2022年节日促销活动策划书.docx

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1、2022年节日促销活动策划书节日促销活动策划书节日促销活动策划书1一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，希望我们的劳动人民健康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与幻想，它是才智的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达

2、她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间20xx年4月20日20xx年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（20ML*10、20ML*20、20ML*40）协助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品依据每个城市基础状况而定，不要一哄而上）六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥（没关系局限与这四个城市，其他城市只要条件允很多可开展，特殊一些先进的商超

3、终端，要充分利用此次活动，在终端形成肯定的影响，给到终端对产品的信念，打好入场的基础）七：活动规划（一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次

4、，最多五次。6. 活动的说明权归山东东阿阿胶股份有限公司（二）：活动形式1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标记设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3. 乒乓球上字样标记安排：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）（三）：奖项设计1. 一等奖的标记为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML*40）

5、2. 二等奖的标记为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3. 三等奖的标记为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4. 四等奖的标记为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） （四）：补充说明1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础2. 本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条（详细限制方法各分公司可依据当地状况自行调整）八：促销价格策略1 经销商限制的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销

6、共同让利5%-10%2我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1、每个城市依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础（4）须要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的DM

7、支持，同时在DM上告知活动内容3、终端的布置设计（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5） 店内堆头上要摆放活动宣扬单页，以便顾客取阅4、在活动起先前三天，须要在目标终端旁边的小区进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商协作内容/（直营分公司）1. 保证活动期间的活动产品库存，特殊畅销产品量要备足，我们须要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正

8、参加本次活动2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺当开展3. 经销商需帮助促销员的进场手续办理4. 经销商为本次活动赐予肯定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时协作DM的产品特价和活动内容告知5. 保证物流的畅通，刚好补给活动产品，提升销售十一：宣扬物料1. 活动宣扬单页2. 活动海报 （设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）3分公司可以依据自身的一些宣扬资源丰富终端的布置十二：限制点1. 产品进场2. 促销员聘请、进场、培训3. DM的谈判4. 堆头和TG的落实十三：效果预估1. 促进现有产品的销售2. 提升产品的知晓度3. 树立彼此的信念节日促销活动策划

9、书2圣诞节、元旦促销活动方案一、节庆假日冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 诞：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）二、广告快讯档期12月21日元月3日三、促销主题三步曲总主题：快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼其次曲：圣诞节，送高兴第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的主动性。2管理公司全力执行以快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼为主题的促销三步曲活动安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销

10、1圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。六、活动促销总主题：快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：名店街街区各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜爱的商品（需本街区各品牌店有售，只能选一

11、件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司依据状况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美妙的心愿。所抽出的商品费用由公司担当或与商品所属品牌店按事先约定的比例担当，具体运作待定。其次曲：圣诞节，送高兴时间：12月20日12月25日，每晚6点8点地点： 区内容：1、活动期间，管理公司支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小挚友

12、派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；3、统肯定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。第三曲：迎新春，献贺礼时间：12月1日春节地点：各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达肯定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价实惠的VIP待遇。具体运作待定。七、气氛布置评比活动1管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各

13、品牌店必需于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作圣诞气氛布置评比表格；2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主，另加服饰增长分；3营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参与评比，力求本次评比活动公正、公开；5奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。6个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简洁布置。8圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简洁布置，力求使整个街区圣诞气氛深厚，街区外景布置总费用约8000元（不含20xx元评比奖金）；9具体状况见11月2

14、5日专业场景布置公司报来的圣诞节布置方案。节日促销活动策划书3一、活动介绍：尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为学问的传播者，在历朝历代都受到人们的敬重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在老师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为老师群体。二、活动目的：通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，运用各个击破的策略，对不同的消费群体绽开不同形式的宣扬促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参加进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。三、活动主题：浓情9月，致礼恩师，地一大道

15、感恩大回馈四、活动时间：20xx年9月上旬（9月5日12日）五、活动地点：风筝地一大道购物广场卖场内六、前期宣扬9月1日起先整体宣扬造势，详细宣扬方式：（1）制作活动宣扬片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣扬。（2）通过DM单（凭DM单可为老师领一张贺卡）进行户外宣扬。（3）潍坊晚报自9月7日至12日进行半版宣扬（4）887电台自9月1日至12日广播宣扬（5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣扬（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣扬9月1日（7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣扬七、活动内容：1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给

16、老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师打算的特别礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样）3、老师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭老师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；4、餐饮区推出“祝愿老师”特殊餐，专为老师或款待老师的学生搭赠一些菜品或进行特殊实惠活动。节日促销活动策划书4目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场改变而发动的促销策划屡见不鲜，

17、随着零售发展进程的推动，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作阅历对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。一、审时度势甄选促销时机作为社会人，公众很简单受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会，是确定店铺促销活动能否胜利最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意

18、味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境改变而制定相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更情愿消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而起先步入“有节做节，无节造节”时代，事实上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日（如五一、国庆）、紧盯社会热点（

19、如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场改变（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。二、与时共进把握活动主题活动主题作为活动主体的干脆体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出彻夜狂欢啃大餐促销主题，六一儿童节推出玩具总动员促销主题；二是借用社会热点话题（如影片、歌曲）结合促销内容作为

20、活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动七剑，空调夜市促销推出夜宴，世界杯期间推出争宠等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如夏日畅享 南国风情，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，走进非洲，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。三、整合制胜挖掘活动USP一次胜利的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次胜利的促销活动通常具备如下几个要素。1、足够、高质的货品营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀手”，说的就是断货对

21、销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得胜利的第一要素，特殊是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很简单存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前打算、争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店）是重大节假日促销活动胜利的重要工作内容。2、富有吸引力及竞争力的折扣无论是注意品质的顾客还是注意价格的顾客，“超值”都是全部顾客的共同需求，很多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明白这一点，因此就一次胜利的重大节假日促销活动而言，除了拥有足够

22、高质的货品还不够，富有吸引力（针对目标客群）和竞争力（针对竞争对手）的折扣是保证促销活动取得胜利的又一关键环节。当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在肯定的低折扣的概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，很多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。3、充裕专业的销售人员由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商假如没有提前做好充裕的人手打算，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士

23、气，因此就一次胜利的重大节假日促销活动而言，提前打算好充裕的销售人员必不行少，有时候出于成本的考虑，企业可以聘请少量高校生，经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。4、刚好、到位的活动传播我们说顾客满足度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次胜利的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，刚好、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满足 促销活动策划书图文举荐 超市促销活动策划书屈臣氏促销活动策划书社区促销活动策划书老师节的促销活动策划书节日促销活动策划书第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页