要求：1、理解分销布局策划的内容与方法；2理解分销模式策划的内容与方法；3理解销售政策策划的内容

27、与方法；4驾驭选择分销商的目标、原则与方法；5了解渠道调整策划的背景、目的与方法。前置学问：1分销渠道：干脆渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；2流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；3产品实体安排与物流。相关学科学问：分销与物流第一节 分销布局策划企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。一、分析分销影响因素1营销目标营销目标是影响分销布局的第一要素。假如营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般

28、就要求市场分布面广一些；假如营销目标的重点是树立高端形象，那么就应当实行重点选择性布局。2产品定位产品定位是干脆影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必需渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必需全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局须要专业化布控，网线条理清楚。3企业资源企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它确定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占据市场的，应当针对特定区域市场开展集中营销

29、。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理实力也在肯定程度上影响着企业的市场布局。4市场竞争市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不简单攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必需为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应当扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说非常重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。5交通物流产品实体分销必需具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策

30、划中，应当优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。二、规划分销布局形式1全面布局全面布局是指广泛建立销售网络全面进入全部的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占据中国市场。全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但须要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采纳。全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜实行这种形式。2 重点布局重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保胜利开拓并巩固市场。一般来说，重点

31、布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，须要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理实力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。3区域布局区域布局是依据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。这是一种主动而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以依据不同区域市场的特点，有针对性地采纳市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理实力。但条件是产品必需拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。三、实现分销布局的方式1鲸吞席卷式这是

32、实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源刚好快速投放到全部市场区域内，实现全面布局快速成势。TCL集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程快速占据中国市场的。这种方式的优点是市场覆盖广泛而快速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力气分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住马脚，假如管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采纳这种方式，否则，广种薄收得不偿失。实行这种方式值得留意的是：追求市场的覆盖面，战线必定拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业须要依靠中间商。但是，假如中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场限制权。T

33、CL实行这种方式之所以能够胜利，是因为TCL自营批发网络，驾驭着自己产品的销售与市场命脉。2重点突破式这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的实力。3蚕食扩张式这是实现区域布局的一种方式。这种方式是先巩固大本营和依据地，然后再逐步蚕食周边或条件相像的区域市场，步步为营，渐渐扩张。这种方式的优点是比较稳健，还可以合理支配营销力气；缺点是市场覆盖速度较慢，对时效性或时尚性产品不

34、适用。采纳这种方式还必需刚好构筑市场防卫屏障体系，以确保已经占据的区域市场不被竞争对手所蚕食。其次节 分销模式策划当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域内布局的策划完成之后，还必需接着进行分销模式的策划，即要依据流通环境和分销目标，选择流通业态和产品分销运作模式。一、分析流通环境策划分销模式必需亲密监视和预料营销环境因素的改变，刚好精确把握环境改变对分销模式的影响。必要时还须要开展流通渠道调研（调研方式和内容见其次章其次节）。环境因素中有对企业分销模式具有主动影响的机会性因素，也有对企业分销具有消极影响的威逼性因素。分销模式策划必需擅长利用机会性因素规避威逼性因素，无视环境改变必定要犯错误

35、。例如，沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元，成为全国保健品德业的巨头。然而，到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健品。沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。经过分析，缘由在于：卫生部原来对保健品按三类中药审批，犹如报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检测标准参照食品。销售渠道管制也大大放松，不仅药店可以卖，商场、超市、日用杂货店也可销售。加之不受广告法规对药品的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的改变。沈阳飞龙由于耳目不灵，措手不及，销售严峻滑坡。近来，流通领域发生了一系列改变，值得分销策划留意，例如：连锁商业和超市业态的兴

36、起对传统百货业带来了冲击；网络时代的到来、电子商务的兴起，变更了传统的渠道流程等等。进行分销模式策划还须要分析竞争者的分销模式，看其是否具有值得学习的优点，是否具有可以攻击的缺陷等等，从而为分销模式策划供应借鉴。二、明确分销目标分销目标往往确定着对分销模式及渠道的要求，分销模式策划必需考虑分销目标的要求。分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、快速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠三、选择流通业态分销模式策划不行忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式，尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。这是确定分销通路策划是否走对路的方向性问题。因为只有适当的零售业态才能顺当地销售

37、产品，形成并扩大市场影响与份额，增加产品销量。现在常常采纳的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。（1）百货商店。这类商店主要面对选择性购物的消费群体。通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品，或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。因此，服装、纺织品、家用陈设、家用电器等，应选择这种零售通路业态。（2）超级市场。这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体，是日用消费品和食品最相宜、最具潜力的零售通路业态。（3）专业商店。这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。在经营方式上专业化程度较高，特地经营某

38、一大类产品，产品线窄而深，品类专一但品种齐全，便于顾客充分选择。这类商店可以根据产品类别开设，比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等，还可以根据消费者年龄和身份与产品开设，如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略，开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。选购性购买的产品须要采纳这种流通业态。（4）专卖店。是特地销售特定品牌产品的零售商店。可以由生产企业自己投资开设，也可以授权一些中小型商业企业特约经销。但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。专卖的基本要求是：品牌应当具有相当高的知名度与美誉度，并拥有肯定的品牌忠诚度

39、；产品已经构成比较完整的阵容和系列，能够适应不同类型的消费需求；产品的质量牢靠并有良好的售前售中售后服务作保证。（5）便利店。这种商店是面对生活小区居民日常消费的便利小店。追求购买便利性的日常生活必需品须要选择这种零售业态。近年来，在传统的流通业态之外也出现了一些新兴的时尚的流通业态形式，丰富着流通渠道的选择。比如随着网络技术的发展和网络生活的普及，网上商城网上购物越来越受年轻人宠爱。随着数字电视的开播，电视频道资源进一步扩大，消逝了一段时间的电视购物再次转土重来，20xx年手机市场的复兴电视购物是一种重要的流通渠道。当然，这些业态形式还须要进一步规范才能更加有序地发展起来。选择零售业态，须要

40、依据产品的特性，目标消费者的购买习惯，流通业态的经营成本与经营效率以及企业的营销目标等几个方面的因素综合考虑。在必要的状况下，也可以几种流通业态同时采纳，以适应不同目标市场的需求，但要正确相识各种业态的地位和作用，正确划分各种业态的销售比例与结构，以达到销量与效益的最大化。四、界定分销模式分销布局、分销目标与流通业态确定之后，企业就要确定其分销模式。目前分销模式主要有三种模式选择，第一种是由生产企业自己干脆进行销售的自销模式，其次种是将产品卖给中间商再有中间商转卖的经销模式，第三种是托付中间商进行代理销售的代理模式。下面对这三种模式进行详细分析。（一）自销模式自销模式，就是产品销售全部或基本上

41、由企业自己的销售队伍销售网络来担当的销售模式。依据其自销环节的多少又分为三种形式：1. 直销，即生产企业自己将产品卖给最终用户，像计算机行业的戴尔，中间没有任何商业环节。2. 生产企业建立从批发到零售的全部商业体系，担当产品从出厂销售到批发销售再到终端零售的全部功能。这是采纳得比较少的自销模式。3. 直供零售，即生产企业干脆将产品卖给零售商业，自行担当批发商业功能，但没有取代而是利用了零售商业的零售功能。这是采纳得最普遍的自销模式。故做深化一些的介绍。直供零售的分销模式一般是这样操作的：在省会一级市场设立分销机构，干脆面对省会城市的零售商供货，在地市二级市场或设立分销机构或派驻业务员，干脆面对

42、二、三级市场的零售商和三、四级市场的专卖店，全部零售商均干脆从厂家进货。由于生产企业内部销售体系存在两种模式，因此直供零售模式又有两种类型：一是销售分支机构在当地注册，拥有法人资格和经营权利，与销售总部既是上下级关系又是买卖关系，这时，直供零售是零售商干脆从厂家的销售分支机构进货；二是销售分支机构未在当地注册，没有法人资格和经营权利，与销售总部仅是上下级关系不存在买卖关系，销售分支机构不是经营实体，只担当产品实体分销功能，这时，直供零售是零售商干脆从厂家的销售分支机构拿货，但必需从销售总部开票。如TCL彩电依据自身产品类别多、销售量大、品牌知名度高等特点，在全国省会城市注册成立销售分公司，在分公司本部及二级城市（地级市）设立经营部，负责当地TCL彩电的销售；在三级市场则基本按“一县一店”模式设立专卖店。直供零售模式的优点是厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的限制与管理，且信息反馈刚好，市场灵敏度高，能较好地限制零售价格。缺点是原来由批发商担当的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能，现在全部由厂家独自担当，这无疑对厂家的资金、技术、人员管理等提出了更高的要求。由于交易分散，资金回笼慢，厂家要担当库存成本的风险；零售商进货零散，货物的配送不够便利，特殊在交通不便