明年年度工作计划【合集15篇】.docx

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1、明年年度工作计划【合集15篇】明年年度工作计划篇1时光荏苒,20年即将过去，转眼间又将跨过一个年度之坎。 对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己 进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策我于二零一零年十 一月份入职，担任行政文员及跟单文员职务。在职期间，通过刘 总与同事们的帮助和指导，在很短的时间内便熟悉了各项工作， 明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形 成了一个清淅的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满的完 成本职工作。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克 服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。行政人事部与业务跟单部是公司的关键

2、部门之一，对内管理 水平的要求对外与顾客沟通接洽能力及应不断提升，虽然公司刚 刚起步，人员较少，但同事们都任劳任怨，我在担任行政与跟单 职务的同时，并协助采购部门对外采购下单等工作，团结互助竭 尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事 部与业务跟单部的综合能力相比20年又迈进了 一步。回顾这几个月，在公司刘总的正确领导下，我们的工作着重 于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作， 紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总 动，在活动中教科室组织教师开展教学联谊活动、教学理念交流 活动以及学生的交流活动，这都在一定程度上实现了教师教学水 平的高层次

3、交流和理念交流。行事历：二月份：制定教科室工作计划三月份：建德市级课题申报；学科组开展首批次课堂同课异 构活动教科研大组成员会议以及杭州交流活动；浙江省立项课题中 期检查参加建德市教科研负责人会议四月份：参加建德市级教科研论文评比；参加建德市级多媒 体竞赛活动第二批次同课异构展示活动；参加省市立项课题负责人会议;五月份：第三批次教学研讨活动；教科研大组成员交流著作 阅读心得；参加建德市科技课题的申报工作六月份：教科研室工作总结；参加省市级立项课题的申报工 八月份：制定20_学年第一学期工作计划九月份：参加建德市教师课例撰写评比活动；教师同课异构互动研讨教科研大组成员会议；参加建德市教科研负责人

4、会议十月份：开展教学专题论文的提纲撰写活动；教师教学专题 研讨活动青年农村教师立项课题中期汇报；参加建德市教学课例的评 比活动十一月：开展教学专题论文的交流活动；教科研大组成员科 研交流活动十二月：参加建德市教学专题论文评审；教科研总结；明年年度工作计划篇4在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。销售管

5、理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的

6、是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准， 建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工 作的关键。以上是我对20_年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。年终工作总结及明年计划 篇5时光荏苒，20年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不 禁感慨万千回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战

7、绩， 但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个 成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提 升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的 一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白 到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的 感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为 有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上， 围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各 项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人, 仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品 知识

8、，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信 息和积累市场经验;转眼20即逝，不知不觉中，我在本公司做领 班兼外采已经快一年了。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要 求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同 行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的.备货不及时，没 有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达 到最佳状态。2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距, 专柜的纪律管理执行力不够

9、，影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处 理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易 导致和实质情况产生一些偏差。二、部门工作总结客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有 很大问题，主要表现在：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员 积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动 信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够 把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工 的流失，新员工的专

10、业知识有待加强。三、明年计划1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业 最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建 立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针， 团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习， 更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年 会有更多的机会和竞争在等着我，

11、我心里在暗暗的为自己鼓劲。 要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小 圈子，要着眼于局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习， 取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。万能明年工作计划篇6一、客户管理细化，确定并重点服务忠诚客户 随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一 方面主要按以下几点开展工作：（需要和客服部合作展开，具体负 责人：）1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价 指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象；2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及 改进措施；

12、3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知, 让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。二、预约率入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超 负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。在今 后的交车环节上必须要在客户结算清单上附加一份预约宣传单以 增加预约率，同时增加客户对预约服务的认知度，并和车间主管 在（20_一24至2026）时间内商量出对待预约客户的提前 先做保养和维修的方案。从而体现预约的优势这也是我们以前没 有做到的！三、人员培训随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值 的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出

13、了更高的要求。为此做出如下工作计划:1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核；定 期培训为每周星期一周五。不定期培训为凡是有新技术通知和QI 通知当天组织培训把内容弄懂为止！2、注重理论与实际工作相结合的培训，对SA注重产品基本 知识和实操相结合，特别是实际接待能力的考核，SA维修技术注 重理论知识和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。3、对新来员工进行分派班组做到一对一培训，在通过实操比 赛的方式选出和最差的这样可以对新来员工有个激励和对老员工 有个比较。四、团队建设1、目标和表现形式以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益化，才能确 保公司利益化。专营店组织培训及考核

14、，营造学习氛围，提升员 工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识 培训；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员 工主动提高自身素质。2、实施手段及措施采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直 接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。（和行政部沟通）五、考核激励制度激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反 馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并 坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学习的典范，潜在的号 召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的 一项就是要保证考核标准的公平性和合

15、理性，避免激励引发员工 的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励 办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。个人明年工作计划篇7每一年的开始，企业要进行整年度工作计划，那么企业中的 每一个部门，部门里的每一个人都少不了给自己新一年一个个人 年度工作计划。以下为您提供的是部门年度工作计划范文，可供 参考。 一、目标概述： 协调处理好劳资双方关系，合理 控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在 以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性 的操作。年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否 达到工作质量标准的项目之一。 人员流动控制年度目标

16、：正 式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年 流动争取控制在10%以内，保证不超过15%； 劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除劳动合同外，与相关部门一 些职位职员签定配套的保密合同廉洁合同培训合同等， 熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员 工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。二、具体实施方案： 1、年元月31日前完成劳动合同保密合同廉洁合同培训合同的修订、起草、完善工作。2、年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严 格按合同执行。 3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人 关。人力资源部在一年将对人员招聘工作进行进一步规范

17、管理。 一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评， 还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需 要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅 自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工 作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工 作，有效预防员工的不正常流动。三、实施目标需注意事项：1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整 体利益，也关系到每个员工的切身利益。 劳资双方是相辅相 承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一 的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员 工争取合理合法的

18、权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20年的工 作做如下简要回顾和总结。20_年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：一、人事管理方面根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地 招聘一批员工，以配备各岗位。建立人才储备库，在公司有需要 的时候协助领导招聘合适的员工。以公司的利益和需要为出发点, 以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用 的第一关。为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员 工档案，对资料不齐全的一律补齐。配合采购和财务部门，严格把好公司开销节约成本的进、出

19、 关。二、行政工作方面L对内做好办公用品的采购，严格审查各部门 的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本 为第一原则，合理地采购办公用品。2.员工用餐及费用管理，严 格审查各部门的用餐费用情况。并协助财务做帐。3.监督各部门 的考勤与工作效率情况。严格按照领导的指示，最有效率的把工 作做好，做实。三、公司管理运作方面1.制定东莞市嘉圣软装工程有限公司规 章制度2.顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工 的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调

20、整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有 人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成 因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容 易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致 工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在 日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的 真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不 正常流动。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部 经理 协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员）五、实施目标需支持与配合和事项和部门：1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助；2、控制人员流动率

21、工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招 聘过程中请各部门务必按工作流程办理。个人明年工作计划篇8一、加强管理工作，提高服务质量以增强“五种意识”（即发展意识、大局意识、责任意识、忧 患意识、服务意识），提高服务能力为中心，进一步健全工作制度，不断提高管理水平和服务质量。主要包括：建立健全内部管理体 系，制定科学的工作流程和管理规范，做好网络管理和服务，为 学院教学、科研、管理、办公、服务等工作需要提供优质的网络 环境；以评建工作为重点，认真学习、研究评估指标，深刻理解 评估指标内涵，通过学习，加深对评估指标的理解，使我们在工 作上更好把握，有计划、有重点地做好“

22、评建”工作。二、统筹规划，加强网络基础设施建设年网络与教育技术中心通过论证立项购置了网络流量监控系 统、SSL系统、上网行为审计系统和内容管理系统等网络设备，从 而有效地解决制约校园网络运行速度的“瓶颈”和网络安全等问 题；完成了学院东丽A区新建成的文科大楼和B区的教育大楼、 化学大楼等楼宇的室外光纤和室内双绞线的结构化布线以及网络 设备的安装调试工程；进行了陶瓷学院新校区的网络规划和筹建; 年实现了校本部和陶瓷学院新校区的1000Mbps光纤互联和校园 网出口带宽的较大提升（从原来的200Mbps提高到400Mbps） o学 院校园网络建设的迅速发展，网络应用、管理、维护的水平不断 提高，为

23、学院全面推进校园信息化建设打下了扎实的基础，在学 院年5月接受教育部的本科教学水平评估中，学院校园网络建设 受到了专家组的一致好评。三、做好“校园一卡通”系统的研发、管理和维护学院自主开发的“校园一卡通”系统在我院成功运行了四年 多时间，经过不断的研发、完善，目前系统已实现了：机房上机 管理、校医院门诊和财务报帐管理等十多种应用，取得了很好的 效果，大大提高了办事效率和管理效益，为学校节省和回笼了大 量资金。年我们投入大量的人力和精力，对系统进行全面的优化 升级，并加大了管理和维护的力度，使“校园一卡通”系统更安 全、运行更稳定。四、加强教育技术和教育资源的建设在学院领导的高度重视和大力支持下

24、，年网络与教育技术中 心在教育技术和教学资源建设方面做了大量的根本工作，具体有:1、10年新建了多媒体教室35间，改造5间，新建微格室2 间，网络化语音室2间，并在评估中发挥了很好的作用。2、举办了 3期教育技术培训班（1期多媒体设备使用培训班，2期网络语音室培训班）。3、全力做好教学资源建设，提高教育技术应用水平。1建立了 “教学资源”网站，购置了蓝鸽语言学科平台和一 批网络教学资源。1实施韩山师范学院现代教育技术应用工程；与教务处一起, 组织立项建设了一批基于网络资源利用的课程改革校级项目。组 织立项建设了一批广东省高校教改示范课程案例资源建设项目。1加强“151工程”的后期管理，其中3个

25、项目获省优秀三等奖。1配合各系部做好精品课程和优质课程建设。4、狠抓管理和制度建设，努力提高服务质量。多媒体教室方 面，10年从服务态度、卫生、计算机杀毒等进行了全面整改，并 配置了带翻页功能的激光笔和无线话筒，收到了较好的成效。所 有电教场所在评估中实现了零差错，国际会议中心和微格室在评 估中表现优异，为学院争了光。五、今后的工作计划1、进一步做好校园网络基础设备的建设，全面建设陶瓷学院 的校园网络，实现校本部和陶瓷学院网络互联；启动北坡教工宿 舍的网络建设工程，真正实现校园网络的100%覆盖；筹建学院部 分园区的无线网络，加强对IPV6的研究和实验。2、加强数据中心的规划和管理，提供一种集

26、中的、大规模的、 易于管理和共享的存储设备，统一实现存储集中和逐步实现处理 集中。通过数据中心的硬件支撑来构建统一的学院信息门户应用 系统、建设公共数据库及数据交换标准；进一步建设可以连接各 应用系统的信息整合平台，建设全院的统一身份认证、授权和系 统安全体系。依托数据中心，拓展网络的其他增值业务如：网络 电话、网络硬盘、视频点播（下载）、音乐下载及软件下载等。3、进一步推广知识管理门户系统(EKP-OA)的应用范围，包括: 校园新闻、行政管理、公共信息、办事流程、公文流转、个人信箱 等栏目，全面实现学院的资源电子化、沟通信息化、办公自动化。4、进一步扩大“校园一卡通”系统的应用范围，扩充如身

27、份 识别、学生宿舍管理、水电后勤、物资管理等功能，争取在学院 真正实现“一卡通行”的目标，全面提高校园信息化水平。同时， 尽快做好“校园一卡通”系统的软件测试和知识产权登记工作并 争取向外推广应用。5、新建音像实验室(或精品课程实验室)，为精品课程、现代 教育技术应用工程、省高校教改示范课程案例资源建设项目录制 课堂视频资料，为学院活动录像。6、根据学院安排，为文科大楼等新建多媒体教室、微格室。7、购置一套功能较全的网络教学平台。8、实施韩山师范学院现代教育技术应用工程。做好省高校教 改示范课程案例资源建设项目。9、加强教育技术培训，提高教育技术应用水平。教学是学院的核心工作，优质的网络环境对

28、于改善教学环境, 改进教学手段，改革教学方法都起到了不可或缺的作用。因此， 在完善校园网络基础设施的前提下，构建一个“立体”的网络学 习环境，提高校园网络的使用率，为学院师生的教与学服务将成为网络与教育技术中心的核心工作。明年工作计划篇920_年市气象局机关党建工作总体要求是：以理论和重要 思想为指导，深入贯彻落实发展观和中央、省市委和省气象局 党组各项重大决策部署，紧紧围绕气象业务服务中心工作，以建 设为民、务实、清廉、高效机关为目标，大力推进学习型党组织 建设，深入开展创先争优活动，加强机关党的思想、组织、作风、 制度和反腐倡廉建设，为促进气象事业发展方式转变，实现各项 工作良好开局提供坚

29、强的保证，以优异成绩向建党一周年献礼。一、以服务中心为主要任务，切实保障重大决策部署贯彻落 实机关党组织要转变就党建抓党建的认识，把促进气象事业发 展方式转变、推动部门和谐发展作为机关党建工作的主要任务。 要紧紧围绕20年全市气象局长会确定的中心工作，找准切入点 和着力点，突出抓好中央、省市委以及中国局、省局、市局重要 会议、重大决策部署和重要文件精神的学习贯彻落实，引导党员 从大局出发，从履行好岗位职责、完成好本单位承担的中心任务 出发想问题、出谋划、当先锋、作表率，把党的建设成果转化，扎 实推进“四个一流”建设，努力提升“四个能力”，提供一流气 象服务的具体成果。二、认真贯彻落实基层组织工

30、作条例，扎实推进基层组织建设认真抓好基层组织工作条例的贯彻落实。各党支部要组 织党员认真学习新条例，做到领导干部了解条例、党务干 部精通条例、广大党员熟知条例。做好机关党总支和支部委员会换届改选工作。坚持“三会一 课”、政治理论学习、民主评议党员和党内监督等制度。开好年 度领导班子民主生活会、党员专题组织生活会，搞好党员民主评 议，积极营造党内民主讨论、民主监督的环境和平等、宽松、和 谐、信任的良好氛围。建立健全党内情况通报、党内选举、党内民主决策、党内民 主监督、党员定期评议基层党组织领导班子成员等制度，及时向 党员和干部群众公开党员发展、党费收缴使用、推先评优等情况， 切实保障广大党员的知

31、情权、参与权、选举权、监督权。加强和改进党员发展和党员管理工作，注重发展年轻知识分 子、外聘人员入党。完善党内激励、关怀、帮扶机制，进一步增强 党组织的凝聚力、创造力和战斗力。切实加强对群团工作的领导， 坚持以党的建设带动工会、共青团、妇女组织的工作，充分发挥 各自优势和作用，围绕中心，服务大局。三、精心组织建党90周年纪念活动，深入开展创先争优组织开展“学党史、忆党恩、跟党走”主题教育活动，举办 红歌赛、党史专题讲座、党史知识竞赛、征文等，广泛开展主题 鲜明、形式多样、各具特色的纪念活动，深入进行党史、革命传 统和爱国主义教育，进一步激励广大党员干部增强党性修养，坚 定理想信念，创造一流业绩

32、。深入开展创先争优活动。明确阶段性工作重点，落实工作任 务和活动抓手。结合单位工作和事业发展实际，创新活动载体， 丰富活动内容，抓出特色，抓出成效。开展优秀共产党员、先进 党务工作者评选表彰活动。加大对先进党组织和优秀共产党员典 型经验和先进事迹的宣传力度，及时宣传创先争优的好做法好经 验，推动创先争优活动深入开展。四、推进学习型党组织建设，深入开展创“四好”活动，着 力加强干部队伍思想政治和作风建设认真落实市局党组关于推进学习型党组织建设的实施意见。 进一步加强和改进中心组学习，建立健全党员干部教育培训和考 核制度，抓好领导干部述学、评学、督学制度的落实。引导和激 励党员立足本职岗位需要，丰

33、富知识储备，加快知识更新、优化 知识结构。深入贯彻中央、省市委关于加强领导班子思想政治建设的一 系列重要文件精神，落实“四个特别”要求，争创学习创新、团结民主、勤政为民、清正廉洁的“四好”领导班子，进一步提升 领导班子和领导干部推动科学发展、促进社会和谐的工作水平。深入开展“讲党性、重品行、作表率”活动，充分发挥“党 员示范科室、示范岗”作用，推动机关作风转变。深入开展精神 文明创建活动，继续抓好城乡环境综合治理“进机关”活动，以 人文环境、职业环境、办公环境等为主要内容，抓好机关环境建 设治理工作。扎实开展“挂包帮”活动。进一步完善帮扶规划，制定工作 计划，确定工作重点，积极开展党支部和党员

34、结对帮扶工作。协 助建好村两委班子，加强党员干部队伍建设，提高党员干部带领 群众脱贫致富的能力。结合气象为农服务“两个体系”建设，积 极协助帮扶村提升气象防灾减灾能力，帮助帮扶村发展优势产业、 特色农业。五、进一步加强党风廉政建设，积极推进反腐倡廉工作深入贯彻落实中央建立健全惩治和预防腐败体一年工作规划 和中央关于实行党风廉政建设责任任制的规定。扎实推进党风 廉政“三化”建设，切实加强党员干部政治纪律教育，建立健全 机关和部门廉政风险防控机制，促进党员干部模范遵守党的政治 纪律，促进领导干部廉洁自律、秉公用权。认真落实党内监督条 例，不断提高反腐倡廉制度化、规范化水平。进一步加强纪检队伍建设，

35、加大查办案件工作力度，充分发挥惩戒功能和治本功能。明年的工作计划篇10一、主要完成工作：1、在保持安全稳定和职工队伍上主要采取了围绕中心、主动 服务。紧紧围绕物业公司改革、发展、稳定这个中心，牢牢把握 正确导向，继续推进思想解放步伐，统一思想，凝聚力量，与 时俱进，奋发有为，对职工进行爱岗教育。坚持以人为本，树立 物业公司的总体形象。在大型施工作业中，根据现场实际情况， 严格制定行之有效的组织措施和技术措，与施工作业人员签定劳 动合同，规定安全注意事项，提高作业人员自身的安全防范意识。 每周召开一次班组安全例会，重点强调安全工作中存在的隐患问 题，做到防患与未然。我们重点对小区管理人员进行了系

36、统的培 训，取得了上岗证资格，增强了物业管理人员的责任感。同时建 立和完善了内部的管理机制，奖勤罚懒，进一步提高了管理人员 的事业心。卫生保洁建立了常态考核机制，对保洁人员进行动态 考核制度，签定了保洁岗位责任书，对庭院保洁内容和工作标准 提出了具体要求，奖勤罚懒，从而保证了保洁的质量和要求。在 树立公共卫生意识上，采取了麦克风、摄象机、电视台等宣传手 段，提高了居民的素质，改变了乱扔垃圾、高空抛物等不良陋习。 在绿化上成立了绿化大队，派专人对小区的草坪、树木进行修剪度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日 常工作中，及时和公司领导、各个部门密切沟通、联系，适时对 各部门的工作

37、提出些指导性的意见。3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。 充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分 发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树 立起开拓创新、务实高效的公司新形象。作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者, 更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要 负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的 情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。 在以后的工作中我会自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学 习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力， 全面提高综合业务知识水

38、平。20年业务跟单部已签单正在完成项目一、广州佛山市瓷海 国际酒店二、东莞市望牛墩杜生别墅20年业务跟单部工作大体 上可分为以下二个方面：一、日常工作：1、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终 确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌整形、防病治病，同时购置了洒水车对草坪、道路进行定期浇灌 和冲洗，绿化达到了树木茂盛、草坪规范整齐。在小区设立了灯 箱式宣传板，用广告灯箱的形式在小区内公告各项管理制度、物 业公司相关领导和小区管理站长的照片、手机号，增强了小区物 业管理的透明度。通过一系列制度的建立和完善，使小区的物业 管理更加系统化，环境更加美化，服务水平日益提高

39、。我们紧紧 抓住综合治理的有利契机，以“打防控” 一体化建设为中心，与 社区、派出所建立了治安防范联系网，建立了社区警务室、小区 治安值班室，成立了保安大队，建立了治安防范组织体系，形成 了 “警防、街企联防”的群防群治的工作格局。保安人员一律 统一着装上岗，进行保安巡逻、巡视，严格排查外来人员、车辆 随意进入小区，严把登记关、排查关，有效地控制了外来人员和 车辆随意出入小区，构筑了小区治安防范的一道安全屏障。我们 对保安人员进行了岗位培训，制定了保安人员岗位职责、管理权 限、巡逻岗位责任制、保安人员奖惩规定。在最近处理一起住户 邻里纠纷工作中，保安人员及时赶到事发现场，妥善进行了调节， 避免

40、了事态的进一步扩大，赢得了住户和派出所的称赞，提高了 保安人员在住户中的信任度，为保小区的稳定、安宁尽了自己的 力量。在职工队伍建设上，高度重视职工的思想动态，及时把握职工思想脉搏，了解职工的思想情绪，班子及时交换意见，与职工 促膝谈心，正确加以引导和梳理，同时定期走访困难职工帮助解 决生活中的实际困难。目前，职工队伍比较稳定，工作的热情和 干劲很大，保持了较好的精神风貌。2、利润指标（成本计划）完成情况。3、届四中全会大精神学习贯彻情况：组织物业公司全体职工 认真收听收看了党的届三中全会精神。之后，组织广大党员进行 了座谈讨论，决心按照大四中全会确定的方针，全面贯彻重要思 想，积极推进物业公

41、司的改革，与时俱进，开拓创新，结合本职 工作，努力搞好安全生产和职工队伍的稳定，进一步服务千家万 户。今后一段时间我们一定要认真学习、深刻领会报告的精神， 集中经历把三中全会精神贯彻好、落实好。立足岗位，把大会精 神落实到具体工作中去。在工作、生活中要时时处处严格要求自 己，不断提高自身的综合素质。吃苦在前，享乐在后，把住户当 成亲人，进一步转变服务观念，提高服务水平。明年的工作计划篇n一、加强协会内部组织建设1 .继续加强协会组织建设，进一步增强协会凝聚力，超市明 年工作计划。为加强会员的组织，协会特采取以下措施：将各会 员编排到各部门，活动时由办公室通知各部部长，再由各部部长通知副部长，副

42、部长传达给各会员。这样即提高各部办事效率， 又可以增加会员与会员、会员与部长之间交流，增强协会凝聚力。2 .组织协会干部学习，不断提升自身素质和领导水平。在大 学掀起学习孟二冬教授的高潮，协会响应院团委的号召，专门召 开会议，组织协会干部学习孟二冬教授的奉献精神，各部干部认 真学习，受益匪浅。3 .组织协会会员学习，既提高了会员的奉献精神，又增进协 会会员的交流。协会以喜闻乐见的方式一一电影，让会员怡情悦 意的同时感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉献精神， 感受了墨家“兼爱”的真谛。二、立足师范学院，服务大学1.帮助新生，让他们感受大学的热情，志愿者的爱心。迎接 20_级新生入校，协会十

43、分重视，由会长和副会长亲自带队值班， 取得了很好的效果。2、组织“购书献爱心”活动，丰富校园文化。协会长期与苦 竹书苑合作，苦竹书苑为协会提供一批精品图书供协会在校园出 售，既丰富校园文化，又可以为协会提供一定活动资金。3.办好“爱心超市”，为和谐校园的构建出一份力。“爱心 超市”成立于20年12月23日，是全疆高校中第一所“爱心超 市”。主要是为全校家庭贫苦同学直接给予物质上的帮助，免费提供衣服，解决部分同学的燃眉之急。本学期总共送出百余件衣 服，共帮助七十余名同学，发放免费领取衣服的“爱心卡” 30余 张。三、发挥校园优势，积极服务社会1 .与实验中学合作，协作召开主题班会，年度工作计划超

44、 市明年工作计划。协会多次组织会员到石河子市农八师实验中学, 帮助部分班级召开主题班会，以我们的亲身经历讲述学习的重要 性和学习方法，使实验中学同学产生了共鸣，收到了同学们的欢 迎。同时，这项活动还得到了院团委老师的肯定以及实验中学校 领导的关注，并希望我们可以一直坚持下去。2 .志愿服务师范学院152团一中。为弘扬教师美德，发扬志 愿者精神，履行志愿者责任，同时为志愿者提供锻炼自我的舞台。 协会与师范学院附属中学152团一中团委合作，成立了 “一帮一” 结对子小组，由15名党员志愿者担任此次工作。同时，协会从“爱 心超市”为152团一中的贫困学生提供30余件衣物。3 .长期志愿服务石河子市福

45、利院。为方便福利院小朋友学习 读书，协会在福利院成立了 “爱心图书馆”一一“爱心超市”的 分支机构，并从“爱心超市福利院提供几百件衣物，同时，协 会还组织联谊活动，负责部分保洁工作。为加强管理，督促志愿 者工作，保护志愿者权利，规范双方行为，协会特意与石河子市福利院签定了长期服务协议。4.走进社区，在22小区开办免费辅导班。为了响应志愿者服 务进社区的号召，协会积极与22小区联系，开办免费辅导班，免 费辅导小区的部分学生学习，以达到教学相长，共同进步的目的。一、严格按照协会章程，所有活动经费严格把关控制，一切 开支必须遵守节约的原则。二、所有经费的收支由办公室负责管理，协会定期审查收支 帐目记

46、录。三、所有活动经费使用必须提前申请，批准方可使用。四、所有活动经费使用须经委员长同意凭收据或发票方可进 行报销。根据协会章程，本协会隶属于师范学院团委，由师范学院团 委老师俞世仲亲自指导。俞世仲老师经常为我们提出很多独特的 活动意见，抛砖引玉，让协会负责人受益匪浅。同时对我们的工 作客观的评价，指出工作的不足，为协会提出更高的要求，不断 的鼓励协会继续发展。俞世仲老师还积极的为协会提供部分专项 活动资金，为协会活动的进行提供了必要的财力支持，为活动的 成功提供了保证。明年工作计划篇121、认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组 的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或

47、拜访 中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与 小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中 引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。2、在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员, 在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习 期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买 家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的 阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学 习的更快、更专业。3、全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解 公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回 答客户

48、提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相 关的原材料、包装等相关知识。4、20上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技 巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的 业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一 整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到 最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结 经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。5、提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自 信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有 热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和 沟通时要有自信心。6、业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍 的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话， 随听随翻。7、重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学 习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为 自己名副其实的第二外语，以备不时之需。