2022年酒销售方案集锦9篇.docx
《2022年酒销售方案集锦9篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年酒销售方案集锦9篇.docx(37页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年酒销售方案集锦9篇酒销售方案集锦9篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行,经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面安排。那么什么样的方案才是好的呢?以下是我整理的酒销售方案9篇,希望对大家有所帮助。酒销售方案 篇1一、觅你酒店营销项目分析:(一)酒店概况:觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市第一家以车为主题,时尚、前卫一体特色显明的主题商务酒店。地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种
2、风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化。(二)销售优、劣势分析:1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有干脆竞争对手。2、觅你酒店依据不同的顾客需求,推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型,既满意适应了不同品尝人群的须要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。3、觅你酒店定位特别明确,目标群体是广阔追求特性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。4、觅你酒店设施设备完善,装修风格新奇独特,服务规范周全。5、虽然交
3、通便利,但在肯定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6、由于是新型酒店,短暂没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以发展会员是当务之急二、目标客户群分析:(一)目标客户定位:广阔追求特性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。(二)目标客户客户群特征分析:1主力客户群年龄大多在2035岁之间。2年轻有为,生活方式新奇。3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。(三)目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与平安须要,归属与承认的须要,敬重须要,自我实现的须要。对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的
4、需求,也超越了保障与平安的须要,他们来此消费是为了得到一种人性化、微小化、特色化的服务和享受,而在消费的过程中,可以凸显个人的超前生活方式,获得一种满意感。三、营销方案建议要点:(1)引进该行业内富有实际操作阅历的能人来经营管理。(2)加大对外宣扬的力度,选择恰当的时机实行公关活动。(3)对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度。(4)建立一套完善有效的应付突发事务的预防机制。(5)大力发展会员业务,扩大项目经营的范围,扩大客源的范围。(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。四、广告策略及媒体选择:目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,通过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,
5、其定位就是希望有广告宣扬效应。在整个营销安排中必需与长沙市的主流宣扬媒体进行良好的合作。媒体选择方面:首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与欢乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次,通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次,可以通过报纸媒体增大市场影响力。五、觅你酒店现有房价导览:MiNi答谢房:156元/天;时尚房:216元/天;主题房:286元/天;健身房:286元/天;时尚商务房:246元/天;阅读房:266元/天;森林绿竹房:266元/天;睡吧:286元/天;叶子房:266元/天;风尚房:286元/天;时空房:286元/天;
6、嬉戏 房:286元/天;精英房:346元/天;觅你套房:396元/天;钟点房“溜溜“:66元入住3个小时(9:0016:00);钟点房“久久“:99元=半天房=麻将房4个小时(6:0018:00;0:0012:00)六、详细营销方案安排:(一)秒杀活动营销简介:每天5:00pm5:05pm:55元/间。每天6:00pm6:06pm:66元/间。每天7:00pm7:07pm:77元/间。每天8:00pm8:08pm:88元/间。每天9:00pm9:09pm:99元/间。在上述时间段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的认知度。秒杀方式:由于参加秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店
7、会让参加者通过嬉戏竞赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间。这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,形成较好的宣扬效应。(2)广告单片发放回收销售:通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店,而单片的运用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元,其中会员在会员价基础上同样享受该实惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣扬效果也很好地促进了销售。(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房实惠促销活动:A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折实惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取
8、“觅你圣诞特奖”;全部入住者凭借房卡可免费参与“觅你圣诞Party”,观赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折实惠;吸引大量顾客入住。B。20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折实惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理睬员卡;(4)会员制度促销:(主要针对会员进行的营销方案)首先,会员制度是很普遍的制度,采纳会员制度可以吸引客人回头,是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分,积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。比如,会员一个月内积分满20xx元整返现金100元,通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理睬员卡。七、方案可
9、行性分析:关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣扬、房价介绍、详细的短时安排几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最须要的就是其品牌效应的最大化,而上面提到的详细营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣扬介绍,所以方案可行性是必定存在的。酒销售方案 篇2四川铁道大酒店拟定于9月试营业,她经过细心的设计和改造,将以三星级的新面貌面对市场。但面临激烈的市场竞争,酒店高层为激励全体员工主动地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖方案:一、全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外)
10、都可作为酒店的一名销售人员,通过自身的人脉关系(即亲戚、挚友等)为酒店介绍客源(团队和散客),以此增加酒店的销售收入。二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计,每月末交财务部审核。如未经营销部下单,干脆到前台预订或登记,不计入全员营销的嘉奖范围。3、嘉奖比例A、散客销售嘉奖比例销售价格240元/间.夜(含早)嘉奖10元/间销售价格260元/间.夜(含早)嘉奖20元/间销售价格300元/间.夜(含早)嘉奖40元/
11、间B、团队销售嘉奖比例销售价格180元以上(含早,四间以上)嘉奖5元/间C、会议销售嘉奖措施根据客户消费总额部分的2%,嘉奖给员工个人。4、嘉奖时间每月月末经财务部审核确认后,统一发放。5、嘉奖方法A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议,嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社,不再嘉奖其他人。B、散客自己来店消费的,不能作为员工业绩而嘉奖给个人。C、营销部要核实消费者的真实状况,严禁弄虚作假,伪造证明,虚假消费。一经查实除收回嘉奖外,赐予营销部经济惩罚500-1000元,当事者经济惩罚200-500元,并视状况赐予行政纪律处分。酒销售方案 篇320xx年酒店面临的市场竞争日益激烈,经营
12、压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制,充分调动销售人员的主动性,确保酒店20xx年责任制收入指标顺当完成,经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。一、总体思路将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条,其中:1、保障线条:其主要职能是维护接待好现有的客源,跟进干脆到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务,确保完成部门销售任务,保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺当完成。2、拓展线条:其主要职能是宣扬酒店、推销酒店产品,为酒店开发新的客源,以助于拓展更广更大的市场份额,推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。3、内控线条:其主要职能是录入和建立客户档案资料,规范销售合同和
13、订订单管理,协调处理好保障和拓展线条的关系,达到部门业务顺当推动之管理目标。二、考核方案(一)保障线条1、工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利,详细参照酒店薪酬福利政策执行。2、客源界定(1)由酒店统计20xx年1月1日到20-年12月31日期间的到店消费客户名单,此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责;(2)干脆通过预订部或客人干脆上门预订的团体客源,划归保障线条负责;(3)公司及酒店各级领导介绍的团体客源,划归保障线条负责。3、任务指标酒店依据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务,销售部再依据岗位及人员实际状况将销售任务内部分解,详细如下:单位:万元项目 1月 2月
14、 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计部门 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx销售A 销售B 销售C 销售D 销售E备注:以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入4、奖惩方法(1)当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时,销售人员均不享有业绩提成;(2)当部门完成酒店下达的总销售任务指标时,对销售人员按以下方法实施奖惩:A、超额完成个人销售任务指标的,按超额部分的2.5%提取业绩提成;B、完成个人销售任务指标98%100%的,销售人员不奖不罚;C、完成个人销售任务指标98%以下的,按差额部
15、分的2.5%扣除工资,但扣除金额以工资的10%作为上限;D、连续三个月未完成销售任务,酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。5、考核周期及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核,每月考核一次;(2)销售人员的业绩提成按实际回款计提,每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放(中途离职的不予发放,留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序:每月5日前,销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。(二)拓展线条除保障线条的限定客源外,新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下:1、工资福利按深圳市最
16、低工资标准定薪,酒店只供应免费食宿及缴纳社会保险,无其他福利待遇。2、任务指标销售人员统一每月担当10万元的保底销售任务(含客房房租、会议室租金及餐饮收入),其工资与销售业绩挂勾。3、奖惩方法(1)超额完成保底销售任务,按超额部分的5%提取业绩嘉奖;(2)未能完成保底销售任务,按差额比例扣发工资,扣完为止;(3)连续三个月未能完成保底销售任务,按自动离职处理。4、考核及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核,每月考核一次;(2)销售人员的业绩提成按实际回款计提,每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放(中途离职的不予发放,留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发
17、放程序:每月5日前,销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。5、其他拓展线条销售人员开发的新客户,以首次来店消费之日起,一年后自动成为酒店老客户,由保障线条负责维护接待。(三)内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成,依据工作职责和性质的不同,对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核,其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。三、其他激励为了开僻更广的客源渠道,提高酒店餐饮等配套项目的收入,特殊针对销售人员推出以下激励措施:1、餐饮销售提成:保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩,但单独按实际消费额的1%计提嘉奖(平均餐标在60元/人以
18、上的方可提取嘉奖)。拓展线条的已纳入其业绩范围,不单独计提餐饮嘉奖;2、商务客销售提成:保障线条和拓展线条的销售人员必需新签协议10份/月,如超出则按协议总数10元/份赐予嘉奖,未完成则根据20元/份倒扣工资,其中有效协议(即当月产生消费的协议)不得少于1份,若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放;3、会员卡销售提成:按会员卡充值额的4%提取嘉奖。四、附则1、全部考核对象须按酒店规定程序操作,如违反相关规定或弄虚作假者,酒店情节第一次赐予300-500元的惩罚,其次次酒店赐予无条件辞退处理。2、本考核方法自20xx年1月1日起执行,与之相抵触的文件按本方法实施;3、本考核方法为试行版本,试
19、行过程中对相关问题的说明权和确定权归酒店总经办。酒销售方案 篇4一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的,从腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年。除夕前,全部人都在为过年劳碌;初一到初五大家忙着走亲戚,和挚友聚会。在家过团聚年是因为传统观念,所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么,怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年,好不简单有几天空闲的时间,都会想与挚友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动,向其家庭发出邀请,以休闲消遣的方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个特殊的年,组织一场家庭式消遣活动,邀请社会各界人士
20、及家庭参与,从而提高酒店客房的入住率,和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍:这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议运用一般型贺卡,主卡设计为酒店的形象,以及年夜饭的征订宣扬;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍:活动主题:家庭对对碰活动时间:20xx年2月1日-20xx年2月9日活动开幕时间:20xx年2月1日起先时间:19:30结束时间:9:30活动内容:以答题、猜谜以及一些挑战性的活动,依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求:(1)必需是以家庭的方式参与,3个一组。(2)按孩子的年龄大小分组(3)孩子年龄不超过15岁活动规则:(1)过关
21、多少升级。过关多的胜出,进行一下个项目。少的淘汰。(2)活动期间住宿就餐者,消费超过800元,均有豪华大红包赠送。3、活动意义:(1)邀请高消费群体齐聚XX参与“家庭对对碰”,以消遣的方式邀请其家庭共同参加,可以聚集人气,活动实行的档期是春节期间,这次活动的参加对象都是高消费群体,他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量,还能增加其他项目的营业收入。(2)借助这次活动,提高酒店客房的入住率。(3)通过“家庭对对碰”的活动,让更多的人了解XX的服务,从而在社会上树立美誉度。四、活动详细实施主办:XX国际商务酒店承办:高阳县邮政局1、活动形式:为提高酒店春节期间客房的入住率,举办“家庭对对碰”的
22、活动,向社会各界人士发出邀请,邀其届时间临。 2、活动对象:(1) 私企老板:注册资金在100万以上的私企业老板(2) 机动车主:机动车在30万以上的机动车主(3) 住房公积金用户:在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。(4) 全部行政单位的科局干部(5) 180个行政村的村委会主任、村支书3、活动时间:20xx年2月1日20xx年2月9日4、活动开幕时间:20xx年2月1日19:30起先5、发行量:6000份五、合作方式费用:XX酒店自费,共12000元,2.0元/枚。 邮政局供应:1、6000条高消费名址的选择及免费供应运用 2、邀请函的设计3、免费打印、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 销售 方案 集锦
限制150内