2022年药品营销策划书.docx

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1、2022年药品营销策划书药品营销策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我细心整理的药品营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。药品营销策划书1一、中国医药市场环境的分析1)医药企业的竞争环境建国XX多年来，我国医药产业经验了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司，90年头初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由

2、外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的扩散和发展，并在国内非良性的土壤中发生改变，以前那种临床推广发生了质的改变，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的清规戒律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，变更目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。2)WTO下的医

3、药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及学问产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生变更，终将影响整个医药环境。3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打擦边球制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委医药行业十

4、一五发展指导看法颁布，给出医改5年时辰表，从根本上变更以药养医，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略1)形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身状况实行适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不行替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进

5、一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2)形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的示意作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发实力，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的实力，在处方药上取得临床医生的信任。其次，加强公司的管理实力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病苦痛的根本经营观念，从最终客户起先

6、而不是生产过程起先策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。三、新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，详细营销方法和方式许多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中找寻对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时

7、还有利于企业不断调整市场营销策略。2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而实行不同策略。其次要采纳药品运用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须探讨和制定药品

8、市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须仔细确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，须要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。最终企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求动身，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采纳

9、4PS(产品，价格，分销渠道，促销)和4PS(顾客需求和愿望，顾客的成本，便利，沟通)等可控的营销手段。但营销组合受很多不行控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应亲密监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，胜利和发展的关键。企业应擅长使这些可控因素与不行控因素相适应。四、药品营销组合4PS方案1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时留意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采纳不同竞争策

10、略，同时必需注意重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。2、药品的定价方案，药品价格目前是非常敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，医药企业须要建立起稳定的医药分销渠道。4、药品促销方案，随着国家新的医药政策

11、的出台，医药企业在新的形式必需引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣扬和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业学问的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。3)广告拉动抢滩OTC市场，

12、从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4)可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易起先变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不行比拟的强劲优势，同时可以节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现特性化营销时代的特征。五、总结面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的改变，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，

13、调整目标客户，变更传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，实行正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境改变实行正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。药品营销策划书2第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神惊慌，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，反抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病实力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都须要调整免疫，增加反抗力，可见保健品市

14、场前景广袤。二、产品优势灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增加巨噬实力，有明确的免疫调整的保健作用，可增加人体免疫力，提高机体反抗力，相宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊须要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣扬支持目前该产品的最主要的问题是市场营

15、销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特别功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的*，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品供应基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场策划方案如下：其次部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略1、营销模式(1)电视直销(2)渠道分销(3)建立会员卡，实行会员制2、推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结阅历，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

16、3、市场营销目标(1)近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。(2)远期目标三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。第三部分实施方法步骤一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。二、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：1、竞争对手调查：对登

17、瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采纳竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的相识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清晰，设计市场调查问卷：调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝

18、胶囊这类产品?消费者是否知道登瀛灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的缘由是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特殊要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作供应科学的依据。三、产品重新定位为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，*是一处旅游、文化胜地，灵芝是传闻中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，协作蓝岛、*旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位

19、为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特别供效的.保健品。(1)特别功能保健品(2)旅游纪念品(3)时尚高档礼品四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群依据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;(2)工作压力大、缺乏熬炼、身体反抗力差，易感染流行病的人群;(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);(4)到蓝岛旅游的人;(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);五、依据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：(1)作为特别保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉

20、较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝学问讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。六、加强销售渠道的管理：任何产品的胜利的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的刚好的信息反馈，因此建立有效的销售网络必需做以下的工作：(1)建立客户档案(2)对销售人员进行产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特殊是专柜的促销小姐统一回答。B、业务的培训：销售人员必需每天填写日市场探望安排，周工作安排和工作总结，月工作安排和工作总结。C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。D、对市场上

21、的竞争对手做定期的分析和总结。(3)对销售人员进行成果的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装依据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必需变更，新的设计要体现出高档，又要体现出*的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必需一样，保持相同的VI。经济装面对一般消费者，包装盒材料实行一般的白版纸;而精品装必需采纳高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必需用高档版纸。整个系列的包装设计必需大气、美丽、陈设效果佳、具有深厚的传统风格。八、为登瀛灵芝胶囊重新

22、定价(1)经济档：一般保健消费、一般旅游纪念(2)豪华档：高档旅游赠品通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的宝贵性和奇异性。九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以协作品牌传播及统一经销店形象。(1)建立VI，统一企业视觉形象(2)制作企业宣扬画册(3)制作企业形象片及产品宣扬片十、加强广告宣扬，进行整合传播在对外宣扬之前，要确认产品的宣扬定位。为了使铺货工作得以顺当的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普学问讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信念支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺当进行。为协作整体销售

23、工作，还应当设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣扬、举荐。当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品(2)宣扬定位名牌公关：利用*的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传闻树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;干脆对经销商公关：召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家具体介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持安排，包括媒体和公关活动。增加经销商对登瀛灵芝胶囊的营销信念，促使他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到登瀛

24、灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避开干脆竞争。(3)媒体组合：依据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣扬效果同时又有效限制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：报纸-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣扬做系列广告;环环项扣，肯定要引起消费者的购买欲望。电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。A：蓝岛电视台专题广告-树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商;B：*电视台专题广告及电视直销-树立品牌及企业在当地的良好口碑，干脆促进销售;在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深

25、当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的留意;C：由*台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销;D：另外我们还将通过我们中心的技术信息系统网为您的产品向国外推广宣扬。户外广告：A：在公司、生产基地及*、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;C：在各大经销处放置宣扬品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。重视公关活动及现场促销(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送登瀛灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。(2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传闻、特性、药用价值等等进行具体

26、的讲解并描述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。药品营销策划书3一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神惊慌,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，反抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病实力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感染，可见这种纯自然中草药感冒胶囊市场前景广袤。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,

27、抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈但目前市场上已有纯自然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还须要解决以下几个问题：、 品牌知名度不够、 产品定价不合理、 包装设计无特色、 营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二 药品营销组合

28、4P方案1药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2药品的定价方案，药品价格目前是非常敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业须要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必需引入健康的促销模式，新的营销机制。三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛

29、苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣扬和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现特性化营销时代

30、的特征。四、营销战略（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如一般消费者、高级消费者、VIP消费者。（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身状况实行适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才

31、能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不行替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的示意作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发实力，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的实力，在处方药上取得临床医生的信任。其次，

32、加强公司的管理实力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病苦痛的根本经营观念，从最终客户起先而不是生产过程起先策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。（三）市场定位1、产品的主要功能连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。2、该产品与同类产品相比具有明显的优势（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；（2）、具有提高机体免疫作用。五、营销组合策略（一）产品策略现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯自然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是特别大的，也是提高销量的方法之一。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页