银行行长个人述职报告7篇.docx

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1、银行行长个人述职报告7篇银行行长个人述职报告篇120年，在区分行党委和支行党总支的正确领导下，在我 所分管的部门员工的共同努力下，我认真履行工作职责，爱岗敬 业，不断进取，各项工作取得了必须成绩。现将我一年来的工作 学习状况简要汇报如下，请予以评议。一、个人学习状况首先，注重了政治理论学习，努力提高政治思想素质。平时 我能够认真参加党总支中心组理论学习；在持续共产党员先进性 教育活动中严格遵守学习纪律，保证了学习效果;特别是从20 年下半年，按照区分行的安排。能够说，这是我参加工作以来，受政治理论教育时间最长， 资料最多，收获的一次学习经历。这期进修班共有100名学员， 分别来自17个省分行，

2、学员均为一级分行处级领导干部和二级分 行行级领导干部。在学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以饱满的精神 状态投入到了学习中，在进修班结束时，被评选为20位优秀学员 之一，获得了 签发的优秀学员证书，完成了全部学习任务。其次，加强业务知识学习，努力提高自身业务素质和工作潜 力。对上级行下发的业务文件，我能够认真学习和掌握，在分管 现。（二）擅抓难点。一是多措并举化解贷款风险。针对支行农业小企业公司短 期贷款万元，面临法人虚开巨额增值税发票出现道德风险，贷款 于年11月15日到期，无法按期收回的紧急情况，沉着应对， 大胆决策，在报告的同时果断安排客户经理24小时住扎企业，对 库存物资进行监管，

3、最大限度确保现有流动资产变现还贷，同时 找担保公司衔接，向政府相关领导汇报，请求政府担保公司垫资 提前还贷。通过扎实有效的协调和不厌其烦的汇报，于20_年11 月11日提前5天全额收回，化解了贷款风险。二是巧借清查树起我行形象。在清理清查融资平台贷款专项 工作中，支行被确定为牵头行，工作涉及到多家银行多个部门， 刚开始感到工作很被动很为难，后来支行将被动当成机会利用， 牵头的同时把农发行推出去，树起来，不仅顺利完成了清理清查 任务，同时赢得了农发行在地方、部门、系统内的声誉。三是全力配合完成基建决算。支行基建由于方方面面的原因, 自竣工投入使用后，一直没有正式完成决算。从建设到投入使用， 时跨

4、近一年，历经了多界班子，多人之手。在市分行党委的重视 和财会处的指导下，理清完善了办公楼和宿舍基建资料，报批完 成了基建决算。（三）抓出特点。一是开展了以“开阔眼界，拓展思维”为主题的向外学习活动，加强与兄弟行的工作交流，走出云阳向江北支行学习借鉴。二是开展了与县人行以“春日欢乐行，联谊增感情”为主题 的支部联欢活动。三是开展了以“谈责任”为主题的全员征文演讲活动。四是开展了 “学业务，练技能，提素质”的信贷业务、会出 业务学习月，及计算机技能练兵竞赛活动。五是举办了 “唱红歌、诵经典”晚会，鼓舞士气，提振精神。六是开展了党员“一带一”活动，每名共产党员至少帮带一 名职工，从思想、工作、生活、

5、学习全方位帮助。通过活动的开 展，提升了全行干部职工的团队意识、荣誉意识、大局意识和责 任意识，为支行各项工作各项建设再上新台阶给力添劲。四、下步打算一年来我行在科学发展的轨道上取得了新的进步与成绩，这 是上级行党委正确领导的结果，是各职能部门具体指导的结果， 是支行班子团结协作的结果，是全行员工共同努力的结果。在此， 表示真诚地感谢！当然我也清醒地认识到，支行和我本人必须面对 和亟待解决的困难和问题：一是支行发展压力大，我的急躁情绪 多有流露，导致对班子成员对职工批评指责过多，关心理解不够。二是信贷业务发展后劲不足，掌握到的项目储备较少，至今没有 一个成熟项目上报，考核升位很有可能是昙花一现

6、。三是潜在信 贷风险不容忽视，消化挂账未剥离贷款有难度。在下步工作中， 我将认真总结工作中的经验教训I,扬长避短，不断改进工作方法， 提高领导艺术和自身修养，更好地履行职责，尽力做好各项工作， 力争保持住20_年取得的来之不易的成绩。银行行长个人述职报告篇3根据总行关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考 核工作的通知精神，按照干部述职的有关要求和内容，现将一年 来的工作情况述职如下：如有不当之处请给予批评指正。一、虚心学习，加强自身素质建设，努力提高业务能力和管 理水平。作为基层行党委班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地 履行好自己的工作职责，我认真学习党的路线、方针、政策，遵 守金融

7、法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列重要 决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和责 任意识，用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平。在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行 业务进展情况，我同各部门负责人经常在一起研究、探讨工作， 如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据对 比，查看排名情况，寻找差距和不足，研究对策。同时，我还通过 各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发 展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用 自己学到的经济金融理论知识，研

8、究解决工作中存在的问题。近几年，我纂写了几十篇业务论文，在金融时报和总行 新金融等报刊发表。文章提出的观点和解决方案，也为总行 了解和解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴。二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为 重，维护班子团结，当好参谋助手。作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的 落实上，按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在 职权范围内，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局 性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况， 并提出自己的意见和建议。我在工作岗位上还十分重视组织管理

9、和协调能力的提高，在 工作实践中不断锤炼自己。在今年4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习 三个月，分行和省行党委责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们必须要完成。一是按照总行的统一安排在6月11日必须完成核心系统上 线工作。二是我行营业大楼消防改造工程急需启动。三是按照省行要求在“五一”前必须完成车改并向全行员工 发放车补。此外，更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下 达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的责任十 分重大，担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也 担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里

10、, 我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重 困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月。 在这里，我要感谢全行每一位中层干部。三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局 面。从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国 际业务部和保卫处等五个部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在 个贷业务管理中的全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。 为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把 好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件， 学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和 操作手册

11、”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负 责人讨教、也经常在一起探讨业务问题，使我对公司和个贷管理 知识有了较多的了解和掌握。我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产 质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚 持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是非常不容易的。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了 这种压力和责任之间破码的份量。我始终没有忘记延边分行五年 亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢 记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同 公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查 研究、把防范

12、贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力， 顶住说情风，坚持重大事项报党委集体讨论决定，不搞个人说了 算，坚决维护集体和交行利益。这几年我一直分管国际业务，面对日趋激烈的外汇业务竞争, 同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场情 况，经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中，一方面以 发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续保持延边交行国际业务良好的发展态势；另一方面根据市场需要，因地制 宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效 益。今年1-11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289 万元。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位。整

13、个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前 茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地 区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款” 业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从 严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好 日常安全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公 安机关保持密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见 和建议，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落 实安全防范责任制，努力提高全行员工的安全防范意识。对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通

14、报及时转 发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性, 增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成 绩，但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在 开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层情况了解 掌握得还不够全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在 的实际困难。此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处 理问题显得不够果断。在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和 管理能力，切实履行好自己肩负的

15、职责，更好地做好各项工作。 下面，我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一谈 对明年工作的设想：20年延边分行改革发展和经营管理所面临 的形势依然非常严峻，同业竞争将更加激烈，我们将面临更为严 峻的考验。我们必须坚定发展信心，用新思维、新方法，谋划明 年工作，研究确定明年业务发展的重点。第一，要从延边交行持续发展的战略高度，加快个贷业务的 发展。个人贷款相对公司贷款而言具有，贷款额度小、回收期长、 风险分散、收益稳定的特点。此外，由于延边地区出国劳务收入 所形成的购买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也提供了一个展业舞台。n月末，到我行个人贷款余额已达6亿元，占比高达

16、49、 69%,个贷利息收入达到3583万元，比去年同期增加1175万元, 个贷利息收入占全行各项收入总额的29、38%o而个贷不良率按五 级分类口径仅达到21%,虽然有拖欠本息情况，但总体看，贷款质 量仍然是较好的。全行要形成共识，创造条件，大力发展个贷业 务。第二，要调整公司贷款业务的发展战略。从延边地区经济发 展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存在较 大风险，在我行现有的6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的贷 款存在较大风险。为此，今后要对新增公司贷款必须优中选优， 在考虑各种因素后，无法确保回收的贷款，我们就不能发放。公 司业务工作重心要转移到管理好现有贷款存量，把化解

17、贷款风险 放在首位，切实提高公司贷款质量。第三，继续推进国际业务良好的发展态势，树立强势品牌形 象。一是从源头上继续抓好国外汇入款业务，与中介联系争揽客 户，创新业务品种，为客户提供方便快捷的服务；二是千方百计 把外汇宝和满金宝业务做大做强，保持在同业的竞争优势和系统 内的地位；延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是 来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。以上述职如有不妥之处，敬请上级领导和同志们给予批评指 正。银行行长个人述职报告篇4我于20_年6月担任储蓄银行支行行长。任职以来，在省行 营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯

18、彻执行党的金融 方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这 一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员 带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，用心抢 占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至20 年末，各项存款增长创出了历史水平，清收盘活工作完成了省行 营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质礼貌建 设与精神礼貌建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理 处开户的一公司划给一支行，仅这一户就带走对公款10, 000万元， 所以

19、从整合后的状况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户 被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高， 是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终 把组织资金放在突出的位置来抓。个贷中心工作后，亲自制定了个贷中心年度学习计划，与员工一 道认真学习了总分行下发的个人贷款方面规章制度20多个。二、工作方面状况根据组织安排，20年我具体分管风险管理部、信贷审批、 个贷中心、科技以及宣传方面的工作。在工作中，我始终注意找 准自己的位置，演好自己的主角，全力配合行长和其他行领导 开展工作，用心维护群众意志和决策，在思想上、行动上与支行 党总支持续高度一致。对自己分管的工作，努力当

20、好主角。一年 来，在支行党总支的领导下，在各位同事的大力支持下，我分管 的各项工作健康发展。（一）以防范风险和提高资产质量为目标，我行风险管理和贷 款审批工作顺利进行。首先，风险管理部认真做好了信贷资产和非信贷资产的五级 分类工作，防止了低估、高估风险的状况发生，五级分类的真实 性大大提高，为防范信贷资产风险工作打好了坚实的基础。同时 认真做好了信贷资产的风险预警监测工作以及各种报表的上报工 作。其次，紧紧围绕资产质量、赢利潜力、审批潜力这三个目标， 贷款审批工作加强了对申报材料的合规性审查工作，正确处理好 了信贷营销与信贷审批工作的关系，贷款审批质量进一步提高。一是抢先抓早。配合省行营业部开

21、展的新世纪之春储蓄优质 服务竞赛活动，召开中层干部会议，用心部署落实，使我行第一 季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗 目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。二是加大公关力度，用心培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本 人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间， 在几家银行争抢一市财政局社会保障处这个大客户的状况下，调动 方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行， 存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的 支柱性客户。为了改变客户结构单一，到达调整客户结构的目的， 我带病坚持工作，和班子成员透过

22、多次公关，历尽艰辛，把绿园 区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一 的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕 存款工作想办法、拉关系、动员了超多的存款。经过全行上下的艰苦努力，我行20年度，各项存款的增长 创历史新高，各项存款余额达172, 595万元，较年初净增48, 422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74, 158万元， 较年初净增17, 003万元，完成全年净增计划的162%；储蓄存款 余额达97, 742万元，较年初净增长20, 939万元，完成考核计划的144%,旬均增长14, 720万元，完成考核计划的198%；外币 存款余额达695万

23、元，完成计划的194%,能够说，20年的各项 存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占 比明显提高，体现了 “组织资金讲成本，发展客户求效益”的指 导思想。为我行创造了超多的效益。二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降20年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构 就划入我行不良贷款20, 709万元，使我行的不良贷款骤然上升。 所以，20年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员 把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了 “一般贷户不 放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的 攻坚战略。一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标， 专

24、挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户， 研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大 的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。 并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户 对欠息企业的状况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避 免了 “鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。透过领导包大户，我 们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双 清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代 表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何 打好攻坚战

25、进行了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的 办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份， 下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件, 规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职 降为普通员工，以示领导班子的决心。三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求 得理解和支持，构筑良好的境。全行依法起诉案件n起，涉案 金额5, 445万元，维护了金融债权。20年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不 良贷款8, 553万元，完成计划的637%；盘活不良贷款3, 251万 元，完成计划的222%；保全信贷资产6, 948万元，完成计划的

26、 276%0不良贷款余额按四级分类法划分，控制在31, 449万元， 按五级分类法控制在40, 5n万元，均到达了省行营业部下达的 不良贷款控制计划。三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构20年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得 到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷 款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费 信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户， 并有重点地实行公关放贷。去年，我们透过公关放贷，向.百货大 楼集团股份有限公司投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款 720

27、2万元，透过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。 二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出， 退出劣质客户26户，退出贷款3, 568万元，取得明显成效。四、财务实现考核计划，完成利润计划20_年，我行的财务形势比较严峻，困难十分突出。主要是 由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而 且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划却是按贷款 总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划，需要给平安分理 处祢补1, 200万元的纯利润，才能实现利润计划，经过挖潜，我 们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分 硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行

28、的陈欠利息500万元去 填补。这样以来，就相当于在已经创造的利润中削去1,200万元。 所以，完成利润计划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工 坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1, 749万元，各项费用支出1, 877万元，控制在省行 营业部下达的计划之内，表内收息率到达100%。一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作，透过落实清 收职责制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列 手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时透过 拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。其次是透过大力组织资金，个性是组织低成本资金，壮大了 资金实力，改善了资产

29、负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我 行用心组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并透过利差核算， 仅靠上存资金就创利息纯收入1, 500万元，不仅仅为平衡上级行 资金做出了突出贡献，而且还透过资金内循环，创出了一块大效 益。三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。20年， 我行召开了第三届职工代表大会，表决透过了医疗费用管理办 法、电话费用管理办法、打字复印制度，对经营性费用明确 了管理办法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由 于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和 约束力，在省行营业部核定费用指标下降的状况下，我行仍然坚 持节支、效益的原则，全行上下牢固树立

30、“过紧日子”的思想， 保证了费用支出计划的执行。四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我 们充分发挥综合计划的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效 益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金 投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率 的杠杆作用，用心筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联 行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营 的需要。五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间 内搞好“三定”人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业 务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面 的竞聘，竞聘人数达

31、51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员 工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位 工作未来的设想，各抒己见。能够说，这次竞聘是对我行人才储 备的一次大检阅。透过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘 人的潜力，最后确定50名同志走上领导岗位，透过公示，没有人 提出异议，在我行构成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中 层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了 用心的促进作用。机关干部的素质、工作效率如何，对全行的业 务经营起着至关重要的作用。银行行长个人述职报告篇5调整信贷结构促进商品流通国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提 出了 “控制总量、调整

32、结构、保证重点、压缩一般、适时调节” 的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷 工作中去，我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通。其中调 结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的积极 工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳 定、繁荣的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178 万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益。调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少 货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制 通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁 荣市场的任条，其

33、经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展 意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商 业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整 好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。（一）调整好一、二、三类企业的贷款结构今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合1988年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出 的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今 年的调整工作赢得了主动。到年末，一类企业的贷款比重达65. 9%, 较年初上升4. 7个百分点，二类企业达26. 7%,较年

34、初下降2. 6 个百分点，三类企业达7.4%,较年初下降2. 1个百分点。这表 明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。（二）调整好商业企业资金占用结构长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动 资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一 是有问题商品偏多，商品资金占用不合理；二是结算资金占用偏 高，全部流动资金内在结构不合理；三是自有资金偏少，占全部 流动资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下 苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开 展了以下几个方面的工作：1、大力推行内部银行，向管理要资金我们在1988年搞好试点工作的基础上，今年在全

35、部国营商业 推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资 金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在 实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长1.5%,而购、销、利的增幅均在 30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内 部银行，商业企业约计节约资金450万元。2、着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市 政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组， 并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个 来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大

36、合唱， 有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为配合好企业清欠, 我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮 助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581 万元，受到了企业的高度赞扬。3、全力督促企业补资，向消费挤资金为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除 发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传， 积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在 我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部 用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留 利，全部用于补充流动资金。今年，我们共督促商业企业补资1

37、58 万元，为年计划的6倍。银行行长个人述职报告篇6今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心 支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年 初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局， 起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕 的成果。一、业务经营呈现出超常规的发展态势：跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新 高，走出了一个发展的上升通道。(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过 8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加 1.4亿、人民币储

38、蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万; 外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿；外币 对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储 蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个 亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款 等低风险贷款;如pta、投总、鸨业、众达、海沧大道等大项目；信 贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3. 5%,尤其是我行信贷业务审批授权等级已连续两年被区分行认定为a级。（二）狠抓了个人类贷款管理工作。个人贷款中心深入开展了 “查存量贷款，补管理漏

39、洞”的工 作，加大了对个人类到逾期贷款的清收力度。个贷中心成立后，严格按照操作规程，设岗定责，强化对个 人住房贷款和个人消费贷款业务的学习，用规章制度来规范、约 束各个岗位的操作行为，使我行个贷工作逐步步入正规。20 年，共发放个人类贷款344笔，金额1786万元；共回收536户，金额3325万元；个人类贷款，按五级分类口径划分， 不良额为4万元，不良率为;按逾期及非应计口径划分，不良额 为30万元，不良率为,比个贷中心组建之前时下降了 25虬20年下半年，总分行开展了住房金融业务“比服务、比 效率、比质量”营销活动，我行在区分行“三比营销活动”中位 列前三名。（三）加强了宣传信息工作。20年

40、支行共在区分行工作信息和区分行网站上登载信息 25篇，其中我亲自动手写了 16篇；在银行报、日报 等报刊上发表稿件3篇。同时对支行信息网站进行了维护和优化, 已经累计登载文章1800余篇，信息量日渐丰富，活跃程度日趋增 强，累计访问量突破了 70000人次，成为支行思想宣传的重要阵今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上 分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综合收息 率预计达97%,收息水平居全辖前列。(3)经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500 万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约 为45万美元，结售汇手续费收入约为

41、350万元。人均利润达21 万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了 跨跃式的发展。(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳 居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5 亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增 长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业 务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。二、主要工作措施和成功经验：(一)以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施， 全方位推进各项业务工作快速发展。1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。20_年，我行将对公市场细分为“五个一

42、”，即一个港口、 一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标 定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具 体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将 责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责 攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员 集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员 进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住 我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质 的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户

43、提 供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导 以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点 客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的 努力，今年我行新争取了 一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、 金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还 储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力 的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip 服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的 私人客户为重点，大力营

44、销零售业务。一是开展规范化服务流程 演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对 周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧 炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了 私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案， 实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方 案；五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活 动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为 宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城 乡的每一个角落，加大我行对农村业

45、务市场的渗透力度，宣传了 我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的 工作，至年末，我行各项储蓄余额约为1.5亿元，约比年初增加 5800万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款 营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业 务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔鹭、众达、鸨业、多 威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大 项目贷款的营销，如海沧大道、鹭景湾项目。三是加大了按揭贷 款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，

46、把 更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预 报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准 入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次， 坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户， 主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使 这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作, 加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余 额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务 的贷款占比达90%以上。4、大力发展国际业务，增加中间业务收入。针对海

47、沧外资客户较多，以及我行国际业务从业人员综合素 质较高的特点，我行十分重视抓住机遇发展国际业务。今年来， 我行通过加强客户经理培训，进一步提高从业人员的素质和水平； 在服务上，确保上门收单，提高办事效率，保证工作的时效；同 时，以国际结算为龙头，积极拓展进出口项下的融资业务。在国 际业务营销策略上，做足已有客户，不断扩大群体，重点抓好pta 的开证业务，确保份额；争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原 有的份额；实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末， 我行的国际结算量预计达到2. 6亿美元，结售汇达1亿美元，国 际业务手续费收入达350万元人民币，外汇利润45万美元，两项合计650万

48、元人民币,约占总利润的45%。5、紧抓清非收息工作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取得了明 显的效果。一是严格把关，不符合条件的不良贷款不盘；另一方面 只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对客户经理对盘活 旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是 符合分行盘活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘；如果客户经 理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理；三是明确各阶段的重 点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还 的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工 作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今 年总体效果不明显；五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。 通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款 形态调整影响，预计使年末数比年初增400多万元。综合收息率 预计将达到97%,完成分行下达的目标。6、努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各季度 资金营运状况的分析，找出解决问题的办法；办公室在行政后勤保 障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了一系列 有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管