2022年销售提成方案锦集8篇.docx

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1、2022年销售提成方案锦集8篇销售提成方案锦集8篇为了确定工作或事情顺当开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应当怎么制定呢？下面是我为大家整理的销售提成方案8篇，希望能够帮助到大家。销售提成方案 篇1我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作主动性，激发员工工作热忱，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：一、市场调查表（见附表1）二、综合以上调查数据和我店实际状况，做以下方案：1、客房服务员工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进行核算（单位：元）（见

2、附表2）按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数*30天*入住率）*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数（房间总数*30天-总开房数）*0。5元/间=月提成总额。（见附表3）2、客房中心文员工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，详细如下：总开房数（房间总数*30天*入住率）*0。15元/间=月提成总额。（见附表4）3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室探讨确定。三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班支配的每日安排卫生等工作。四、员工工

3、作量（1）客房现有服务员6人，待离职2人。依据现有人员我部房间卫生按楼层进行安排，基本日工作量（20间/人/天）：退续房10间+各楼层空房卫生。（2）试用期员工不参加安排；（3）主管级（含）以上管理人员不参加部门提成，统一运用酒店管理人员绩效方案。五、计件质量考核（1）全部客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必需刚好返工，并达到质量标准后予以计算。（2）客房卫生经检查有严峻不合格项目的，则该房不计提成。六、计件数量的统计（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫状况填写客房服务员工作报表，下班时将当天报表上交给房务中心文员。（2）主管或经理依据客房服务员工作报表上记录的确认数

4、量，填写客房部每日计件统计表，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将客房每日计件统计表上交办公室审核。七、有关工作管理规定：1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应肯定听从管理人员的工作安排，实事求是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公允、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表，计入该员工最终薪资。4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。5、财务部

5、应仔细核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。销售提成方案 篇2就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率特别高，这也是影响终端销售主要缘由之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不肯定能完成销售任务，也不肯定能稳定地去做业务，企业还必需制定合理的酬劳制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行激励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！开发好产品能供应客户合理价格的牢靠产品总是全部因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销

6、售员喜爱挑战但不喜爱听客户告知他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户说明那些埋怨。信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售探望次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的探

7、望次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录肯定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。假如公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部须要得到认同。荣誉销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，

8、有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参加，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。嘉奖即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。假如匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；赐予超级销售员胸针激励，他们会傲慢地戴着。竞赛最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。实际的目标业绩配额达得到吗？或只是根据管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出看法吗？假如证明配额太高，管理阶层是否情愿调整？假如目标不行能达到，销售员何必工作得头破血

9、流呢？决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。假如他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的实力和推断力未获敬重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种确定。没有限制的收入潜力为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特殊打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。假如他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样懊丧。管理阶层等于告知他们，只要赚这么多就够了。假如肯定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。假如佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经

10、理多，或比公司的.总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。成就全部激励因素的综合就是成就。它带来满意，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。晋升每一个人都希望有机会做更好的工作，争取将来的机会。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。合理与公允的对待销售员受到欺压吗？假如一个月没有达到业绩标准，是否就要打算走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特殊好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。培训让属下知道公司

11、帮他们的将来支配了更好的安排和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进销售技巧，产品学问，时间管理等。多样性年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的变更就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。销售提成方案 篇3一、工资待遇执行方法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成方法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经

12、办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成

13、本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经

14、理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，干脆计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权

15、撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本方法自20xx年1月6日起执行。销售提成方案 篇4一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制

16、定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利安排另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原

17、则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成

18、。精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售提成方案 篇5总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工主动性、创建性的重要手段。建立在对员工工作实力及业绩进行考评的基础上，结合考评赐予必要的薪酬，

19、依靠员工对个人物质利益的关切，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款，当月提成根据90%进行发放； 当月回款在20号前没有回款，当月提成根据80%进行发放。 其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务实力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完

20、成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理。2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售安排的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有

21、初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售安排，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售安排的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务实力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4：高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资：对订单进行干脆提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；设定相对应的基数，完成基数部分1

22、00%进行提成；薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）个人月度提成=完成任务金额3个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成根据未完成任务不提成，完成任务根据3发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）一年当中业务实力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 例如：按1260000万/月计算，年度销售额15120000元

23、， 年度销售奖金=15120000元*1=15120元本套方案根据最高年度6做出方案，根据年度15120000元计算，最高提成金额为90720元。5客服等级晋级依据：1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理，初级客服人员不参加提成。2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售安排的资深客服，可递交晋升申请

24、到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售安排，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售安排的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务实力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4：高级客服经理享受管理岗位津贴三、岗位工资：1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从

25、岗位津贴内扣除）浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作实力、工作看法、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动酬劳浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为安排内加班工时和安排外加班工时。全部安排内加班工时的加班申请单填报必需提前申请；安排外加班工时的加班申请单填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。四、特别条

26、件工资计发说明：非因工一般伤病等缘由须要治疗或养息，可以请病假，但销假必需持有有效的证明材料。公司赐予每年7天有薪病假。备注：本套方案根据年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。销售提成方案 篇6为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附

27、加税等各类税费c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一

28、年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综

29、合考核成果为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成状况(满分：50分)实际完成额得分=X50年度销售额安排b)回款刚好率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业学问(满分：15分)公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f)工作方法，工作思路的培育(满分：10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回

30、款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售提成方案 篇7为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。一、目的强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。2、发放月薪=底薪+提成。3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。四、营销人员底薪设定

31、营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后刚好结算，根据回款比例支付业务员提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务须要降低

32、利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员主动性，对新签客户的业务员进行特殊嘉奖：xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元到xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元以上一次性嘉奖xxxx元。九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖；2、季

33、度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxxx元嘉奖；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxxx元嘉奖；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失。8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为

34、公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！销售提成方案 篇8结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含

35、)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成

36、实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页