2022年销售提升方案.docx

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1、2022年销售提升方案销售提升方案为保障事情或工作顺当开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案属于安排类文书的一种。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我细心整理的销售提升方案，希望能够帮助到大家。销售提升方案1一、某五金怎么做好提升工作对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将xx五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营xx品牌的良好心态则来源于：xx清楚的品牌操作思路；

2、相对完善的产品体系；严格规范的市场管理手段；对经销商操作市场的有效支持；公司整体协作的高效与仔细；公司市场操作人员的实力、勤奋与方法；所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应谛视公司供应的相应支持对经销商经营所形成的主动作用，精确推断经销商的经营心态。然后在对当地市场有肯定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售实力，为经销商获得更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营xx

3、作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一起先无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在肯定期限内达到让经销商完全认同个人、认同xx品牌、认同我们对市场的把握实力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一样性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。专卖方法包含了这样几个

4、意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后依据产品特色，依据xx五金与竞争对手的区分，依据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有肯定的培训实力与引导实力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能精确引导区域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈设、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的运用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通

5、过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为xx，则必需对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行精确分析，找准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地运用xx产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精确切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，

6、并得到经销商的认同。同时须要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。5、要求经销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，须要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推动重要的客情关系的问题。在许多状况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高超，假如是这样，我们应主动协作其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些协作工作加以促成

7、。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是特别关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有精确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导xx五金的经销商以许久、精彩经营xx为其本职工作。6、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的发展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商供应装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展状况，以推断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必需充

8、分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。假如已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应帮助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择xx五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然须要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当帮助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避开把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以协作一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们须要提高经销商的业务人员的相应实力与工

9、作主动性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、帮助进行木工群体的拓展在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，须要赐予仔细关注。我们应首先面对地级经销商，根据公司的木工俱乐部实施方案，帮助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到肯定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活

10、动就很有必要。8、帮助进行促销推广活动在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个须要相互协商的问题。公司应供应的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，供应必要的广告宣扬用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必需保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必需要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，

11、又明白下次如何在一些环节上做得更好。9、督导县级经销商规范经营邦派产品围绕地级运营中心建立的县级经销商网点，对于xx五金销售活动整体的促进作用，也是比较大的。经济发展较好的县级市，如找到合适的经销商，销售增长潜力特别可观。商务人员初到一个地区，应当通过县级经销商打款额度、专卖店面积、经销商人员配置等因素，结合对经销商经营xx以前经营状况的了解，推断哪些县级经销商是潜力较大的，哪些是潜力较小的；对于潜力较大的，予以较多关注，帮助其规范经营xx产品，刚好解决其所反映的一些问题。对于潜力较小的，当然适当关注即可。通常主要的销售量总是由主要的经销商完成的。我们要定期分析推断经销商的成长性，定期分析对于

12、不同的经销商供应哪些服务或资源，才能有利于其获得成长。10、适当关注建材卖场销售在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有特别显著的作用。我们须要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？须要分析假定xx产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？须要了解当地是否有如百安居、东方家园、好美家、家福特、家世界家居、新家园、华美乐、靓家居、喜盈门、世纪中心家居广场等企业的连锁店。假如有这些影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有特别大的好处。11、在主流建材市场形成良好的专卖体系激励、引导、帮助经

13、销商扩展同城分销渠道，占据全部主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特别性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们须要占据更多的终端，具备更多的影响，形成xx产品的区域系统销售势能。12、定期分析市场格局与业务提升关键点我们在做市场、找代理，实行品牌化经营的同时，我们的竞争对手也在做这些工作。而且，由于行业发展的特点，确定了竞争对手是不断增加的。商务人员的主要工作之一就在于定期分析市场竞争格局，通过分析竞争对手在特定区域的经销商实力、新品推广、市场投入、促销策略、店面管理等状况，可以为公司在下一阶段的提升工作供应依据，更可以使商务人员明白怎么做才能超越竞争对手。13、定期统计销售状况，驾驭库存与订

14、货商务人员应当要求经销商建立销售台帐，对xx五金产品的进销存做细致了解。每个区域都是不同的，消费习性总会有或多或少的差异。通过定期分析，可以为区域销售制定更合适的库存体系，可以对销售进行预料，要求经销商做必要的库存。尤其在公司网络健全、销售正常后，精确的销售分析与销售预料可以为公司生产与库存保持供应依据。公司的销售数据必定源于各个区域的精确统计。14、以规范、勤奋的工作引导经销商经营商务人员工作要有成效，关键是驾驭方法、推断要点、按部就班、逐步渗透、亲密关注。要达到经销商一心一意经营xx产品，促使区域销售正常化，须要业务代表规范、勤奋的工作。商务人员是公司对区域市场的帮助与支持；是连结厂商关系

15、的纽带；是xx在区域市场的信息分析员；是促使区域销售正常化的主要力气之一；是xx加强与区域经销商合作关系的使者；是监督区域市场操作的专员。其意义很大，要求商务人员深化理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好时间管理，达到公司的区域市场提升要求。二、商务人员的工作考核体系（一）、商务人员工作职责与衡量标准商务人员的工作职责是：（1）负责经销商与公司协作间的协调与服务；（2）负责培训经销商所属业务员与导购人员；（3）负责对区域经销商的经营工作进行督导，刚好发觉问题；（4）负责帮助经销商开展必要的促销与市场推广活动；（5）帮助地级经销商拓展家装公司并协同开发同城分销；（6）驾驭经销商的库

16、存状况与正常的补货进度。商务人员工作的衡量标准：（1）当地家装、木工俱乐部业务开展的有效性；（2）经销商的补货与整体业务提升状况；（3）对促销与市场推广的评估；（4）工作报表的刚好与细致性；（5）经销商所反映问题处理的完善与快速。为了保证商务人员工作的有效性，公司须要对商务人员进行系统培训，须要设计一整套对商务人员工作进行监控管理的方法，须要对经销体系销售活力的激发作出先期设计，让商务人员知道怎么做是正确的，知道做到什么程度是合适的，知道怎么对经销商的经销心态进行调整，知道如何使经销体系进入良性循环。（二）、商务人员工作考核工具：报表与总结对商务人员的工作考核，采纳以下方式。1、商务人员对每天

17、的工作应做仔细记录。按公司设计的日报表格式进行填写，每周上交一次（通过邮箱发送）。2、对每次出差工作状况进行记录。3、商务人员应精确记录装饰公司信息、木工资料信息并每周将其发送到公司。4、每周周末，商务人员应将一周工作进行小结并安排下周工作。5、每月月底，商务人员应将本月工作按公司要求进行总结并对次月工作进行安排。6、按时完成月度经销商销售状况一览表。（三）、对商务人员的工作考核方法根据设计的分值划分体系对商务人员的工作进行系统衡量。主要指标如下：1、销售任务指标达成（40分）2、网点维护与形象店管理效果（15分）3、按时完成并提交各类报表与总结（15分）4、经销商问题处理的刚好性与完善性（1

18、5分）5、装饰公司与木工群体的拓展评估（15分）每月月初，由市场部对商务人员的工作按上述指标进行评估，并将评估结果反馈给商务人员，向其说明应当予以改善的地方。三、xx五金对市场怎样供应有效支持xx五金对市场供应如下有效支持，将利于产品的销售增长与品牌力的形成。我们的宗旨是：按部就班、有效投入、定向扶持，在提高产品销售实力的同时促使品牌传播影响力的逐步扩大。1、形象推广与形象管理正如我们所意识到的，品牌是做出来的，是通过给予肯定的品牌内涵，进行肯定的品牌投入建立其品牌虚拟价值，提高其溢价实力而得以建树的。对品牌的科学投入，须建立在对行业的清楚认知基础上。以专卖形式销售产品，必定要注意形象价值与形

19、象的推广。形象的有效延长实力首先取决于有效的培训。培训中必需包含对品牌形象的说明，关注对xx所属各级经销商的导购人员的形象力的提升。在统一店面形象、统一产品展示形象的同时，也必需统一导购人员的服装与个人形象。我们要有实力对形象本身进行严格管理。公司可考虑向经销商供应统一的导购服装设计款式。也可考虑向地级经销商供应统一的导购服装，这是品牌形象延长的第一步。至于费用担当方式，可另行协商。2、促销推广方面的支持在促销推广方面，首要工作是设计促销形象。包括设计X展架形象、促销用品形象、广告宣扬形象、统一的木工会员卡形象等等。其次，须要制作用于促销推广的展示用品，包括向装饰公司供应的产品展示架；包括促销

20、与推广用品（需细心设计，突出特色）。再次，要为促销推广活动制定方案，提高展示效果，提升推广层次，使推广活动建立在充分的打算基础上。公司须要考虑供应什么样的促销服装以体现xx五金的品牌形象，绝不能任由经销商随意去搞促销。形象可控、促销物品可控、促销方式可控，人员促销方法可控，则xx五金的品牌推广效果就成为可控的。只有全面掌控，才能使xx五金的品牌推广为品牌延长服务，取得显著成效。3、设计对地级经销商的返利点我们把地级经销商作为扶持的重心。为了保证地级经销商经营的长久与主动性的保持，对市场投入的连续性与市场规划意识的形成，应设计对地级经销商的返利政策。一般地，返利点是结合任务制定的。比如完成任务量

21、80%以内返点多少，完成销售任务80%到100%之间返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，让经销商看到希望，让经销商多一份期盼，这样他们才会有持续经营的思路与做法。其实在设计返利点的同时，关键是要描绘经销商取得销售量的较大突破对经销商的长远意义与价值。通过现实把握与志向把握充分掌控经销系统。4、具备专业形象的商务人员商务人员的专业形象来源于其个人素养与个人形象，来源于其对区域市场的综合把握实力，来源于对经销商经营心态的把握实力，来源于其工作的勤奋与有效，来源于其对区域经营所产生的主动作用。我们向区域派遣精明强干的业务代表，就是对区域销售系统的最大支持。尤其在当前xx五金品牌化经营板块不完

22、善期间，商务人员可以起到肯定的协调与缓冲作用，可以适当降低因整体协作工作不完善所引起的客户经销心理的波动。商务人员的工作，就是传播与推广品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一连串的记忆，事实上就是心理示意。我们要塑造属于xx的记忆点与示意点，让我们的行动为品牌内涵背书，让经销商认可我们的规范，让装饰公司认可我们的敬业，让木工群体认可我们的适应性，让全部的中间通道清楚感觉怎样传播xx五金是合适的，那么xx五金在区域市场就胜利一半了。品牌没有什么神奇的，它的塑造过程，就是强化记忆点的过程，就是增加示意的过程，就是占据消费者心智资源的过程。无论是中国的品牌还是外国的品牌，都是以品牌精神为核心，逐步占据消

23、费者心智资源而操作起品牌的。我们通过业务人员与经销商的共同努力，把xx品牌推广到全部重要的中间通路上去，让他们成为xx品牌的坚实后盾，来对我们的业主进行劝服与引导。5、开展卓有成效的培训在培训方面，现在问题是缺乏详尽有效的培训资料，缺乏精通培训内容的业务人员，培训实力向经销体系的有效传递基本没有。在此方面，仍需做细致的打算工作。需用一周时间，整理出系统的培训资料，并在培训中加以贯彻。6、产品配送与退换货服务xx五金应适当重视产品配送实力与退换货服务的到位。7、新品开发与完善产品结构这是一个逐步改进与完善的问题，此处不做探讨。8、广告宣扬支持对于连续两个季度达到销售目标的地级经销商，可以适当考虑

24、广告宣扬的协作问题。费用不在于多少，而在于进行精当分析后确定推动区域市场销售的有效方法。在有效的市场工作基础上，可以对广告活动的绽开方式与费用担当进行分析。一般来说，企业与经销商共同担当广告费用好处较多；在经销商达到肯定的销售指标后支持广告活动效果较好。四、怎样使商务人员具备提升工作素养通过以下五方面的工作，可以逐步提高商务人员的工作实力。1、设计完善的培训内容，培训合格方可上岗商务人员培训期为一周到十天。培训后经过严格考核，拿出有水平的、经过论证有可行性的工作方案方可下市场，要充分保证其开展工作的有效性。在培训内容方面，围绕行业学问、企业产品学问、装修行业学问、专卖店经营管理学问、xx品牌规

25、划与如何做有效的区域市场管理进行，现在已完善的培训资料有：xx五金品牌规划方案、xx五金提升方案、如何经营五金专卖店、如何有效管理经销商、如何做好专卖店终端管理、装饰公司业务拓展方案、木工俱乐部操作方案等。xx五金培训资料与专卖店管理手册等资料正在完善。我们要使培训活动成为商务人员真正进入并了解行业与企业的关键所在。凡通过考核的商务人员，每人供应一套培训资料的电子版。2、对商务人员的工作进行适当监督对商务人员的工作监督，方法许多。一是与经销商沟通，二是对其工作报表进行分析，三是对其工作成效进行衡量等等。通过适当监督，严格要求商务人员根据其工作职责，仔细开展区域市场的维护与提升工作。3、对商务人

26、员的工作进行考核分析根据我们所设计的考核体系，通过对商务人员工作状况的考核，使其明确工作方向，不断改进自己的工作。在修正中逐步提高个人实力，提高商务人员对企业的贡献实力。4、向商务人员供应必要工作指导在实际的工作当中，市场部将依据商务人员的工作状况对其做必要的指导。通过对其所提工作问题的解决，工作方向的清楚，对区域市场相识实力的加强以及经销商管理实力的增加，提高其处理问题的实力与同经销商打交道的实力。5、帮助商务人员做好部分重点客户的市场维护与销量提升对于商务人员帮助经销商经营xx产品过程中出现的比较大的销售问题或销售机会，市场部应充分参加，协同解决。此类问题或机会包括：（1）产品销售滑坡严峻

27、时，共同协商并寻求解决方案；（2）区域销售增长很快时，对区域市场的良性发展进行规划；（3）遇到商务人员无法解决的区域销售问题，不论是产品还是市场问题，适当参加并解决；（4）区域市场出现较大销售机会，如与品牌显著的装饰公司合作，或者为了提高区域市场动力而举办各类联谊活动等，适当参加并使其保持良好的终端限制实力；（5）重要经销商经营心态出现较大改变，商务人员无法协调时，市场部应予以有效支持。销售提升方案2一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，减弱店员斗志，无法凝合店员的向心力。导致卖场工作条例丢失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作看法消极。所以，我们

28、要整合个体单店的全部有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新变更。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个爱好，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的胜利的销售的方式方法，来营造卖场一个主动向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。那么销售业绩不佳，主要缘由表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，变更我们店员的销售观念。你想要变更一个人的时

29、候，首先你要在她的心理折服她。想要变更一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就肯定是有用的东西。那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。二、销售培训销售培训的全部内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家探讨。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面全部的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与

30、其说这是一种培训，不如把它说成是一个探讨。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得渐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个主动向上，愿说想学的.良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，运用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的全部工作主动性。那

31、么要想调动她们的主动性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发觉店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜爱而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成爱好，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身全部的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互敬重，相互关切的感情。让我们全部的店员在我们的卖场都有剧烈的归属感，自发的专心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客情愿自己走到我们的卖场里来。四、激励员工通过我们的胜利的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划

32、好一个美妙的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，欢乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚决的信任，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们全部的员工都要清晰的相识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大理想的公司。一个到处都洋溢着感动华蜜，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是一般的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力气。五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的状况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作

33、回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之惋惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的胜利与否是休戚相关的。假如说我们卖场让她们有了生活的方向，有了主动的看法，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的胜利里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威历

34、坚决了。一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。那么我们全部既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人胜利与否，自己本身就不胜利的话，谈什么去约束别人呢。我们在卖场中同时暴露许多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决

35、到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少阅历的这个时候，我建议我们不要想把我们全部的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增加我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈设，找寻客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们专心的发觉了问题，就要耐性的解决它。一个一个来，切不行贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？只要我们在一步一步的总结我们自己的阅历，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从胜利的单

36、店里复制到其他卖场去，再依据单个卖场不同的状况做合理的调整。我信任到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。销售提升方案3一、价格是销售的利器价格折扣：方案1：一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内全部货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案2：超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案3：阶梯价格让顾客自动焦急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个方案表面上看似

37、“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。方案4：降价加打折给顾客双重实惠例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。会员促销：方案5：退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的

38、人气、时间、落差。方案6：自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。变相折扣：方案7：账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案8：多买多送变相折扣例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。方案9：组合销售一次性的实惠例：将同等属性的货品进

39、行组合销售提高利润。方案10：加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。二、心理与情感促销方案11：货比三家顾客信任多一点例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。方案12：档案管理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案13：一点点往上加让顾客喜爱上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。三、广告：引起轰动店铺广告促销方案14：现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案15：示意效应让顾客自以为是例

40、：饭店在大厅探望名人的就餐照，示意这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案16：对比效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。媒体广告促销方案17：“夸张效应吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客新奇心。方案18：搭顺风车借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣扬。销售提升方案4进入5月份后，店铺的整体销售业绩不志向，加盟商心态比较浮躁，导致许多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不变更造成，将冲突指向公司；进而公司和加盟商之间形成一道隔阂，假如不能早日

41、化解这个隔阂，最终的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展，总部初步安排在下半年进行如下几个方面的业务完善：1。 在各个口岸举办大商沟通会（三个或四个以上店铺的加盟商参与） 希望通过沟通，了解目前加盟商的心态，对公司将来发展的看法及建议； 了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力，如何重树加盟商开店的信念； 了解竞争对市场运作状况，找出新市场开发突破点；增进公司与加盟商间的感情沟通，弱化公司与加盟商之间的冲突； 稳定现有客户能持续经营真维斯。2。 大店巡店（年销售在300万左右的大店）通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；通过改善店铺陈设或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；3。 口岸加盟区长业务培

42、训口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持醒悟头脑应变各项工作）；口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用刚好把握店铺货品，刚好处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）4口岸区长集体巡店及现场带教培训针对店铺存在的问题，大家给出合理改善看法；通过大家的力气结刚好解决存在的问题；发挥团队的协作意识；5。口岸内部业务沟通帮助口岸简化业务流程；6。跟进店铺补货区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。销售提升方案51：美食林客

43、流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门旁边。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们探讨的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳

44、人三折页，进行当场促销宣扬。收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次

45、活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣扬：3.2.1空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播

46、中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动）3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。武安当地报纸媒体暂不考虑。5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精致礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩