2022年营销策划方案模板锦集6篇.docx

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1、2022年营销策划方案模板锦集6篇营销策划方案模板锦集6篇为了确保工作或事情能高效地开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇1竞争无时不有，创意无处不在！我们须要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创建最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不行失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：一、主办单位：经济与管理学院二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）三、协办

2、单位：58度C创意饮品连锁四、活动主题：异想天开 营在创意五、参赛对象：嘉应学院全体学生六、活动报名时间和要求：11月15日19日（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一竞赛服装；（四）经济与管理学院的参赛者到各班班特长领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；(五)外院的参赛者采纳电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx。七、活动时间轴（一）宣讲会：宣扬本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参加活动中遇到的问题。1、时间：11月19日（星期五）晚上

3、7:302、地点：宪梓楼208（二）初赛(11月20日26日)1、各参赛队依据指定的产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的详细状况将于19号晚在社团博客公布）2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档须要同时提交）：（1）书面文档：干脆交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:0019:00）（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。（3）截止日期：11月26日19：0011月27日11月28日，评委将对初赛作品进行评审；11月28日晚，公布初赛结果；（在社

4、团博客公布并进行电话通知）11月29日，实战营销培训。（三）实战营销（12月4日）（四）决赛（12月11日）八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分最佳创意奖（一组）：神奇奖品九、社团工作人员联系方式：黄 婷（） 陈怡君（）经济与管理学院 团总支 EMC二xx年十一月十四日营销策划方案 篇2足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正值行业，到现在逐步被大众了解和接受。市场前景可观。这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技

5、师可不好招。假如这方面解决好了，接下来就是选址问题了。1、 选址。在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高。特殊是开小店的，要考虑自身的经济实力。必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。当然人流量大的地方，也有其自身优势。比如不用做太多的推广，也会有大量的路人知道你这个地方。假如是做小店的，项目收费又不是很高的状况下，就要考虑成本问题。我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。不过，在偏的地方开，前期必需要做推广，不然没人知道你这个店。2、项目定价。在定自己的价位时，

6、还得调查一下周边店的收费状况。假如你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵10左右。当然是大店跟大店比，小店跟小店比。我一直不喜爱搞价格战。我开过小店，也开过大店，都要比别人收费高一点。3、 项目设计。究竟要开什么样的项目呢?除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目。有特色项目，别人才能更简单的记住你这个店。像我开的店，就推广一个叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次。药粉自己研发的，纯中药粉。泡的客人还顶多。这样的话我是省时省力，又不用人工去按。4、 项目名称项目名称干脆可以反应出你这个店的水平。专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。营

7、销策划方案 篇3一、招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初中学毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060。3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家技术学校

8、的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解）二、分析市场困难 挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上

9、。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用

10、亦成为学校发展的困惑之一。4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发觉，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣扬和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成果推动招生的有效进行。2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设

11、置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。营销策划方案 篇41、产品推广要创新创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，门窗企业须要研发和生产出新的门窗产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的创新，则是要将门窗产品推广出去后，给人一种新颖，惊人，震撼和实效的

12、感觉，在消费者心中留下深刻的印象。2、找准品牌定位品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于门窗产品来说，品牌的构建相当重要，它干脆影响到门窗企业的经营状态。每家门窗企业都须要有一个主攻的方向，任何企业都不行能为市场上的全部顾客供应全部产品或服务，而只能依据自己的详细状况选择具有优势的细分市场，否则，就会到处兼顾、到处失败，处于被动境地。3、建立品牌传播品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，

13、在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也须要靠叫卖。在门窗行业中，品牌传播的方式有许多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演化为如何传递企业与品牌的信息，以及如何胜利劝服目标对象，从而达成消费的最终购买。4、做好品牌运营和维护品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个困难的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，门窗企业

14、间的竞争更加明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将干脆确定一个企业在市场上的竞争力。在这个互联网高速发展的时代，门窗企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在我看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。5、洞察消费者真实需求消费者洞察，是要发觉消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发觉新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。营销策划方案 篇520xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一

15、年行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。20xx年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%，企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评比活动，标记着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。盈利实力有待提高童装行业正在经验转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程

16、中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的状况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利实力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到50万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者非常普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比

17、较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所担当的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就特别可观了。以童装业有限的销售额担当与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要缘由。提高单店销售收入和削减费用比重明显是企业提高利润的最干脆方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运实力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。童装品牌低成本传播策略确定了传播的方向和收受主体，接下来你就须要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成

18、本传播策略明显是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事务、体育、分众、新媒体传播等几个方面。1、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严峻同质化(功能)的时候，童装产品的特性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就须要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来确定宠爱程度。品质不仅包括产

19、品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的运用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品领先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，干脆影响购买力度，同时也能形成显明的特性和独有的风格，能促进和帮助运用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能依据产品的特性与风格，推断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一望见外观就知是“索爱”的产品。2、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服

20、务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户实行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参与。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上

21、是兑现一种品质承诺，提倡一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。3、童装低成本传播策略：公关传播。公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。公关除了协调*、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，干脆关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简洁地发发广告或宣扬软文，而是要策划和利用一些事务、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是看法领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业

22、，从而建立对品牌的信任。这里有一个角度和尺度的把握，特殊要留意不要让聪慧的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必需形成媒体培训机制(尤其是相关领导人员)，以防范公关危机的发生。营销策划方案 篇6经过我一年多接触，最近几天我始终在思索，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。一、找寻市场微空白带，或者继而仿照1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一样，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高安排等一系列活动；当然，若能以提成等方式劝服英语老师在课堂上公开向学生举荐英语培训，则效果更好。2、对该区域内中小学生中特殊

23、具有新闻价值的群体或个人（如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特殊培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参与英语集中培训营（12天时间）孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参与了英语培训的孩子回来一副眉开眼笑的样子，自然也忍不住想参加其中。2、供应赠品：个人认为在校门口发传单这种方式胜利率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特别意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有贵校的LO

24、GO与广告）、感恩节。新年明信片（奇妙地加入广告与祝愿）、给家长的慰问信，等等。（开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等）成本低，印象好3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同须要，打出极具诱惑力的宣扬口号。比如，对于寒假参与英语培训的同学，贵校将派富有阅历的资深老师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严峻偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特殊宣扬活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：1。与相关媒体合作，联合开展大型英

25、语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；详细操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。2、孩子是家里的珍宝，而最重视孩子学习成果的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣扬；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里买化妆品/衣服若超过肯定限额，其宝宝参与贵校英语培训即可享受相应实惠。4、在当地公园内设立展台，并在周末和节假日于公园内设立招生宣扬点。第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页