2022年营销策划方案集锦7篇.docx

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1、2022年营销策划方案集锦7篇营销策划方案集锦7篇为了确保我们的努力取得实效，通常须要提前打算好一份方案，方案是在案前得出的方法安排。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的营销策划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初中学毕业在家待

2、业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060。3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解

3、）二、分析市场困难 挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如

4、荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发觉，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起

5、到了良好的传播效果，有利于今年招生宣扬和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成果推动招生的有效进行。2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。营销策划方案 篇2前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率

6、始终在3040%之间徘徊，现实压力使广阔房地产企业相识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必需了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题探讨。之后，全国大中城市相继绽开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。房地产营销策划的重要环节根据现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销

7、链中不行缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺当的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经验如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象

8、整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应当说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与项目之后，在购买土地运用权和开发项目建设过程起先以前须要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。其次，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在前营销房地产开发制胜的密诀一文论述

9、房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”，他事实上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今运用权的招投标挂牌出让，土地运用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告知投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设安排分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。房地产企业发展的长远战略前营销尽管处于房地产开发的早期，是

10、营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，干脆关系到将来开发建成的项目是否能够胜利地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过胜利的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业许久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业胜利谋划将来发展的一个有效的、长远的战略。前营销策划工作的误区与问题在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消退，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的状况下，进入1998年之后，整个宏

11、观经济环境又渐趋宽松，房地产又起先升温，20xx年新一轮房地产热的争辩与治理又拉开序幕。尤其是20xx20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率快速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的缘由是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的缘由。其存在的误区与问题主要表现在：重后期推销轻前期营销，舍本逐末尽管不少开发商都知道营销在房

12、地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣扬等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中干脆做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获得缺乏牢靠的依据，要么是可行性报告的担当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽搁了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动

13、。营销策划方案 篇3 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在

14、宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各种各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度持续宣扬东方鸭

15、王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”实惠活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增加竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作主动性；进一步

16、提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。2、活动时间：7月1日15日，共计15天。3、参加人数：东部的全部员工、就餐的顾客等。4、顾客满足、员工满足、管理提高、文化创新四、详细方案策划（一）sp方案1、“微笑服务”在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下：7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖。2、特价（1）每日推出一道特价菜，日不重样。（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200

17、元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。（3）打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！（二）内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛内部员工征文：我的选择东方（全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工酷爱“东方”的情感，让

18、大家同心合力，共同创建“新东方”！）要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经验、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。激励全体员工主动投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约竞赛通过系列活动，对内部员工再教化，供应其的主动性。（三）产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已

19、不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈建议厨房推出！（四）文化营销方案向消费者宣扬“东方”的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提示您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可依据不同的媒体有不同媒体受众的特

20、点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求覆盖率，造成广告的奢侈。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。六、效果分析1、宣扬造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高知名度和美誉度。2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。3、通过服务竞赛、征文竞赛、成本节约竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作主动性。4、通过促销，提升营业额。在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策奇妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自己的天

21、空营销策划方案 篇4一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；2.让更多的高校生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、校内环境分析：1.校内人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。2.场地选择红域（500）： 详细位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量特别大2.用电便利。劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受

22、影响。黄域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。2.以往的大型活动都在此地实行。劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。2.用电方面不太便利。黑域（500）：详细位置：第三学生餐厅北部。优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学2.利于吸引在东区居住的同学。3.远离教学区，可以进行较好的宣扬。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。绿域（300）：详细位置：第三学生餐厅东部优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。2.适合晚上进行大型活动。劣势：1.无

23、法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。三、学生群体分析：1大一：初来高校，新的起先，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会主动的了解。一部分同学流连于网吧，网游，闲聊，嬉戏等等，但因为种种缘由，随后会萌生自己买的念头。2大二：由于学习的须要、以及在四周同学的影响下，会买电脑。3大三、大四：基本上很少有人还会买。总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群四、赞助问题：河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于19xx年，本届现共有会员3000余人。计算机协

24、会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生依据自己的爱好、爱好，自发组织、自愿参与而形成的社团。朝着“普及计算机学问，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会始终在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会实行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机修理、计算机学问传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。在利用计算机协会的名声、信

25、誉做销售的状况下，需支付赞助500元。五、宏碁笔记本分析：六、 给宏碁的几点建议：在如今浩大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，高校校内无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为高校生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校内市场相对没有全面打开，市场前景广袤。高校生对品牌机的了解和相识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校内市场，协会有着自己自然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！合作的方式：有宏碁电脑销售商帮助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送实惠券或

26、礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有肯定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成剧烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌长久有效的宣扬并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣扬者，校内广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必定会显著增长！营销策划方案 篇5活动名称：首届“营销达人”大赛活动时间：x月25日（初赛）x月2日 （决赛） 主办单位：泉州理工学院财经系团

27、总支学生会实施单位：泉州理工学院财经系团总支学生会实践部 泉州理工市场营销协会一、活动背景 市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今日，它已成为企业在快速改变、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充溢机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和驾驭现代市场营销的理论、方法，对于高校生来说，实在是太重要了。二、 活动目的 各种竞赛在高校蓬勃发展的今日，我们看到了当代高校生在参加竞赛中，主动将所学的学问应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的视察力、醒悟的投资理念和精确的市场定位实力。通过大赛

28、的引导和沉淀，活跃校内的营销氛围，培育和挖揭出一批有实力的人才。 通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培育营销意识，特殊是自我营销意识；提高学生的力和市场分析实力；同时，又能让学生把课本的学问敏捷应用于实际中。三、活动对象：泉州理工学院全体学生 泉州理工市场营销协会四、竞赛主题：“营销你我 共创将来”五、 可行性分析 本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在 传播行销理论，培育营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动 ，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业须要的人才而作打算。 竞赛充溢着各种各样的挑战，以增加学生的创业

29、志气、自主创新实力和团队合作实力，通过组员的融恰合作，有效、干脆地培育学生的沟通实力、劝服实力、组织实力；通过现场答辩，增加学生应变实力；在实践过程中让学生体验营销的.精神，提高学生实践实力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素养得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，熬炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力气，和沟通中灵感火花的跳动，以及共享胜利时的喜悦。六、竞赛内容竞赛支配 大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商供应现场询问，并分发若干精致小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。 竞赛流程：（1）男生宿舍c栋和思恩楼

30、之间报名点（x月11日到x月17日） 我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班特长、早读时到各班宣扬、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣扬活动。让有意者可以进行报名和对相关活动状况进行询问了解。（2）、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师评出较优秀的作品进入复赛，作品5月24号之前上交。 初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座，为我们参赛的选手说明这个大赛该做什么，该打算什么，说明这场竞赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间内要刚好上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品，进入复赛。 注：参赛各队提交文本一

31、式两份，邮箱发送到或者（3）、复赛：（x月25日下午）地点：教室493 第一阶段：每组组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。 其次阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说，模拟推销。 第三阶段：评委点评，现场提问亮分(4)、决赛：(x月31日）地点：思恩楼3a 注：决赛的参赛者接着对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采纳ppt展示及现场问答形式进行。 第一阶段：各组的风采展示，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工支配的描述。（出场形式可以多样化） 其次阶段：ppt的展示包括前期的作品完

32、善以及实践阶段的展示。暂定每个参与决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案 中场嬉戏环节： 嬉戏人数：四个观众，男女不限 嬉戏规则：屏幕打出一段绕口令，选手照着念 台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手 嬉戏奖品：获胜者获得小礼品 绕口令（喇嘛和哑吧） 从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不情愿拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇

33、巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。 第三阶段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成果给出决赛成果，并评定名次。（5）、颁奖仪式（x月1日） 本次活动将评出前三名。将会通知全部入围者（6名）参与颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公允、公开的大赛原则。营销策划方案 篇6一、活动目的1、搭建沈阳高校生市场营销实践平台，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力；2、搭建企业担当社会责任参加社会公益的服务平台，创新企业支持教化事业、参加校内公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、活动主题主题释

34、义：高校生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。公益营销大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就将来幻想。三、主办单位辽宁省青少年健康成长救济基金四、赞助单位浙江摩高服饰有限公司五、承办单位沈阳理工高校 社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会辽宁和众成长文化有限公司六、信息支持辽宁公益新闻网辽宁广播电视台城市频道辽宁广播电视台移动频道沈阳理工高校校内媒体平面宣扬品支持七、参赛对象高校在校学生（含探讨生）。参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队35名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导老师，每个

35、团队探讨生不能超过3名。也可以学生社团为单位。八、大赛赛制营销策划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三个阶段，层层选拔晋级。1、预赛预赛题目：开展一次沈阳理工高校市场调查，并策划一场“摩高”校内营销方案，不营销产品，但必需以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。预赛形式：各参赛团队提交电子策划书或打印版策划书，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进行市场调查的照片、等），制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。预赛策划时间：5月29日6月2日预赛策划书的提交：在6月2日晚10点前提交策划书，可以

36、选择提交电子版或打印版。假如提交电子版策划书，将策划书发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_xxcehua163。com；假如提交打印版策划书，在6月2日晚7点10点将策划书上交至1#228寝室。预赛时间： 6月3日 19：0021：00预赛流程：（1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；（2）、评委依据策划书进行提问并进行打分。2、复赛题目：完善有关赞助商的校内或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。复赛流程：（1）、选手上交策划书；（2）、各团队阐述团队的

37、策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；（3）、现场营销策划案例分析，每个队打算3分钟；（4）、评委依据各队的策划方案和答辩过程进行打分。复赛时间： 6月11日 19：0021：003、决赛决赛形式：由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。4、决赛附加内容（1）创意diy环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销idea的说明。（2）“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的挚友们，挚友通过你的邀请信息胜利填写公益公关大使爱心举荐书（乐捐一元领取一份举荐书），该位挚友会被计入你的邀请人数

38、；邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。（3）现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方供应竞赛团队所需的物料及经费，在校内内进行模拟实战营销，团队依据自己的方案及商家状况，做好市场调研及销售总结。（4）现场秀：选手身着赞助商所供应的服饰，拍摄1：1海报，进行竞赛期间的现场展示。四周可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。九、奖项设立（一）学生团队奖项预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明

39、是“xx学校赛区x等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发激励奖证书和奖品。复赛阶段评奖：复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的全部队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质嘉奖。决赛阶段全部证书均加盖辽宁省公益基金会公章。进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文

40、化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。（二）学生个人奖项通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后干脆进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。十、活动具体时间与详细支配策划阶段：5月29日 6月2日 （共5天时间）预赛阶段：6月3日 19：0021：00复赛阶段：6月11日 19：0021：00决赛阶段：进行电视直播十一、营销策划学习资料请各参赛队刚好加入大赛组委会qq群，qq群号：xxx，大赛的营销策划学习资料上传在qq共享和共享邮箱营销策划方案 篇720xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)

41、。20xx年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%，企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评比活动，标记着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。盈利实力有待提高童装行业正在经验转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场

42、份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的状况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利实力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到50万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者非常普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所担当的

43、物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就特别可观了。以童装业有限的销售额担当与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要缘由。提高单店销售收入和削减费用比重明显是企业提高利润的最干脆方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运实力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。童装品牌低成本传播策略确定了传播的方向和收受主体，接下来你就须要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略明显是促进品牌发展的良好方式之一。

44、这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事务、体育、分众、新媒体传播等几个方面。1、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严峻同质化(功能)的时候，童装产品的特性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就须要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来确定宠爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保

45、证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的运用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品领先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，干脆影响购买力度，同时也能形成显明的特性和独有的风格，能促进和帮助运用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能依据产品的特性与风格，推断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一望见外观就知是“索爱”的产品。2、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服

46、务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户实行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参与。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，提倡一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。3、童装低成本传播策略：公关传播。公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。公关除了协调*、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，干脆关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简洁地发发广告或宣扬软文，而是要策划和利用一些事务、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是看法领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建