2022年精选销售方案范文汇总8篇.docx

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1、2022年精选销售方案范文汇总8篇精选销售方案范文汇总8篇为了确保工作或事情顺当进行，就经常须要事先打算方案，方案是安排中内容最为困难的一种。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的销售方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一. 销售部现状1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有详细的约束制度，全凭自觉与老板口头督促，相互攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种状况人员越多冲突就会越明显。严峻制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部冲突已经很突出。2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在

2、总欠款应当在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严峻制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，假如能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创建20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。二. 改革方案1. 鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现

3、有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。3. 新产品（包括修剪机）制定激励政策，把新产品的考核与传统产品区分开来，制定嘉奖政策以调动主动性。例如：每销售一台清淤机嘉奖工作组1000元，这将会大大提高销售人员的主动性，主动性。现金嘉奖完全不会影响公司利益，销售员的主动性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000元很简单

4、，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，敏捷的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表，每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核状况。这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回款额6/2+新产品销售嘉奖-当月回款罚息-过程罚金。销售方案 篇2摘 要 数据仓库、联机分析处理、数据挖掘

5、技术的结合是决策支持系统探讨的主流模式，其中数据仓库用于数据的存储管理，联机分析处理集中于数据的多维分析，数据挖掘则致力于学问发觉。本文在数据仓库、联机分析处理、数据挖掘技术的支持下，提出了连锁销售决策支持系统解决方案，即数据仓库联机分析处理数据挖掘决策支持系统。关键词 数据仓库；联机分析处理；数据挖掘；连锁销售决策支持系统0引言连锁销售是指流通领域中若干个同行业商店，以共同进货、共同经营同类商品、共享经营理念的方式连结起来，在同一商业形象下共享规模效益的一种经营模式。要想在竞争中取胜，获得更大的收益，必需利用网络、数据仓库等计算机技术，深层次地挖掘、分析当前和历史的业务数据，以及相关的环境数

6、据，自动快速地获得其中有价值的决策信息，为企业供应快速、精确和便利的决策支持服务1。数据仓库（DW）、联机分析处理(OLAP)、数据挖掘（DM）是20世纪90年头中期发展起来的计算机决策支持技术，现在已经被各行各业，各种领域广泛应用，成为继Internet之后信息科学界的热点探讨课题。连锁销售决策支持系统（CSDSS）就是将三者无缝联接、深度结合，充分利用连锁销售企业内部积累的海量数据，挖掘有价值的学问和规则，将客观详实的数据信息和企业决策者珍贵的自身阅历结合起来，支持企业决策的制定。1连锁销售决策支持系统解决方案1.1 解决方案通过对销售安排和业绩的完成状况及有关环境数据进行多角度多层次的分

7、析，发觉在连锁经营战略和策略探讨上投入巨大精力，将有利于提高连锁总部的经营水平。连锁销售决策支持系统探讨可以使连锁经营决策者刚好驾驭销售内部的运行状况和发展趋势，并对制定销售安排和长远规划供应理论指导，提高企业的管理水平和竞争优势2。DWOLAPDMDSS架构，是一种新型的DSS系统解决方案，其中数据仓库用于数据的存储和组织，OLAP集中于数据的分析，数据挖掘则致力于学问的自动发觉。1.2 方案特点新型DSS架构是以原始数据库中储存的业务数据为基础，原始数据来源于多个超级市场采集的销售数据。多个超市实现连锁经营，采纳扫描记帐技术和常客程序，为超市经营者供应生意和顾客的丰富信息。扫描记帐供应关于

8、产品流淌的数量和时间的细微环节信息，可以精确到单个物种和分钟。常客程序可以供应实际购物者的具体信息，该方案具有以下主要技术特点：在底层的数据库中保存了大量的事务级细微环节数据，这些原始数据是整个DSS系统的数据源泉。数据仓库对底层数据库中的事务级数据进行集成、转换、综合，重新组织成面对全局的数据视图，仓库数据是DSS系统进行数据组织和存储管理的基础。OLAP从数据仓库中的集成数据动身，构建面对分析的多维数据集市，再运用多维透视工具以不同的视角对多维数据集市数据进行分析、比较、综合，把方法驱动转变为数据驱动，使分析方法和数据结构实现分别。数据挖掘以数据仓库和多维数据集市中集成数据为基础，发觉数据

9、中潜在的学问、模式，并以这些学问、模式为基础进行市场预料。1.3 系统体系结构连锁销售决策支持系统在总体上分为三层，包括数据获得层、数据存储层、数据访问层。连锁销售决策支持系统的体系结构如图1所示。其中数据获得层是将原有的销售业务数据进行清洗、加工、整理、抽取后载入数据仓库，然后基于销售业务、管理的须要在数据仓库的基础上创建多维数据集市，形成数据存储层。数据仓库、多维数据集市中蕴含的信息可以在数据访问层中应用报表、OLAP、数据挖掘等可视化工具向DSS系统运用人员呈现数据信息。1.4 核心技术该设计方案首先将决策支持系统按功能划分为多个模块，然后在保证每个模块功能独立性基础上，对每个模块进行独

10、立开发、编译、调试，最终组成一个完整的应用系统程序。各模块之间通过接口进行交互，数据访问接口采纳COM组件技术，其中包括ADO（ActiveX Data Objects）、ADO MD（ActiveX Data Objects Multidimensional）、DSO（Decision Support Objects）等对象模型。2 数据仓库构建数据仓库是面对主题的、集成的、具有时间序列特征的数据集合，用以支持决策制定3。连锁销售数据仓库是在原始交易数据的基础上，依据主题分析须要，确定数据仓库多维模型，从而对销售数据进行必要的抽取、清理和变换，然后载入数据仓库。21 数据源连锁销售数据仓库数

11、据来源于多个超级市场采集的销售数据。由于人为因素或系统的不稳定因素，有时会出现空值和噪声数据。这时须要对数据进行预处理，即对数据的清洗，包括填写空缺值，平滑噪声数据，识别删除孤立点。22概念模型通过对连锁销售企业的应用需求分析，确定以销售业绩分析为主题，以客户、连锁店、商品、时间、年龄段为数据仓库索引基准点。以上索引基准点可以作为连锁销售数据仓库的维度。23逻辑模型连锁销售数据仓库的逻辑模型具有一个事实表和五个维度，事实表为销售事实表，维度表分别为客户、连锁店、商品、时间、年龄段，每个维度可以具有不同的粒度级别。在时间维表中，粒度级别分为日、月、季度、年4个级别。连锁销售数据仓库共包含1个事实

12、表和5个维度表。如图2所示。24物理模型数据仓库的物理模型创建是依据已确立的逻辑模型建立相对应的物理表结构来实现的，它是以SQL Server 20xx DBMS为平台，采纳星型雪花型数据模型，实现了事实表和维度表的创建。3 OLAP联机分析OLAP是一种数据分析处理技术，是针对特定主题进行的联机数据访问分析。OLAP通过对海量数据的多维透视，并进行快速、稳定的互动存取，使决策人员对数据进行深化视察，从而为管理者供应决策支持。OLAP联机分析的数据基础是数据仓库或数据集市，数据集市是微型数据仓库，是面对企业部门级别的分析需求而建立的一种分析型环境，它能够快速地解决某些详细的问题4。OLAP数据

13、集市是在连锁销售数据仓库基础上创建的，运用的工具是微软的Analysis Services工具。设置共享维有客户、商品、时间、连锁店、年龄组，私有维有会员卡、婚姻状况、教化程度、年收入、时间段、性别。在共享维和私有维基础上设计了4个多维数据集市，分别是产品统计、购物人次，客户统计、销售业绩数据集市。OLAP联机分析功能：（1）商品促销通过对产品统计数据集市的多维分析，可以获得不同连锁店所出售的商品数量和种类的异同，可以比较那个连锁店，那种商品最畅销，进而对最畅销商品的连锁店进行商品优化配送，增加畅销商品的储存量，同时开展促销活动，进行肯定程度的让利销售，实现商品促销。（2）客户分群通过对客户统

14、计数据集市的多维分析，可知在哪个连锁店、哪个时间段、哪个年龄组客户消费额度最大，则该人群为易购人群，那么针对这个消费群体所在的年龄组，所喜爱的时间段以及消费习惯供应优质服务，优化商品配置，进行广告宣扬。（3）销量统计通过对销售业绩数据集市的多维分析，建立销售预料模型，使决策人员能够针对每一种商品、每一类别的商品、每个分店销售状况、年、季、月、日商品的市场占有率、赢利状况进行分析预料，对每一员工进行销量统计、销售业绩分析。4 数据挖掘数据挖掘是CSDSS系统的重要功能，是依据连锁销售的既定业务目标和存在的问题，对大量的销售数据进行探究，揭示其中隐藏的规律，并将其模型化，指导并应用于实际的销售经营

15、中5。数据挖掘功能：（1）购买力预料运用回来分析功能，可以预料客户的购买力，明察市场趋势获得战略优势，深挖客户资源，对诚信度高、购买力强、具有肯定消费潜力的客户在购买商品时可以分期付款，实施人性化服务，这样可以有助于削减成本，把握商机，吸引优质客户资源6。（2）挖掘潜在客户会员制可以固定客户群，但是潜在客户还是存在的。一个会员卡可以有多次交易，假如交易频率过高，那么会员卡确定外借，持卡人的四周隐藏着潜在客户，由此可以开发客户群。若在一段时间内，某个会员卡没有交易，则该客户可视为遗失客户。可实行相应的实惠政策，尽量留住客户。（3）优化物流配送路径在连锁超市管理中，各连锁店商品均由配送中心统一配送

16、。配送中心依据各连锁店所需商品的品种和数量，均衡考虑各客户恳求，制定配送安排，用神经网络算法规划连锁店货物配送路径，再经过调拨指令程序处理，确定最佳配送路途，将商品送往各连锁店。5 结束语实践证明，采纳DW+OLAP+DM 框架结构的决策支持系统是比较志向和完善的架构。该系统功能齐全、性能稳定，数据仓库、联机分析、数据挖掘技术链接自如，能对数据进行快速精确分析，从而帮助管理者做出更好的商业决策，为企业带来竞争优势。但是决策不能仅凭一套系统分析就能制定，应当加上决策者的阅历和才智，以及对市场的敏锐洞察力，这样才能在销售市场运作中游刃有余。参考文献1王珊. 数据仓库技术与联机分析处理M. 北京:科

17、学出版社. 19982邵玉祥. 连锁销售决策支持系统的探讨与开发.硕士学位论文武汉：武汉理工高校.计算机应用技术专业.20xx3美Efrem G.Mallach著.李昭智，李昭勇等译.决策支持与数据仓库系统M. 北京：电子工业出版社.20xx4美William C.Amo著.SQL Server OLAP Developers GuideM.Beijing: Publishing House of Electronics Industry. 20xx5冯文权，茅奇.经济预料与决策技术M.湖北：武汉高校出版社.20xx6常兆光，王清河等.随机数据处理方法M.山东：石油高校出版社.20xx销售方案

18、 篇320xx年公司的销售安排是由我详细制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作安排出炉。20xx年的工作中，预料主要完成工作资料如下：1、增加自己的综合业务分析潜力，学习和驾驭产品技术学问，娴熟驾驭生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。2、依据客户订单刚好制定和修改发货安排;负责发货安排的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并刚好向领导反映过程状况。3、对国外客户的信息收集、刚好传递、刚好处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并刚好了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大带给信息支持。4、理解、驾驭本岗位所

19、运用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。5、按时完成全部发货所须要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。6、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。7、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门安排和预算执行过程中出现的问题，专心帮助领导处理紧急事务和重大事务。9、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成as

20、n和发票，制作纸质收汇单据等，刚好回款，对未达帐项专心负责。11、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。12、随时完成上级领导交给的临时任务等。1.销售工作安排是各项安排的基础售安排中务必包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标须要具体的商品销售安排外，其他如将来发展安排、利益安排、损益安排、资产负债安排等的安排与实行，无一不须要以销售安排为基础。2.销售工作安排的资料蛎鞯南售工作安排的资料至少应包含下述几点：(1)商品安排(制作什么产品)(2)渠道安排(透过何种渠道)(3)成本安排(用多少钱)(4)销售单位组织安排(谁来销售)(5)销售总额安排

21、(销售到哪里比重如何)(6)促销安排(如何销售)销售总额安排是最主要的，销售安排的资料大致可涵盖在其中，销售总额安排常常是销售安排的精华所在，也是销售安排的中心课题。在公司各个部门的专心协作下，预料在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。销售业绩入行船，不进则退。假如我们不变更我们以前的那种老式安排，不依据此刻详细状况来工作的话，那么我们公司的业绩就必需会出现滑坡，只有我们不断的相识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们恒久追求的。我信任在公司全体领导职工的群众努力下，我们公司的销售业绩必需会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的完备、强大

22、!销售方案 篇4一、短期激励基本岗位待遇无论是从人性化角度，还是劳动法角度动身，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特别行业，基本待遇会特别高；但普遍的状况是基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗位工资此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算富裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。根据城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。2、阅历工资对于有着丰富阅历的员工，总裁学习网认为应当赐予肯定数量的阅历补贴（本文称为“阅历工资”）。一来可以

23、吸引阅历丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对阅历不足员工的一种鞭策你必需好好干，否则收入恒久不行能超过“老员工”。如此，既吸引了优秀的人才，也形成了肯定的内部良性竞争机制。不过，阅历工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。依据阅历与实力的不同，阅历工资限制在1000元以内。信任6个月后，全部合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。3、通讯补助销售人员拓展市场，电话是必不行少的，尤其是手机通讯。总裁学习

24、网认为，既要激励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理的数目。4、交通补助O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式探望在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日探望路途，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。依据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。5、午餐补助从人性关怀的角度动身，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，探望众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。

25、如此高的补助标准，信任销售人员也会体会到公司的一片良苦专心将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。二、中期激励绩效工资销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。1、商家开拓数量指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标准计提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提。当然，公司会有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。2、商家有效会员数量商家须要发展肯定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员（指有产生消费的会员）按0.1元的标准计提提

26、成。这就要求销售人员，要做好客情关系，激励商家主动主动地发展会员。坦白讲，当前很多商业机构拥有大量的注册会员，但许多都不活跃不消费，价值其实不高。通过这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。3、会员消费额度为了更大程度地激发销售人员，还设计了依据商家会员消费额度，赐予肯定提成，比率为消费额的0.01%（即万分之一）。同样，会员消费要达到肯定的标准，才可计提。公司不仅要有消费会员，更重要的是，公司须要锁定优质的消费会员。4、全勤奖很大程度上，销售人员的看法，会确定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要依据销售人员的考勤状况，赐予全勤奖。例如，按时出席早会、周会。全勤奖100元，

27、奖优罚劣，以奖为主，罚为辅。5、考核奖销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的激励。要求销售人员要每日撰写销售探望日志；整理商户资料；写销售心得等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率和章法。以500元/月作为考核奖，只嘉奖前三名；对考核不合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教化。6、突出贡献奖此奖金是颁发给带领同事共同进步，并对销售工作有卓越贡献者；以现金形式发放。作为一种新兴的行业，O2O本身就是一种商业模式的创新。同理，在日常运营、拓展商户的过程中，必需也要实行颠覆性的思维、方法。既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法，也要激励主动创新、事半功

28、倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和氛围，企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战，也难撼动其领导地位。7、月度优秀员工奖拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来，笔者也始终深信竞争才能造就活力。 “相马不如赛马”，通过评比月度优秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，将此奖项的额度设置为20xx元，而且每月评比。重赏之下必有勇夫，信任销售人员会充分展示自我才华，为自己创建价值的同时，也给公司带来更大的效益。8、年度优秀员工奖为了规避短期行为，激励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。信任冲着

29、这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。或许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有机会。每位销售人员都是公允的，大家同台竞技。终归，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明自己真正优秀。9、其他福利包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。能够做到上述两大部分，已属难得。但如欲成为一家宏大的公司，此两点还远远不够。三、长期激励自我价值实现每个男人，其实都有一个幻想，一个关于英雄的幻想。现实中很多男人因种种缘由，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售人员供应成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？1、个人职业成长每位销售人员

30、，公司都会进行培育，都是担当将来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长须要人才，人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展安排，是一个双赢的决策。2、优秀员工期权安排假如员工始终认为自己是在为别人打工，而且是恒久的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的将来，或许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。我们看到，太多的老板讲得特别好听、许诺特别美妙，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，赐予优秀员工肯定的期权激励，是赐予归属感、留住他们的利器。老板不肯定要100%拥有一家公司，相反，更须要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同

31、一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。初步设定的期权兑现时间为3年，安排比例依据一套标准执行，且因人而异。心无敌，则无敌于天下。老板的思维观念，确定了他事业的高度，以及最终能走多远。3、个人价值提升安排人类是一个困难的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会供应国内顶级商学院学习机会，帮他们培育将来担当高级管理者的各项实力。4、企业文化熏陶安排一家没有志向的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏志向、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣幻想，为了实现幻想不辞艰险，最终领导美国黑人

32、争取到了应有的权利。真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于“文化管理”。通过这样的软管理，来自发自动引导员工。要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚决的信念：我们正在创建一个宏大的历史！我们为我们有幸参加这段历史的创建，倍感骄傲！销售方案 篇5净水器销售方案始终是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧原委是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。常常有挚友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？我信任这个问题，是许多净水器

33、从业者感爱好的话题，说句实话，笔者的确从几年前就起先探究，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：假如有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有许多人已经知道净水器并运用净水器了呢？个人认为，假如市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？笔者有个挚友，

34、是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在每天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了许多挚友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！这个行业有许多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，胜利常常是无法复制的！虽然如此，我们还是可以探究属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）须要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。一、扫描自身资源1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。3

35、、实力。分析自己的长短和优缺点。4、人脉。看看自己的亲戚挚友分布在哪些领域，有哪些“特权”。二、扫描竞争对手1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的状况，原委是赔钱还是赚钱。三、选择产品参见拙著净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？四、探讨消费者1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。2、消费决策。决策过程，确定人物。3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜爱一等价钱一等货？喜爱在大商场买？购买的关键理由？五、

36、探讨水情1、自来水厂的数量。2、自来水厂的工艺。3、水厂源水。4、城市管网状况。5、老百姓对水质的共识。6、曾经出过的.关于饮用水的“危机”。大家可以从以上5个维度，进行客观的思索，每个方面其实都有许多思索“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、排列和阐述，望见谅。好了，细致探讨了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就肯定可以胜利建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。第一、净水器市场还处在引导期净水器市场，保有量低，再运用率低。这个市场不是那么的好做

37、，假如好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应当知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪慧才智的时候，还须要切记2个字：耐性！其次、限制财务预算大部分做失败的经销商挚友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成一般人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了

38、，胜利就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，须要你的有生力气。净水器经销商挚友们，花钱时，悠着点！笔者曾经简洁总结过一些净水器的销售方法，参见净水器营销系列谈之如何做好小区促销、净水器营销系列谈之如何开拓工程市场、净水器营销系列谈之如何操作团购市场、净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售、净水器营销系列谈之净水器销售的新方法等，大家都可以借鉴一下。把销售方法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会渐渐成型，同时，也不简单被别人仿照。做生意久了，发觉个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。敬爱的净水器经销商挚友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不

39、要胆怯竞争，也不要胆怯厂家的抛弃，刚好建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！篇二：净水器销售方案（1619字）净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，干脆面对终端客户。3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。4、电话营销，客户以企业用户为主。（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边，高消费人群多的商超。第3步、打算商场位置的选择、展

40、位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期打算： 条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要干脆，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展示的话，还须要打算厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠

41、饮，询问处产品介绍。洽谈签单处环境营造。留意购净水品后的赠品吸引力，好用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好打算。促销活动中应留意的问题：1、留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，

42、防止货物和赠品的流失。（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统干脆引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增加信念）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区销售方案 篇6（1）市场环境 主要考察市场环境的改变 主要包括 行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变（2）竞争品牌的状况。 主要分析a：同季度竞争产品的销售状况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入状况；d：渠道

43、布置状况（当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，

44、王老吉在 xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时

45、 肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售实力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作安排就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：统一

46、、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，干脆威逼着康师傅的赢家领地。三、年度安排为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下安排：1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：定位分析：追