2022年营销策划方案汇编6篇.docx

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1、2022年营销策划方案汇编6篇营销策划方案汇编6篇为确保事情或工作高质量高水平开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1一、前言衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像恒久没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本

2、着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。二、简介无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于*年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满意你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。三、市场分析（一）市场调查实行的手段：a、询问调研b、视察调研c、调查问卷在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段（二）消费者分析依据调查

3、，90%的同学曾经在校内内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校内内开设的服装店。（三）竞争者分析无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们自身的实力去获得市场。四、营销战略1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生。2、市场定位：依据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们

4、要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会供应更优质的货源，更贴心的服务。3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。4、提升品牌知名度：通过校内BBS，QQ群，广告宣扬单页，广播站加大对本公司的宣扬。5、完善产品及服务：找寻更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增加好感度。五、促销策略1、第一期（持续一周左右时间）：全部进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。2、其次期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。3、第三期（持续一个月

5、左右时间）：购物满200元者可随意选择店内不超过50元的衣服一件。营销策划方案 篇2一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创建价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、实惠赠送协作外围的宣扬广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好

6、传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣扬画，注明节日的活动内容6、

7、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈设8、楼梯口及惹眼处张贴广告四、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是干

8、脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动实惠全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：支配厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费实力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9月日：价值1800元(赞助商

9、礼品或者其他)10月1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月2日：价值800元(赞助商礼品或者其他)10月3日：价值800元(赞助商礼品或者其他)七、广告宣扬外围1、条幅20条2、气模3个2、宣扬单8000份(夹报5000份)(沿街发放，沿街张贴3000份)3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。内围1.服务员宣扬2.海报活动须要购买和定做的物品：月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干条幅20条宣扬单：8000份内围宣扬广告若干营销策划方案 篇3前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四

10、年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟识的挚友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们须要节约我们的资源，假如每届毕业生的书能循环运用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环运用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的高校生队伍，学生学习的必需品

11、书本的运用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的运用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。(一)市场分析1. 您每学期购买多少二手书?A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上依据调查问卷第1题，没有运用过二手书的占总人数的58%，运用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣扬，做好广告，让更多的人了解二手书，并且主动参加进来(二)消费者分析2. 您倾向于在哪方面运用二手书?(可多选)A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类E、电脑技术类

12、 F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你情愿接受二手书的新旧最低限度：A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析A 书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买便利

13、(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B 网上书店比如卓越，当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店终归是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不便利，要耗肯定的时间(四)产品服务分析4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书运用习惯 F、版本不一样 G、其他我们可以知道消费者对二手书的详

14、细要求状况，可以看到消费者最关切的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关切的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购买过程的时间和精力消耗!5.您认为比较合理的二手书价格?A、2折以下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，23折应当是我们的首选，至于有些比较有

15、价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校内线下方案1、校内媒体资源，宣扬栏广告，广播站媒体实现了校内传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣扬活动。3、对于校内各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的二、线上关系营销利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件营销策划方案 篇4一、活动目的：“孩子是祖国的将来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的干脆销售，而且能建立良好的企业形象，增加品牌势能。为了表示

16、对孩子们的庆贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参加的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特殊的竞赛互动形式来营造六一节的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。二、活动时间：5月24日6月1日(9天)三、活动主题：过六一新世纪快乐城九天乐四、活动内容：快乐儿童节活动一：六一儿童节特别61砸气球赢大奖卡通面具快乐大放送团聚新世纪、童趣真味道，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小挚友可免费领取1个卡通面具，送完为止。当日累计购物满6

17、1元的顾客(或小挚友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供应的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。当日累计购物满161元的顾客(或小挚友)，享受其他实惠后，再参与“特别61砸气球赢大奖”活动。(大家电除外)奖品设置：一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆二等奖：61名59元亨得利学生书包一个三等奖：610名28元旺旺大礼包一个纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!纳纹女装08夏装款新上

18、市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!穿运动迎奥运-花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起!营销策划方案 篇5一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间：xx年年6月xx日三、举荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多四、活动内容(一)“包粽子、献爱心”竞赛在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让竞赛者通过本次

19、活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。3.得奖者颁发相应“礼品”。4.凡参与竞赛者都送一份纪念品。5.竞赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需限制时间和参加人数(详细细微环节等方案确认后再定)(二)端午飘香、钓香粽竞赛活动时间：6月xx日活动地点:商场西门活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参与我们的竞赛吧!凡当日在购物累计满200元可参与“钓香粽竞赛”，满

20、200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。依据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。(三) “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满_元均可参与，参与者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的状况下让鸡蛋自然立起来，胜利者将获得礼品一份，非胜利者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门活动对象：对象不拘，凡有爱好者皆可报名参与预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣扬安排1、宣扬车：租用3辆宣扬车在市区各主要人流聚集地进行活动宣扬。(

21、1辆停于购物中心，2辆自行支配)2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口x展架、横副等!六、各部门协调工作1、企划部负责活动的pop书写，宣扬2、营业部做好活动说明及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客说明工作营销策划方案 篇6一、 活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、 活动时间：5月3

22、1日6月2日三、 活动主题：.首届.儿童节四、 活动内容：1、 “.杯”征文及绘画竞赛绿色家园为了庆祝“六一儿童节”，关切我们的地球家园及居住环境。欢迎小挚友前来一展绘画才能、小挚友可以发挥想象，登记（画下）你所相识或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小挚友均可参与此活动。小挚友本人或家长可到.量贩或.各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精致礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。优秀奖分年龄段：3 6岁组 绘画10名 征文5名715岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖

23、的小挚友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、 6元多一件5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“”一件。3、 “六一节”买六送一5月31日6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动-4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1） 5月1日5月30日在量贩、分店购物者，均可参与儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后依次轮番上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、

24、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。（3）竞赛按年龄段分3个小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参与6月2日晚20：00决赛）每位参与者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页