2022年销售方案汇编六篇.docx

《2022年销售方案汇编六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售方案汇编六篇.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年销售方案汇编六篇销售方案汇编六篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢？以下是我帮大家整理的销售方案6篇，欢迎阅读与保藏。销售方案 篇1 一、总体思路 将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进干脆到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标3800万元能够顺当完成。2、拓展线条：其主要职能是宣扬酒店、推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标

2、靠近。3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，达到部门业务顺当推动之管理目标。二、考核方案(一)保障线条1、工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，详细参照酒店薪酬福利政策执行。2、客源界定(1)由酒店统计20xx年1月1日到20xx年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责;(2)干脆通过预订部或客人干脆上门预订的团体客源，划归保障线条负责;(3)公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。3、任务指标酒店依据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再依据岗

3、位及人员实际状况将销售任务内部分解，详细如下：单位：万元项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月小计 部门134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx销售A 销售B 销售C 销售D 销售E备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入4、奖惩方法(1)当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成;(2)当部门完成酒店下达的总销售任务指标时，对销售人员按以下方法实施奖惩：A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成;B、完成个人销售任务指标98%100

4、%的，销售人员不奖不罚;C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限;D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。 5、考核周期及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核，每月考核一次; (2)销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放(中途离 职的不予发放，留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序：每月5日前，销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。(二)拓展线条除保障线条的限定客源外，新组建市场

5、拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下：1、工资福利按深圳市最低工资标准定薪，酒店只供应免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。2、任务指标销售人员统一每月担当10万元的保底销售任务(含客房房租、会议室租金及餐饮收入)，其工资与销售业绩挂勾。3、奖惩方法(1)超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩嘉奖; (2)未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止; (3)连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。 4、考核及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核，每月考核一次; (2)销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%，余

6、下的20%留存年终发放(中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序：每月5日前，销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。5、其他拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。(三)内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，依据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。三、其他激励为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特殊针对销售人员推出以下激励措施：1、餐饮销售提成：保障线条的客

7、户餐饮消费不计销售人员业绩，但单独按实际消费额的1%计提嘉奖(平均餐标在60元/人以上的方可提取嘉奖)。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮嘉奖;2、商务客销售提成：保障线条和拓展线条的销售人员必需新签协议10份/月，如超出则按协议总数10元/份赐予嘉奖，未完成则根据20元/份倒扣工资，其中有效协议(即当月产生消费的协议)不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放;3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取嘉奖。 四、附则1、全部考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次赐予300-500元的惩罚，其次次酒店赐予无条件辞退处理。2、本考核方法

8、自20xx年8月1日起执行，与之相抵触的文件按本方法实施;3、本考核方法为试行版本销售方案 篇2参与了hw面试，去年年底的时候。当然是作了一些打算工作的结果还比较顺当，那边给了offer但是应聘的sale给的却是market但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司，曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司，也能够进去。呵呵!但是人总是要有所取舍的既然确定在这边发展，那么我必需一心一意。回一年还是收获不少。不管怎么说。所以有时候压力特殊大，今年可以说是异样关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些项目我今年都得实施。得面临售后的协调以及回款。由于时常是一个人作这些工作。脾气也

9、不好。虽然比以前好多了但是还得忍!今年的工作目标:1，加大力度做e的工作，争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破；2，针对a-l的东西，则是主动打算集中规模招标事宜。争取能入围。在平常的基建项目里，目的就是利润最大化。3，关注电源和其他一些小东西。在电厂看能不能做做电源和电池。4，合适的时候给两个老总商议一下，招个协调售后工作和协调做标书的人。我腾出更多的精力和时间去跑跑市场。争取在年底能完成500w的销售额。努力!销售方案 篇3一、方案陈述：本次系列活动包含“终端陈设竞赛”和“销售累计积分竞赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施依据时间分重点推动,以达到陈设和销量同步推动的整体效果

10、。终端陈设竞赛：主要以康必得陈设位置、陈设面、陈设保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈设评分表1)。销售累计积分竞赛：主要以康必得销售盒数进行积分。二、方案安排：(一)时间安排：XX.12.9XX.3.31分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以依据改变进行肯定的调整和补充。(二)目标安排：第一阶段：XX.12.912.31主要目标：终端陈设提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。其次阶段：XX.1.12.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈设达到主要竞品水平，20%终端陈设超过竞品。第三阶段：XX.2.13.31主要目标：整体终端陈设水平超过主

11、要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。(三)嘉奖设置安排：依据otc目前全国各省的详细状况，把全国各省分为三个层次：特殊市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的详细状况。二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。a、特殊市场和一组市场嘉奖设置：(附特殊市场和一组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一

12、等奖：4名，嘉奖品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：800人，嘉奖品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)4、陈设奖：1100份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省63200元，总计568800元。b、二组市场嘉奖设置：(附二组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：3名，嘉奖品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：600人，嘉奖品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)4、陈设奖：900份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省49600元，总计

13、396800元。全国活动费用总计：96.56万元奖品说明：(附“康必得健康乐园系列活动评分方法”)小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平常工作和店员的沟通上。可以多样化和体现肯定的价值差。陈设奖：主要是用于在12月份提高产品陈设上，对药店的嘉奖面在91.6%，对药店店员的嘉奖面在25%左右。奖品形式体现好用性。二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，嘉奖面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上

14、。三、方案的执行和限制：1、活动通知到位的问题：关系到参加药店广度的问题详细规定：活动告知-临时协议-判定认可标准2、评分记录精确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题详细规定：流淌相册评比、陈设奖和小礼品各省的区域细分。3、陈设竞赛奖品发放的问题：参与活动的药店店员供应身份证详细规定：活动流程告知书。4、活动终止前(3月份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。四、方案的落实和评估落实：(附活动执行方案)评估的几个问题：1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加嘉奖面基本解决)2、本次活动的目标(被动的)比较多，显得有肯定的困难性，

15、怎样简化的问题。(活动执行细化表)3、店员会怎么看这次活动：关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?嘉奖面?4、本次活动必需要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。营 销 预 算一、礼品费用预算：96.56万元 占总费用比78.5%核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 覆盖药店数(家) 药店百分比(%)战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 14一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.2总计 96.56 100 17200 100二、终端药店告知活动费用：8.5万元

16、占总费用比7%三、资料收集、效果评估费用：10万元 占总费用比8%四、其它不行预知费用：8万元 占总费用比6.5%总费用：123万元销售方案 篇4一、经营范围韩式化妆品销售。二、经营模式 可招代理、销售。三、现存在问题1.目标人群未精确选定。2.销售模式胜利未建立。3.代理模式胜利未建立。4.无法有效短时间内打开市场。5.竞争较大。6.市场较为混乱。7.发展空间较小。8.市场发展及稳固。针对上述问题，制定以下改善现目前发呈现状的一系列改革安排。四、详细实施方案(第一阶段)1.锁定目标人群条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，擅长坚持等优秀精神挚友圈较

17、为广。二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、挚友圈一般。三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、挚友圈一般。2.销售模式(图例一)3.操作流程(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。(二)销售人员晋升规定4.销售提成5.任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成：(1).完成100%可拿90%业绩。(2).完成90%可拿80%业绩。(3).完成80%可拿60%业绩。(4).完成70%可能50%业绩。 完成任务赐予以肯定奖金。6.代理模式(1)代理进货实惠及条件(2)代理奖金1.如有代理招到新代理嘉奖现金100元

18、，不设上限。(3)代理须知1.如不能满意进货量取消现等级代理资格，向下降级。2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，追究其法律责任。3.如价格须要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。6.建立具体的会员资料1.每个VIP会员具体填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不宠爱食物。2.我们将在每个会员生日当天会送上精致礼物，生日当天消费8折实惠。3.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。4.会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。5.将随时关注会员日常生活，刚好赐予暖和提示。6.维

19、护好与老会员之间的关系。7.需开通一条会员专线。8.会员每次消费后会员卡管理人员必需记清晰消费记录，便利查看实惠是否重叠，刚好做出修改。五、留意事项1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到志向效果。2.会员资料需全部传至终端。3.服务看法必需为优。4.管理不行混乱，只需根据模式管理即可。销售方案 篇5去年，本人销售业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下:一；对于老客户，和固定客户，

20、要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟

21、通，向他们学习更好的方式方法。5：对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创建利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售方案 篇6我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞

22、争力等方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚跟。我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。胜利开发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣扬与推广公司产品，连续进行了4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品牌。这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。一、调整市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有许多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应

23、当调整呢？1、 总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危急境地；2、 总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；3、 一级商缺乏激情，不主动开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；5、 总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不协作公司各项工作；调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。二、开发二级商和终端零售点销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。浩大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和

24、终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；2、开发安排：每月制订开发安排，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作安排，包括行程安排、开发数量等；3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和胜利阅历，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发安排达成状况进行考核，奖优罚劣。三、终端基础工作销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页