2022年精选销售方案合集六篇.docx

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1、2022年精选销售方案合集六篇精选销售方案合集六篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家收集的销售方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预料可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在550

2、0万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前*在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市

3、场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在20xx年度安排主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提

4、高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产

5、品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。销售方案 篇2一、前言地产开发有限公司成立于XX年,在X年的发展历程中,经验了风风雨雨,现今已取得辉煌的成就。在20xx年中,中国的房地产行业经验了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策,从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施,并屡次在短时

6、间内提高打算金率与银行利率,在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷,举步为艰,购房者信念严峻缺失,持币观望心情严峻。广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议。在这样恶劣的市场环境下,XX地产在董事长XX先生的带领下,发扬XX人的XX精神,兢兢业业,在20xx年,经验了多数个艰苦奋战的日日夜夜,仍旧创建了傲视同业的骄人业绩。挥别20xx,即将迎来新的篇章,在展望20xx年的同时,XX公司没有遗忘为公司辛苦付出、与公司同甘共苦的员工与同仁,在新的一年到来之际,XX公司秉承着公允、公正的原则,在公司利润中划拔巨额资金,用于嘉奖辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工,以

7、期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱,并与公司全体同仁继往开来,一起超越自我,创建更美妙的明天!二、方案目的20xx年的年终奖金安排方案不是简洁的发放年终嘉奖,其发放的目的应协作公司将来的发展战略,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金安排方案应实现以下目标:1、通过发放年终奖金,激励员工士气,满意员工的生存与发展的须要,降低内部冲突与不公允感,并提升员工满足度与企业归属感,强化对公司文化认同感。2、通过年终奖金安排方案制度的实施,增加XX公司薪酬管理水平,使之能有效引导员工发展方向,提高员工的工作效率,降低员工流失率,特殊是防止高级人才的流淌,以短期激励和长期激励相结合的方式,吸引高级

8、人才,从而为企业节约人力资源成本(包括聘请、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本)。3、通过将年终奖与公司业绩,员人个人实力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理安排,体现公司绩效考核的权威性,从奖金发放的过程中,对员工进行管理制度的在职指导,增加员工对企业绩效考核制度的听从性与认同度,从而以公司战略管理的角度引导员工主动协作公司将来的战略目标的实施。三、XX公司原年终奖发放制度分析因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解,故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析,以得出须要改进之处,在年终奖金安排方式上有则改之、无则加勉。XX公司薪酬激励制度现状之探讨:1、XX公司原年终

9、奖发放制度是否与公司将来的战略目标相符?2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人实力提升?3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公允性?4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标?5、XX公司原年终奖发放制度是否赐予高、中层管理人员相应的授权,以规范下属员工的工作质量并提升其工作主动性?6、员工对原年终奖发放制度的满足度如何?7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解?8、员工对公司的年终奖金安排要素(岗位职责、个人实力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资格、其他因素)是否有

10、明晰的认知与认同?年终奖金安排方案是否须要考虑下列问题?1、年终奖金安排总额是否符合XX公司年度人力资源成本指标?2、年终奖金应如何合理安排方能体现其内部公允性?3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合?4、年终奖额度制定过程中,是否赐予各管理层级相应授权参加下属员工个人奖金总额评定?5、年终奖是否须要考虑同业年终奖金安排水平,以使公司薪资待遇具备竞争力?6、年终奖安排制度的制定是否须要考虑持续性与前瞻性?7、个人年终奖安排金额是否须要考虑员工接受度与满足度?四、年终奖金安排思路房地产企业本质上隶属于服务业,企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围围着工程与销售为核心。20xx

11、年的房地产形势不容乐观,要在新的一年超越过去,再造佳绩,须要公司与员工同心协力,以专业与勤奋的态势,力创骄人业绩。为协作XX地产在20xx年的战略目标,在年终奖金安排的形式上采纳以“业绩为核心”的思路,一切都是为了公司创建效益。所以在本案中,奖金安排的多寡,主要取决于员工为公司创建了多少的销售业绩与日常工作表现。诚然,公司在奖金安排也不能忽视了协助部门的工作成果。所以,本案以公司业绩目标为核心点,充分与绩效考核评定紧密联系,结合员工日常工作表现,力争达到在年终奖金安排上实现公允合理、奖勤罚懒的目的。五、年终奖金安排原则1.内部公允性与外部竞争力相结合的原则随着东盟概念不断扩张,大量的房地产企业

12、进军广西,高级人材的争夺日趋白热化,奖金的安排上,不能不考虑XX地产的薪酬竞争力,好的待遇肯定程度上能吸引大量的人材,从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足,而应当是指引员工发展的明灯,用薪酬制度规范指导员工的工作行为,使之能者多得,为公司创建更多效益。2.因需而变的层级差异性原则不同层级员工在奖金安排的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异,所以在详细的奖金安排方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。详细而言,就是要满意高层管理者的“成就感”、中层管理者的“骄傲感”和基层员工的“平安感”。3.公司利益与个人收益相结合的原则在年终奖金发放的过程中,应体现公司

13、利益与员工个人利益紧密结合的关系,没有公司利益的长远发展,个人利益的实现也无从谈起。每个部门,每个员工,在过去的一年为公司创建了多少的效益,应当由公司通过年终奖金赐予公允的评价,从另一个角度提示员工,做为公司里的一分子,应以为公司鞠躬尽瘁为已任。4、奖金安排与绩效考核挂钩的原则年终奖金的发放不仅仅是赐予员工的福利,而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的实力水平与勤奋努力程度。将奖金安排的标准透亮化(奖金额度仍需保秘),激励员工敬重并严格遵守公司的企业文化与制度,从制度层面强化公司的规范化管理。5、奖金安排指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金安排制度,激励员工提高业

14、务水平与个人素养,形成良好的职场心态与职业习惯,促使员工为获得更大的收益必需要不断的学习与改进,随着个人实力与业务水平的提高,公司为其创建更多的发展机会,在公司不断发展的过程中,个人收益也随之不断提高。六、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采纳以下方式核算:(1)从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提说明:可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额,建议比例为0.2-0.5%之间,然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。举例:假如20xx年完成年度销售额1.2亿元,按0.2%计提,1.2亿0.2%=24万,原定销售目标2亿,实际完成比例

15、为60%,奖金安排总额为24万60%=14.4万元。(2)按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提说明:由财务部核算全年税后净利润,由董事会确定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后,按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。举例:状况1(未完成目标):20xx年实现税后净利20xx万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为3000万,完成比例为66.7%,奖金总额=20xx万(1-98%)66.7%=26.68万(相当总利润1.33%)状况2(超额完成目标):20xx年实现税后净利3000万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为20x

16、x万,完成比例为150%,奖金总额=3000万(1-98%)150%=90万(相当总利润3%)(3)按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提由财务部核算公司全部的人工工资年度成本,按20-30%计提年终奖金总额,再乘以年度目标完成比例,最终确定实发奖金总额。举例:公司总人数20人,高管4名,平均月工资1.2万元,合计6万元。中层干部5名,平均月工资5000元,合计2.5万元。一线员工11名,平均月工资2500元,合计2.75万元。年度人工工资总额135万元,按30%提取年终奖,为40.5万元。按前例(2),未完成目标,年终奖总额为40.5万元66.7%=27万元超额完成目标,年终

17、奖总额为40.5万元150%=40.5万元2、年终奖金功能结构确定年终奖金总额确定后,按嘉奖功能不同划分比例。如下:基础奖金:约占60%,按职能部门职责与重要性的不同,安排到各部门。部门奖金:约占20%,按部门整体考核不同,以优秀、良好、一般为三个档次,划分比例,安排到各部门,由各部门领导酌情安排到个人或作为部门公共基金。董事会特殊奖金:约占10%,由董事会在公众场合特殊向优异表现的管理层人员特地颁发。个人优秀表现奖:约占6%,用于嘉奖全勤员工、优秀员工、有特别贡献的员工、及有家庭困难的员工。福利奖:约占4%,用于春节福利(如发年货、购物卡等)、或公司年会抽选幸运奖。3、如何按各部门职能划分奖

18、金安排比例(1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例安排,如下图:(2)部门奖金按各部门团队表现按比例安排。A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核,赐予优秀、良好、一般等三个档次评级。评级条件可参考以下因素:u本部门全年整体出勤率u本部门任务目标完成比例u本部门年度、季度、月度工作安排完成度与准时率u本部门协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)u本部门突出贡献事务次数B、按评级标准可参考如下部门奖金安排比例:u优秀部门,1个,部门奖金安排比例40%u良好部门,2个,部门奖金安排比例各15%u一般部门,3个,部门奖金安排比例各10%4、如何按管理层级划分安排奖金额度各部门基础奖金与部门奖

19、金总额确定后,由主管高管与部门经理结合部门实际状况进行业务层级的奖金比例安排,参考标准如下:u主管高管层人员30-40%u中层管理人员20-30%u一线业务人员30-40%5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度由部门主管领导确定奖金基数,按岗位职能不同核定基础奖金总额,再依据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数,最终核定员工的年终奖总额。岗位职能系数可参考如下:u管理岗位:奖金基数(1+20%)u技术岗位:奖金基数(1+20%)u协助性岗位:奖金基数1u兼职岗位:另加所兼任岗位的奖金基数20u年度考核因素可参考如下:u个人考勤u个人工作完成度u个人工作差错率u销售目标完成度(销售人

20、员)u主管领导评分u2-3位协同部门同事评分建议以上因素各占20分,总分为120分,分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金,从而得出实际奖金的总额。其他参考因素:试用期:如在试用期,只可领取80%的年终奖。工作年限:不满一年按年度工作日比例领取,满一年以上可全额领取。重大违纪事务:按公司规定取消年终嘉奖。举例说明:公司职员小黄,所属部门为营销部,职务为推广专员,营销部共有11人,分别为副总1名,经理1名,市场专员1名,推广专员1名,客服主管1名、置业顾问6名。20xx年完成公司任务目标80%,假定公司确定年终总额为36万。公司实发年终奖总额=36万80%=28.8万元,包括:基础奖金17.2

21、8万元、部门奖金5.76元、董事会特殊奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元小黄所属营销部部门评级得“良好”,部门实分年终奖金为:基础奖金17.28万元30%+部门奖金5.7610%=5.76万元。副总与部门经理分去60%,余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下:另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡,小黄总计得到年终嘉奖为3000元+1000元=4000元。以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金,由行政部统一支配,可用于员工活动、培训等费用支出。七、年终奖金安排流程行政部对部门奖金安排安排进行审验,如有疑义,须与部门领导

22、沟通协商,确认无误,交由董事会签字确认。八、年终奖金派发后的跟踪事项1、行政部跟踪奖金发放进度,务必做到刚好、精确的发放。2、行政部随时向员工说明本次奖金安排的方式与个税的扣除方式。3、行政部随机调查员工对本次奖金发放的满足度,收集员工所提出的看法与建议,以备日后改进工作。销售方案 篇3一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学安排、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将

23、现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司安排的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预料，为库存生产供应科学的依据;3、制定月、季、年度销售安排，安排的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，限制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合

24、理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;10、根据推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放;四、关于品牌“英*”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将接着扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升

25、级，渐渐向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会打算好。六、信息管理和利用现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播报刊媒体方面目前特

26、别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，奢侈。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果，*家具论坛有四个广告位在宣扬，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被举荐到头版。本公司网站的阅读量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不肯定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还

27、是要加大力度。销售方案 篇4一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校内的宣扬和推广;3、提高饮料在校内内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20xx年12月20号29号(共计10天)正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天)地点：各个高校校内内三、活动对象(1)全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及支配(一)元旦传递卡活动预热期间，

28、宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程(三)抽奖参加条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转

29、盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校内超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程(五)走动促销仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进

30、行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置(一)人员支配请10个工作人员在售点(3天的支配一样)1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人

31、负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)现场支配1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣扬安排1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。2、1日3日：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣扬物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计

32、6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预料我们有理由信任，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。销售方案 篇5中小企业可以采纳人力资源薪酬细分策略，这个策略是由市场细分概念延长而来的，又被称作“针对性薪酬设计”。这种方法建立在了解员工需求和实力的基础上，使得薪酬安排更趋合理，它包括以下几

33、点：1、了解员工的相关状况传统的公司薪酬设计，往往过分依靠员工的工作绩效，显得没有亲和力，经常会引起一些员工在思想上的抵触，这与公司的企业文化和凝合力是南辕北辙的。销售人员的薪资标准大多数采纳基本工资加提成奖金的方案，这种安排制度对于单身员工而言，还是可以接受的，因为单身员工的生存环境相对轻松。而已婚的这些销售人员，由于处于生命周期的家庭阶段，他们担负着子女的生活教化支出，日常家庭开支等等，尤其是男士，由于受到传统理念的影响，往往是把全部问题都自己扛，一个人要养活几口人。所以，很有必要了解员工的生存状况为合理进行薪酬设计取得依据。2、施行等额月薪差额提成公司的销售人员由于处于不同的家庭和生命周

34、期，其所要支付的各项消费支出是有很大出入的，因此不同年龄阶段的销售人员对薪酬的志向值也有偏差，因为部分销售人员是有家庭的。他们担负着供应家庭开支的重任，假如和单身的业务人员实行一样的薪酬标准，也很难笼络人心。而这部分学历低、有家庭的销售人员恰恰又是公司的销售主力，来自家庭负担的压力使得他们更加努力、敬业。假如这些因素公司没有很好考虑，而是一味追求学历的完备，以此得出基本工资标准，遭遇这些销售主力以跳槽来抗议也很正常。建议实行工资考核评定方法，即全部新销售人员，第一个月基本工资一样，以月尾他所完成的销售总额来确定今后的基本工资，撇开学历的限制，赐予一个公允竞争的氛围;另外，依据业务量的大小划分提

35、成比例，比如5万元的提成比例1%，10万元为1.5%，15万元为2%。要留意的是，必需把回款时间考虑进去，现款和压款的提成比例必需有差别，这样公司利益才能保障，也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售业绩。3、帮助选择不同的产品销售组合基于销售人员的专长、洞察力与偏好以及其他相关的特性，细分销售力气须要确定相同的细分部分，并针对这些细分设计不同的点战略。一个针对薪金的细分战略也是特别重要的。为了贯彻这一战略而又同时避开实践中的不同等，就要运用一个有多种选择权的、依靠个人自我选择策略的薪金机制。在这个机制中各类人员可以选择最适合他们须要的一项工作，并且公司可以帮助分析他们的优势所在，找出适

36、合他们的细分市场。对于有多种产品组合的公司，这些人可以选择不同的产品销售组合，以扩大业务量来增加收入。没有众多产品组合的公司肯定要弥补这方面的不足，哪怕某些产品微利甚至零利润，这样销售人员就不会担忧失去合同而去兼职了。 4、以嘉奖代替部分薪酬由于每个销售人员的须要和利益寻求点不同，可以考虑用其它嘉奖代替部分薪酬发放。例如，未婚的这部分销售人员，也有中专学历者，他们对技能和在某方面形成专长非常渴求，公司可以考虑给他们更多的产品培训和专业技能学习机会;而市场营销专业的部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公司不妨给他们这个机会，这比

37、给他们更高的薪酬或许更加具有吸引力。5、销售人员的80/20安排法则既然销售部门的80%的销售任务是由20%的销售主力完成的，那么为什么不在他们的薪酬安排上也贯彻这一法则呢?其实这样更有利于销售主力对公司的忠实，同时也使他们有更多的.收入可以用来支付公司所不能报销的业务开支，为他们获得更优质量的定单供应救济。同时，也可以给那些在业务上不予重视的销售人员一个警醒，让他们知道，收入的差别是由实力和努力造成的，而不是所谓的学历。销售人员的薪酬设计须要依据自身企业的状况，以人为原来制定，这样主动性才会调动起来，我们也就不用整日去发布聘请信息了。刻意仿照别人的安排制度只会使企业消化不良，从而阻滞了公司业

38、务发展。为揭开个中原委，公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访，发觉了两个细微环节，但同时也是很致命的细微环节。第一，他们觉得基本工资不同等。大明公司和其它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且依据聘请的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下：1、 刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900元;2、 有相关工作阅历，非市场营销专业的大专学历的销售人员，基本月薪800元;3、 有肯定工作阅历，中专起点的销售人员，基本月薪600元。从上面我们不难看出，有肯定工作阅历的中专学历的销售人员基本月薪，比刚步出校门的营销专业销售人员低30

39、0元。由于大明公司所在的城市办公自动化产品销售公司众多，市场竞争激烈导致赢利水平低下，一桩十几万的单，甚至利润仅有20xx-3000元，所以根据大明公司现行的业务提成标准，销售主力的提成比新手只多500-600元。由于有等级底薪制的存在，这样一算销售主力的月收入仅比新手多出300元左右，而他们的业务量却比新手要大的多才能保持这一收入水准。其次，大明公司没有很好的产品组合，给他们获得更多更好的合同带来了障碍。办公自动化设备有着严格的代理制度，像大明这样的小公司是很难拿到产品代理权的，只能成为其它代理商的分销商;一旦用户要的品种较多时，销售人员就无能为力了，只有通过兼职来弥补这一缺陷了，否则自己的

40、业务量很难保证，收入也自然受到影响。但是一匹马拉两辆车何其辛苦，销售人员又非三头六臂，哪有闲暇顾及家庭和其它事务，只好跳槽去那些产品组合比较多的公司。很明显，这就是销售人员频繁跳槽的内因所在。大明公司在薪酬设计上的仿照使自己走进了误区，它使销售人员的基本月薪有了层次感，军心难以稳定。营销专业的资格浅者也比有工作阅历的中专学历销售人员高出300元，但大家所从事的工作内容并无二致，然而提成比例却又没有等级设计，做1000元销售额和做十万元是一样的提成比例，换了任何人心理也不平衡，更别说忠诚于公司了。许多小企业的企业主由于经营水平有限，在企业管理中很少有属于自己的思想，总是一股脑照抄一些大公司的模式

41、，就连安排模式也不例外。可他们所视察到的，只是大公司一些层面的做法，而这些并不是他们所须要照搬的。其实规模小，结构敏捷，通过更有效的薪酬安排来激励销售人员才是小企业的优势所在。例如温州的小企业，业主们注意的是销售人员的业绩，却不是很在意他是否有高校文凭;同样，销售人员的收入也由他完成销售任务的比例来确定，而且销售人员可以选择自己擅长的产品和区域来跑市场，这样获得提成和奖金才会成为现实。销售方案 篇6尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各

42、项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品（1）、抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。（2）常常向公司领导、各区域同业挚友以及市场上其它各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣扬的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单

43、位渗透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与胡总亲密协作，做好销售工作帮助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售主动性。5、建议和实施（1）、提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业发展须要。（2）、要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。（3）、做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。（4）、要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力和影响力。最终希望公司领导在本人以后的工作中赐予更多的指责、指正、指导和支持。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页