2022年营销策划方案合集十篇.docx

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1、2022年营销策划方案合集十篇营销策划方案合集十篇为确保事情或工作高质量高水平开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1每个女孩心里都有一个梦：在金色的季节里，手捧雪白的鲜花，身穿大大拖尾的婚纱，轻挽爱人的手，站在圣洁的教堂里，实行一个神圣的教堂婚礼，接受主的祝愿，与爱人共同许下今生的誓言婚礼时间：20xx年12月20日星期二婚礼地点：临沂天主教堂婚礼前两周：发送请柬，到教堂的应当是双方父母、主要亲属和特殊亲近的挚友，其他大部分来宾可

2、干脆请他们到举办婚宴的饭店婚礼前一周：进行新娘的皮肤护理和发型修剪，同时与神父联系进行一次彩排，与摄像师、化妆师等人随时保持联系，刚好得到关于婚礼当日应留意问题的提示婚礼前两日：与即将参与婚礼的来宾落实到场时间和详细人数，布置教堂，细心打算两个花篮送到教堂以示对圣母的敬意婚礼当天流程：6:30新娘起先化妆，要求8:00前完成7:00花车布置完成，新郎打算动身迎接新娘 8:00新人共同前往教堂参与婚礼 9:00教堂婚礼起先 10:00在唱诗班的颂歌中，婚礼结束，在和神父、来宾合影留念后，在缤纷的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。 11:00新人到达婚宴现场教堂仪式流程：1、来宾入席；2、奏乐（结婚进

3、行曲）、亲友点蜡烛；3、牧师领唱歌班进场；4、牧师宣布婚礼起先；5、伴郎、伴娘、新郎接连进场；6、女方家长执新娘进场（全体起立）7、女方家长入席8、唱歌班吟唱圣歌（或有关婚姻的歌曲）9、祷告、献诗；10、神父证婚；11、新郎、新娘签字：12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；13、献诗（祝愿的话）；14、谢恩（新郎新娘向双方家长献花或行三鞠躬礼，一直宾致谢）；15、礼成。教堂仪式重要环节：新郎在伴郎的陪伴下，在圣灵前等待新娘；新娘身穿白色婚纱，头带鲜花，手捧捧花，在婚礼进行曲的伴随下，由父亲携领，缓缓走向圣灵前，交付给新郎，婚礼起先神父面对新婚人和庆贺者，新娘在他的右侧，新郎在左侧， 宣读：主啊，我们来

4、到你的面前，目睹祝愿这对进入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合为一体，恭行婚礼终身偕老，地久天长； 从今共喜走天路，互爱，互助，互教，互信；天父赐福盈门；使夫妇均沾洪恩；圣灵感化；尊敬救主；一生一世主前颂扬。质问：在婚约即将缔成时，若有任何阻碍他们结合的事实，请立刻提出，或恒久保持缄默，神父接着说： 我吩咐你们在主的面前，坦白任何阻碍你们结合的理由。 神父对新娘说：（新娘名），你是否情愿这个男子成为你的丈夫与他缔结婚约-无论疾病还是健康，或任何其他理由，都爱他，照看他，敬重他，接纳他，恒久对他忠贞不渝直至生命终点- 新娘回答： 我情愿。 神父又问新郎：（新郎名），你是否情愿这个女人成为你的妻

5、子与她缔结婚约-无论疾病还是健康，或任何其他理由，都爱她，照看她，敬重她，接纳她，恒久对她忠贞不渝直至生命终点- 新郎回答： 我情愿。宣誓新郎面对新娘拉起她的右手，说： 我以上帝的名义，慎重发誓：接受你成为我的妻子，从今日起，不论祸福，贵贱，疾病还是健康，都爱你，珍视你，直至死亡他们放下手。然后新娘举起新郎的手： 我以上帝的名义，慎重发誓：接受你成为我的丈夫，从今日起，不论祸福，贵贱，疾病还是健康，都爱你，珍视你，直至死亡 ，他们放下手。祝愿与交换婚戒神父对戒指企求主赐福： 主啊，戒指将代表他们发出的誓言的约束，然后神父拉起新娘和新郎的右手，说： 新娘新郎相互发誓毕接受了戒指。我以圣父圣子圣灵

6、的名义宣布你们结为夫妇。上帝将你们结合在一起，任何人不得拆散神父祝愿新人道： 圣父圣子圣灵在上，保佑你们，祝愿你们，赐予你们洪恩；你们将生死与共，阿门。我主洪恩与你们同在。 新娘与新郎站起身来面对面。神父说：（新娘名），（新郎名），我已见证你们相互发誓爱对方，我感到万分喜悦向在坐各位宣布你们为夫妇，现在新郎可以吻新娘了。 夫妇亲吻宴会流程：12:40乐队奏乐，来宾接连进入餐厅，可以享用餐前开胃小菜和饮料；13:10 新人进入餐厅后上第一道菜，侍者们给客人斟香槟，重要来宾致辞；13:40 开胃菜后，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人随后进入舞池一起跳舞；14:00 重新入座等待主食；14:3

7、0上甜点的同时，接着舞会；15:00 新娘抛花束，未婚女性挚友抢捧花；15:20新郎新娘一起切蛋糕；15:30新人在客人们间穿梭为他们的光临表示感谢；16:10宴会结束，新人送来宾营销策划方案 篇2一、 活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、 活动时间：20xx年6月1日三、 活动主题：超市首届儿童节四、 活

8、动内容：1、 “文采杯”征文及绘画竞赛绿色家园 优秀奖分年龄段：36岁组 绘画10名 征文5名715岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小挚友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、 6元多一件 ,购物小票再加6元，xx到米兰春天量贩、分店服务台还可获得衣衫一件。3、 “六一节”买六送一 4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。（2）你是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带。（3）v

9、cd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名决赛：一 等 奖 1名二 等 奖 1名营销策划方案 篇3一、扩大酒水营销销售方案1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。酒水小吃类的销售应实行敏捷多变的原则。建议增加酒水类，小吃类，满意各类各阶层消费者的需求。同时坚持许久的设立每周或每月的特价实惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。只要许久的坚持下去，会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等详细方案。增加人性化管理。重视顾客的利益，事实上也就是重视我们自己的利益。3.考虑推出不同价位的套票（内含酒水）并采纳累计积分，

10、肯定积分赠送酒水和礼品等等的形式，激励客人购买.消费。二、演艺服务1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。但是可以在“发展.突破和创新”的基础上，同太原个艺术类学校的优秀演出团体，优秀学生等建立起良好的合作关系。这样不但可以推出新人，给顾客以簇新感，而且起到了压缩和节约资金成本的效果。2.对于优秀酒水促销的聘请，也可以考虑从周边市区干脆进行。这样不但易于管理，节约成本，在公司投入肯定精力培训后，将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。并吸引大量高质量的客源。3.演艺过程中适当增加与客人嬉戏.互动的环节，只有形成良好的气氛，协作适当的促销，才可以在销售上收到良好的效果。针对各种节假日，例如：情人

11、节.愚人节.7.7节，平安夜等各类节日，编排并策划大型的主题晚会和parry，利用文化进行商业炒作，吸引客源，增加消费值。三、酒吧的宣扬与推广1.假如条件允许的话，因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜寻引擎。一个成熟的企业，必定会投入肯定的资金进行宣扬与定位。对于黄金地段的固定广告牌位，也要适当的占据。2.针对公司的实际状况和特点，建议敏捷适时的调整经营策略.方向。结合实际推出下午的包场，企事业各单位的晚会专场等业务。由专人进行宣扬与推广活动。目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。公司应当看到背后极有潜力的市场空间。创建更大的价值。3.与较有影

12、响力的一些较大的旅行社，西餐店等社会团体合作。利用提成或合作分红的方式，进行捆绑式销售。不但可以扩大公司影响力，还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基矗4.采纳：发放针对女性的会员卡等活动，聚集人气。由于对焦点新视听的了解不足，所以以上只是我个人的一点不成熟的建议，假如有不实之处，还希望提出指正。个人深以为营销策划的工作与作用，就是在面对市场多变要求与趋势时，以沟通和协调各方面的工作为主。从而起到创建并提高工作效率的作用。营销策划方案 篇4一、年夜饭主题：严谨、活泼、凝合、向上二、年夜饭地点：XXXX三、年夜饭时间：20xx年X月XX日16：00四、年夜饭主持人及参与人员：主持人：朱XX 毕

13、XX参与人员：公司全体员工五、年夜饭流程及支配：1、16：00全体人员到达酒店，等候年夜饭起先。2、30年夜饭进行第一项。17：主持人宣布年夜饭起先并致开幕词。3、公司总经理赵XX做年终总结和20xx年安排。4、行政人事部主管马X做年终总结和20xx年安排5、部门代表，王XX发言。6、年度表彰大会各销售单项奖具体流程：投影各单项前三名照片，公布前三名各项数据，投影获奖人员照片，上台领奖。各部门负责人为颁奖嘉宾给获奖人颁奖(奖品和证书)。获奖人员发表获奖感言。晋级人员名单20xx年员工晋级状况表，本年度第一个晋级人员，颁发奖品和证书。晋级人员发表感言。店长嘉奖销售额年度增长状况，投影。嘉奖状况，

14、奖金总额。发表获奖感言。全部获奖人员照相留念。7、晚宴正式起先。大家起先就餐。8、穿插小节目。节目要求：每个节目13人表演。9、嬉戏。细微环节：分为四组嬉戏，分别进行。你来比划我来猜;药品名称串烧接力赛;智勇抢冲关;排排队10、拜师仪式。11、“我要说两句”自由发言阶段。12、猜谜语。13、发放红包。营销策划方案 篇5制作人：7155探讨中心王琦瑜 制作xx年x月x日（一）营销宏观环境（二）营销微观环境（三）市场分析（四）项目定位（五）市场定位（六）市场状况（七）营销活动的开展（八）营销策略（九）营销/销售管理（十）销售服务（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估（一） 营销宏观环境1、目前，

15、我公司在蔬菜反面的探讨已超出同等公司的实力，绿色蔬菜是一个很大的概念是人们生活的必需物品，对于它的销售我公司不会存有很大的压力2、我公司将会在四川境内个个菜市场和全部大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜，首先它是我们的生活所必需的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争。3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售，首先品质和养分是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整，以符合广阔消费者的消费实力。4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。（二） 营销微观环境竞争对手概况：依据市场调查，我们了解到，各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售，在价格和质量方面没有很好

16、的要求，我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区分的，区分在于养分和蔬菜的品质上边，对于各大超市蔬菜的经销商有许多种，对我公司构成了潜在的竞争关系，所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注销售理念及文化：我公司力求打造质量上乘、，养分丰富，价格公道的优良公司，力争在蔬菜这方面成为一方霸主。策划项目概况本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主状况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明：（三） 市场分析市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：1 目标消费人群是广阔的四川人民，不管你是白领还是蓝

17、领还是其他的人，对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的2 目标消费人群喜爱全部含有绿色的字样，绿色蔬菜本质上就是蔬菜，只不过品质和养分上比一般的要好许多，吃起来让人放心舒心3 目标消费人群都能消费全部大多数的绿色蔬菜，对于价格方面只要合理一切都不是的问题。4 目标消费人群情愿选择较为便捷的渠道购买产品。5 目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。市场规划：依据我们所了解到的产品预估市场信息，我们建议在产品的试销阶段，我公司主要采纳快速渗透的营销手段，将产品快速的植入到人民的心中去市场特性：目标消费市场为需求容量较大但购买实力较强的宽广型市场。 竞争对手排队上位竞争者：无同位竞争者：无下位竞争者

18、： 各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商竞争格局分辨依据综合市场分析，我公司现阶段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺者。主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 本项目的营销机会：（四） 项目定位项目定位点及理论支持该项目定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场，对于蔬菜我们本项目主要针对市场下中高3方人群的需求，市场机会相当的明显。的新产品很难开发但不代表不开发，但重心在蔬菜的品质和养分上。 项目诉求及理论支持我们以得到中国航空技术局的大力支持，绿色蔬菜在各发达城市都享有很高的声望，科技的先进在对于蔬菜的养分上我们做足了功夫，科学家也在保证品质和养分的基础上降低成本，使大家都

19、能享受到更好更有养分的蔬菜（五）市场定位主市场（目标市场）定位及理论支持点绿色蔬菜以品质和养分为基础，大力的发展其他反面的服务，比如定制蔬菜，时尚蔬菜等等，这是我们以后的发展方面，主市场就在四川面对各个菜市场和超市来普及我们的产品，价格我们会做肯定的调整（六）市场状况市场分类/分布。面对全四川的全部人，只要有消费实力的家庭或人都会对我们的产品产生需求，市场前景可观市场特点对于特点，就是需求量是很大的，人们对于必需品的需求尤其是在食物方面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的市场规模市场规模很大，我们面对的是全部人群，所以需求量也是很大的，试销阶段只是为了尽快打通全部市场市场消费行为/心理目标市场消费

20、实力强，购买力足够。但重视品质与养分，讲究品质与产品细微环节。（七） 营销活动的开展营销活动的目标在试销初期（20xx年X月至X月）内，完成第一批绿色蔬菜60%营销策划方案 篇6一、活动主题霓裳扮靓半边天 美丽健康每天见二、活动地点一至三层卖场三、活动时间15.3.415.3.12四、活动内容1、实行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。3、“做美丽健康的女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联

21、系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应实惠，同时也为他们争取客源。4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。5、开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特殊实惠或购物到肯定金额赠送特殊礼品。五、活动宣扬商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参与活动商品POP特殊注明。营销策划方案 篇7一、市场调查与分析1、市场背景（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品

22、种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新 品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。（2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。（3）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标 志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的相识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的345上升到1997年的782，部

23、分品牌矿泉水销量也相当大。2、竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山 泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64；其次名乐百氏2856；第三名娃哈哈1574。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占 48.89，间或购买者占4815%，只有2.96的人从来不购买。年龄结构

24、明显偏轻。相识到，长饮纯净水无益，起先留意选择优质矿泉水了。4、珍硒泉面市会面临的一些问题(1)、小投入、快产出问题（OEM模式下的产品质量管理）；(2) 、产品定位、产品品牌化、市场化运作问题；(3) 、销售模式选择及销售队伍组建；(4) 、如何突出产品特点，运用网媒和平面媒体，以最低的投入快速传播扩散，提高产品知名度、美誉度不高问题；二、出路突破1、产品定位：养身类功能矿泉饮品（突出硒元素的延年益寿，防癌抗癌功能）；2、产品定价：保健类时尚消费品（超出传统水电范畴）；3、渠道模式：会员制（经销商会员+消费者会员）；4、营销模式：通过会销（引入直销模式）、体验式消费（主要针对消费领袖以政府高

25、管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层，通过他们的口碑效应，影响和带动周边高端人群消费）；以限量供应，饥饿营销方式吊足消费者的胃口；以事务营销推广方式，赚足大众眼球。瞄准高端商务区、别墅度假区，星级高档酒店，建立体验销售中心，在产品包装上做足差异化（比如推出紫砂、青花、青瓷纪念版等）展示企业形象和产品功能。5、组建专业团队，对会员经销商和消费会员进行培训。实行划区招商模式，建立自己的销售网络。6、运用现代网络终端（微信等云科技）PC、 MB和其他平面媒体相结合的模式，进行市场的快速覆盖与推广。三、战略规划1、战略思路：旗帜显明地划清与一般纯净水、矿物资水的界限，不打价格战；大打

26、功能牌，凸显珍硒泉自然富硒矿泉水的价值，明晰消费者可获得的超值利益（延年益寿、防癌抗癌）；向全社会提倡健康饮水的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立珍硒泉健康、高品尝的品牌形象。2、战略步骤：树立品牌，做行业老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延长品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。3、战略部署：以重庆为大本营，以京、津、沪等为重点市场，领先突破，稳住阵脚后，走向全国。4、品牌形象定位：健康、欢乐、活力、高端！5、核心产品三层次：第一解渴；其次养身；第三品质（身份象征）。6、消费入群定位：具备高消费实力人群。四、营销策略（一）营销理念1、品牌理念：稀有的功能矿泉水，给讲求生活品质的你

27、带来健康。2、品牌基础：不仅满意生理基本需求，同时供应其它品牌无法供应的超值享受；并且以上利益能在便利、开心的状况下得到满意。3、概念支持：以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创建珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念。营销策划方案 篇8当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的

28、红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二

29、、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍

30、的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣扬手段）四、怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响）五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）六、怎么建立许久合作？（企业赐予终端的服务和利益）七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）八、如何回馈

31、客户？（产品的实惠与促销手段结合）四、本人对销售进口红酒的手段：一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的具体安排。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。（店面专柜销售）四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）五、定位自己

32、的客户。进行团购实惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。六、做好整合营销，找寻一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业须要更多的去学习和积累，安排总会变更，但是我会随着安排的变更而完善我的营销手段。营销策划方案 篇9湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，以其独特的风味深受广阔消费者宠爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食平安等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环

33、境的威逼。一、策划目的依据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。二、企业背景状况分析（一）公司简介湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广阔消费者宠爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨更加展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导

34、，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广阔顾客供应一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。（二）产品概况1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、香干、藕片、鸡翅尖、

35、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采纳德国意大利设备生产，采纳密封包装形式，盒内充溢保鲜气体，在产品养分、色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是馈赠亲友、居家旅行、团聚必备佳品；三、 营销环境分析（一） 市场背景依据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或挚友家人挚友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食

36、平安等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威逼。（二）市场境况分析1.市场潜力武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特别风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特殊之处。武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉高校较多，学生团体浩大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，很多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。2.目的消费群周黑鸭采纳特别工艺和神奇配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、

37、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理缘由，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广阔青年的宠爱，因此他们是主要消费者。3.竞争对手目前市面上有许多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。依据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的宠爱程度如下：调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜爱的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的宠爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，因

38、为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依旧把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列其次。（三）影响因素分析依据调查显示，大部分人选择卤制品更注意环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示怀疑，尤其在禽流感敏感时期，营销策划方案 篇10一、会议操作流程第一部分：会前打算1、人员分工2、场地打算3、物品打算4、会场布置其次部分：现场部分1、现场工作流程2、会前打算工作3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）4、会议正式起先前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣扬广告视频等）5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）6、专家演讲（7、嬉戏互

39、动、有奖问答、老顾客发言等）8、产品促销信息发布9、询问、促销、签单（十一、现场抽奖）第三部分：会后部分一、送宾（一视同仁）二、顾客服务管理（新客、未购买者接着跟进服务）三、会后总结二、会销流程详细细微环节（一）会前部分顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、便利等因素。3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。4、会场的布置，现场人员的分工。5、奖品

40、、宣扬资料等物料的打算到位，会前预估销量打算产品。（二）会中部分1、需打算物品:笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。数码相机一台：现场照像及录制。登记表：为现场来的客户进行登记。条幅：挂在联谊会会场的四周。胸卡：工作人员佩带。展板和写笔：用于讲师写东西。抽奖箱：放置抽奖券。小礼品：给现场客户发放。二、会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。2、各部门自我检查，了解本部门应到人员状况，物品打算状况，机器设备状况等。3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。4、 工作人员站在门口欢迎客户入场，肯定要显的隆重；? 迎宾、签到规范迎宾登记

41、顾客具体资料，特殊是对待生疏销售时，员工与顾客间并不相识或熟识时肯定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、看法和肢体语言加深与顾客的沟通，尽快熟识。? 引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，肯定要依据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。6、主持人开场白；开场前留意提示顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。（7）消遣节目或小嬉戏，让我们的

42、工作人员和全场顾客全部参与，再次让气氛活跃起来。主要是通过嬉戏来调动顾客的心情，缓解因听讲座而带来的困倦感、消退顾客的戒备心，以促进销售。8、宣讲专家起先讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间限制在两分钟左右。） 说明：会议营销中的重要环节。顾客劝服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人相识，了解。顾客的发言要求简洁，质朴，不要有过多的修饰，时间最好限制在三分钟左右。在会场打算三、四个核心顾客为宜。10、有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望

43、顾客记住的问题，提出一些简洁明白的问题，为了是加深顾客对产品的印象。11、宣布好消息详细的好消息主要是现场的实惠政策。主持人的语言要重点放在实惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后全部促销人员全部到达现场，按分工的内容起先与顾客沟通促销产品。12、对现场定购的客户，主持人肯定要大声叫出来，让全部人都知道，并告知额外奖品。 此活动始终到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工肯定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。（13）促销活动（也许半个小时）结束后，可实行一次抽奖等）（三）会后的售后服务跟进售后服务电话跟踪（包括

44、业务员询问专家）：亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购缘由并做相关说明，借专家的势进行深化沟通，力争促成购买。回访跟踪：询问状况（若购产品了解运用方法，是否有投诉埋怨并作说明）回访时间第一次从购物之日起一周内，其次次回访时间，即首次回访后一月内； 会后总结总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以赐予肯定的激励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、指责为好。四、会销预算及人员分工附表表一、人员职责与分工表联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。 会场组：XX负责会场布置、会场清理。物料组：XX负责宣扬资料、产品、奖品、会场布置物料的打算。促销组：XX负责现场促销XX元产品。接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。售后服务组：XX负责新客跟进服务。