202211营销部工资及提成方案定稿.docx

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1、202211营销部工资及提成方案定稿 营销部员工底薪及提成方案 一、试用期员工 工资构成：底薪+提成 试用时间：2 个月 最低销售指标：第一个月为0，其次个月为10000 元； 底薪：1500 元；依据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成方法； 转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；其次个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的 80% 以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，接着留用一个月，待遇不变； 二、正式员工 工资构成：基本底薪 + 绩效底薪 + 销售提成 + 奖金 基本底薪：800元，依据考勤状况进行增减；

2、绩效底薪：700元，依据销售状况进行增减； 最低销售指标：20000 元； 提成：必需完成最低销售任务的 80% 及以上方计算提成；80% 以下，无提成； 三、绩效底薪增减方法 1、完成最低销售任务20000 元以上，即可得到全部绩效底薪； 2、完成最低销售任务的80% 以上（未完成最低销售任务），依据实际完成的比例计算绩效底薪； 3、完成最低销售任务的60% 以上， 80% 以下，绩效底薪发放 50% ； 4、完成最低销售任务的59% 以下，绩效底薪为 0。 5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍； 6 、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2 倍；最高

3、2倍； 四、提成方案（供参考） 1、会议提成 会议内容包括：XXXX 提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：收费人数达到标准人数会议总提成为10% ； 收费人数达到标准人数的80% 以上，会议总提成为8% ； 收费人数达到标准人数的60% 以上，80% 以下，总提成为5% ； 会议人数少于60% ，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程起先前一周，以实际报名交款人数为基准。 收费人数达到标准人数的120% 以上，提成比例为11% ； 收费人数达到标准人数的150% 以上，提成比例为12% ，12% 封顶。以上提成为安排到团队当中的，销售员根据个人所拉的实际人数计算提成。

4、2、书籍，软件及音像制品：15% 3、加盟连锁：5% 4、标兵及策划项目：3% 五、主管 工资构成：基本底薪 + 个人绩效底薪 + 团队绩效底薪 + 个人提成 + 团队提成 基本底薪： 800 元； 个人绩效底薪：700 元 团队绩效底薪：800 元，必需完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。 个人提成：与销售员个人提成方法相同； 团队销售最低指标：正式期成员人数 *20000+ 试用期员工的基本任务 团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为 2.5% ，必需完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的 50% 以上，则只计算

5、该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1% 。 团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1% ； 主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员； 营销副总监目前由刘志敏同志担当，在此基础上附加 1500 元总监底薪。全部小组必需全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。依据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去 1/ 小组数量，减完为止。 六、副主管 工资构成：基本底薪 + 个人绩效底薪 + 团队建设底薪 + 个人销售提

6、成 + 团队销售提成 基本底薪： 800 元 个人绩效底薪：700 元，与销售员相同；个人销售提成：与销售员相同； 团队建设底薪：500 元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满足率需达到 80% 以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成果需达到 85 分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪；有一项不合格只能得团队底薪的50% ；两项均不合格只能得团队建设底薪的 1/3 ，连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员； 团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为 0.8% ；必需完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无

7、提成。（如会议收费人数未达成标准人数的 50% 以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为 0.3% 。 团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目 *0.3% ； 七、激励方案 1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外嘉奖500元；个人当月业绩超过8万元的，额外嘉奖1000 元；个人当月业绩超过12万元的，额外嘉奖2000 元；个人当月业绩超过20 万元的，额外嘉奖5000 元。 2、个人当月业绩超过8 万元且在公司内排名第一的，额外嘉奖2000 元；个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外嘉

8、奖3000元；个人当月业绩超过20 万元且在公司内名排名第一的，额外嘉奖5000元； 3、团队当月业绩超过30 万元的，嘉奖该团队5000 元，团队当月业绩超过50万元的，嘉奖该团队 1 万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，依据个人业绩所占比例和表现，由团队主管进行评分然后进行安排，出力多者多分团队奖金。 4、团队当月业绩超过30 万元的，嘉奖该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万元的，嘉奖该团队主管 6000 元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，根据 3：1 的比例进行安排，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外 1 人全额领取。如两人都未完成个人销售任务，则该项嘉奖取消。

9、5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8 万元以上的，作为准主管的人选，可申请成立个人小组。 八、补充 1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的状况下），得销售提成的80% ； 2、销售了别人的区域：成交者得40% ，该区域人员占40% ； 3、销售了代理的客户：（成交额 -付给代理的费用） * 该产品提成系数*50% ； 4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售员全部；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无团队提成； 5、软件研发人员提成系数：软件提成 4% ，内部团队再进行安排；加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数也为 4% ； 6、讲师提成：由会议营销的讲师进行提成，依据产品提成系数的20%进行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成 2% ； 以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基准。 总经办保留最终说明的权利。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页