2022年饮料市场的营销策划书范文.docx

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1、2022年饮料市场的营销策划书范文饮料市场的营销策划书范文时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候起先制定策划书了。策划书要写哪些内容呢？以下是我为大家整理的饮料市场的营销策划书范文，欢迎阅读与保藏。饮料市场的营销策划书范文篇1不知你有没有留意，在饮料市场，除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌，一些国内品牌正悄然崛起，知名度日渐提高，市场份额逐步扩大。椰树、健力宝、娃哈哈、乐百氏、露露、汇源果汁几乎家喻户晓。当时的可口可乐与百事可乐一统天下的饮料市场，已渐渐发展到众多品牌共存的多元化格局。是洋品牌发展已近极限？还是饮料市场的改变今非昔比

2、，亦或是国有品牌与洋品牌的距离已慢慢拉近？文化行销，可口与百事风光几许可口与百事两大巨头的胜利与发展过程，实际也是品牌文化创建与传播的过程。在引领众多消费者进入可口与百事文化阵营的同时，为企业带来的源源不断的利润。正如可乐企业内部销售人员所言：我们卖的是文化，人们喝的是形象，不是产品。纵观中国饮料市场的发展历史，可口与百事在品牌文化的塑造与传播上，的确特别胜利，培育了一大批“喝着可口可乐长大的消费者”。这种文化行销所创建的奇迹，在中国饮料市场上演绎得淋漓尽致。或许是历史有意戏弄人，或许是“传统文化”已不再流行，当两大巨头为自己的“文化”暗自兴奋时，或许他们连做梦也没想到：一觉醒来，中国大地已悄

3、然崛起了众多知名品牌，正在用扎实的行销网络与本土文化与他们分割市场！两大品牌面对突出其来的国有品牌的竞争，以及不再忠诚的消费者，也不得不对自己的“文化行销”产生了些许怀疑：品牌文化与魅力是否已模糊不清？行销策略是否该作相应的调整？市场在变，消费者在变，消费文化也在变。谁能在改变的市场中引领潮流，谁将占据更多的优势。目前消费者的偏好已和以前大不相同，更加注意时尚、自然和健康。对文化的“拿来主义”发展到文化与特性的再创建。特性化消费成为主流，必定对传统的流行与消费文化提出挑战！这是不是“两乐”面临危机的一个重要缘由呢？经济的飞速发展，互联网及电子商务的出现，为特性化消费供应了新的平台。以传统文化来

4、左右人们的消费习惯，魅力渐失！多元化消费格局是饮料行业发展的必定。正是在这种转变中隐藏着巨大的商机！也为国内品牌的崛起供应的崭新的平台。正如有业内人士所言，目前国内的饮料品牌已完全具备了与国际品牌竞争的实力，其关键就是时间与方法的问题。面对机遇与挑战，如何在新一轮的平台上树立自己的品牌，尤其是现在已具有肯定知名度的国有饮料，肯定要多花心思。我们缺的是什么？国有品牌该如何向洋品牌“叫板”？我觉得最主要的是“品牌文化”与“渠道建设”。两大饮料巨人在品牌文化的塑造上的良苦专心，是值得我们学习的地方，没有必要回避。比如可口可乐创建的“神奇文化”，就是比较好的“作品”。其实，神奇配方对产品本身来说没有多

5、大意义，胜利的真正秘诀在于在品牌的本身加多了一层神奇的面纱，让人们产生更多的新奇与憧憬，同时在秘方上又大有文章可做，包括新闻炒作，引人关注等等。我们如何在它们胜利的基础上进行超越，而不是抄袭，就比较重要了。其实什么神奇配方，什么七种味道之类，都是在品牌形象上作的文章而已，对于产品本身并不重要，或者说这七种味道纯属虚构。说虚构也好，说违反道德也罢，有助于提高销售总是没错的。难怪一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创建力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。当然，文化行销也并非完备无缺，要看在什么时候，用在什么地方及对谁用。身为文化专家的“两乐”现在

6、不也起先面对“文化苦旅”的事实吗？当这种创建出来的神奇文化与新一代极具特性化消费者格格不入时，下一步棋，又该怎么走呢？“喝中国人自己的可乐”并没有给品牌注入特性与文化，除了让我们增加一点“民族责任感”之外，并没有给消费者供应一个饮用其产品的理由。我们要承认，国内品牌在文化创建与建设上，的确还与洋品牌存在着距离。当然，这与洋品牌的先入为主有肯定的关系。现在面对新的竞争平台，我们几乎又站在了同一起跑线上，如何为我们新时代的“特性化”消费者，供应更好的购买理由，并对品牌进行特性化文化建设，应当着手进行策划了。本土化经营，是机遇、挑战、还是在品牌文化传播及经营策略上，可口与百事都已不谋而合地向本土化方

7、向发展。这种本土化是对其传统文化的否定，还是对当地文化的妥协。可口可乐在99年放弃本土化广告，利用东北小村的本土广告。胖乎乎的泥阿福也一夜之间闪亮登场。把所谓的本土文化推向极限！“年年庆有余，岁岁添快乐”的寓意会不会让中国广阔消费者心添高兴？亦或是让是国人觉得洋人穿上中国的马褂感到滑稽可笑？经济全球化的潮流卷袭着世界每一个角落，国际化营销更加要求品牌形象的全球统一。当“洋鬼子”握着中国“泥阿福”的可口可乐时，他喝下去的又是什么味道呢。这种传统文化与中国文化相结合的本土形象是否真正能够达到与消费者进一步沟通的目的，我看消费者是最好的裁判！其中包括你自己。同时我们也可以感觉到，可口可乐的这一改变，

8、也反应了可口可乐对中国农村市场的重视！当城市的消费者越来越特性与挑剔，市场趋于饱和时，相比之下，农村是不是“广袤天地，大有作为？”或是再次演绎文化传播的最终一片沃土。农村包围城市，国产饮料的突围之道在渠道建设上，我们不得不提一提“健力宝”。不管各界对其如何评价，但就其在渠道建设上，比洋可乐有过之而无不及！目前，健力宝的渠道建设已特别发达！包括每个城市、县、甚至乡镇都有自己的销售网点。能把行销网络覆盖到乡镇，在目前饮料行业里并不多见。这种前瞻性的渠道建设，无疑为企业的胜利奠定的扎实的基础。假如健力宝能在品牌文化建设及管理上，多花点心思，玩点品牌特性，品牌神奇甚至超越品牌神奇，或许会更加引起洋品牌

9、的担心吧。随着消费者日益走向成熟，人们的消费习惯也在发生着改变。从以前的可口到现在更加重视自然与健康，给水市场、自然果汁、自然饮品等市场带来了朝气与活力！这同时也给只把非碳酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战！这一商业现实，已逼着可口可乐推出了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳酸系列的汽水、茶饮料、果汁等产品，最终放下了元老的架子，起先多元化经营。品牌多元化、市场分众化、消费者特性化，给商家带来了机会，同时也加剧了品牌之间的竞争。把“品牌做到农村去”，可能是一条很好的出路。农村市场与农村消费者更简单引导，而且随着农村市场走向成熟，其消费劲也明显加强。更加贴近“本土”的农村市场，是一片极待开发和

10、争夺的新一轮战场！“红桃K”、“三株”在已在中国农村市场进行了第一次开发，无论其胜利与否，都值得我们鼓掌喝彩！这种前瞻性的战略眼光应当深化地执行下去。宝洁公司在中国十几个省上万个乡镇，地毯式的进行产品宣扬时，是不是预示着新一轮战“农村战”已经起先？当国有饮料品牌有了大部分的农村消费者的支持时，我们有理由大声讲话，“两乐”，我们可以拼一拼啦！渠道整合，演绎捆绑销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。人们对于饮料的消费除特性与文化等潜在因素之外，更须要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不行避开面对失败的恶梦。正如可口可乐的行销人员在谈及胜利心得时，常常得意地说，最

11、主要的是产品要无处不在。要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。渠道扁平化发展已是来来发展的必定趋势，饮料行业也不例外。当众多洋巨头发觉往日的文化与行销艺术已慢慢跟不上时代与消费者改变的步伐时，便又起先了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！在中国市场，尤其是广阔的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。面对巨大的销售压力及品牌文化渐渐模糊的境况，“两乐”都在主动找寻出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。可口可乐公司

12、与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。有业内人士透露，依据联合促销安排，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。除了扩呈现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚实耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，

13、在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。新经济下的新一代消费者已不满意于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。当现在的洋品牌越来越觉得他们的品牌日渐模糊，行销力不如以前，而大力进行渠道之争时，我们是坐以待毙，还是主动进取。国有品牌，千万不要输在其次轮起跑线上！终端促销，提升销售力的法宝还有一点必需引起我们的足够重视。销售渠道的终端促销。促销是产品与消费者沟通的有利工具。当消费者的地位日益重要时，就更须要我们用促销这把利剑，提高销售量。当可口可乐公司散发了一亿多件带有可口可乐标记的小礼物时，其品牌力得到快速提升。当时顺手拿到的一件日用品几乎都能看到可口可乐的标记，从而

14、给人们留下极深的印象。在目前的中国饮料市场，尤其在市场终端，我觉得应当加强终端促销的力度。调查显示，现在销售终端的广告伞、路牌、店牌、POP等等终端促销工具，大部分都被“两乐”占据！自动饮料售卖机、体育场、网球场、食堂、商场等等人们休闲与购物的地方，国有品牌的信息实在少得可怜。在我们投以重金进行广告宣扬与品牌传播时，肯定不要忘了终端促销的整合。有分析师预策：至少在五年内，可口可乐无法复原从前的绚丽，而且复原的难度将超过想象的难度。笔者认为，在以后的市场发展过程当中，随着市场分众化与消费特性化的发发展，已不行能有哪一个品牌处于肯定的优势。最主要的是看其品牌文化建设及渠道建设更贴近哪一部分消费者，

15、这部分消费者的消费习惯、消费量及发展确定了该品牌的发展。饮料市场的营销策划书范文篇2一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，簇新的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10一30，但仍有很大的市场。二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜爱果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争特别激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。

16、避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素养的教化人才越来越多，果汁市场的快速崛起与消费者的健康意识增加密不行分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋

17、激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广袤的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是xx背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来始终受到消费者的青睐、目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业

18、技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州高校等常州地区高校。五、产品相关信息1、核心产品：冰糖雪梨（1）作用功效：清热驱燥，润肺滋养。（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2、形式产品：（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂（2）包装：瓶装3、产品分析：（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品（2）市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期（3）所处销售阶段：成长期六、SWOT七、营销目标1、销量达到50千箱2、品牌目标：通过加强宣扬使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。八、营

19、销战略定价策略1、目的：争取市场占有率，一年内达302、其他厂牌：（1）义美小宝吉；（2）统一水果原汁；（3）波蜜水果园。3、定价：目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略（1）超级市场速食店（2）便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub（3）餐厅、饭店disco（4）车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊广告：1、电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2、电视：三台晚上六点到九点时段3、报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报4、杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5、车厢内、外6、海报、dm7、气球：做成水果形态促销：1

20、、广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。2、免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。买二送一促销活动，并送圈圈3个，假如套中瓶子就拿走。3、凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。4、协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、快乐传真、来电五十5、赞助公益活动6、拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。饮料市场的营销策划书范文篇3目前我国饮料行业仍旧以碳酸饮料、瓶装水（包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等）、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费渐渐

21、以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中找寻机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。一、饮料行业现状分析（一）碳酸饮料：最主要的作用是凉爽解渴，一般没有太多的养分价值。碳酸对人略有刺激，口感好。（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特别化学成分，具有肯定的养分保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必需留意含糖量。（三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占左

22、右），主要是水、糖、酸等，养分价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有肯定补充养分物质的作用，但主要作用还是解渴。（四）植物蛋白饮料：主要养分成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的养分价值最高，由于大豆中大部分可溶性养分成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特殊是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。（六）茶饮料：

23、饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消退疲惫感，还能抗疲惫、降血脂，目前市场看好。（七）特别功能饮料：具有其他饮料所不具备的特别功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供应和运动后的体力复原都有好处。还有具有抗疲惫、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体平安性减肥成分及双岐杆菌增殖因子等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特别功能饮料须要有针对性选用。试验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分小时内复原，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体快速汲取水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足

24、够的水分，维持身体电解质平衡。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的常常购买频率有只相当于它的1/7。价位比较高的100果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占

25、据了肯定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。三、“澄碧”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。经过分析和探讨，最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”。下面将具体阐述一下进行如此定位的缘由。（一）功能型饮料“澄碧”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“澄碧创建胜利的必定”这样充溢特性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头

26、的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装饰分布合理，配送半径较小，严格限制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特殊是形成的一些地方性品牌很简单成活，如“红牛”、“苹果醋”等。通过以上分析，笔者认为“澄碧”饮料应当大打功能型饮料的牌，可以把其定位

27、于一种新型养分素水。（二）关于“新时代的功能型饮料”的定位以往的品牌策略只注意了产品功能属性的宣扬，例如：“快速平衡体液，增加免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、特性等品牌更深层次的内涵上，以及运用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必需去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购买实力。这一代人，更加追求特性、张扬自我，有着自己的推断、自己的感受，为了实现自己的幻想敢于挑战，信任只要有幻想，

28、生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。这些特点恰好与“澄碧创建胜利的必定”这一饮料诉求相吻合。“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。四、“澄碧”策划通过上面的具体阐述，笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清晰。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。（一）产品本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要精确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的

29、产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。既然如此，“澄碧”饮料在研发和生产过程中肯定要抓住重点。虽然“澄碧”定为于功能型饮料，但是强调的重点应当是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很简单给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采纳差异化的饮料包装，口味要能够和一般饮料竞争，这是胜利推广功能性饮料的基础。“澄碧”的目标消费群为“新时

30、代的功能型饮料”，这一代的人对特性看得特别重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采纳多色调、曲线瓶体。（二）定价价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的凹凸。“澄碧”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于详细定价，要进行具体的市场调查方可。（三）分销渠道说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采纳。不过，四平八稳往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用昂扬，还会受到竞争对手的强力打压

31、，效果并不好，“澄碧”上市后应当采纳蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“澄碧”干脆贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。（四）营销现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事务营销等等，营销手段各种各样，假如，企业在资力雄厚的状况下，多进行营销、促销活动确定会带来好处。营销活动肯定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“澄碧”，比如说“农夫山泉”所采纳的“爱心一分钱”，这就不太适合“澄碧”。五、限量发行策略主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。（一）广告效应

32、强“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速引发全行业内的大探讨，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。（二）全面推动，兵贵神速新产品上市区域的选择。依据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，简单受到竞品的干脆打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，须要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推动、快速启动。铺市，市场胜利的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟

33、通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路途等的打算。铺市前最好在先投入肯定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信念，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到肯定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般限制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够刚好跟进，该产品的导入期基本就算胜利了。协作铺货，要将售点陈设方式、POP广告等同时跟上。六、营销策略（一）产品营销定位1、定位依据功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调整肠胃降低食

34、欲。相宜人群：便秘患者、减肥人群。（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种养分成分。相宜人群：维生素饮料适合全部人；矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。（3）运动平衡饮料功能：降低消耗复原活力。相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜。相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位澄碧饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分

35、能清除体内垃圾，起到抗苍老作用。3、产品命名、产品包装和其他市场一样。（二）价格定位饮料市场的核心主力是年龄在1727岁之间的群体，其中高校生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，高校生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。激活打开沈阳市场采纳的价格为2.5元每瓶，消费者简单接受、又不缺乏利润。（三）促销方案第一期：广告宣扬、校内推广、（免费试喝、篮足球赛）、代言欢乐男生。时间：20XX年5月6月底其次期：广告宣扬、社会推广、公关活动。时间：20XX年7月20XX年9月底详细支配如下：1、第一期：（1）广告宣扬策略超级女生结束了，而新的欢乐男生很快就会火起来。竞赛的时间也与广告宣扬时间很吻合，

36、而且欢乐男生健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低许多，广告效应有肯定地影响力。广告知求点：更好的反映澄碧是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们复原体力和活力。广告语：激扬青春，张显特性，无限体验胜利的喜悦澄碧维生素饮料。广告画面：欢乐男生的竞赛现场，惊慌的男孩喝下澄碧饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出幻想。想唱就唱，想喝就喝。澄碧维生素功能饮料。广告播出时间：每天欢乐男生节目中播出。一天两次。（2）校内推广活动背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校

37、的时间，而且打算离开校内了。我们和辽宁高校、沈阳高校、沈阳建筑高校的校体育部联系，策划一次“澄碧”杯毕业生篮球竞赛，让快离开校内的大四学生重温柔同窗一起在球场欢呼和拼搏的经验。为他们在高校的生活增加一个美妙的回忆。活动宣扬：珍惜青春，友情长在，和你的挚友再来一场篮球竞赛吧“澄碧”杯篮球赛。针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参与。活动内容：20XX年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最终两支队伍进行冠军争夺赛。澄碧为成功的队伍赠送一箱澄碧饮料，赞助租场费。协助宣扬：在报名竞赛期间，澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校内设立

38、试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣扬横幅，宣扬语“澄碧”杯篮球赛期盼你的参与。并且在试喝点附有活动的详细支配表和报名表，便利学生取阅。2、其次期：（1）广告宣扬策略在前一期的广告宣扬中，广阔的消费者已经对澄碧饮料有了肯定的了解和相识了，对澄碧这个牌子的饮料已经不再生疏了，此时的广告应当侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣扬次要宣扬。广告知求点：澄碧是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围围着友情，挑战，胜利等要素来创作。广告语：澄碧饮料，友情长在你身边。广告画面：

39、几个年轻人在进行攀岩竞赛，每个人都信念十足，英勇地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚决，坚韧不屈，要登上顶峰的志气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用完力气了，很累打算放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料，并且用澄碧地眼神传递他地支持和激励。他喝了澄碧后，用感谢地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了成功。最终的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料，表现出得到成功很骄傲很自信的样子。这时大喊广告语：澄碧，给你友情般的激励。传播媒体：体育频道。（2）社会活动活动背景：随着广告的播出。我

40、们将在XX年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。活动宣扬时间：XX年6月中旬起先宣扬，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。活动支配：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4（1部），50名以内可以到指定商场免费获得一箱澄碧饮料（凭中奖名单），150名以内还能获得一张月底在某电影（内定）院上映的大片的电影票。请澄碧饮料电视广告的代言人欢乐男生冠军来沈阳实行签名售最新专辑活动，此次活动由澄碧饮料赞助。七、经费预算：第一期广告费用60000元赞助篮球赛2000元横幅10支100元宣扬单20000份1000元报名表200张50元其次期广告费用80000元泰山登山活动30000元MP4一共15部3000元电影票150张3000元共计162200元 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案饮料市场的营销策划书第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页