商业计划书【旅行家】 闲置房屋民宿共享 商业计划书.pdf

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1、旅行家国内版Airbnb：闲置房屋民宿共享App商业计划书团队介绍(Who)一支从社区O2O里走出来的懂人情和生活服务的情怀团队010203050607产品服务（why、what、how?）如何让用户走在各地，住在“家”中，有得睡，睡得好商业模式家装行业、闲置房屋、周边商户、旅行家、目标用户盈利预测未来两年内的盈利预测发展规划/项目进展未来两年内发展规划融资需求融资方案、资金使用计划目录04竞争优势领先业内对手1年、更好用户体验08联系方式手机、邮件、微信01团队介绍Who?2015年3月于深圳南山区建立团队，目前团队成员5人，暂未成立公司。陈风云创始人本科学历-全职原公司产品经理负责过5个社

2、区产品项目何国宇技术总监兼安卓工程师本科学历-全职原公司安卓总监负责开发过7个安卓项目张伟军IOS工程师本科学历-全职原公司IOS工程师累计开发过5个IOS项目卞颖超后台工程师本科学历-全职原公司研发经理负责搭建6个社区项目后台李彤UI设计师本科学历-兼职原公司UI设计师负责项目UI与公司总设计成员均来自同一社区O2O公司走出来的伙伴，共同有过3个项目的合作经历自主研发国内版Airbnb：闲置房屋、民宿共享平台，处于项目开发阶段。02产品服务Why?47%45%20%47%的人旅行的时候喜欢入住特色房屋民宿45%的愿意分享自己闲置的房屋；30%的人选择了看情况20%的人希望入住的房屋有家的感觉

3、；排在第一的选项占21%：希望入住的房屋有当地旅行的参考一份对150人的问卷调查02产品服务What&How?团队自主研发闲置房屋共享平台【旅行家】，为用户提供旅行当地更多样的住宿选择，有效解决旅行高峰期时用户住宿困难的问题，让用户有得住，住得好。软件提供房屋类型、价格区间、房间设施等多种贴心信息，并增加房屋周边环境信息、当地旅行建议、房东与其他用户附近推荐等功能，让用户像当地人一样体验旅行，走在各地，住在“家”中。平台为房东简化发布房屋操作过程，并提供与周边商户、家装品牌合作板块，增加线上预约清洁功能，有效解决房屋不够特色，和担心经常打扫问题，增加房东收入。03商业模式公司收入来自房屋佣金、

4、用户服务费、周边商户平台使用费三部分。闲置房屋周边商户家装企业目标用户旅行家房屋佣金根据被预定时的房价总额，成功交易后提取最低3%的价格佣金。合作投入家装商品场景化合作推广平台使用费广告费优质的房屋入住的费用3%服务费60%分成3%佣金周边商户在平台的推广，每月收取一定的平台使用费，由平台统一收取，其中60%支付给房东，作为渠道费用，40%为平台收入。用户服务费根据用户在平台预定的每晚房价，收取最低3%的服务费，作为平台为用户提供预定的服务费。04竞争优势减少平台和房东的人力成本，无需搭建周边环境数据库，用户无需管理发布内容优势满足用户选择住宿时的对周边环境的参考，用户对当地旅行参考更直观多样

5、，提高用户体验确少用户选择住宿时对周边环境的参考信息，当地旅行参考信息少，用户体验不足增加平台和房东的人力成本与沟通成本，需要自建数据库，需要用户管理自我发布的内容Airbnb蚂蚁短租小猪短租劣势产品未整合周边环境未有用户旅行标记整合周边环境有用户旅行标记目前市场上暂无将闲置房屋、民宿共享平台与周边商户结合的软件，【旅行家】为业内第一家。其他竞争对手当地信息较简单固定，数据更新慢，旅行用户对入住当地的出行参考和旅行参考信息少，且不准确，提供的增值服务少。目前团队在房屋与周边商户合作的经验和功能上，领先部分对手至少1年。05发展规划项目进展预计于2015年11月完成产品1.0预计于2016年1月

6、完成用户内测预计于2016年2月进入市场运营预计于2016年底团队达到15人左右计划3年内占短租市场份额10%左右计划2016年底，达到10万用户量，3万+房屋发布。06盈利预测2016年2017年总收入净利润750万382万2324万1100万净利润382万用户量：10万房屋数量：3万总收入：750万用户量：25万房屋数量：10万总收入：2324万净利润1100万07融资需求项目明细2016年2017年固定费用人力成本市场推广房租、电脑、网络等8万36万工资、福利线上合作、广告投放、地推、差旅6万10万100万20万融资阶段：种子期本轮融资60万人民币，对应股权8%，投后估值800万人民币融

7、资金额主要用于团队建设与初期市场推广，预计可满足未来1年公司资金需求，完成产品1.0，并进入市场运营。资金使用计划股权结构：创始人77%，核心成员15%Thanks!然而为什么Airbnb的中国学徒们都没有做大？国内环境：1.信任的缺失-小猪短租寄生于支付宝芝麻信用体系（此处应有版权：摘自某网站）2.线下教育缺失：“你会住在陌生人家里吗？”-途家定位B2B2C“我要让全世界知道，这片鱼塘（房地产房源）被我承包了”3.独栋房源稀少和国内别墅人群不差钱的尴尬-住百家定位国外房源+国内出境游用户4.中国廉价快捷酒店发达-蚂蚁短租（赶集网）“有个好干爹，引流烧钱拼补贴”+强调性价比？在启动“旅行家”之前各有各的痛点！市场&平台房东信息认证与租客的社交圈整合房屋周边环境与商家优惠当地参考帮助与额外行程提升所以，一切为了更好的明天！探索研发短租工具陈风云手机：13924641125微信：chenfengyun002邮箱：08.The end