2022年营销方案策划书模板汇总十篇.docx

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1、2022年营销方案策划书模板汇总十篇营销方案策划书模板汇总十篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常须要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我为大家收集的营销方案策划书10篇，欢迎阅读与保藏。营销方案策划书 篇1一、活动目的：1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二

2、、活动时间：6月9日13日三、活动主题：五五端午 “粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日)凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱 字字真情(6月9日19日)1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加

3、者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐快乐(6月11日)1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00实行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：略真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日)1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。2、以

4、现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。真情五：激情端午节 5天消遣秀(6月11日15日)6月11日15日，广场连续5天实行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节最终时段成交。营销方案策划书 篇21市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。

5、我国消费者对矿泉水的相识有了较快的提高，更加注意对健康的追求。3产品名称:天露矿泉水4产品形象：自然、健康、纯净、活力与高尚品尝。5产品功能定位：解渴、爱护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等，只有爱护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并简单被消费者接受。7产品主要功能：解渴、改善视力、供应人体所需的多种微量元素。8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。9营销理念：出售水，同时出售

6、健康，给您好视力。10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特殊是学校旁边、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13广告策划：广告知求对象：中小学生广告知求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜爱的明星代言，广告词为“每天喝

7、天露，视力上一步”。广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式：1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。营销方案策划书 篇3一、序言一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有运用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中

8、国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上绽开了激烈竞争。中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除供应基本话音业务外，还供应传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至20xx年12月，中国移动网络已经100%覆盖全国县（市），客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳

9、地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。二、神州行（Easyown）“轻松由我，神州行！”随着“神州行”客户的迅猛发展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满意广阔客户的须要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，全部的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主见接着更好地为大众客户群体服务。“

10、神州行”标记由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4部分组成。标记主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度体现品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的氛围；英文Easyown中Easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，体现出“轻松由我”。二、策划目的随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也更加激烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的一般群众。所以说，现在市场上所须要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销

11、的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广阔民众了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深化到民众之间，成为中国不行代替，不行或缺的通讯企业。三、产品介绍1、本电话卡一年内不须要任何租金费用。2、号码吉利，顺口且易记。3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。四、市场简要分析1、竞争对手目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通牵强还算得上，其他通讯企业只要略微关注一下基本都不成问题。2、市场需求虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话

12、卡资费仍不满足。所以此低价电话卡的推出肯定会打动许多人，从而抢占市场，占据市场。五、消费人群此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、一般民众等等之类。该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡特别符合这些要求。六、网络营销1、网络营销目标初级目标：在本产品销售过程中，快速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。终极目标：抓住每一个询问者，特殊是目标市场人群，一切从询问者动身，争取把每个询问者变为客户和消费者。2、网络营销推广策略、电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得

13、第一留意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣扬，起到事半功倍的效果。、搜寻引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自搜寻引擎。有效地加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一。加注搜寻引擎要留意措辞和选好搜寻引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。、雁过留声法大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众达到推广产品的作用。、其他利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。七、广告1、广告预算由于公司规模巨大，此次策划营销的时间比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，所以

14、初步的广告预算为500万人民币。2、广告信息广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂志及广播、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以广告效应来推广产品。八、总结以上的营销方案策划还须要依据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，信任在此的指导下，中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果。营销方案策划书 篇4一、活动目的及活动意义“创意变更世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国高校生团队的市场营销创新实

15、践大赛。旨在熬炼和提高高校生营销实践技能和创新实力。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生干脆在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。二、竞赛组织机构主办单位：大连工业高校教务处承办单位：大连工业高校管理学院协办单位：娃哈哈集团大连公司、校高校生职业发展协会三、参赛对象与要求在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教化学院与接着教化学院）和XX级与XX级探讨生均可报名参赛（探讨生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。组队的详细要求如下：1.每815名在校生可组成一个

16、参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，激励跨学院，跨年级组队；2.每队由12名指导老师进行指导，每个指导老师最多指导两个团队。四、竞赛内容本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进行策划，提交13个方案参赛，详细内容如下：1.营销或促销方案策划可针对养分快线、爽歪歪、纯净水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进行营销或促销方案策划书。2.市场定位设计可在市场调研及分析基础上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位。3.广告策划项目3A：启力广告策划。以启力产品广告策划作

17、为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力策划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。项目3B：养分快线广告策划。以养分快线产品广告策划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线策划全新广告。4.品名征集为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。5.包装设计项目5A: 娃哈哈饮用纯净水包装设计。项目5B: 娃哈哈冰红茶包装设计。五、参赛方式1.本次竞赛采纳学生自由报名、自愿组队,指导老师由学生团队在大连工业高校在职老师中进行选择；2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、探讨、指导、调研，设计制作等各个环

18、节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展示。3. 报名方式（1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导老师12名；（2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfadsqiewO.cOm，报名表以组长所在学院+姓名命名，如 管院侯传斌。联络老师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 18641890520联络地点:综合楼C3174.报名截止时间： XX年7月8日。5.竞赛时间支配：6月28日7月8日 竞赛报名、组队。7月9日7月14日 赛前询问。7月15日9月30日 策划调研、策划方案设

19、计。10月10日10月15日 策划方案初审并公布初审通过小组名单。10月16日11月3日 策划方案终审，进行公开答辩，对获奖团队及指导老师进行表彰。11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进行实地演练。六、成果评定与奖项设置1.评委组成评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校老师等组成；2.评审流程评委会将首先对参赛方案进行初审，最终筛选出1218组方案进入现场答辩环节；3.现场答辩规则现场答辩每队共1520分钟。其中前5分钟为策划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及答辩。成果实行现场评委评分的方式。4.现场答辩评分标准规范性（20分）：主题明确，结构清楚，层次分明

20、，内容完整；创新性（30分）：策划方案不简洁照搬，构思独特新奇；可行性（30分）：方案与市场需求紧密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。答辩表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答问题有针对性。5.奖项设置（1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导老师为优秀指导老师，颁发获奖证书。（2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定）七、全国赛区评审流程全部通过选拔的策划案由大连工业高校竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导老师代表、知名营销策划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评比，每

21、轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评比出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案干脆被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。八、其他1.本次活动说明权归大连工业高校教务处。2.本次竞赛规则未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。3.本次竞赛规则说明权归属竞赛工作组委会。附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表营销方案策划书 篇5呈：酒店领导致：各部(室) 由：市场营销部时间：XX年xx月xx日事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活

22、动，详细内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特殊问候，同时为酒店餐饮创建营收的新亮点。二、活动主题：华天粽 端午情三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日四、促销措施：二)销售政策一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折实惠，赠送标准客房一间;一次性购买金额达10000元以上，享受9折实惠，赠送豪华客房一间;一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折实惠，赠送标准套房一间。三)酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但不享受

23、提成嘉奖)。五、任务安排：粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，详细任务支配主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整支配，详细安排如下：(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的精确。)六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工主动参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)嘉奖：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，基本任务部分按4%提成

24、嘉奖，超额任务部分按6%提成嘉奖(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二)惩处：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣扬及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣扬横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣扬册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)市场营销部营销方案策划书 篇6一、活动意义和活动目的以“创新、创意、创业”为主题的高校生校内“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的高校生实训实战氛围，高校生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意

25、、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前高校生创业的浪潮，为此特实行高校生校内“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。二、活动时间报名时间：XX年11月10日-XX年11月15日初赛截稿：XX年11月25日决赛时间：XX年12月05日三、参赛项目选取范围竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼旁边某咖啡店。参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼旁边某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。四、大赛细则1.面对对象：西北工业高校明德学院全体学生。2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技

26、术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。报名留意事项：可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队；每位参赛选手要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室3竞赛方式：本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。4.评分标准本次竞赛根据100分制来评比。初赛： 针对西安市钟楼旁边某咖啡店所绽开的能够产生社会

27、影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%） 营销策划方案表述的流畅性（40%）决赛： PPT展示（20分） 营销策划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场答辩（20分）注：现场答辩：1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性2）刚好流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的说明和说明。整体表现：1）陈述和回答提问的内容有条理，语言清楚明白。2）团队成员在陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。3）展示团队整体精神，具有团队凝合力。五、 奖项设

28、置1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。2、嘉奖形式：一等奖：奖金1000元 荣誉证书；二等奖：奖金800元 荣誉证书；三等奖：奖金500元 荣誉证书；创意奖：奖金300元 荣誉证书；六、大赛组织机构主办单位：计算机信息技术系团工委支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司七、参赛留意事项本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛计算机信息技术系团工委XX年11月06日营销方案策划书 篇7随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生改变，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对

29、绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所相识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货足够的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百

30、姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：因为过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些事务。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的宣扬海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。其次

31、，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既便利又养分。第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的视察分析，基本锁定在下面几类：1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场视察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下

32、余热了。2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教化小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受实力较强。3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？1. 店面选址。既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人

33、员素养较好懂一些养分健康学问:假如是上班族休息时也有时间关切自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、健康。2.以科学学问带动销售。首先在门店外设置个养分学问小宣扬架。比如一周发布一条养分小营销学问,这周是你知道燕麦的功效吗?下周换成小米养分价值不小?等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生爱好入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些健康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,健康意识加强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还

34、应常常在小区开展养分健康学问讲座，普及养分学问。3.配备相关养分学问销售员。一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再说明下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人举荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后运用得恰当。4.特色销售。一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又

35、染色等，让人不由得起先怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼望见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！5.搞好售后服务：不管是大企业小企业,要想使企业长远发展，一是质量,二是服务。像杂粮这种常常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些健康指标测量仪,比如体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳服务等。6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。比如免

36、费为学校、幼儿园、小区进行健康学问讲座,让更多的人相识你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应健康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者：目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的健康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方

37、是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复探讨、细致论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用达到食补养生的效果。2、帮助投资者进行全面的选址支持：人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。营销方案策划书 篇8前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划

38、龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动支配五、费用预算书目一、市场调研分析这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟旁边的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者

39、的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣扬来增加销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题 品尝嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日XX月XX日3、促销地点 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法 实惠券、价格折

40、让6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣扬部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动支配：活动一、免费试吃 1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：4(1)此活动为必需执行活动;(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣扬。活动二、满额就送 1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把

41、(价值10元/把，限200把) 3、活动要求：(1)此活动为必需执行活动;(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;(3)团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费用预算：美味粽子：1.8元/个500个/天=900元 雨伞：6.4元/把200把=1280元 合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式营销方案策划书 篇9前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的挚友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物

42、品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们须要节约我们的资源，假如每届毕业生的书能循环运用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环运用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的高校生队伍，学生学习的必需品书本的运用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的运用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。(一)市场分析1. 您每学

43、期购买多少二手书?A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上依据调查问卷第1题，没有运用过二手书的占总人数的58%，运用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且主动参加进来(二)消费者分析2. 您倾向于在哪方面运用二手书?(可多选)A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类E、电脑技术类 F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所

44、以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你情愿接受二手书的新旧最低限度：A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析A 书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买便利(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B 网上书店比如卓越，当当等B2C图书交易网站

45、其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店终归是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不便利，要耗肯定的时间(四)产品服务分析4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书运用习惯 F、版本不一样 G、其他我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况，可以看到消费者最关切的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购