2022年精选销售方案模板汇总7篇.docx

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1、2022年精选销售方案模板汇总7篇精选销售方案模板汇总7篇为了确保工作或事情顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的销售方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以嘉奖，同时依据导购个人销售对店面的贡献率进行安排。计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务100%个人嘉奖金额=店面奖金个人贡献率店面嘉奖标准：（可根据店面年度总任务分大中小店制定嘉奖金额）店面任务完成率100%，嘉奖 500元店面任务完成率120%，嘉奖1000元店面任务完成率150%，嘉奖20x

2、x元。留意事项：1、 参加考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参加。2、 此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售主动性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到嘉奖。销售方案 篇2依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，

3、较20xx年度增长11。4%。xx年度预料可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”

4、下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的

5、销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定

6、时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店

7、、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售方案 篇3一、指导思想公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满意客户愿望，超越客户期盼为动身点，探究客

8、户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。二、工作小组及职责分工组长：张三(定期组织团队例会，负责依据领导要求组织团队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核;帮助领导与油站持续沟通，不断推动、激励此项工作;依据沟通状况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案;依据方案推动状况，制定各站单项工作推动方案)。成员：李四(负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的详细指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善状况进行效果相关性分析) 王五(深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案;依据各站工作进站状况，调整、细化

9、并固化工作标准;辅导问题油站学习先进阅历，不断改进工作;依据油站经理在日常工作回顾时发觉的问题，刚好与公司领导或团队成员进行沟通，帮助制定解决方案)陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发觉的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展状况并做好记录)三、方法步骤1、自上而下，转变转念转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”专心做”。顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的挚友。一

10、座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神奇的变量。“营销是一场卖的艺术，是满意他人的策略，是提高性价比的才智。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满意他人需求，必需先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注意点。2、探究客户需求的机制和方法2.1在服务客户的过程中，通过与客户的沟通，从心理上不断转换角色，细心视察、研磨客户反映，从客户的视角发觉他们对于加油站硬件环境、人为因素(语言行动)、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨

11、会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细微环节反复强调概念，2.2公司要擅长发觉员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工运用不同的方法，找寻员工兴奋点，保持信息对称，持续沟通，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热忱。2.3对加油站在发觉客户需求、满意客户需求的阅历、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、阅历沟通会加以固化、传播，既能确定员工成果，又能增加品牌传播效应。3 、服务过程回顾 注意服务技巧3.1在探究客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色(参加者、组织者、

12、老师)。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结阅历，与员工一起制定改进方案。3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。4、制定标准 持续提升4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发觉不足，相互订正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通实力。4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。4.3利用业绩管理协助工具，全面评价员工工作业绩，重视结果，更要重视过程，状态，看销售数据同样看客户关系管理的质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付出

13、的努力。销售方案 篇4为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。7月份回顾：超市区（食品部，用品部）7月份销售额 157.1万 生鲜区 7月份销售额 36万 8月份销售任务7月份在客观缘由（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，接近中秋等因素影响下。销售额理应有较大幅度的提升。为此确定制订以下销售任务。以增长10%为基础。 基本任务：超市区（食品部，用品部）销售额 172.8万 生鲜部销售额 40万以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：销售额增长13%或以

14、上，部门将得到毛利额的1.3%作为嘉奖。增长15%将得到毛利额的1.5%作为嘉奖。上不封顶。（增长在13%以下仍旧根据1%作为嘉奖） 承 诺：部门负责人承诺尽一切努力，用一切方法提升销售额，如无法完成基本任务额，将全部奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩处！ 超市区负责人 ：如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩处！生鲜区负责人 ：如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩处！主管嘉奖：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的嘉奖，若增长15%以上，将个人获得现金600元的嘉奖。金海购物广场超市部20xx.08.01销售方案 篇5方案一“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车嘉

15、奖现金1000元，第一个交车嘉奖现金1000元，两项可以累加。假如第一个订车同时也是第一个交车再额外嘉奖现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，全部的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担忧有关切新车型的客户被冷落了。还有假如销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有嘉奖还有惩罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是特别

16、有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都主动主动的找寻一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。方案二“阶梯嘉奖法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车嘉奖1000元，其次个订车嘉奖800元，第三个订车嘉奖500元。(附加条件是必需要在10天内交车)。方案三“团队嘉奖法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面帮助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项嘉

17、奖。方案四“捆绑销售法”。新车上市后，假如新车销售状况好，就和库存量大的车型捆绑考核，假如新车销售状况不好，就和“热销车型”捆绑考核。方案五“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：准备在新车上市会定几台车。根据销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车嘉奖提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。假如新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱简单，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的!方案六全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。销售额单纯依靠

18、销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。所以，不建议采纳以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一样性，有利于员工站在老板的思维思索;B、 员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题;D、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯定公允，尽量做到相对公允;E、

19、激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。利润计算公式毛利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提“净利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。销售方案 篇6进入5月份后，店铺的整体销售业绩不志向，加盟商心态比较浮躁，导致许多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不变更造成，将冲突指向公司；进而公司和

20、加盟商之间形成一道隔阂，假如不能早日化解这个隔阂，最终的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展，总部初步安排在下半年进行如下几个方面的业务完善：1。 在各个口岸举办大商沟通会（三个或四个以上店铺的加盟商参与） 希望通过沟通，了解目前加盟商的心态，对公司将来发展的看法及建议； 了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力，如何重树加盟商开店的信念； 了解竞争对市场运作状况，找出新市场开发突破点；增进公司与加盟商间的感情沟通，弱化公司与加盟商之间的冲突； 稳定现有客户能持续经营真维斯。2。 大店巡店（年销售在300万左右的大店）通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；通过改善店铺陈设或调整货品机构，促进店铺销

21、售业绩提升；3。 口岸加盟区长业务培训口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持醒悟头脑应变各项工作）；口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用刚好把握店铺货品，刚好处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）4口岸区长集体巡店及现场带教培训针对店铺存在的问题，大家给出合理改善看法；通过大家的力气结刚好解决存在的问题；发挥团队的协作意识；5。口岸内部业务沟通帮助口岸简化业务流程；6。跟进店铺补货区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业

22、绩的提升。销售方案 篇7一、活动的目的及意义：为了丰富高校校内文化生活、加强在校高校生理论联系的实践实力、提高高校生动手动脑的策划实力；扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校高校生与当地企业接轨，服务当地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次*铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参加企业促销活动策划，而且给学生供应一次熬炼的机会和一个展示自我的平台，更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校高校生作为目标消费者，对连通公司新势力阳光卡及其他增值业

23、务进行宣扬，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来广袤的潜在市场。以高校宣扬作为首要切入点，是一个很明智的选择。2、消费者分析及业务推广前景（1）高校生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣扬难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-24岁之间，正是一个对簇新事物很感爱好的年龄段，简单接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就须要宣扬力度加大，而且感官的刺激要相对剧烈。）（2）高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采纳先人一步早登天的做法，领先在校内市场做

24、足宣扬以尽多占有市场分额（注：须要特殊留意的是肯定在宣扬新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣扬力度加大，切记避开为她人做“嫁衣）。（3）纵观各商家进入高校市场均采纳广泛宣扬与促销活动并进的手段。相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不行忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。（4）从长远战略看：高校生在将来25年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且高校生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校内市场的巨大收益自不待言。3、市场竞争态势高校联通用户对中国联通公司和联通增

25、值业务供应商关注度较小，始终以来很多增值业务商都把目标集中在校内移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过调查发觉目前在校内运用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机运用基数问题。所以高校联通手机增值业务实惠套餐在某种意义上燃眉之急。近年来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增加公司核心竞争力的根本措施。把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-p”（把服务做成营销）工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施，让铜仁百姓真真实切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对该业务不

26、是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校内市场，这就为我们供应了先入为主的优势机会。因此要求我们必需抢抓机会，刚好充分地宣扬。5、业务定位的感性看法对阳光卡的一些感性看法（看上去很简洁，但的确行之有效）分析一下新势力阳光卡在高校校内里的推广应用可能遇到的状况针对该业务，经过调查，我们把在校高校生可分为7种类型：（1）时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为根据他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不为。（2）无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人

27、或许无意间选择了新势力阳光套餐，觉得效果还不错，实惠又实在，所以接着运用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠好用户但比较简单劝服。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而运用我公司业务）（3）迟疑不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户）。（4）不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不情愿开通，或者他就不喜爱这种卡。（固执特性的人，工作相对不好做，假如难度很大可暂作放弃）。（5）囊中羞怯型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的实惠。（不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为他节约了许多钱，他会考

28、虑选择此种套餐。）（6）顾忌面子型：跟随意识很强，“挚友有，我也得有，不然很丢面子。（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得运用新势力阳光卡是个趋势，不运用阳光卡是很没面子的事儿就成了。）（7）已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新势力大宣扬力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地运用那种业务或服务，那就尽量运用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。三、活动主题：（这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。）传统有效的方法

29、：1、利用海报进行宣扬（很土的方法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要稀奇制胜）。在高校校内里，海报是宣扬面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚特性的口号来让更多的人知道阳光套粲，并接受该业务。优点：这种方法是最简洁好用的方法。宣扬效果比较明显且节约人力物力资源缺点：几乎全部商家都会采纳这种方法，因此同质化严峻。须要独树一帜，有所创新。留意：在贴出海报的同时，要准确告知读者开通新业务的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑看法较大。2、利用校圆之声广播站进行宣扬优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强

30、力灌输效果不错。缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路途。广播形式有所变更，打破以往商业宣扬稿的形式。可以在广播的时候播放几个比较具有吸引力的联通新势力公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝愿。3、抽奖4、搞宣扬演出。优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。缺点：资源奢侈过大，不建议。5、用几个人带动四周的人，成几何增长。（举荐你挚友运用新势力阳光卡的各种套粲，在次月获赠相关信息费）优点：所谓人多力气大，长期效果不错缺点：短期收益不明显且不行控因素多。6、挂历宣扬运用联通公司的名义制作精致的挂历，上面把新势力的各种

31、业务套粲新颖而具体地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校内里的各位用户或潜在的用户。优点：吸引力大，宣扬效用高，具有肯定的运用价值缺点：成本相对较高，所赠送的人不肯定是本公司潜在的客户，奢侈较大8、针对校内旁边的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的阅读次数。信任越多的人关注就会有越多的商业契机。9、定期的手机短信群发10、捆绑销售推广捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，假如技术操作许可或可行的话，公司的新势力阳光卡业务也可以借鉴此种方式进行推广。（比如购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品等）11、礼券（制作礼券上面注名凭次礼券可参与由铜仁学院、铜仁职院主办，联通铜仁分公司举办的

32、圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新势力阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包）12、节日晚会（圣诞节和元旦节）四、活动的开展（这一部分主要阐述活动开展的详细方式。）（一）打算阶段：1、活动时间2、活动地点3、活动人员支配分工表询问处（介绍活动也许内容）销售处（机、卡业务介绍及销售）后勤处（负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作）现场管理（由组长全盘负责）4、广告的制作和媒介的选用：（1）海报（2）宣扬单（礼券）（3）职院报（4）校内之声（5）网吧电脑窗口画面广告（6）人员宣扬5、物资打算现有资源所需资源（二）宣扬阶段（三）销售阶段（活动纪律和现场限制。）九、费用预算：十、意外防范：（比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。）十一、效果预估：（从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点）第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页