2022年销售提成方案范文集合9篇.docx

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1、2022年销售提成方案范文集合9篇销售提成方案范文集合9篇为了确定工作或事情顺当开展，时常须要预先制定一份周密的方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我收集整理的销售提成方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售提成方案 篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3

2、万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程

3、中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排

4、名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案 篇2为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费

5、用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的

6、提成，重新进入试用期。四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成状况(满分：50分)实际完成额得分=X50年度销售额安排b)回款刚好率(满分：10

7、分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业学问(满分：15分)公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f)工作方法，工作思路的培育(满分：10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得

8、主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售提成方案 篇3（01）：业务提成及考核管理方法一、工资待遇执行方法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成方法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提

9、成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；二、 人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，

10、业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下

11、达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，干脆计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本方法自20xx年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至

12、合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所

13、规定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。02，刚好领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：依据合同签字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法；许多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到2

14、0%，30%也不惊奇，当然这样的业务难度确定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随意几十万元，成百万元，随意提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员许多都是吃差价的，许多拿过万月收入也不肯定，许多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。（03）：业务提成及考核管理方法一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受

15、底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利安排另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理

16、：销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在

17、吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售提成方案 篇4一、 会员

18、卡储值嘉奖政策：二、会员卡消费实惠政策：1、续存嘉奖政策与储值嘉奖政策相同；2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时运用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性运用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参加特价促销活动将另行知会）；5、会员卡获赠部分金额将干脆划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；6、享受会员卡规定折扣必需是运用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最终一次储值卡折

19、扣；7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员刚好提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。 三、会员卡专享实惠项目： 客房实惠：1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房状况而定)； 2、优先预定客房；3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕； 4、优先享受客房免费升级权利； 5、套房享受VIP B级待遇。 餐饮实惠：1、中餐散餐单点享受9.2折实惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)2、优先预定餐位及包房； 四、购卡办理流程：1、来宾需填写个人信息表，可依据须要选择预存金额；每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下： A、前台现金

20、或刷卡支付；B、 转帐至酒店帐户；3、来宾预付费后，结合付款凭证销售人员帮助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间赐予系统激活；4、销售人员将会员条款、白金卡送达来宾，并确认签收，交财务部存档；5、办理睬员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特别要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务供应收款收据，自存款之日起一个月内如须要凭收据开具发票。 五、会员卡运用说明：1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡干脆扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特殊通

21、知）2、产生赔偿项目费用时，运用会员卡付费不享受折扣；3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不担当责任；4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；5、申请办理睬员卡程序完成的状况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项实惠政策也同时启动；6、酒店保留依据实际状况随时更改会员卡相关条款的权利；7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，全部专属实惠仅限持卡本人运用；特别状况如：消费者不是持卡人，肯定要和持卡人确认，确认信息清晰写在账单背面，再请消费者签字。8、此卡最终说明权属于

22、和润东方酒店。六、销售会员卡嘉奖制度：1、全员销售：酒店内全部员工都可以参加酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成； 2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。 七、会员卡结账的程序1、客人持卡订房，先清晰了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清晰会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。本制度自下发之日起执行。财务部 20xx年5月27日销售提成方案 篇5为了增加销售人员主子翁

23、责任感，激励其主动性和创建性，切实贯切多劳多得的原则，依据公司的实际状况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，依据新员工的工作经验和阅历进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过

24、贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。5、年终奖依据销售员的业务成果和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。篇二：业务员工提成方案（972字）第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作主动性。其次条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近

25、的工作日发放。第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3

26、-0.5%的总业绩提成第八条本规则自xxxx年xx月xx日起起先实施。二、经销提成方案：经销经理、提成点、跟单员、提成点个人新开发客户（3个月内0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行担当。2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费

27、、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月.款待费（款待标准按30元/人计）等等。篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，使每位员工热忱饱满的投入到工作中为客人供应优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案一、前厅1.全部服务员没有（酒水）提成。2.只有根据店内推出的、举荐的以及搭配方案，才有提成。3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般依据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均安排。二、后厨1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和

28、。（不含废品）2.按职位安排，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。三、提成来源1.各个酒水供应商的瓶盖活动。2.废品收入。3.如不够发放提成，店内自补。四、近期提成1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点13种都是0.5元）。2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点12种都是0.5元）。3.（全素凉菜）随意一种凉菜+主食1元。五、点餐原则1.按人数为客人供应最合理的搭配。2.以客人满足度为首，不行强推硬点。销售提成方案 篇6为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、

29、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店全部员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均安排给服务员，30%平均安排给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可赐予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶

30、可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均安排。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赐予15元嘉奖。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。三、相关规定：主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必需照实、精确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员

31、的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xxX1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！销售提成方案 篇7一、背

32、景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80部分按8提成，超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务

33、量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须完成18，如下列公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务量15例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资。

34、例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 基本工资岗位工资55.52）销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万基本工资岗位工资368元3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务

35、量。 例如：酒店9月份总安排完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万基本工资岗位工资120元432元基本工资岗位工资552元。4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a基本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元） 完成比例（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+

36、0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c1. 获得更多的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提高工作人员的主动性；增加酒店效益，获得双赢目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益四、办 法：1.讲授此方案，发动员工参加。2. 为员工培

37、训营销常识3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠情 况或店内实行实惠活动的提2%.5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。销售提成方案 篇8为更好的做好餐饮销售，充分调动员工

38、的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、商务散客预定月累积金额提成比例备注5000元以下（含5000元）3%折扣低于8。8不计业绩500010000元（含10000元）3。5%折扣低于8。8不计业绩1000015000元（含15000元）4%折扣低于8。8不计业绩1500020000元（含20000元）4。5%折扣低于8。8不计业绩20000元以上5%折扣低于8。8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2

39、%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（假如有导游返款，一律按2%进行提成）；四、会议是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%；五、此提成方案执行范围：酒店全部员工；六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表比照统计销售人员的销售业绩；七、如有协议餐价较高的，餐饮部可依据状况供应高收返款服务，返款部分发票请自行打算。八、相关规定：1、 宴会预订工作人员必需照实、精确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；2、 财务负责运行流程的监督和检查，有

40、义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。3、 如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收服务费之实惠。5、 执行时间：20xx715起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应

41、优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！销售提成方案 篇9总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工主动性、创建性的重要手段。建立在对员工工作实力及业绩进行考评的基础上，结合考评赐予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关切，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款，当月提成根据90%进行发放； 当月回款

42、在20号前没有回款，当月提成根据80%进行发放。 其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务实力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理。2：

43、公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售安排的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售安排，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售安排的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务实力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至

44、高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4：高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资：对订单进行干脆提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）个人月度提成=完成任务金额3个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成根据未完成任务不提成，完成任务根据3发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）一年当中业务实力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年