2022年销售方案策划范文集锦8篇.docx

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1、2022年销售方案策划范文集锦8篇销售方案策划范文集锦8篇为确保事情或工作高质量高水平开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我细心整理的销售方案策划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售方案策划 篇1一、会议主题：冬天，让我们感动上帝二、会议目的：1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想相识，明确下半年的工作方向;2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的相识，增

2、加代理商销售等离子摩托车的信念和决心;3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的主动性，并了解和驾驭推广等离子摩托车的方法和手段。三、会议时间20xx年7月27日7月29日四、会议地点君临大酒店五、会议的组织主办单位承办单位协办单位支持单位六、邀请嘉宾七、参与人员：1、代理商总经理或操盘手：55人(含鑫源-大林代理商10人);2、代理商财务主管：20人;3、公司高层领导：15人;4、销售公司：20人(含事务所总经理);5、工作人员：10人;6、合计：120人。八、会议内容：(一)经销商会议1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作

3、思路，并介绍销售公司新的领导班子(销售公司新的领导班子亮相);2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种嘉奖政策);3、余波助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广阔纲(含广宣政策);4、缪文斌宣贯20xx年鑫源-大林摩托上市营销方案5、温荣华宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案6、奚霞宣贯20xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)7、分组探讨(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会1、销售公司总经理宣布20xx年8月20xx年7月等离子销售先进的表彰确定。2、董事长给先进颁奖3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的状况通报;4

4、、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的嘉奖方法和年终嘉奖政策;5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果(三)参观鑫源公司产品展厅(四)联欢晚会销售方案策划 篇2一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创建价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出

5、阵容、实惠赠送协作外围的宣扬广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4

6、、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣扬画，注明节日的活动内容6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈设8、楼梯口及惹眼处张贴广告四、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口

7、本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动实惠全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：支配厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费实力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：

8、9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9月 28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月2日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)10月3日：价值 800元(赞助商礼品或者其他)七、广告宣扬外围1、条幅 20条2、气模3个2、宣扬单8000份(夹报5000份)(沿街发放，沿街张贴3000份)3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。内围1.服务员宣扬2.海报活动须要购买和定做的物品：月饼 400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗 50

9、个 广告用品若干条幅20条 宣扬单：8000份 内围宣扬广告若干销售方案策划 篇3一、 活动背景近年来随着各类亲子节目热潮的袭来，小挚友们与社会接触，体验生活也成为一种新潮流和新的热点。此时正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜丰富，瓜果飘香的好季节，更是小挚友们最喜爱的暑假。孩子们总是对未知的世界充溢了新奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。为了丰富小挚友们暑期生活，让孩子们体验卖菜的乐趣和艰辛，熬炼孩子们对外沟通的实力，提高孩子们的团结协作意识。文化路街道办事处爱心联盟志愿者联合会牵手好人“萝卜哥”韩红刚，联合工大社区，组织党员志愿者、网格志愿者、高校生志愿者等20个志愿者举办了主题为“我是小小老

10、板”的志愿活动。二、 活动主题暑期社会实践之-我是小小老板三、 活动时间(暂定)20xx年07月30日（周四）上午08：0010:30.四活动地点（暂定)工大社区家属院内五、主要单位1、主办单位：文化路街道爱心联盟志愿者联合会2、协办单位：工大社区 “萝卜哥”韩老师3、参加人员：暑期课堂孩子 志愿者老师六活动意义1、这次别出心裁的志愿者活动，丰富了孩子们的暑期课外实践活动，让孩子们明白生活到处皆学问的道理。2、通过这次活动的开展，让孩子们切实体会到劳动的光荣和辛苦，挖掘孩子们的潜能，激发孩子们动手动脑实力，提高孩子们与外界沟通的实力，发扬孩子们的主子翁精神，圆了孩子们小小的幻想。3、此次“我是

11、小小小老板”的活动，分组实施，每人担当不同的角色，各司其职，有分工有合作，让孩子们在活动中得到提升，熬炼孩子们的组织协调实力，增加孩子们的团队合作意识。4、自信念对一个孩子的成长至关重要，本次活动能够让孩子们在实践中学习，从而提高自己的自信念；在和人沟通的同时感受到欢乐，对以后的成长有很大帮助。5、孩子们通过自己的努力，再加上萝卜哥的协作，将卖菜赚来的利润全部捐给须要帮助的人。通过这样的形式，让孩子们体会到助人为乐的欢乐。七、活动内容1、活动形式：首先由萝卜哥韩红刚给小挚友们集体讲解蔬菜的生长过程，蔬菜种类及售卖价格，还有电子称的运用方法。孩子们经过简洁的培训之后由志愿者老师依据孩子的数量以三

12、人一组进行分组（老板一名；会计一名；称重员一名）进行竞赛。活动以“友情第一，竞赛其次”的原则进行，旨在让小挚友们在玩中学，在学会中玩，为孩子们营造一个轻松开心的氛围。依据小组的数量安排时间，轮番进行，竞赛进行时其他小组成员作为拉拉队，在一旁助威打气，志愿者老师记录各小组成果，小组之间两两PK。最终决出一二三名，其他参加小组均可获得优秀奖的嘉奖。2、嘉奖：活动结束，由志愿者老师宣读每组成果，按金额或数量排名。按名次颁发奖状作为嘉奖。3、依据孩子们的反馈和现场群众以及各界媒体的反响确定是否接着开展此类活动，当次活动卖菜所得的利润全部捐给文化路街道辖区内须要帮助的人。八、活动流程1、早上07:40，

13、志愿者老师在约定的地点等待孩子们，家长签到。2、上午08:00，活动正式起先，韩老师给小挚友们讲解蔬菜相关学问、蔬菜价格、电子称运用方法以及其他相关留意事项。志愿者老师依据孩子人数进行分组。3、上午10:00，活动结束，统计成果，颁发奖状。4、10:30左右，家长接孩子。九、人员安排刘红玉：负责活动策划 联系社区和萝卜哥 负责通讯稿撰写 通过QQ等途径发消息 联系媒体 负责通知志愿者和孩子，提前将确定的孩子分好组及其他赵淩艺： 签到工作 活动现场组织志愿者维护秩序 现场协调 及其他马博 ：负责通讯稿的撰写 帮助刘红玉 负责现场音箱、相机等物资的取送 照相 及其他十财务预算销售方案策划 篇4一、

14、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日(周六)1月23日(周日)三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品、2*年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为

15、vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预料可以吸引人流25000人。四、活动内容：(一)、人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：2*年1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。活动内容：2*年1月1日，活动事先打算大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算：制作物：300

16、元礼品费用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动方法：2*年1月1日下午2：003：00，在广场实行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算：乐队：1200元小轮车手：200元/人x6人=1200元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动方法：2*年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

17、预算：租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计：600元(二)、买气活动1、非常友礼，购物满额赠活动方法：2*年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元小计：13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动方法：2*年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与

18、抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品完毕至活动区领取抽奖卡至活动现场参加抽奖当日限100名顾客参与。奖品及费用预算：1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元2、500百万象素数码

19、相机1500元/台x2台=3000元3、mp38台300元/台x8台=2400元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精致礼品146个5元x146个=730元小计：16930元(三)、会员活动vip主顾客行销活动a、vip新年感恩回馈礼目的：有力提升vip的运用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双b、卡友新年来店礼活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日(周日)期间，

20、卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份，规划方案四、活动预算：略销售方案策划 篇5月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰

21、收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年8月15日20X年09月22日四、销售渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单；（4）按部门安排进行销售；（5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性；（6）实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；（8）有潜力的商店、超市代理销售。

22、五、各相关部门负责工作1、餐饮部：（1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置；（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；（3）答谢酒会的打算、服务；（4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬；（2）将中秋宣扬彩页摆放到客房房间；（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；（2）帮助营销部粘贴楼体大型广告图片；（3）负责大堂月饼展台的制作；（4）负责酒店广场月饼

23、销售点的搭建。4、财务部：（1）组织印刷中秋节宣扬彩页；（2）供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；（3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；（4）协调厨房展示月饼品种；（5）供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：（1）负责大堂展台的管理；（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；（4）

24、帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （选购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 （财务）4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 （营销部）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）7、网络月饼

25、销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。（总办、人事部）七、其他档次定价：A款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）C款98元/盒（合家团聚 6块1。5斤）D款58元/盒（金色开来 4块1斤）销售方案策划 篇6目标顾客：各大专院校、各中学、各中小学离退休老师及全部中老年人。(老师节不仅仅是老师的节日，更是全社会的节日，要让社会大家庭的每一个人都来关切、敬重、酷爱老师)制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”“尊师重教是中华民族的优良传统!”活动标语：老师，人类灵魂的工程师;园丁，桃李满天

26、下;奉献精神，春蚕到死，蜡炬成灰;尊师重教，中华民族的优良传统;老师，您是新时期最可爱的人，您辛苦了;健康、益寿是老师们的愿望，也是华蜜度晚年的必修课;主持人串词：尊敬的老师、中老年挚友们:早上好!今日-9月10日，是一个祥和的日子，一个喜庆的日子，一个隆重的日子!尊敬的老师，今日是您又一个光辉的.节日，在这里请允许我代表一珍的全体工作人员向全体老师道声:老师你们辛苦了，感谢你们!您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌颂家，却让学问的清泉丁冬作响;你不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂老师啊，我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必百世流芳;老师，您的名字刻在我

27、们心上。我们要对你说，用我们的心对你说，对你说无尽的感谢，对你说绵长的不舍，因为老师你给我的太多太多夏雨、冬雪挡不住你的脚步，教室里满是你的牵挂，春花、秋实诱不去你的目光，你关注的恒久是我们的成长。你爱我们，我们每时每刻都感受得到;我们爱你，就像小草对大地一样。尊敬的老师，您在我们心目中成了一片独特的风景，它平凡而宏大，它朴实而崇高!老师，您给我们这么多，我们肯定要用我们的实际行动来报答您，要把健康带给您，让您健康长寿!岁月如梭，时间荏苒，年龄的印记已经爬上了您的额头，老师您老了，可是我们并没有把您遗忘，xxxx年8月，中共中心、国务院做出了关于加强老龄工作的确定。加强老龄工作，发展老龄事业，

28、是党中心、国务院面对新世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德，应当在新世纪发扬光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)主动响应党中心、国务院关于加强老龄工作的确定，于xxxx年5月28日在北京正式启动了全国“健康和谐华蜜”公益活动。本次活动得到了全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持，社会各界人士及权威专家列席大会并作了重要讲话，并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人健康事业的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)的优秀代表见证了这一特别时刻。全国“健康和谐华蜜”公益活动启动后，得到全国各地的主动响应。全国

29、老干部健康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门非常关切和支持。人民日报、中国消费者报、中国中医药报、保健时报等全国性新闻媒体，进行了热忱洋溢的宣扬报道。福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服务中心)在全国启动“健康和谐华蜜”公益活动就是本着一珍健康天下父母为中老年挚友服务的宗旨，在全国建立多家康圣健康管理服务中心，宣扬健康学问，推广健康生活方式，实现主动而健康的中老年健康生活，在构建社会主义和谐社会的精神上，为中老年挚友的健康事业做出我们应有的贡献。所以各位叔叔、阿姨今日能在百忙之中抽出时间来到我们联谊会的现场就表达了您对健康的一份渴望，对生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限

30、公司(康圣健康管理中心)全部人员对您的到来表示最诚心的感谢，真心的祝愿!老师节歌曲：1、感恩的心2、老师礼赞3、老师圆舞曲4、老师的爱(词曲：曾遂今)5、红烛之歌6、老师你好7、懂你(满文军)销售方案策划 篇7一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品。二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情三、活动目的1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力四、活动时间农历八月初八-八月十五共八天五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店六、活动内容1、

31、开展团购业务，团购实惠，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品3、购物满180元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品)七、宣扬方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。八、店内装饰餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围九、用餐特色1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表

32、上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、依据游客的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。销售方案策划 篇8一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续特性发展，受外部影响不大。但接下来预料可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市改变后形成“蝴蝶效应”。2、六安城南板块经近年开发经

33、营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开发节奏缘由，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预料小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会削减30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘

34、策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。1、价位策略建议后面部分二期房源，以求驾驭市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，详细看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特别状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必需拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平

35、方米，除掉折扣及实惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不改变。操盘须耐性，耐性即机会，机会即效益。应当看到，这种机会已经起先形成。三、开盘活动方案1、活动目的为正式上市扩大市场影响力；将产品正式推向市场，树立企

36、业与产品的新形象；以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。2、活动意义吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣扬的同时，还应在项目正式起先销售前后对针对区域客户进行推广活动。达到传播目的虽然本项目前期形象整体推动良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。实行具有规模和特性的开盘仪式，可以快速达到向公众传播的效果。成交客户通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，

37、前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。3、活动时间20xx年8月5日星期日8：0012：004、活动地点现场销售部和销售门前空地第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页