2022年营销策划方案合集7篇.docx

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1、2022年营销策划方案合集7篇营销策划方案合集7篇为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不行少的，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案应当怎么制定才好呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案7篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获得、理解、比较、推断过程。据调查，目前至少有70的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、显明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者干脆获得信息的营销策略，已成为第一个须要解决的重要问题。通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍

2、进行购买。由此推论，假如这个家具能在某个人家中摆设，那么他四周的挚友会认可这个品牌，再加上运用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。2、详细方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣扬，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，运用此卡可以享受几折实惠等，以争取他的挚友或同事、亲友的再次光顾。小区策略可搭配企业定制化服务体系的运用，效果更好。二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特独树一帜的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。（1）。小区宣扬：以“创建华蜜生活

3、”为倾诉主题，以小区路牌广告为协助，在各新建小区内进行宣扬。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的亲密协作。此途径也为进行小区策略进行打算和实施，必要的时候可同时进行。（2）。赠蓝图家具设计与居室装修手册：设计制作出极具特性和表现力以及较高文化品位和好用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。手册的运用，还可以让消费者有一个清楚的相识蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。（3）。赠送家装设计：宣扬中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策

4、略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步运用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。（4）。征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它方法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。（5）。寻宝活动：在麒麟家具广场绽开“找寻某某珍宝”的活动，掀起一股潮流。找寻宝的顾客可以获得大奖，珍宝分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。（6）。举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参加，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出最佳设计，进行推广。（7）。进行家装设计大赛：与报社或其

5、他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参加。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图供应平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格最佳为评比依据。2、成长期的途径成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。详细说来，应从以下几点进行打算与执行：（1）、家具人性化的设计：国外知名品牌家具注意整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上闻名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。

6、从肯定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司实力，理论上讲，设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必定选择。事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，须要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思索，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得胜利，设计是最关键的瓶颈。因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求

7、，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场须要的产品，往往事半功倍。（2）、家具营销网络的建设：无论是采纳特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外闻名品牌如宜家等往往实行直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能刚好得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商实力也参差不齐。随着行业平均利润的下降

8、，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满意消费者多元化与特性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满意消费者需求，从而破坏市场的稳定。据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。详细说来，一是刚好回馈市场信息，二是建立企业与经销商的亲密合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务简单建立与消费者的忠诚度，从而向消费者四周的人群进行义务宣扬，效果更明显。（3）、时尚家具的设计开发：企业要特殊

9、注意产品的微小处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满意部分客户的特性化需求，满意一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的特性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣扬点。随着资讯传播速度的加快，国内消费者特殊是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且情愿追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化，以及特性化。因此，蓝图家具在设计好用、大气家具的同时，应起先注意时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场胜利。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。依据分析进行推想

10、，将来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。照此推断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购买思维，将在现在和将来的家具市场中占有重要的一席之地。（4）、适应消费者的改变：随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，特性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增加，消费者会最终成为家具市场的“主子”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满意消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张珍贵的“选票”。企业必需辨别出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深化挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏

11、着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是蓝图家具适应市场改变进行的工作之一，驾驭市场命脉，对市场的把握越大，胜利的可能性越大。没有市场须要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。依据相关的理论来看，家具市场的改变随着消费者的心理改变在不断的改变。综合近几年的家具市场需求来看，基本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，改变更快，基本上达到了十八个月到二年左右。换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，假如随着市场的改变不进行改进，将是企业的致命损害，造成

12、重大损失。营销策划方案 篇2一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预料问题及解决6.营销预算7.效果预料二.保定学院市场简介及分析保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境美丽，学生人数一万八千左右，是一个特别具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买其次步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场供应了契机。三.高校生市场概况及分析1.高校生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，慢慢深化人们的生活，成为一种生活必需品

13、。而高校生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必需产品，因此手机的选择非常重要。2.市场需求分析：手机在高校生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、好用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、嬉戏、消遣等功能都很符合高校生的需求。而高校生是一个特别特别的消费群体，他们拥有剧烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引高校生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的高校生来说，在还没有足够实力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、m

14、p4、dvd而言是特别实惠的。再者，高校生是将来消费的主体，从长远的角度来看，驾驭高校生消费市场，在高校生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣扬，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在高校校内中扩大市场，宣扬品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣扬、校内广播平台等众多模块组成的校内终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣扬。1)报纸平台：名称为保

15、定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣扬。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣扬渠道。3)群众性座谈：支配在校学生到达指定会场参与活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，浩大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息快速传播于学校

16、的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣扬电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣扬：经过协会细心设计的办报，生动形象的宣扬电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人留意。7)校内广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，实行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可实惠或免费得到电信手机号码联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择联合手机服务：实惠或免费供应手机美容、修理、饰品联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠肯定比例的话费2)促销方案价格促销：以低价格销售，

17、吸引大量学生赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销：为消费者供应高质量的售后服务。假如所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店修理，省去同学们奔跑的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受实惠10%。3)促销支配时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织支配：组织创业者协会组织部、业务部、宣扬部和其他经过培训、有促销阅历的成员参加支配场地、组织活动、宣扬促销。3推广

18、活动电信赞助实行“最佳短信竞赛”竞赛规则：给出肯定主题，参赛选手依据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。竞赛将确保根据严格标准公允评比，有肯定字数限制。竞赛时间：竞赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参与竞赛。竞赛截止7日后公布竞赛结果。竞赛奖项设置：一等奖：1名 奖金100元二等奖：3名 获赠50元话费三等奖：5名 免费手机美容一次优秀奖：10名精致手机链一个营销过程中预料问题及解决方案价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透亮公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校内内可

19、能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。实行公允竞争而非恶性竞争。现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等担心全现象。所以肯定要维持好现场秩序，保证平安。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣扬品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的坚固形象，既满意了高校生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。营销策划方案 篇3一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比

20、较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划依据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，

21、每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。月饼作为一种进入一般消费者家庭的不行或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较

22、强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，详细分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的实惠条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平常销售过少，应当建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。2、争取时间上的优势

23、，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是月饼作为一种传统的中秋消费品，始终能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。(二)威逼与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是一般销售不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信

24、息不对称状况？3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应当如何确保销售额？五、详细行动方案(一)前期，调研阶段。以我们现在驾驭的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，刚好了解目标市场信息，探讨分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预料机间内完成大部分订货任务。(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，驾驭客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售安排。六、风险限制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对安排刚好进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输

25、等阶段对月饼这一食品平安的限制等。营销策划方案 篇4一.内容提要在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特殊是都市男女和在校高校生。他们注意高品质的音响效果，喜爱在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特别的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过奇妙、好玩的方式和手段来吸引在校高校生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行消遣消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻高校生群体注意生活质量，同时又带有求新求异的特性特点，我们确定将a gogo塑造成“特性、有现代都市气息”的企业形象

26、，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、特性”生活看法和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻高校生。首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络嬉戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。二.市场环境分析1.市场分析由于KTV所满意的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的很多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的

27、需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。2.a gogo自身分析作为新锐KTV消遣的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了肯定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和宠爱。3.竞争对手分析依据a gogo的目标，即吸引在校高校生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行消遣消费。我们将同

28、样在高校生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也便利劣势：在高校生群体中，知名度远不及a gogo音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析（1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年轻高校生是我们的主要目标群体，年龄段主要在1824岁。（2.消费者对KTV市场的看法为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的看法和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发觉：1.有15的人常常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同

29、质化太严峻，缺乏特性的KTV品牌2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67。经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻高校生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格实惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏显明的特性。消费者喜爱具有显明特性和独有特点的品牌。因此，a gogo应当将塑立特性化品牌形象放在第一位5.SWOT分析S优势1.具有肯定的区域依据地市场和肯定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的a gogo团队4.竞争意识和发展意识都比较剧烈W劣势1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品

30、牌效应，将重分市场份额2.KTV在高校生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致高校生等年轻消费群不敢问津O机会1.品牌无形资产限制有形资产起先有效，但大部分企业仍旧没有这样的意识2.市场急需诞生特性显明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大T威逼1.外部竞争大，市场格局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是高校生普遍缺乏K歌消费意识营销策划方案 篇5一、前言兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇合综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企

31、业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣扬和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重 、大气即可。二、活动主题 开业庆典三、活动风格隆重 大气四、活动目的(1) 面对社会各界展示兵和百货商

32、都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力。(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。五、广告宣扬.前期宣扬1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等绽开宣扬攻势。有效针对中端目标消费人群。2.后期广告开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步绽开宣扬攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。六、活动程序20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式起先x

33、x：xx 播放迎宾曲。xx：xx 军乐队、威严锣鼓起先交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。xx：xx 宣布开业正式起先，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。xx：xx 活动进入表演及相关互动活动xx：xx 整个活动结束。营销策划方案 篇6一、策划此次销售活动的目的针对团队当前现状，特提出本次销售安排，通过此次活动达到以下目的：1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;2

34、、让理论指导小组明白理论须要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际状况相接合，进而指导团队;3、让物资筹备小组明白实践也须要理论去指导，要有目的、有安排地探讨资金筹备途径，要有具体的安排书，遵循客观事实，而不是主观地去推断事物;4、对外宣扬我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信念，更好地发展团队;5、宣扬爱国主义思想，筹集资金。二、销售产品简介本次销售的产品为：爱国时尚T恤，特地为新中国六十周年华诞设计制作，针对高校生。款式：圆领，10余款特性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个

35、颜色;规格：180克;尺寸： L、XL、XXL;成本价：10元/件，100元起批。三、产品市场分析20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起高校生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下缘由：1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受高校生的宠爱，市场空间很大;2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜爱，特殊是追求时尚潮流的青年高校生，在高校的市场会很大;3、现在原来天气燥热，大多数学生很须要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们

36、的产品也会有很大的市场;4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，高校生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。四、产品购进事项1、产品成本由于最起先与厂家商议先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必需先汇款7001000元，以后进货他们会给我们许多便利，依据我们的经济承受实力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特别状况作为法律凭据。2、产品

37、数量由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步摸索一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起探讨，我们再渐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校内市场，现在预期进货数量为20xx件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。3、产品到达天数依据厂家供应的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京须要两天时间，有的须要34天的时间。4、产品记录把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做打算，充分保证我们的资金链正常。5、产品邮费每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计1

38、00元钱。6、产品接收依据厂家供应的时间，我们精确地收取货物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。7、产品退货可能由于某种缘由，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会担当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会担当300元钱。五、产品销售1、与学校协商我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、高校生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内劝服他们支持我们团队的商业安排活动，允许我们团队在校内进行义卖活动并供应相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。2

39、、产品宣扬a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门询问制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关状况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供应看法;c)用音响宣扬我们的产品，从爱国主义思想动身，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，起先之前肯定要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙;d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们

40、活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法劝服他们购买衣服。3、产品销售考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。4、产品销售时间20xx年xx月xx日、xx日12：0014：30和16：3019：30。5、销售人员依据团队全部成员的性格和实力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，支配好自己小组的工作。6、销售记录每个地点要有特地的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。六、销售结果预料及应对措施1、产品销量很好我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂

41、家进货以保证货源足够，另一方面我们会渐渐地开拓其它三所高校的市场。2、产品销量差我们做最坏的准备，100件服装一件也没有卖出去，我们实行以下措施：a)团队里的队员可以自愿购买，积累肯定资金;b)降价处理，赢得市场;c)退货，大不了亏掉200300元七、销售紧急处理在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像平安问题、音响出问题、其他人挑衅等状况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。营销策划方案 篇7近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大

42、企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢?不是全部快消品都适合节假日营销首先要知道，做市场营销不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销，假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。清楚定位节假日营销目的许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了

43、提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣扬效果的兼得。营销时间节点选择很重要假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档支配策

44、划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。别和大品牌打正面战某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。产品营销

45、的方式要选择得假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最干脆的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以实行试吃、免费品尝的手段;假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以实行赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最干脆、最有效、最简单促成购买的方法，这样既节约终端其它宣扬费用的大笔投入，有简单以价格

46、吸引消费者。当然，其它方式也不是不行取。整合终端资源为营销策划服务为了避开同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的帮助，获得同等费用的最佳陈设位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避开活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果!整合客户资源做好终端营销活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契