2022年营销策划方案模板集合5篇.docx

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1、2022年营销策划方案模板集合5篇营销策划方案模板集合5篇为保障事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案属于安排类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我整理的营销策划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。三、招生试点地区以地区为此次招生突破点（依据学校在个地区的招生策略难，考虑地区的战

2、略地位比较特别，故选择该地区予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）四、目标群体地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。五、招生活动推广时间（待定）六、招生活动推广主题和主要内容推广主题“走进博华，打造精英”大型询问活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新中国最大的招生就业连锁超市此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。主要内容该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求

3、，实现博华招生安排。第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型询问报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名实惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立即（当日或次日）开展“博华胜利之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体会博华的胜利，渴求胜利于博华，亦是一

4、个胜利招生时期。活动的展出不但可以树立博华学校在地区的良好品牌形象，节约了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。七、前期筹备阶段运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。（一）筹备时间：待定（二）筹备内容：中国最大的招生就业连锁超市1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的状况，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参加人员（4人）：学校负责人（2个），在校学

5、生（24人），宣扬人员（人）；学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致。2、年画和宣扬单页的筹备。依据学校招生的实际状况，筹备学校招生的宣扬单页和赠送的年画。年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念（入学=就业），并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精致的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣扬内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参与“走进博华，打造精英”大型专场询问报告会和“博华胜利之旅”活动，享受报名实惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。（同时刊印询问会的时

6、间和地点）宣扬单页设计：设计简洁的学校招生的宣扬单页，内容包括博华招生活动支配，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印询问会的时间和地点）3、组建询问报告团。依据活动须要，报告团至少包括三方人员：校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑；专家代表（1人）。结合社会须要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、博华胜利之旅。学校通过市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。营销策划方案 篇2感恩父亲节：、主题：一生父爱，真情表达

7、、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：(1)前期打算工作：、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。、对外提示(报纸、DM单页等)凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参加6月19日现场活动并免费赠送精致礼品一份。、制作印有xx购物广场提示您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝愿吧!下面印上xx购物广场名称、招商和聘请联系方式。这种宣扬方式从消费者的感情须要动身，可谓微小之处见真情。很简单引起子女们对父亲的感念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责

8、任感的xxxx形象有很好的作用。、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中心用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边一生父爱，图案右边真情表达(见附图二)。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不须要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。、提前通知员工歌颂较好的选择一首激进的歌曲，打算活动当天进行即兴表演。(2)现场活动( 活动当天即6月19日，详细时间待定)父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，假如子女能说清晰父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。) 签名留言：写最想给父亲的一句话可在大红布或是

9、纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。)参加嬉戏。如：、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，假如两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是接着参与其他的活动。、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。以上参加嬉戏胜出者均送康乃馨一支，其他嬉戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。营销策划方案 篇3一、项目概述报刊发行数据库营销项目以寄送数据库商函形式向目标客户传播报刊产品等信息，通过信息反馈锁定客户，并开展上门收订。

10、主要流程为：报刊发行专业负责组织畅销报刊产品；名址数据部门依据报刊目标客户特征，分析邮政企业现出名址客户数据，确定目标客户；函件专业设计数据库商函，向目标客户发送报刊产品等信息，并刚好收集客户反馈信息；最终支配投递人员以赠送样刊的形式开展上门收订。二、项目产品及实施单位（一）项目产品：省公司确定21种期刊作为全网性营销产品。（二）项目实施单位：以长春、吉林、延边三个地市作为实施项目单位。三、商函投放数量标准及费用处理（一）投放数量标准：预料首批投放数量35000封，其中长春2万封，吉林1万封，延边5000封。投放范围为市区。（二）费用处理：商函印制费用和邮寄费用在省公司业务宣扬费中予以列支，各

11、地市函件局按1。40元/封标准与省公司统一结算。四、项目实施流程本项目实施流程共分七个步骤，分别是组织报刊产品、数据筛选、营销设计、商函寄递、收集反馈信息、上门跟进收订、营销效果评估。每个步骤的详细工作内容和要求如下：（一）组织报刊产品落实时间：20xx年12月12日至12月15日省报刊发行公司负责从畅销办刊中选择21种报刊作为项目产品，由省公司供应报刊宣扬图片、文字等素材，向名址分析人员供应报刊分类，报刊产品特点和目标读者特征，以便名址分析人员分析、筛选名址。（二）数据筛选落实时间：20xx年12月15日至12月30日省公司名址中心牵头，长春、吉林、延边局名址中心及函件局名址分析人员依据报刊

12、产品的定位和目标人群特征，在本地名址库中精选目标客户数据，由报刊发行专业对名址数据进行有效性验证、现有订户解除等处理后，作为商函寄递对象。报刊发行部门还可分局报刊关联度分析，筛选出部分现有订阅人群数据，作为本次项目交叉营销对象。（三）营销设计落实时间：20xx年12月26日至12月29日营销设计包括以下几个环节：1、诱因设计：结合吉林省报刊发行实际状况，以及刊社的详细看法，综合设计了赠送样刊作为反馈诱因。2、反馈渠道设计：报刊发行专业与函件专业共同设计反馈渠道，便利目标人群反馈信息。全省信息反馈渠道主要通过11185电话热线和短信反馈二种。短信发送内容为“城市代码+数据编码+样刊代码”，其中，

13、城市代码见项目实施城市名单（附表1），样刊编码见报刊发行数据库营销产品（附表2）。3。商函信封和内件设计：省函件广告公司直邮团队和长春市邮政函件局负责信封和内件设计。依据报刊发行专业供应的报刊宣扬素材，结合数据库商函设计特点，在商函信封和内件设计中，从内容呈现、色调搭配、诱因和反馈渠道突出等要素动身，提高信件开拆率和反馈率。(四)商函寄递落实时间：20xx年1月5日至1月10日项目组要留意支配商函寄递安排，要求做到：家庭类地址邮件周四投到；企业地址邮件周二、周三投到，避开周一、周四、周五投到。函件部门将商函制作好后干脆封发到投递局。寄件人地址设计为本市报刊发行局，由报刊发行部门统计退信数量后，

14、转交名址部门开展退信分析。（五）收集反馈信息落实时间：20xx年1月5日至1月20日函件部门负责回收处理各渠道的反馈信息，并将信息刚好反馈给报刊发行、投递部门。反馈给报刊发行及投递部门的客户信息应包括：“姓名+地址+电话号码+所选赠品+上门服务时间”。报刊发行部门依据反馈信息状况配好样刊，并交至投递部门，由投递部门按要求上门服务。（六）上门跟进收订落实时间：20xx年1月6日至2月5日上门服务前，报刊发行部门要做好对投递员的营销话术培训。在赠阅样刊发出3个工作日后回访送达对象，并开展收订工作。报刊发行或投递部门要刚好将订阅信息反馈到函件部门。函件部门要在商函投放10个工作日后，将没有退信也无信

15、息反馈的用户数据筛选出来并反馈至投递部门，由投递人员干脆上门营销。（七）营销效果评估落实时间：20xx年2月9日前函件与报刊发行部门共同记录流程各个环节的数据信息，并形成统计报表。主要统计数据包括：商函寄递量，信息反馈量（短信、回函、回电等）、订阅订单数量等。刚好从诱因设计、数据质量、信息反馈效果等角度评估项目营销效果。营销策划方案 篇4 建立核心利益竞争力 对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花始终与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的.体育核心后，其战役方向立刻转

16、到“簇新”上来，当然雪花的“簇新”战役并非是大家想象的以啤酒的簇新程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面运用簇新的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的簇新整合效果，让成都人过了一把簇新瘾。而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，同日而语的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人

17、那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板幻想成真”战役一响，即定江山。从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上确定企业“是否刚好正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满意消费者的服务须要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。二是找寻核心利益须要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不行能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围围着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销

18、商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面成功。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最终确定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以确定全部的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是习以为常了，没有什么簇新的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开拓一个市场，须要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的别出心裁的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利

19、益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案营销策划方案。找到差异化市场结合点现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者信任吗？你说你的啤酒是用簇新麦芽做的，人家会理睬你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要牢固十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在

20、上海几乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和四周的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜爱上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海人颗颗不动的心动了起来，喜爱上海的理由是什么？“全部我的上海故事，都会有力波同在。这种力波互动式差异化营销的结果就

21、是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜爱来互动，使整个上海一时之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，突然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更干脆，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，干脆让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最终结果，各自的差异化手段，都让各自的

22、品牌在上海滩上更加扎实。从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上找寻卖点，要在啤酒的本身与市场之间找寻距离性差异点，因为到肯定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延长了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是别出心裁，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么

23、，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不行能是关切与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子牢固砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒，不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家确定是属于你的。营销战役化所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最终可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜爱利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是

24、在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江遇到过一个县城啤酒厂，当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不情愿，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把全部资金全部耗进去，到最终只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以很多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今

25、后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中国市场有约两千个啤酒品牌之多。啤酒营销是酒类产品的快速消费品，确定了它必需快速以战役的方式占据市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最终用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒成功之战确定属于那些有打算的人们。营销策划方案 篇51、推出“优质服务月”活动，供应月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞

26、争中取得优势。促销商品要求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分中学低三个档次，满意不同阶层顾客的消费需求；2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并供应月饼试吃活动。3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300800元），低档（80198元）。选购部指定礼篮数8种左右。3）空礼篮建议售价10元，选购部打算3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1）

27、主推的烟酒，选购部须要求供应商供应空盒（每店一个）。2）主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也须要在此类商品中选出20款商品做促销。1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选

28、礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责打算水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1）中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2）三鸟、水产需有

29、特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：9.19.8活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：月饼一条街位置由店内自选。制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)特殊说明：店主管依据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈设。团购送现金促销时间：8.19.8活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：团购客户赠送现金金额比例由选购部供应，并由选购部出操作指引。散装月饼和盒装月饼均可赠送。顾客凭电脑小票到服务台领取现金。服务台设立登记本进行登记，详细操作方法由财务部出。收银员在顾客付款时，必需进行提示。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页