2024年销售年度计划.docx

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1、销售年度计划新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计 划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、 多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬 慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的 一年的工作。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达 到1950万套，较2024年度增长11。4%o年度预计可达到 2500万一3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套一6000万套

2、。中国市场容量约为3800万套，根据区域 市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左 右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2O8%左右， 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市 场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的 产品线，公司年度销售目标完全有可能实现。2024年中国 空调品牌约有400个，到2024年下降到140个左右，年均 淘汰率32%。到2024年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围 剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60虬 2024年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份 额急剧下

3、滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱 等品牌在2024年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速 增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，

4、开展各种促销活动, 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一

5、年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、 环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系 统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的 客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量 的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作, 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设根据公司的展 台布置六个氛围的要求进行积极对促销安排上岗及上样跟 踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要 进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准特殊情况再适 时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月一8月销售旺季 进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的 市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促 进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品 优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。