2022年销售方案策划九篇.docx

《2022年销售方案策划九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售方案策划九篇.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年销售方案策划九篇销售方案策划九篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往须要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家收集的销售方案策划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案策划 篇1一、安排销售任务：10万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作1、制作宣扬布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制3000份宣扬广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、

2、用餐客人的宣扬。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6日前完成;2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;3、9月16日起先领取月饼;4、10月7日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况定出。吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标记，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158

3、10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团聚月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的实惠政策：1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购实惠不同时运用)方式二 团购实惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购实惠不与其它实惠同时运用)2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对须要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼

4、售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。销售方案策划 篇2一.前言：由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年头，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就起先把纯净水灌装运

5、往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年头，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年头初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到不安，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者起先普遍接受纯净水概念，纯净

6、水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”起先走向萎缩。1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“其次春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是同流合污走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，

7、深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：胜利地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。四.项目介绍xx纯净水简介五.市场现状1，方城纯净水市场竞争激烈Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉

8、。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者相识到，长期饮用纯净水无益，起先留意选择优质纯净水了。六.市场分析a. 优势分析：(1)市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用纯净水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对纯净水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉

9、和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。(2)大众消费意识变更，需求逐日增加其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对纯净水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对纯净水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5

10、%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。b. 劣势分析(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。(2)纯净水各方面较之纯净水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯

11、净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。(3)市场推广投入大，利润较低纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看

12、这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装纯净水，其

13、锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。销售方案策划 篇3目的与意义：20xx年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着特别特别的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特别的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。活动主题语：春龙抬头日，福瑞降雨林。活动时间：20xx年2月22日(农历二月初一起先)20xx年2月26日(视详细状况是否延

14、期)活动地点：热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区活动详细内容：一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。酒店选购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条，在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际，此活动可长期持续下去，全年执行)，此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣扬效果。二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼

15、，春龙戏水。酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(选购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议选购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨林自助餐区中，增加自助餐产品的核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热忱。活动详细宣扬内容

16、：春龙抬头日，福瑞降雨林。二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。 活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 加

17、量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。活动宣扬渠道方式：店外、店内LED屏幕、X展架 会员短信活动预期目标展望：一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力;三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额;四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌度及核心竞争力。五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题，应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣扬特色内容，起到良好的吸引受众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣扬的既定目的与方针。销售方案策划 篇4一、活动类型：地产父亲节活动二、活动主题：

18、向天下父亲致敬三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾供应丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增加项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。四、活动亮点：亲子定向越野竞赛，水上谐趣互动嬉戏，水岸风情节目演绎。五、活动构成：竞赛路途划分(结合现场须要而定)，定向越野竞赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足嬉戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动嬉戏：水上闲逛者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示父亲的

19、背影。六、简要流程：前期宣扬迎宾接待竞赛路途规划布置竞赛待位、结果记录、颁奖参加水上互动嬉戏欣赏风情节目表演与卡通扮偶巡游互动互动参观父亲的背影展示七、效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。销售方案策划 篇5一、主题新一代，新选择二、目的借助特别的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣扬，以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。三、活动方式1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气

20、，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。2、凭宣扬单到本超市均发试用装礼品一份(限 份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。3、通过现场有奖问答及相关嬉戏提高蜡笔小新果冻知名度。4、活动当天在本超市购物可享受 折实惠。5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市供应)。四、宣扬方式1、过街悬挂横幅宣扬;2、印发宣扬单大幅度派发;3、邀请电视台新闻报道;4、电视广告三天;5、现场大幅POP提前宣扬。五、活动费用开支1、邀请歌舞团：7元/天2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;3、演员来回车费：16元/8人4、吃食：18元/天5、印横幅：6条

21、4元/条=24元6、印发宣扬单：5份.35=175元7、电视广告：3天1元/天=3元8、大幅POP：3张2元=6元9、临时经费：1元10、喷舞台背景：2元销售方案策划 篇6一、背景分析据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的xx保健品供应了巨大的.市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1、购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2、平常工作较忙，无暇到保健品专卖店。3

22、、比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析，我们须要对已经驾驭的数据库客户资料进行选择，筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1、宣扬资料投递（1）主要工作内容行政部协作销售内勤制作保健品宣扬资料（包括订购回执单），并负责根据销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有肯定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感爱好，也可以干脆以电话或邮寄的方式订购。（2）留意事项宣扬资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。2、电话推广（1）电话推广的时间限制在宣扬资料寄出的714天后，对目标客户进行电话回访。（2）电话推

23、广的打算电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本状况，并知晓宣扬资料发出的日期。（3）电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程，都经验感性需求（感到的确须要购买）、理性需求（性能、价格、便利等对比）、认知需求（信念、品牌的了解）的过程。电话营销代表必需透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户相识到本公司推出的xx保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买确定。（3）电话销售过程中留意的问题呼出时间限制依据一般人一天工作时的心理改变来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：0011：00，12：0013：00，15：0017：00为宜。通话时长的把握通话时间过长，会

24、引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，电话营销的管理人员必需对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般状况下，平均通话时间限制在xx分钟比较合适。3、电话跟进（1）须要进行电话跟进的状况电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。虽没有明确表示购买，但已表现出极大爱好的。因各种缘由，在电话推广过程中没有联系上的客户。（2）电话跟进过程中需留意的问题销售人员依据客户的反映，要能够分析、推断客户购买产品的可能性。假如客户没有购买的可能性，就要刚好从潜在客户名单中将其删除。对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求

25、他们对于产品的看法与建议，以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1、销售人员要定期对消费者进行电话回访，刚好了解他们在产品运用后的反映。2、每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提示他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。3、春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。销售方案策划 篇7活动主题：元旦佳节到 实惠大降价活动时间：xx月xx日1月3日整体活动：XX到了 新年好，6000本台历倾情送活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等珍贵品满500元)即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!发放地点：三楼羽绒世界兴隆商城全体员工祝您新

26、快欢乐 万事如意各商场活动：食品商场：美食升级贺新年1、烟酒、滋补精品文化大餐庆新年50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元2、常规食品大升级榛子75.99元/斤，最大的大枣59.99元/斤，最好的快乐果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤，名品商场：1、XX年春节金条全新上市、2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春3、新年特殊企划1)黄金饰品免费换2)黄金加工费兑换大升级3)黄金身份证当钱花4)黄金屋会员购金双倍积分4、明牌首饰新年送惊喜1)明牌黄铂金每克实惠价2)明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份3)明牌裸钻成本价销售。4)明牌铂金

27、免费换(只须递增30%-40%)5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折6、元旦开门红，戴新表 走正点7、化妆元旦惊喜接连不断 选份礼物送给心中的“她”鞋帽商场1、元旦开门红 兴隆鞋城 旧鞋换新鞋活动细则：在xx月xx日-1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再实惠80元，特价商品可实惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不行累积运用)。2、兴隆鞋城 精品男鞋展 皮尔卡丹 金利来 卡帝乐 沙驰 花花公子 啄木鸟等3、元旦开门红 运动春款上市 贵人鸟新品上市 冬款8.8折购物再送好礼 361新品上市达额送好礼 冬款8.5折 李宁新款上市 冬款8.8

28、折4、元旦开门红 箱包送财运 金利来8.8折 鳄鱼恤8.8折 卡帝乐8.8折 米奇8.8折 万里马7折 烟斗 7折 保罗7折 特价包198-385元 皮带59-98元。家电商场：1、元旦开门红 以旧换新大行动 国家财政补贴10% 厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。2、苹果店迎新开业。3、精品电器展。百货商场：1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。3、时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。4、送礼送健康，健身器材大推广。5、 健康三部曲：(1)、健康送父母足浴盆推广。(2)、健康

29、送挚友足疗机、按摩垫套购献礼。(3)、健康送领导按摩椅推广。6、应季新品全新上市：(1)x年送祝愿兔子大会。(2)新年换新衣，喜庆又祥瑞儿童唐装展。(3)红红火火过新年鸿运专柜全新上市。(4)欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展。(5)“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展。(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。服装商场：1、冬季商品大清仓。2、极品服饰举荐。3、贺岁款服饰举荐针纺商场：1、红运专柜，休闲春款抢先上市2、新年贺新春 羊绒首选礼销售方案策划 篇8时间：20xx年1月27日地点：曲靖优驰二手车销售有限公司参与人数：优驰二手车销售有限公司全员参与部门：公司内全部部门所需时间总计：全天一

30、、活动目的1、增加员工的凝合力，点燃全公司员工新一年的工作热忱2、对20xx年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。三、年会主题扬帆起航 辉煌20xx四、年会支配1、年会形式领导致辞、部门员工作工作总结和下年安排、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插嬉戏抽奖活动、晚宴2、年会人员支配及职责1) 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱主要工作：总体协调，人员调配2) 策划、现场协调：孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱主要工作：年会策划、会议节目支配、舞台协调、现场资

31、讯采集;3) 人员分工、布场及撤场支配：孙雪 陈蓉 宰秋萱3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜支配;4) 活动主持：孙雪 陈蓉主要工作：依据活动流程进行活动主持。五、会场布置1、会议主会场A：内容：本公司的年会主题B：彩带、气球等点缀会场C：座位环绕排放，围绕主席台。六、年会流程1、主持人开场白，邀请领导致辞(费总、庞总、关秀秀);2、20xx年月度优秀员工发获奖感言3、部门负责人作工作总结及下年安排依次由办公室主任(孙雪)、销售部经理(刘海强)、市场部经理(周璐刚)、推广部经理(杨羽翔)、业务部经理(费文政)及分公司经理(费德华)做部门年终总结及下年安排 、并打算各部门第一个节目

32、表演(表演依次办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司)节目穿插在部门经理总结之后部门第一个节目文艺汇演(穿插进行);4、公司基层员工做工作总结及下年安排依次是办公室(陈蓉、宰秋萱)销售部(胡雄、庞清、陆大伟)推广部(保天雄、孔德俊、孔德林)业务部(龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同)、打算部门其次个节目(表演依次办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司)节目支配在部门人员总结之后5、部门其次个节目汇演(穿插进行)6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人(宰秋萱)特等奖数字是(11号) 礼品：一等奖数字是(1号、4号、7号、10号、13号)礼品：二等奖数字是(2号、5号

33、、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号) 礼品：三等奖数字是(3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号)7、评比年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目(由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀)做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最终得分)负责人(吴青)8、个人才艺展示9、观看幻灯片(公司一周年成长经验) 负责人：( )10、总经理、副总经理作年终发言七、公司员工大合影 照相负责人( )八、美食烹饪目的：促进团队合作实力，活跃现场气氛，增进协调性。要求：全体员工分工合作物品选购：总负责人(

34、孙雪 陈蓉 宰秋萱)1、电磁炉4台( )火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把( )电饭煲3个( )碗40个( )火盆2个( )2、米10斤、一次性筷子40双、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )4、生羊肉15斤( )负责主厨人( )备注：5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料6、公司男士负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着7

35、、晚餐过后：男士负责撤场(把桌桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去)女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好)九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词!引导大家共同举杯预祝大家新的一年快乐欢乐、预祝公司明天更加美妙(背景音乐)十、活动结束销售方案策划 篇9一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创建价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需

36、要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、实惠赠送协作外围的宣扬广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯

37、光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣扬画，注明节日的活动内容6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈设8、楼梯口及惹眼处张贴广告四、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实

38、际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动实惠全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：支配厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一

39、张5：对有消费实力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9月 28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月2日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)10月3日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)七、广告宣扬外围1、条幅 20条2、气模3个2、宣扬单8000份(夹报5000份)(沿街发放，沿街张贴3000份)3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。内围1.服务员宣扬2.海报活动须要购买和定做的物品：月饼 400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗 50个 广告用品若干条幅20条 宣扬单：8000份 内围宣扬广告若干 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案策划第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页