2022年酒销售方案集锦五篇.docx
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1、2022年酒销售方案集锦五篇酒销售方案集锦五篇为了确保事情或工作科学有序进行,时常须要预先制定一份周密的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是我帮大家整理的酒销售方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。酒销售方案 篇1四川铁道大酒店拟定于9月试营业,她经过细心的设计和改造,将以三星级的新面貌面对市场。但面临激烈的市场竞争,酒店高层为激励全体员工主动地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖方案:一、全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外)都可作为酒店的一名销售人员,通过自身的人脉关系(即亲
2、戚、挚友等)为酒店介绍客源(团队和散客),以此增加酒店的销售收入。二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计,每月末交财务部审核。如未经营销部下单,干脆到前台预订或登记,不计入全员营销的嘉奖范围。3、嘉奖比例A、散客销售嘉奖比例销售价格240元/间.夜(含早)嘉奖10元/间销售价格260元/间.夜(含早)嘉奖20元/间销售价格300元/间.夜(含早)嘉奖40元/间B、团队销售嘉奖比例销售价格180元以上(含早,四
3、间以上)嘉奖5元/间C、会议销售嘉奖措施根据客户消费总额部分的2%,嘉奖给员工个人。4、嘉奖时间每月月末经财务部审核确认后,统一发放。5、嘉奖方法A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议,嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社,不再嘉奖其他人。B、散客自己来店消费的,不能作为员工业绩而嘉奖给个人。C、营销部要核实消费者的真实状况,严禁弄虚作假,伪造证明,虚假消费。一经查实除收回嘉奖外,赐予营销部经济惩罚500-1000元,当事者经济惩罚200-500元,并视状况赐予行政纪律处分。酒销售方案 篇2所属行业:酒店主功能:会员卡协作功能:微助手、大转盘、小伙伴举荐、实惠劵、短信、微博、积分商城
4、、二维码应用情景案例运营目标1、以微信会员卡为中心,整合媒介资源,实施全方位精准营销,实现O2O商业模式。2、通过小伙伴举荐活动,利用老客户举荐功能,积累平台粉丝量,引导客户到实体店消费,提高人流量。3、通过实惠劵方式,引导粉丝到线下实体店消费,提高营业额。4、通过微信会员卡,呈现品牌内涵,增加粉丝于品牌粘性,提高客户对品牌的认可度。5、通过微信会员卡、积分商城兑换、实惠劵等活动把粉丝转化为客户。6、通过积分商城奖品,刺激微信会员二次消费,转介绍新客户,主动参与活动。详细方案向老会员手机干脆短信方式推送促销信息,吸引点击链接,干脆跳转到官方微信关注页面,实现一键关注!在酒店大堂、客房、餐厅等地
5、呈现二维码,系统培训酒店人员标准举荐话术,结合利益点吸引客户关注。通过会员卡功能,给老客户肯定的利益点,让老客户领取微信会员卡,可享受以下折扣1、注册微信会员卡,房费马上8折(不能与实惠劵及团购活动同时运用)。2、注册微信会员卡,普卡马上升金卡。3、注册微信会员卡,立享99元实惠房一晚。4、注册微信会员卡,马上享受消费满额实惠。5、注册微信会员卡,可享受积分兑换奖品。6、注册微信会员卡,每天免费参与大转盘活动一次。在微博上策划如:刮刮卡、大转盘、实惠劵等微活动,再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散,达到病毒营销式的传播效果,吸引消费者关注酒店公众号。在微信平台发起向小伙伴举荐活动,利用现有微
6、信会员通过挚友圈传播方式,吸引更多人关注三十年头微信公众平台。活动如下1、中秋大酬宾,9月6日9月8日,中秋大放送,全场9折实惠(消费200元以上可参与)。作为我们尊贵的会员,您每举荐一位挚友将得到50积分!2、会员活动展示,作为我们尊贵的会员,您每举荐一位挚友将得到10积分。通过会员卡功能,给新客户肯定利益点,让新客户领取微信会员卡,可享受以下折扣1、注册微信会员卡,立享免费体验房一晚(国家法定节假日除外)!2、注册微信会员卡,房费马上9.5折(不能与实惠劵及团购活动同时运用)。3、注册微信会员卡,金卡限时免费办理(仅限30名)!4、注册微信会员卡,立享99元实惠房一晚(国家法定节假日除外)
7、!5、注册微信会员卡,马上享受消费满额实惠。6、注册微信会员卡,可享受积分兑换奖品。7、注册微信会员卡,每天免费参与大转盘活动一次。凡领取微信会员卡每天都能参加“大转盘”活动2次(免费一次,其次次参与需5积分),奖品包括:一等奖(1名):豪华套房免费入住一晚(国家法定节假日除外,);二等奖(2名):标准套房免费入住一晚(国家法定节假日除外);三等奖(6名):价值300元电子代金券(国家法定节假日除外,不能与团购实惠劵重叠运用);四等奖(10名):价值100元电子代金券(国家法定节假日除外,不能与团购及实惠劵重叠运用);五等奖(99名):价值50元电子代金券(不能与团购重叠运用);会员通过各种活
8、动及消费产生的积分,可以到会员积分商城换取各种奖品及实惠劵等奖品。积分商奖品依据各个商家详细状况自己设置。领奖时中奖者凭二维码到店领奖:向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统,将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后,扫描顾客的奖品二维码,弹出中奖信息,点击确定。同时,店员将奖品赐予顾客。酒销售方案 篇3高端白酒与低端白酒之所以差价巨大,除了在卫生、口感、醉酒度等物质价值方面的确存在差异之外,最大的差异就在于两者的精神价值的不同。高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣扬物质价值上的差异、有意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式,而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加
9、产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。 一、市场竞争现状:1、一线白酒品牌:茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊,以及洋河及郎酒的部分高端产品,占据约15%的白酒整体市场份额;二线白酒品牌:酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等,由于国家颁布“禁酒令”,加上高端白酒持续的涨价热潮,使得更多的消费者转向二线品牌,一线品牌的市场份额收到较大影响;三线白酒品牌:一般是以各省地市的自主酒水为主(100元左右),市场占有率在50%以上。2、茅台酒XX内部竞争品牌:五粮液、剑南春、国窖1573、郎酒。 茅台酒XX外部竞争品牌:水井坊。3、茅台酒的优势:完备的品质和尊贵、源远流长的“国酒“品牌文化
10、。 4、白酒市场存在的问题-白酒市场充斥着过度的生产、推广和竞争: (1)传统广告投放模式的效果越来越差,投入产出比在不断下滑;(2)白酒厂商的区域营销成本不断增加,终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下,对市场潜力的挖掘却远远不够,盈利实力渐渐下降,利润呈下滑趋势;(3)市场上高端白酒同质化产品不断增加,价格、卖点、促销手段、价值主见及广告知求等跟风现象严峻。二、20xx年推广策略:1、推广总思路:通过媒体和零售终端呈现茅台差异化“国酒”品牌形象、加强零售终端(特殊是商超)产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。 2、推广策略:1.1 宣扬策略:(1)宣扬内容:茅台酒产品线
11、从几千元延长到几十元,针对中学低不同层次的消费群体,但宣扬时不宜采纳多个主题、传递多种信息,应当结合茅台工厂的指引,宣扬茅台*有的“国酒”品质形象。(2)宣扬时机:找寻宣扬机会点,选择淡季竞争对手宣扬的空闲时期进行大众宣扬,旺季则通过细分媒体对重度消费者进行针对性宣扬,同时协作大量的事务、活动、终端体验等形式,让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应;这期间的宣扬力求少而精,具有明确的传达性和表现力。(3)宣扬密度:间隔、持续,在淡、旺两个大时期内,均实行不同强度的“密-一般持续-密”的宣扬密度。 1.2 营销策略:避开与竞争品牌的干脆冲突,寻求市场空隙和机会点,切入竞争品牌的弱势市场,通过宣扬
12、和体验,巩固和占据新的有效市场。 1.3 促销策略:以品牌文化专题促销为主,与价格促销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合,点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应,强势互补,全面促销。形式多样化,不间断,大小穿插,活动之间有关联性。除了品牌形象宣扬之外,主要结合以下形式促销:(1)针对目标消费者,利用拉式策略,激励消费者购买茅台酒。所实行的活动包括:品牌专用赠品、会员积分送礼或折让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销(送高档打火机、买酒送烟、送移动充值卡等)、抽奖等。(2)针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努力,适时让利给分
13、销商(重点是营业员和商超导购员),使其主动把产品推向消费者。 1.4 公关策略:(1)借助专卖店、旗舰店新店开业时机,利用电视媒体,以广西电视台地面频道为主,作为茅台酒形象广告宣扬的载体,用最少的投资换得最大效果。 (2)制造事务,通过各式公关活动引起各大媒体记者对茅台酒的留意力,并进一步协作其他策略来大面积炒作茅台酒,造势加深群众对茅台酒的印象和认知度。(3)通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动,对胜利商业人士的关系进行开拓和收集。(4)通过邀请相关政府机关领导参与新品品鉴会等活动加强茅台酒的品牌声音,争取旺季走量。 1.5 通路策略:茅台酒通路主要抓好四大板块:团购、商超、高档酒店
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