2022年销售方案范文集锦八篇.docx

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1、2022年销售方案范文集锦八篇销售方案范文集锦八篇为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不行少的，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我细心整理的销售方案8篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、活动主题：欢乐女人节二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：（1）、活动期间，凡进店者可获赠（2）、消费满38元，即可获赠（3）、消费满138元，即可获赠（4）、消费满238元，即

2、可获赠（5）、消费满338元，即可获赠（6）、全部的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。（2）、打算好（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。（4）、活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算：卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元销售方案 篇2销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必定的关系，因此对销

3、售人员不断进行激励和沟通特别重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效方法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随意便褒奖销售员，可能会被销售员误会或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采纳不同的方法，懂得赞美技巧才是一个胜利的领导者，以下提出各种赞美的方式。1赞美得很自然，顺其自然不做作。2赞美要简洁扼要，一句“你太棒了”就很好。3驾驭时机。赞美销售员也要驾驭时机，成果出现时马上夸奖。4小题大做地赞美。也可以采纳小题大做，大肆夸张赞美法。5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一

4、。6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的胜利。7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人相互共享喜悦。8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的胜利。9对赞美内容要深思。面对有实力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。二、十五个激励方法1、开发好产品，能激励销售员为客户供应优质牢靠产品的兴奋度。2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同

5、样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。5、荣誉。销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。6、嘉奖。即使是个便宜的流淌红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。7、竞赛。最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是根据管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出看法吗?假如证明配额太高，管理阶层是否情愿调整?假如目标不

6、行能达到，销售员何必工作得头破血流呢?9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种确定。10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你实力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。11、成就。全部激励因素的综合就是成就，它带来满意，付出得到领导层认可。12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取将来的机会。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。13、合理与公允的对待。销售员受到欺压吗?假如一个月没有达到业绩标准，是否就要打算走人?所以公允和合理的对待是让员

7、工留下的重要缘由之一。14、培训。让员工知道公司帮他们的将来支配了更好的安排和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进销售技巧，产品学问，时间管理等。15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的变更就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。三、激励顶级销售员的方法对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和探讨，结果发觉七个最

8、能激励明星销售员的因素：1、顶级销售员通常追求地位，须要别人赐予享受权力及权威，而且相当注意自己的形象与声威。2、他们喜爱与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜爱他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来劝服别人，自己却不为情感所困。3、须要他人的敬重。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己专心良善，乐于帮助或指导别人。4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜爱沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较主动，而不喜爱只想不做的看法。5、追求成就感。起初都是要求物质上的满意及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不行能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。

9、6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充足的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满意。7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信念，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，阅历会教育他们要接受不完备。拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激烈他们的因素后，假如能专心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。销售方案 篇3一、培训目标：1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本状况及各项管理制度；2、重点要系统地驾驭产品学问、行业、市场发展状况3、提升销售实力、提高销售综合素养、解决问题的实

10、力，帮助员工更好地完成任务；4、快速打开市场、出成果、并提高销售部门业绩；5、增加团队意识与合作精神。二、销售团队编制：基本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名三、培训对象：销售部全部人员。四、销售培训安排：1、目的提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等实力的提升。2、适用范围市场及销售部人员。3、职责（销售工程师的工作职责）4、培训内容与方式第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经验、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。

11、正所谓没有规则不成方圆，制度是不行缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，肯定要充分考虑到这些因素。另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。其次、主管人员的核心工作：1、目标管理：依据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员依据整体租赁的目标，然后依据参加的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间肯定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再依据成交率来确定每个销售员每天要接待或是探望多少个准客户，然后依据实际状况，再留意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标

12、是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，须要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5-10套房源.2、表格管理：即依据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必需结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特别状况例会等等，要确定好例会的流程和内容，留意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售

13、团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关切每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项安排落到实处，执行到位。第三、团队凝合力和营销气氛 一个团队的成员须要分工，又要讲究协作。凝合力是团队无形的精神力气，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝合力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。一个有着凝合力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工

14、作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。5、附录培训的内容主要依据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，赐予新入员工一个清楚、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、学问等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注意人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升协助平台。因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段销售方案 篇4近年来我国润滑油基础油行业发展快速，xx年各类基础油需求量已达到800万吨（含非标油），预料将来需求量每年会有4%以上的增长，市场

15、机会很大，竞争也不行避开，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究xx年市场规划，拟定以下销售工作安排。一、销售任务目标1、销售量及种类：xx年预料销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油安排年销售3万吨，非标油和白油1万吨。2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预料能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所相识但未详细稳定业务关系的3040个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等

16、，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。二、近期工作支配由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预料三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。年度目标分解：一季度 5000吨二季度 10000吨三季度 12000吨四季度 13000吨月度安排，视详细状况，提前一个月制定。三、油品库存问题目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售安排需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销

17、油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品短暂建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。四、运作所需资金周转和预料利润空间xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预料所须要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预料有100元200元利润空间。五、广告宣扬和业务活动费用为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣扬，费用预料一年约2。8万元，业务

18、活动费建议按年销售量或销售额的肯定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。六、人员配置公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，须要配置4个以上业务人员，详细看须要而定。七、销售人员管理执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售须要敏捷把握时间开拓市场和参与各项业务活动，定期实行月度和周营销分析会，主要分析工作中

19、所遇到的问题和市场行情改变和市场信息收集状况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和共享胜利的案例。八、价格管理执行公司制定价格进行销售，刚好了解市场价格改变状况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。九、经营风险防范销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价状况下应当保证尽快回笼，不建议赊帐销售，假如的确要赊帐的必需要对客户实行资质评估，了解客户信用状况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。十、薪酬和保险为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而用心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本

20、工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有肯定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司状况再定是否考虑赐予购买；绩效工资，可在今后详细视公司效益状况再另行制定方案后协商确定。销售方案 篇5一、产品市场前期考察随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。由于我国化妆

21、品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析扮装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。二、

22、公司简介1、品牌介绍中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己?停下来，享受漂亮。是的，现代生活的劳碌好像让安静变成奢侈，休憩也成了遥不行及的幻想。美即面膜，提倡全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己共享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香?让自己在如此澄心之境，回来自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是漂亮的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲乏的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行

23、的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑?停下来，享受漂亮。在某个时间某个片段，选一款自己宠爱的面膜，尽情享受漂亮复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分呈现女性生命的从容与优雅。2、产品介绍MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇异。自然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤苍老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性

24、物质：形成独特的细胞能量F3.协作缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增加细胞的吸水实力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，解除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采纳法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流淌，微微释放的薰衣草芳香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神奇境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质

25、），形成独特复合物MGG-内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?干脆深化皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的自然养分，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好汲取性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：

26、柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温顺、细致、高雅、浪漫的享受，让肌肤感受温顺贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新给予肌肤充足能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤如同婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG草莓乳酪嫩白面膜：软化

27、角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓芳香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深化肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。养分渗透更快，肌肤的汲取性更好，彩妆效果也能保持得更长久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清楚、通透、充盈、润泽，使肌肤复原粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深化肌肤深层，养分渗透更快，肌肤细胞的汲取性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色

28、素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG牛奶白滑润颜面膜：养分肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，如同让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分汲取牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、光明。采纳新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的养分成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充溢弹性、光泽迷人；柔韧的钙质将

29、粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必需的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所须要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不匀称和暗沉肤色，让肌肤复原娇细柔嫩，白皙亮丽。同时协作植物凝萃成分，可使皮肤渐渐充溢、饱满有弹性，似乎紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞汲取精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整

30、体调理肤质，防止苍老；有双向双效的作用功效，左旋VC能协助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤渐渐充溢、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新独创的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻挡细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。宝贵的纯露精华，快速被肌肤汲取，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果

31、，令肌肤白里透红，成天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，给予肌肤水嫩透亮的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：名贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获得纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透亮质酸、野菊花提取液、PEG40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种自然植物精华。运用后，眼部肌肤的含水量快速上升，眼部四周的肌肤感觉更清爽更放松，显著消退浮肿和疲惫迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，复

32、原双眸晶澈光明的光采。MG森林清泉SPA面膜：淸盈安逸 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的安逸感觉，彻底卸下身心疲惫。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来足够水分和清爽感觉，深化润泽每寸肌肤，如同清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充足，妆容贴面长久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深化润泽每寸肌肤，如同清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面长久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的汲取实力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质澄澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的

33、亲肤性，极易汲取，供应大量水分，复原角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层许久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采纳欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包袱住肌肤细胞的每一个侧面，双

34、重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻快剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，干脆针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深化肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间松软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，如同更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透亮质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。3、美即面膜SWOT分析优势-S美即面膜质量有保证，产品

35、系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。劣势-W知道美即面膜的人群较少。有一小部分顾客由于价格缘由不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。机会-O知道的人少，产品质量好，利于销售。大多数顾客对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。SO战略美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品平安问题很好。WO战略加大美即在市场的宣扬，通过大量渠道宣扬美即。加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-T市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆

36、品的管理，平安问题的削减。ST战略美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。WT战略面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。三、推销方案设计（一）找寻顾客准顾客必备的两个条件：真实须要和购买实力。只有找寻准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实须要；对MG面膜具有支付实力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最终确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关询问公司的合作，美即对消费者有

37、了更清楚更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的一般职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求漂亮但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。可以通过以下几种方法找寻顾客：1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买运用美即面膜。3、托付助手法：在找寻顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。4、广告找寻法：利用现代化的传播手段找寻顾客，达到宣扬公司

38、产品的效果。（二）接近顾客接近打算：了解目标顾客的状况，充分驾驭准顾客的资料，依据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的打算工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教化程度等，还有家庭成员状况和需求内容，职业收入状况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：（1）约见内容取决于接近打算的状况，首先确定详细的访问对象，其次约见顾客必需有充分的访问

39、理由，再次要支配好约见的时间，最终确定约见的地点。（2）约见时可以采纳一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采纳当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采纳广告约见的方式：鸟巢篇：是时间太匆忙，还是我们不懂停留？每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。海螺篇：空中楼阁的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜爱被叫妈妈，也喜爱被叫珍宝。每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。接近顾客：明

40、确接近目标，即引起顾客留意，激发顾客爱好，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有许多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应留意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合运用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美妙印象，仔细做好接近前的打算工作，接近时间不宜过长等。（三）推销洽谈首先要做好洽谈打算工作，包括资料打算、工具打算、自己的仪表打算和心理打算、洽谈场所打算等。其次要驾驭肯定的洽谈技巧，同时要擅长揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，找寻共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其劝服。目标：精确找出顾客的真正

41、须要；介绍状况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客实行购买行动。原则：针对性原则、参加化原则、辩证性原则、鼓动性原则、敏捷性原则、诚恳性原则技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、缄默策略、缓冲策略、最终通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参加劝服策略方法：提示法，包括干脆提示法、主动提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。（四）处理顾客异议顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议分析异议

42、产生的缘由：顾客方面的缘由、推销品方面的缘由、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的缘由，这样才能解决这些异议，促成交易。处理异议的策略：敬重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略应留意的问题：避开争辩、避开枝节问题、既要消退异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通沟通难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才须要沟通沟通达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的看法与客户针锋相对，唇枪舌剑义不容辞与客户相争，最终赢得了成功丢失了生意。客户提

43、出不同的看法推销员应当首先主动确定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争辩甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理肯定要牢记。处理方法：干脆否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、忽视法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法（五）成交与售后服务推销是一个重视过程更重视结果的活动；假如没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。 成交策略：精确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培育正确的成交心理；作出最终的成交努力。售后服务（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；依据消费

44、者要求，进行有关运用等方面的技术指导；保证修理零配件的供应；负责修理服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的询问。同时用各种方式征集消费者对产品质量的看法，并依据状况刚好改进。（2）主要原则：礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应当替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你似乎有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种剧烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，运用承诺来扩充观念。社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认

45、同原则。同类认同：假如今日的顾客是个医生，都在运用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。宠爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜爱那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，许多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种宠爱原则，去激发顾客实行购买行动。友情原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的胜利几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他恒久知道在培育他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老

46、顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友情的原则。美即承诺：美即企业将严格根据标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者的满足度，承诺根据国家法律法规的要求为消费者的供应优质、贴心的服务。详细服务措施包括:A、售中服务：终端派设美容导购。全部人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业学问，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者供应专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品运用建议，肌肤护理指导，产品选购等。让全部爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受漂亮。依据产品质量法、化妆品卫生监督条例等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运

47、行的品质管理体系和相应的措施，慎重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品供应有效的产品检验报告，让消费者健康、平安和放心的运用；在原料限制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商供应其原料的检验报告和定期第三方供应有关毒理和药理检验报告；所供应的原料均符合化妆品卫生规范规定，不含有（携带、掺杂）国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内；为了防止质量欺诈，爱护消费者的人身健康和平安，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格根据国家化妆品标签标识管理；建立品质监控流程及标准，实行选购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质限制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费