2022年销售方案策划9篇.docx

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1、2022年销售方案策划9篇销售方案策划9篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要预先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。方案应当怎么制定才好呢？下面是我帮大家整理的销售方案策划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案策划 篇1一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日(周六)1月23日(周日)三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚

2、人气类的案子;2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品、2*年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预料可以吸引人流25000人。四、活动内容：(一)、人气活动：1、迎新疯狂来就送

3、活动时间：2*年1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。活动内容：2*年1月1日，活动事先打算大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算：制作物：300元礼品费用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动方法：2*年1月1日下午2：003：00，在广场实行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算：乐队：1200元小轮车手：200元/人x6人=1200

4、元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动方法：2*年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算：租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计：600元(二)、买气活动1、非常友礼，购物满额赠活动方法：2*年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20

5、套x200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元小计：13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动方法：2*年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群

6、。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品完毕至活动区领取抽奖卡至活动现场参加抽奖当日限100名顾客参与。奖品及费用预算：1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元3、mp38台300元/台x8台=2400元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精致礼品146个5元x146个=730元小计：16930元(三)、会员活动vip主顾客行销活动a、vip新年感恩回馈礼目的：有力提升vip的运用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日期间

7、，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双b、卡友新年来店礼活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份，规划方案四、活动预算：略销售方案策划 篇2人数：不限道具：黑板嬉戏规则：1、每区派一人参与。2、参赛者在黑板上一分钟内随机写三个成语。3、然后由主持人解析这三个成语分别代表的人生三个阶段为初恋时、热恋时、新婚之夜时，然后看参赛者三个阶段分别用什么成语来形容自己。晨会互动小嬉戏的重要性首先，企业的晨会

8、必需要有互动小嬉戏，这是毋庸置疑的，为什么呢?许多公司都会召开早会，不管是为了传达公司的最新通知、下达当天的工作任务或探讨一些日常工作的问题等等，这些问题，一个是都是工作的事情，其次都是口头的通告，这种方式是否能达到应用的作用呢，互动嬉戏大全认为这个最多能达到一半的作用，因为这种听力灌输式的讲话，多半没有太深的印象，但是假如是通过晨会互动小嬉戏来传达通知，那确定可以深化人心，这个有的人确定不太明白，其实我们只要把本站的互动小嬉戏进行小小的改动，将通知或工作习惯等融入到嬉戏当中去。销售方案策划 篇3一、整体状况1、活动主题: 圣诞气息驾临啦 (欢乐圣诞，共度平安之夜)2、活动主旨: 为了丰富大家

9、的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，呈现我校的风采，活跃校内气氛。3、活动时间:12月24日晚18:004、活动地点:*5、主 办 方:*6、承 办 方:社团联合合会各社团7、晚会筹备工作管理方式：项目式管理和阶段式管理相结合二、工作人员和项目组8、工作人员：财会社联合个成员 总负责：财会社联合总导演：财会社联合 总策划：财会社联合9、项目组： （1）第一项目组：节目组 组 长：各协会分管副主席 组 员：各协会会长及参演人员 任 务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动嬉戏） b、主持人的选择、形象设计及台词审核； c、负责节目的编排及晚会全流程的连

10、接 d、打算好晚会所需的一切服装道具；（2）其次项目组：宣扬服务组组 员：宣扬报道组（海报宣扬、广播宣扬、网络宣扬） 任 务：a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣扬 b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作 c、晚会全过程节目摄影 d、晚会当日打算好会场服务物品，如水杯、茶叶等（3）第三项目组：选购组任 务：a、负责选购布置舞台物品及晚会现场的用品 b、保管选购清单并做好报销费用的工作（4）第四项目组：舞台布置组组 员：文艺、体育、学术部部门部员 任 务：a、晚会现场的设计与装饰 b、确保演出当天舞台装饰的完整性 c、负责会场桌椅的配备工作（5）第五项

11、目组：外联合合 外联合部部员 任 务：a、负责晚会的赞助 b、确定晚会邀请的嘉宾（4所高校总计不超过15个）并刚好送出请柬，做好晚会当天的接待款待工作 c、联合系好兄弟院校的节目 d、联合系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目（6）第六项目组：机动组 任 务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急状况 b、晚会现场话筒的传递 c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理（7）第七项目组：清场组任 务：a：负责清理晚会会场的布置 b：负责晚会会场的场地清扫 c：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还三、各阶段任务及工作安排10、晚会前三个阶段：（1）晚会策划及打算期 本阶段主要完成宣

12、扬、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾 1） 节目收集：由节目组负责。实行向各协会收集节目的渠道，确定主持人。 2） 前期宣扬：由宣扬组负责。海报设计、广播稿的馔写及打算台词。（2）晚会协调及进展期 本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣扬、确定音响设备、购买物品 1） 节目筛选及排 优习 练：由节目组负责，总导演监督。 2） 中期宣扬：由宣扬组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。 3） 物品购买：由选购组负责。物品须要状况征求各组组长。 4） 邀请嘉宾：由外联合合负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意后方可发请柬。（3）晚会倒计时期 本阶段主要确定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣扬、核实邀请嘉宾

13、） 1） 晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣扬组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核） 2） 末期宣扬：宣扬组负责。节目单的设计和发放，网络宣扬。 3） 核实邀请嘉宾：由外联合合负责。11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责12、晚会后期工作：（1）清扫会场（由清场组负责） （2）送嘉宾（由外联合合负责） （3）书面总结（全体工作人员）销售方案策划 篇4月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲

14、人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年8月15日20X年09月22日四、销售渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部

15、客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单；（4）按部门安排进行销售；（5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性；（6）实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；（8）有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：（1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置；（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；（3）答谢酒会的打算、服务；（4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：（1）做好大堂服务人员中秋

16、节促销活动的对客宣扬；（2）将中秋宣扬彩页摆放到客房房间；（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；（2）帮助营销部粘贴楼体大型广告图片；（3）负责大堂月饼展台的制作；（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：（1）组织印刷中秋节宣扬彩页；（2）供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；（3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；（4）协调厨房展示月饼品种；（5）供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：（1）负责大堂展台的管理；（2）对“答谢客户暨开来

17、大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；（4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （选购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人

18、于8月25日8：30前到位。 （财务）4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 （营销部）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。（总办、人事部）七、其他档次定价：A款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）C款98元/盒（合家团聚 6块1。5斤）D款58元/盒（金色开来 4块1斤）销售方案策划 篇5一、活动目的

19、为庆祝“五一劳动节”，实惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日5月3日期间实行为期三天的“庆五一，快乐购物中大奖”促销活动。二、活动范围我电器城在地区全部连锁店均参与本次活动。三、活动主题庆五一，快乐购物中大奖。四、奖项设置100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项 获奖名额 奖品一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只参加奖 若干名 各奖牌洗衣粉(200g)一袋五、抽奖规则与方法(一)抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可

20、参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。(二)*凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，马上发放。六、活动宣扬方式为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣扬方式如下表所示。促销活动宣扬方式一览表宣扬方式 详细实施内容活动现场宣扬 1.海报、单页、挂旗、折页、pop2.条幅、拱形门、气球宣扬媒介组合 1.报纸媒体：选择晚报、时报、XX信报2.广播媒体：选择销售方案策划 篇6一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得

21、更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“国庆同高兴，好礼送不停”三、活动对象：针对中学低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月28日10月8日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋特殊加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。七、活动广告宣扬1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。3、

22、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做打算销售方案策划 篇7一.前言：由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年头，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就起先把纯净

23、水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年头，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年头初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到不安，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者起先普遍接受纯净水概

24、念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”起先走向萎缩。1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“其次春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是同流合污走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的.市场状况。二.目的：打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市

25、场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：胜利地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。四.项目介绍xx纯净水简介五.市场现状1，方城纯净水市场竞争激烈Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅

26、、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者相识到，长期饮用纯净水无益，起先留意选择优质纯净水了。六.市场分析a. 优势分析：(1)市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用纯净水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对纯净水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈

27、、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。(2)大众消费意识变更，需求逐日增加其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对纯净水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对纯净水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年

28、的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。b. 劣势分析(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。(2)纯净水各方面较之纯净水占上风目前全国有纯净水生产企业140

29、0多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。(3)市场推广投入大，利润较低纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋

30、糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装

31、纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。销售方案策划 篇8活动主题：高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：2*年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2*年*台历一本。限5名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后

32、，注明分场号交回营销部。活动二:年到福到礼送到活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三:庆元旦贺新春送大礼活动时间:2*年12月31-2*年

33、1月18日活动内容：凡在*超市活动店购买*、*系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值2.8元的*情侣皮夹面子1条，满4元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：赠品干脆送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部，附换赠明细表;2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额;3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑;活动四：*、*影楼喜连缘，百家高兴贺新春活动时间：2*年1月1日活动内容：在活动时间内，

34、凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照一次性购物满88元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、*超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬*影楼的特色服务。2、*影楼供应折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣扬册，顾客凭此据均可在*影

35、楼享受实惠。5、顾客享受实惠时间截止到2*年1月2日7、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册。销售方案策划 篇9一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团

36、统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利安排另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发

37、放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨

38、提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责说明。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案策划第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页