2022年精选销售方案范文六篇.docx

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1、2022年精选销售方案范文六篇精选销售方案范文六篇为了确保事情或工作平安顺当进行，就须要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的销售方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇1一、前言地产开发有限公司成立于XX年,在X年的发展历程中,经验了风风雨雨,现今已取得辉煌的成就。在20xx年中,中国的房地产行业经验了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策,从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施,并屡次在短时间内提高打算金率与银行利率,在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷,举步为艰,购

2、房者信念严峻缺失,持币观望心情严峻。广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议。在这样恶劣的市场环境下,XX地产在董事长XX先生的带领下,发扬XX人的XX精神,兢兢业业,在20xx年,经验了多数个艰苦奋战的日日夜夜,仍旧创建了傲视同业的骄人业绩。挥别20xx,即将迎来新的篇章,在展望20xx年的同时,XX公司没有遗忘为公司辛苦付出、与公司同甘共苦的员工与同仁,在新的一年到来之际,XX公司秉承着公允、公正的原则,在公司利润中划拔巨额资金,用于嘉奖辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工,以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱,并与公司全体同仁继往开来,一起超越自我,创建更美

3、妙的明天!二、方案目的20xx年的年终奖金安排方案不是简洁的发放年终嘉奖,其发放的目的应协作公司将来的发展战略,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金安排方案应实现以下目标:1、通过发放年终奖金,激励员工士气,满意员工的生存与发展的须要,降低内部冲突与不公允感,并提升员工满足度与企业归属感,强化对公司文化认同感。2、通过年终奖金安排方案制度的实施,增加XX公司薪酬管理水平,使之能有效引导员工发展方向,提高员工的工作效率,降低员工流失率,特殊是防止高级人才的流淌,以短期激励和长期激励相结合的方式,吸引高级人才,从而为企业节约人力资源成本(包括聘请、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本)

4、。3、通过将年终奖与公司业绩,员人个人实力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理安排,体现公司绩效考核的权威性,从奖金发放的过程中,对员工进行管理制度的在职指导,增加员工对企业绩效考核制度的听从性与认同度,从而以公司战略管理的角度引导员工主动协作公司将来的战略目标的实施。三、XX公司原年终奖发放制度分析因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解,故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析,以得出须要改进之处,在年终奖金安排方式上有则改之、无则加勉。XX公司薪酬激励制度现状之探讨:1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司将来的战略目标相符?2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工

5、作效率与个人实力提升?3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公允性?4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标?5、XX公司原年终奖发放制度是否赐予高、中层管理人员相应的授权,以规范下属员工的工作质量并提升其工作主动性?6、员工对原年终奖发放制度的满足度如何?7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解?8、员工对公司的年终奖金安排要素(岗位职责、个人实力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资格、其他因素)是否有明晰的认知与认同?年终奖金安排方案是否须要考虑下列问题?1、年终奖金安排总额是否符合

6、XX公司年度人力资源成本指标?2、年终奖金应如何合理安排方能体现其内部公允性?3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合?4、年终奖额度制定过程中,是否赐予各管理层级相应授权参加下属员工个人奖金总额评定?5、年终奖是否须要考虑同业年终奖金安排水平,以使公司薪资待遇具备竞争力?6、年终奖安排制度的制定是否须要考虑持续性与前瞻性?7、个人年终奖安排金额是否须要考虑员工接受度与满足度?四、年终奖金安排思路房地产企业本质上隶属于服务业,企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围围着工程与销售为核心。20xx年的房地产形势不容乐观,要在新的一年超越过去,再造佳绩,须要公司与员工同心协力,以专

7、业与勤奋的态势,力创骄人业绩。为协作XX地产在20xx年的战略目标,在年终奖金安排的形式上采纳以“业绩为核心”的思路,一切都是为了公司创建效益。所以在本案中,奖金安排的多寡,主要取决于员工为公司创建了多少的销售业绩与日常工作表现。诚然,公司在奖金安排也不能忽视了协助部门的工作成果。所以,本案以公司业绩目标为核心点,充分与绩效考核评定紧密联系,结合员工日常工作表现,力争达到在年终奖金安排上实现公允合理、奖勤罚懒的目的。五、年终奖金安排原则1.内部公允性与外部竞争力相结合的原则随着东盟概念不断扩张,大量的房地产企业进军广西,高级人材的争夺日趋白热化,奖金的安排上,不能不考虑XX地产的薪酬竞争力,好

8、的待遇肯定程度上能吸引大量的人材,从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足,而应当是指引员工发展的明灯,用薪酬制度规范指导员工的工作行为,使之能者多得,为公司创建更多效益。2.因需而变的层级差异性原则不同层级员工在奖金安排的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异,所以在详细的奖金安排方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。详细而言,就是要满意高层管理者的“成就感”、中层管理者的“骄傲感”和基层员工的“平安感”。3.公司利益与个人收益相结合的原则在年终奖金发放的过程中,应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系,没有公司利益的长远发展,个人利益的实现也无从谈起。

9、每个部门,每个员工,在过去的一年为公司创建了多少的效益,应当由公司通过年终奖金赐予公允的评价,从另一个角度提示员工,做为公司里的一分子,应以为公司鞠躬尽瘁为已任。4、奖金安排与绩效考核挂钩的原则年终奖金的发放不仅仅是赐予员工的福利,而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的实力水平与勤奋努力程度。将奖金安排的标准透亮化(奖金额度仍需保秘),激励员工敬重并严格遵守公司的企业文化与制度,从制度层面强化公司的规范化管理。5、奖金安排指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金安排制度,激励员工提高业务水平与个人素养,形成良好的职场心态与职业习惯,促使员工为获得更大的收益必需要不断的

10、学习与改进,随着个人实力与业务水平的提高,公司为其创建更多的发展机会,在公司不断发展的过程中,个人收益也随之不断提高。六、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采纳以下方式核算:(1)从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提说明:可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额,建议比例为0.2-0.5%之间,然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。举例:假如20xx年完成年度销售额1.2亿元,按0.2%计提,1.2亿0.2%=24万,原定销售目标2亿,实际完成比例为60%,奖金安排总额为24万60%=14.4万元。(2)按公司全年实现的利润总额完

11、成比例按不同档次比例计提说明:由财务部核算全年税后净利润,由董事会确定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后,按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。举例:状况1(未完成目标):20xx年实现税后净利20xx万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为3000万,完成比例为66.7%,奖金总额=20xx万(1-98%)66.7%=26.68万(相当总利润1.33%)状况2(超额完成目标):20xx年实现税后净利3000万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为20xx万,完成比例为150%,奖金总额=3000万(1-98%)150%=90万(相当总

12、利润3%)(3)按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提由财务部核算公司全部的人工工资年度成本,按20-30%计提年终奖金总额,再乘以年度目标完成比例,最终确定实发奖金总额。举例:公司总人数20人,高管4名,平均月工资1.2万元,合计6万元。中层干部5名,平均月工资5000元,合计2.5万元。一线员工11名,平均月工资2500元,合计2.75万元。年度人工工资总额135万元,按30%提取年终奖,为40.5万元。按前例(2),未完成目标,年终奖总额为40.5万元66.7%=27万元超额完成目标,年终奖总额为40.5万元150%=40.5万元2、年终奖金功能结构确定年终奖金总额确定后

13、,按嘉奖功能不同划分比例。如下:基础奖金:约占60%,按职能部门职责与重要性的不同,安排到各部门。部门奖金:约占20%,按部门整体考核不同,以优秀、良好、一般为三个档次,划分比例,安排到各部门,由各部门领导酌情安排到个人或作为部门公共基金。董事会特殊奖金:约占10%,由董事会在公众场合特殊向优异表现的管理层人员特地颁发。个人优秀表现奖:约占6%,用于嘉奖全勤员工、优秀员工、有特别贡献的员工、及有家庭困难的员工。福利奖:约占4%,用于春节福利(如发年货、购物卡等)、或公司年会抽选幸运奖。3、如何按各部门职能划分奖金安排比例(1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例安排,如下图:(2)部门奖金按

14、各部门团队表现按比例安排。A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核,赐予优秀、良好、一般等三个档次评级。评级条件可参考以下因素:u本部门全年整体出勤率u本部门任务目标完成比例u本部门年度、季度、月度工作安排完成度与准时率u本部门协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)u本部门突出贡献事务次数B、按评级标准可参考如下部门奖金安排比例:u优秀部门,1个,部门奖金安排比例40%u良好部门,2个,部门奖金安排比例各15%u一般部门,3个,部门奖金安排比例各10%4、如何按管理层级划分安排奖金额度各部门基础奖金与部门奖金总额确定后,由主管高管与部门经理结合部门实际状况进行业务层级的奖金比例安排,参考标

15、准如下:u主管高管层人员30-40%u中层管理人员20-30%u一线业务人员30-40%5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度由部门主管领导确定奖金基数,按岗位职能不同核定基础奖金总额,再依据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数,最终核定员工的年终奖总额。岗位职能系数可参考如下:u管理岗位:奖金基数(1+20%)u技术岗位:奖金基数(1+20%)u协助性岗位:奖金基数1u兼职岗位:另加所兼任岗位的奖金基数20u年度考核因素可参考如下:u个人考勤u个人工作完成度u个人工作差错率u销售目标完成度(销售人员)u主管领导评分u2-3位协同部门同事评分建议以上因素各占20分,总分为120分,

16、分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金,从而得出实际奖金的总额。其他参考因素:试用期:如在试用期,只可领取80%的年终奖。工作年限:不满一年按年度工作日比例领取,满一年以上可全额领取。重大违纪事务:按公司规定取消年终嘉奖。举例说明:公司职员小黄,所属部门为营销部,职务为推广专员,营销部共有11人,分别为副总1名,经理1名,市场专员1名,推广专员1名,客服主管1名、置业顾问6名。20xx年完成公司任务目标80%,假定公司确定年终总额为36万。公司实发年终奖总额=36万80%=28.8万元,包括:基础奖金17.28万元、部门奖金5.76元、董事会特殊奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福

17、利奖1.152万元小黄所属营销部部门评级得“良好”,部门实分年终奖金为:基础奖金17.28万元30%+部门奖金5.7610%=5.76万元。副总与部门经理分去60%,余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下:另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡,小黄总计得到年终嘉奖为3000元+1000元=4000元。以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金,由行政部统一支配,可用于员工活动、培训等费用支出。七、年终奖金安排流程行政部对部门奖金安排安排进行审验,如有疑义,须与部门领导沟通协商,确认无误,交由董事会签字确认。八、年终奖金派发后的跟踪事项1、行政部跟踪奖

18、金发放进度,务必做到刚好、精确的发放。2、行政部随时向员工说明本次奖金安排的方式与个税的扣除方式。3、行政部随机调查员工对本次奖金发放的满足度,收集员工所提出的看法与建议,以备日后改进工作。销售方案 篇2有句话是这样说的：打江山简单，守江山难。网站的营销就是如此，对于技术层面，对于设计人员来说，可能比较简单，而对设计好的网站进行营销，这是一大难题。一、网站营销的目标我们网站的内容是有机农产品的销售。制作并推广网站的目的是希望能够吸引更多的消费者关注有机农产品、相识有机农产品并在生活中渐渐的喜爱购买农产品。同时，利用网站引起更多想酒店这样的大客户能够了解我们的产品，并和我们达成协议，购买我们的有

19、机农产品，从而增大产品的销售量，提高我们的销售额。二、网站策划建设阶段的推广也就是从网站发布前就起先的推广。在这一阶段，要明确网站所针对的顾客。随着食品平安问题的出现，人们对自己的人生平安确定有不一样的想法，追求能使自己更平安的饮食是势在必行的趋势，而完全无污染、绿色的有机农产品将给他们最好的选择。所以，我们的顾客主要是上网的那部分人中比较关注食品这一方面的人，比如说：孕妇，因为他们希望自己的宝宝健健康康的成长，所以对食品的要求相对就要高一些，还有就是各种大型酒店。在这一阶段，宣扬单、病毒营销等方法对网站进行宣扬，让人们能够对网站有一个初步的相识，并了解其性质。1、病毒营销所谓“病毒式网络营销

20、”，是通过用户的口碑宣扬网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。也就是说，通过供应有价值的产品或服务，“让大家告知大家”，通过别人为你宣扬，实现“营销杠杆”的作用,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站胜利利用病毒营销并非真正的传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。传播的方式:（1）口头传递“告知一个挚友”或“举荐给挚友”，一些消遣网站，相互间传播。（2）免费FLASH作品免费贺卡用Flash创建一个好玩的嬉戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的

21、网站。同时，要让该嬉戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要胜利地实施“传递下去”的病毒营销，你必需创建一些人们想和其他人共享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、好玩的图片或很酷的Flash动画（3）widget 传播便利用户共享到自己的博客、论坛、微薄上。可以预见转发、共享的渠道将越来越多、共享的信息内容也就越来越多、胜利的病毒传播也将越来越多，这是一个良性循环的体系，为病毒传播滋生供应了绝好的土壤。（5）即时通讯利用qq或转发免费邮箱、免费电子书、免费软件。三、网站发布初期的基本推广手段在这一阶段的推广方法主要有：许可电子营销、电子杂志营销、网吧广告

22、、qq营销、事务营销等方法。1、许可邮件营销邮件营销师快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标顾客定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到肯定的程度之后实行的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,假如能做到让他们重复购买的话,那么就会削减带来一个消费者的成本.减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能须要大一些，对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取，然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销

23、信息。当然,这样的效果不会很显著,但只要达到肯定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.2、电子杂志营销利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种特别好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。选用的缘由:随着网络的发展,计算机的普遍应用,手机功能的不断更新,等电子科技的发展与更新,都证明白电子杂志的发展成为了一个必定的趋势,因为它的特点和存在的优势确定了它今后的辉煌之路. 特点电子杂志营销五大特点（1）生动趣味，简单吸引读者相比书面的宣扬资料可以声音，影像，图片，动画等多种方式全方位传达信息。电子杂志的介

24、质完全是网络化、电子化，时尚精致，具有剧烈的视觉冲击力。（2）互动性强电子杂志中极其便利的电子索引、随机注释，更使得电子杂志具有信息时代的特征，有助于企业与消费者的互动。（3）成本低廉无需印刷，不用通过发行渠道。以光盘发送或者网络下载的形式推广，真正做到小投入，大回报。而且企业电子期刊更具导向性和影响力。（4）发布快速压制光碟，网络上传速度快捷，全国各地都可以第一时间收到。保证信息的刚好性。（5）易与统计与调查电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体，能干脆把资讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。权威公正的访客流量统计系统，能精确统计出企业电子杂志的下载量，以及这些用户查阅的时间分布和地域

25、分布，从而有助于企业正确评估广告效果，审定广告投放策略。优势：电子杂志是企业在网络时代的一种重要的营销工具电子杂志营销六大优势（1）阅读者过亿，是最好的企业品牌传播渠道电子杂志通过网络传播，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，不受时间和空间的限制，在短期内快速聚集了数以亿计的一个浩大阅读群体。电子杂志吸引人的一个特点，就是它的无偿获得性。广阔网民可以免费从网络上下载或者在线观赏，无须任何费用.（2）功能强大，是最好的企业展示工具企业电子杂志以多媒体的形式，融合视频，数码相片，卡通动画，音乐，制作成电子阅读物形式。企业电子杂志周期推出，全方位多角度介绍企业，产品，达到推广，宣扬的目的。网站、

26、宣扬光碟以及印刷资料都无法达到电子杂志所达到的效果。（3）超强的感染力和体验感，创建无限商机电子杂志不仅承载了传统杂志信息丰富、画面精致、触角深广等特点，更加综合了动画、声音、视频，超链接及网络交互等多种信息传递方式，将完整丰厚的阅读快感全部打包呈现在阅读者的眼前。这种新型媒体极大丰富了网络媒体传播的内容与呈现效果，让人的眼、耳、手、脑同时成为信息受体，让阅读者真正体验到一种酣畅淋漓的阅读快感。（4）提升企业形象，体现企业贵族气质电子杂志具有显明的时代特征和时尚感受，迎合现代人网络生活与网络商务的需求，能充分的体现出企业追求卓越的良好形象。电子杂志处于起步阶段，富有深厚的高尚营销内涵，能体现企

27、业的贵族气质，是高端营销的最佳选择。（5）强化了虚拟效果，提升营销档次与效果。电子杂志营销的最大特点在于强化了虚拟效果的设计，使一些传统媒体营销所无法实现的销售方案 篇3方案一“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车嘉奖现金1000元，第一个交车嘉奖现金1000元，两项可以累加。假如第一个订车同时也是第一个交车再额外嘉奖现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，全部的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担忧有关切新车型的客户被冷落了。还有假如销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但

28、是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有嘉奖还有惩罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是特别有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都主动主动的找寻一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。方案二“阶梯嘉奖法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车嘉奖1000元，其次个订车嘉奖800元，第三个订车嘉奖500元。(附加条件是必需要在10天内交车)。方案三

29、“团队嘉奖法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面帮助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项嘉奖。方案四“捆绑销售法”。新车上市后，假如新车销售状况好，就和库存量大的车型捆绑考核，假如新车销售状况不好，就和“热销车型”捆绑考核。方案五“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：准备在新车上市会定几台车。根据销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车嘉奖提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。假如新车上市会定车数

30、不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱简单，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的!方案六全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。所以，不建议采纳以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一样性，有利于员工站在老板的思维思索;B、 员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。

31、员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题;D、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯定公允，尽量做到相对公允;E、 激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。利润计算公式毛利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提“净利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严

32、格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。销售方案 篇4为提升现有销售现场服务品质，打造高端物业服务品质，营造良好营销氛围，特拟定以下服务整改方案，不足之处请公司领导指责指正。一、 存在问题：1、现阶段销售大厅内绿化植物由于养护不当，导致许多绿化植物干枯，未刚好修枝长势杂乱，销售大厅外绿化已枯萎，严峻影响客户心态。2、销售大厅保洁状况较差，表现在卫生死角未打扫、销售大厅保洁不刚好、苍蝇蚊子较多、厕所异味严峻等，严峻影响销售品质。3、销售大厅安保值班人员工作散漫，表现在乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严峻影响服务品质。二、 整改方法：1、绿化整改：建议找植物租摆公司负责人到场签订

33、相关协议，如达不到绿化需求是否可以实施考核或更换植物租摆公司。2、保洁整改：建议调整现有保洁工作岗位，增大保洁工作检查考核力度。对于支配工作有抵触、不执行员工，可否考虑更换人员。可购买清洁球解决厕所异味问题。3、安保整改：建议调整现有安保人员编制，延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇，聘请一批作风纪律严明、礼仪规范的安保人员用于销售大厅形象展示工作。浙商物业管理中心物业部20xx年8月6日销售方案 篇5销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员主动性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成

34、长和销售团队的有效发展，分公司特在20xx年全年开展销售系列增员方案，详细内容如下：一、 活动时间20xx年1月1日-20xx年12月31日，增员活动策划。二、 活动目标加强销售队伍建设，促进机构业务发展。三、 嘉奖对象全辖全部干部员工，销售系列人员。四、 嘉奖设置1、 团队引荐奖（1） 新增团队经理办理入职，嘉奖引荐人车载冷暖冰箱一台。（2） 新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，嘉奖引荐人1000元增员奖金。（3） 新增团队6个月后，依据其考核职级赐予引荐人肯定的增员奖金。2、 增当伯乐奖（1） 新增人员办理入职，嘉奖引荐人电热水壶一台。（2） 新增人员在试用期结束后，转

35、正职级达到初级客户主管以上职级，嘉奖引荐人500元增员奖金。（3） 新增人员入司6个月后，依据其考核职级赐予引荐人肯定的增员奖金。3、 年度增员奖（1） 银星伯乐奖20xx年末，年度增员人数3人；新增人员达标率超过75%。授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。（2） 金星伯乐奖20xx年末，年度新增团队2支； ? 新增销售团队达到最低考核标准； ? 新增团队当年满期赔付率50%。授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金20xx元；（3） 钻石伯乐奖为激励三级机构主动推动增员工作，机构实现：完成20xx年度增员目标；20xx年度新增团队、人员达标率80%；新增团队的满期赔付率限

36、制50%。授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。五、 相关要求1、 各机构要高度重视销售队伍建设工作，主动动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际状况，制定和调整本单位的特性化增员方案，报分公司审核通过后实施。2、 各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。3、 分公司会每季度对全省增员状况进行通报，公示季度增员达成状况。4、 全部增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。5、 竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发觉，取消竞赛资格。6、 竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。7、

37、 本次活动说明权归属分公司。销售方案 篇6为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方

38、案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而

39、早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。 营销策划书图文举荐 销售方案策划销售方案销售方案销售方案销售方案第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页