网络营销策略与产品推广方案.docx

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1、时不一样而不一样，最低是每次点击元。在百度网站公布此类广告，也需要先指定关键词，并预存 5600兀，其中600兀是服务费，5000兀是预付款，网民每 点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额 因关键词的不一样而不一样，最低是每次点击元。方案三：产品网络营销方案（一）网店的建设1 .网店的制作。网店的设计应当简朴精美，图文并茂。在 有限的空间里，充足的展示本店商品的地方特色，吸引潜在 客户日勺眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网 店日勺页面。2 .有关产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要重视 细节的I描写。例如产品的形状、大小、味道等。尤其的要突 出产品日勺特色。以及

2、产品可以用来送礼之类的功能。3 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以公布一切有助 于店主形象以及增进销售日勺产品信息、多种促销信息。4 .维护客户关系。可以在网店上建立一种客户讨论区。通 过讨论区客户可以交流他们彼此日勺购物心得，而店主也可以 通过讨论区理解客户时需要。5 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名 符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到， 店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30 个字，需要妥善安排。6 .网店分类。店铺的主营关键字要设置对时或者店铺类型 要设置对时，例如可以放到家居和床品等与之有关分类的里 面。增长客户日勺可浏览度。

3、（二）网店推广1 .通过 购物群、淘宝旺旺群、 群发软件、淘宝旺旺 群发软件，来向我们自己的客户公布网店宝贝信息，及时的I 向他们传达多种优惠、促销活动。2 .运用邮件广告模式。不过在邮件时发送过程中，要注意 标题吸引人、简朴明了。3 .运用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以 及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的著名度4 .运用微博、。在微盛行的年代，通过注册微博，刊登短小精悍的文章来简介自己的产品及到网店。8.运用当下实行的团购网及秒杀。到达宣传自己网店的目 Wo三.后续工作L做好与客户沟通日勺工作。尽量做到有人联络，立马答复。2 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。3 .

4、对客亲切。服务热情。可以在客户购置的产品中，放入 自己准备的精美礼品。4 .选择以便日勺物流。做到发货迅速。5 .做好退货及售后的服务工作。方案四：产品网络营销方案一、企业简介我司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大 人民热爱大自然，保护大自然。我司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等 绿色系列品），创立于XX年1月，产品一经推出就受到广大 市民日勺好评，目前，我司已创立了自己的品牌，产品畅销全 国。二、企业目日勺1 .财务目的今年（200x年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。2 .市场营销目日勺市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三

5、、市场营销方略1、目的I市场中高收入家庭。2 .产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的 4r方略。3 .价格价格稍高于同类老式产品。4 .销售渠道重点放在大都市消费水平高的|大商场，建立企业 自己的销售渠道，以“绿色”为主。5 .销售人员对销售人员日勺招聘男女比例为2:1,建立自己的 培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系 统。6 .服务建立一流的服务水平，服务过程原则化，网络化。7 .广告前期开展一种大规模、高密集度、多方位、网络化的 广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业日勺形象并兼顾一 定的医疗与环境保护知识。8 .促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用

6、考核 销售人员销售业绩的措施，促使销售人员大力推销。9 .研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10 .营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改 善方案。四、网络营销战略通过精心筹划，企业初次注册了二个国际顶级域名，建立了 中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面简介企业的销售 产品业务和服务内容，详细简介多种产品。紧接着逐渐在搜 狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以 报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结 合网络通信，增长全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销日勺顾客服务通过实行交互式营销方略，提供满意的顾客服务。重要工具 有电子邮件、电子论

7、坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略时实行：制定了良好日勺发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保 证其实行，我们可按下列环节操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经 理领导下工作。一般应设置专门部门或工作小组，组员由网 络营销人员和网络技术人员构成，虽然是工作初期考虑精简, 也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织， 任务繁重，兼职很难保证工作的完毕。1 .网店的制作。网店的设计应当简朴精美，图文并茂。在 有限的空间里，充足的展示本店商品的地方特色，吸引潜在 客户日勺眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计

8、整个网 店的页面。2 .有关产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要重视 细节日勺描写。例如产品的形状、大小、味道等。尤其的要突 出产品的J乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。3 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以公布一切有助 于店主形象以及增进销售日勺产品信息、多种促销信息。4 .维护客户关系。可以在网店上建立一种客户讨论区。通 过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以 通过讨论区理解客户的需要。5 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名 符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到， 店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30 个字

9、，需要妥善安排。6 .网店分类。店铺的主营关键字要设置对时或者店铺类型 要设置对的，例如可以放到美食和礼品等与之有关分类的里 面。增长客户日勺可浏览度。（二）网店推广1 .在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。由于 记录表明，网店60%日勺访问量来自各大搜索引擎，因此搜索 引擎是进行网站推广的首要环节。2 .运用即时通讯工具。通过 购物群、淘宝旺旺群、 群 发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户公布我们 网店宝贝信息，及时时向他们传达我们的多种优惠、促销活 动。3 .运用邮件广告模式。在网店经营时过称中，在每成功一 笔交易中，向顾客索要邮件地址。首先可以以便处理购物完 毕后期存在的

10、某些问题。另首先，可以定期给这部分客户发 送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件时 发送过程中，要注意标题吸引人、简朴明了。不要欺骗人。 内容最佳采用html格式，此外排版一定要清晰。4 .运用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特 色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面日勺土特 产品，提高自己店铺日勺著名度。论坛里用好头像，签名。头 像可以专门设计一种，宣传自己的品牌，签名可以加入自己 店铺的简介和连接5 .在聊天室、bbs上发出邀请。交更多的朋友来到达宣传、 扩大著名度日勺目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变 成广告，否则适得其反。6 .运用微博。在微博盛行的年

11、代，通过注册微博，刊登短 小精悍的文章来简介自己日勺产品及到网店。7 .运用博客。店主可以把自己日勺blog登录到中文博客搜索 引擎以及博客聚合站点。（1）友谊链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店 主可以到各大博客站点串门，尽量关注某些热门的博客，在 人家博客中留言申请友谊连接（合适夸奖，给对方诚意）。 友谊连接的多了，店主日勺博客日勺排名及流量都上来了。(2)提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅 图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。网站是一种信息载体，通过网站公布信息是网络营销的重要 措施之一，同步，信息公布也是网络营销的基本职能。销售增进：营销的基本目的是为增

12、长销售提供协助，网络营 销也不例外，大部分网络营销措施都与直接或间接增进销售 有关。增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销获得成效的必要 条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务 的同步，也增进了顾客关系。网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完毕 网上市场调研，相对老式市场调研，网上调研具有高效率、 低成本日勺特点，因此，网上调研成为网络营销的重要职能之O企业网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。由于网 站所有功能日勺发挥都要以一定日勺访问量为基础，因此，网址 推广是网络营销的关键工作。网址推广时常用措施有文字链 及图片广告、搜索引擎成果文字链广告、搜索引擎竞价排名

13、 广告等。2 .文字链及图片广告：文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段 话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站日勺对应广 告位。假如网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上 浏览一番。此类广告日勺重要目日勺不是为了通过链接带来订单, 而是保证自己的品牌在外时刻传播。此类文字链或图片广告 都是收费的，并且收费较高。3 .搜索引擎成果文字链广告：继微软之后，it产业神话的发明者无疑是搜索引擎网站，如 google和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后 就能找到自己想理解的内容。企业网站假如可以被比较著名 的搜索引擎收录或链接，就会被查询有关信息的网民发现， 从而被访问

14、。实际上搜索引擎成果链接广告，重要提供日勺是一种网络交易 信息汇集平台，协助大量企业在物料采购、销售环节延伸了 老式的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。4 .搜索引擎竞价排名广告：通俗地来讲，“竞价排名”是指由顾客为自己的网站或产品 网页出资购置关键字排名，通过竞价排名服务提供商公布到 国内主流搜索引擎前列日勺一种服务。这是按点击计费的一种 服务。通过竞价排名，搜索成果的次序将根据网民点击时多 少由高到低排列，网民每点击一次，顾客即支付一定的费用, 同步奉行不点击不收费日勺原则。5 .免费注册会员公布广告：个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网 站免费浏览和搜索各类信息，公布供求

15、信息，与潜在顾客或 供应商互相通信，公布企业简介等功能。6.营销:营销是上海傲融软件技术有限企业整合互联网技术、图 像技术、电信通信技术，运用完全知识产权的35fax软件而 推出日勺网络 服务。只要能上网就可以收发。只需要可 以上网（宽带、拨号、无线上网均可），即可通过登陆35fax 网站（链接到登陆页面）开始使用。顾客可以直接在电脑上 递交电子文献,点击鼠标就可以将 发送到对方 机，对企业进行网络推广的实行提议：第一阶段：优化企业网站我司的网站能基本满足推广企业产品及公布信息的规定。在 主页上方能看到企业简介、产品中心、新闻中心、商务合作、 集成小区和联络我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品

16、检 索栏，下方右侧提成集成动态、成功案例和产品展示等三个 子栏目。网页构造明确，设计思绪清晰。不过这里有一种优化企业网站的提议：在主页下方右侧增长 集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻 中心，其内容应当是我司的新闻，如近期企业得到了哪些新 的订单、近期企业内部有哪些重大活动等，在网上公布这一 类信息有助于网民理解更多的企业信息，拉近企业与网民之 间的距离，提高企业的著名度和亲和力。第二阶段：免费注册成为网站会员选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费公 布供求信息和企业简介。假如上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。第三阶段：在搜索引擎网站做企业网站的网址推广在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，由于其广告费 用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低某些。google网 站关键词搜索成果页面右侧罗列日勺搜索成果，和百度网站关 键词搜索成果页面左侧罗列的搜索成果就属于这一类广告。在google网站公布此类广告，需要先指定关键词，并支付 开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150 元；如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每 点击一次，就从预存款中扣除一定日勺钱款，其数额因关键词