有关年度计划范文集锦10篇.docx

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1、有关年度计划范文集锦10篇年度计划篇1家长学校是联系学校、家庭、社会三种教育的纽带，家长是 孩子的第一任教师。为进一步开展好我校的家长学校工作，提高 家长教育素质，规范家长行为，本学期我校将开展以下几项工作：一、加强组织建设，保证工作质量为更好地开展好家长学校工作，本学期将重新调整组建家长 学校领导小组，由学校主要领导担任组长，政教处密切配合，班 主任做具体工作，形成一个完整的管理体系。各班级选出两名热 爱家长学校的代表，作为家长学校的组成人员，形成一个有组织、 有分工的家长学校组织机构，为开展好家长学校工作打下坚实的 基础，确保工作保质保量。二、加强学习，不断提高家长素质为使家长能更好地用科

2、学的方法教育影响他们的下一代，进 一步规范家庭教育，使素质教育走进每一个家庭，在开展家长学 校活动中注重家长的理论学习，本学期我们将举办两次家长集中 学习，届时我们将请有关方面的专家或领导来我校做专题报告。 继续为家长订阅中华家教、好妈妈等刊物，充分调动家长 学习的积极性和主动性，要求家长能把学到的知识和理论应用到在医院中，护理人员与病人接触最多、最早，最亲密的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三 分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护 理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献， 从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在20年新的一

3、年里，我们坚持把以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实 际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为导向”， 在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调 知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步 把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究 者角色。特制定20年护理工作计划：一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质1、强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流 主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过 请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并做记录。2、重点加强对护士的考核，强化学习知识，护理部计划以强 化“三

4、基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流 出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩 纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直达目标。3、做好聘用护士的流转工作，使年轻护理人员理论与实践结合，掌握多学科知识和能力。4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的. 选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。 不断的更新护理知识。二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈1、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护 士加强管理，做到重点交代、重点交班。切实做好护理安全管理 工作，减少医疗纠纷和隐患，保障病人就医安全。2、病人的环

5、节监控：新入院、新转院、急危重病人，有发生 医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时 间、交接班时均要加强监督和管理。4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验 等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大 事，作为护理管理中监控的重点之重点。5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决 问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的 教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人， 追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。三、转变护理观念，提高服务质量1、护理部继续加强医德医风建设

6、，增强工作责任心。培养护 理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信 号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑， 把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安 全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能， 从而促使护理质量提高，却保护理工作安全、有效。2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全 管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高 我们的护理质量。3、深化亲情服务，提高服务质量、在培养护士日常礼仪的基 础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立 良好职业形象。四、树立法律意识，规范护理文件书写随着

7、人们的法律意识提高，处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识， 已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理 文件书写规范要求，护理记录规范完整、客观。明确护理文件书 写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确 怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文 件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举提证。年度计划篇7时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的一年，同样有着许 多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界来讲是个多事之 秋，虽然一年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，

8、但整体经济 的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业 界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方 性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年 里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑 和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运 作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定 的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明

9、确不坚定，首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环 境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 “天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实 力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时 也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定 的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量 也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注 重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力

10、、网 络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的 质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于 没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今 年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09 年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运 作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在 业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也 存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人

11、的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场 运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证 明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来 临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网，请保 留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到 啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老 乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地

12、方强 势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应 很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管 控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕 不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管 理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误 有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对 厂家过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部

13、分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期 跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、一年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以 前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“ 发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用, 自行销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力， 后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种

14、对厂家过于 依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索 着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功 效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保 护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合 度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第

15、一印象要给人一种 “物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的 主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之一年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将 是崭新的一年，站在一年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收 和硕果累累！年度计划篇8一、指导思想以区信息中心、信息技术研训中心、信息科技教研室工作为 指导，以学校工作计划为部署，结合片信息技术教研组开展工作。 以改善学校信息化综合环境为准绳，以提高学校信息化教育为目 标，认真学习与贯彻上级有关精神，努力学习先进的工作方式， 提高信息化工作效率，使学校的教育信息化达到一个新的层次

16、而 不断努力。二、主要工作（一）加强学校信息化工作管理，进一步推进学校信息化工作 进程1、显著提高在学校工作中的、信息化工作比重。2、强化信息化工作责职管理细则，提升开展信息化工作的协作与创新意识。3、结合“三通”要求，作好前期动员与准备。4、积极申报金山区教育信息技术实验学校。5、完善每月一次信息化工作例会制度。(二)组织学校信息化工作研究，做好实验，作出切实可行的 学校信息化工作基础平台方案1、成立学校信息化工作科研小组。2、本学期针对学校信息化基础平台作研究：(1)实验基于AD域的校园网，用活动目录规划与整合学校各 类信息。(2)实验基于SharePoint技术来有效管理信息。(3)实验

17、结束后写好一份实验报告，规划一份学校信息化协作 工作基础平台可行性部署的解决方案。3、做好实验研究资料归档工作。(三)完善学校电子阅览室建设，加强管理措施1、按上级要求建设好电子阅览室，保证正常开放。2、进一步健全电子阅览室管理制度。3、组织开展学生电子阅览活动，并在松小论坛上进行学习交流。具体实践中，使孩子都能在温馨、和睦的家庭中健康成长。 三、形成学校、家庭、社会三结合统一的教育网络1、班主任坚持做好家访工作，要做到普通访和重点访相结合, 要及时做好后进生的转化工作，要及时与家长沟通。2、家长学校领导小组与家长学校的组成人员互相配合，共商 本学期家长学校的各项活动，达成共识有利于工作。3、

18、开展家长开放课活动。本学期将在5月份开展一次开放日 活动，敬请各位家长来学校听自己孩子班主任的一节课，之后组 织家长认真评课，然后进行反馈，从而使家长了解学生、了解老 师。4、总结表彰。为更好地开展家长学校工作，本学期要求部分 家长写出教育子女方面的经验论文，召开经验交流会，互相学习， 达到共同提高的目的，本学期评选出19名校级优秀家长。3月一7月份家长学校工作大事表时间内容组织者3月召开家长会孙晓艳5月家长开放课程玉梅6月评选优秀家长孙晓艳年度计划篇2转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑 战.机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作（四）进一步管理与维护好校园网

19、，本学期内部署一个无线网 络结点（五）加强学校网站建设1、进一步完善信息采集网络。2、规范信息的采集、加工、录入、审核与发布程序。3、丰富网站内容，创设教育教学互动平台，拓展网站功效。4、建立学校资源库，为学校教育教学服务。（六）继续对学校教职员工进行信息技术培训面授与远程相结合对教师进行办公自动化与多媒体课件制作 培训。在学校网站中开辟一个视频与文本资料相结合的培训专栏。本学期对全校中青年主课教师出一份电子文档试卷和中青年 副课教师出一份电子文档教案作一次当场考试，考试成绩列入考 核中。（七）抓住有利时机，做好信息技术与学科整合研究工作1、组织教师进行多媒体课件制作。2、检查每位教师一学期至

20、少有一堂多媒体课，并要求具有多 媒体课案和提供给学生较多的整合型电子文本资料信息与声音图 像资料信息。3、校级以上公开课尽可能要与信息化教学手段整合来提高教学效果。4、组织校级信息技术与学科整合研究课竞赛活动。（八）组织学生进行信息技术课外辅导，积极参加各类信息科 技活动与作品竞赛等。年度计划篇9一、工作计划：1、完成公司各部门各职位的工作分析，为评定薪资、绩效考 核提供科学依据；2、完成日常人力资源招聘工作及考量各部门人力配置合理化;3、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬 制度；4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制 度，做好员工职业生涯规划，培养员工的主人翁

21、精神和献身精神， 增强员工之间的凝聚力。5、在现有绩效考核制度基础上，实现绩效评定体系的完善与 正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有 效性6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才 开发力度。7、弘扬公司文化，用优秀的文化感染他人；8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观 能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。 既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。10、完成领导安排的临时性工作等。二、经费计划：（合计：17970元）1、招聘：16200元a、登报招聘：年预计

22、3次大型登报招 聘，每次招聘费用控制在500元以内，即15000元；b、人才市场 招聘：宇辉年卡1200元/年；2、办公用品：810元a、档案袋400个，0.5元/个，即200 元；b、插页式文件夹60页10个，8元/个，即80元；c、打印 纸4件，120元/件，即480元；d、其它易耗品（笔、修正液、回 形针等）：50元；3、交通费：960元80元/月，960元/年（用于人力资源部 每周招聘、每天例行下店、外出办事等）一、人力资源管理体系建设的总体目标：1 .保证公司战略目标的实现；2 .持续提升公司员工人均产出效益；3 .建立为公司形成价值创造的人才激励机制。二、人力资源管理体系建设与公司

23、的战略目标之间的关系：4 合未来35年公司发展战略及业务发展需要，从公司人力 资源管理体系现状以及人力资源管理各组成部分的实际出发，建 议公司人力资源管理体系建设采取“整体把握、分项实施、一步 到位”的发展模式。（一）、公司战略目标：1 .发展目标：在“十二五”期间，成为一家以房地产开发为 主业，金融贷款服务和旅游酒店为辅业，具有相当品牌知名度的 全国综合性集团。2 .成长规模：20年上缴国家利税1亿元，20_年1.2亿 元，20年1.5亿元，20年2亿元。3 .业务模式：以精品房地产开发为核心，以高附加值的金融 产品和服务和旅游酒店的开发管理来满足广大客户的需求。（二）、人力资源管理体系建设

24、与公司战略目标之间的关系：1 .以人力资源管理体系建设保证公司战略目标的实现，并促 进公司文化建设；2 .通过培训持续提高员工素质和职业化技能，为公司的后续 发展提供梯级人才储备；3 .通过有效的激励机制来促进员工的高绩效，增强公司自身 改革和创新的动力。4 .形成一套科学合理的人力资源管理制度，有效保障公司发展的可持续性。三、建立以绩效为导向的薪酬体系用绩效考核与薪酬结合激励人，真正做到奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，一贯地对优秀人才实施倾斜激 励政策，鼓励员工积极创造价值，并形成为公司创造价值、分享 价值的氛围。建议公司在物质激励的同时，不断提高精神激励的 水平，通过制造一定

25、的差别，保证公司对员工持续激励。通过建立以绩效为导向的薪酬体系，确定员工的薪酬水平和 范围，进一步提高公司吸引人才的市场竞争力。公司目标是是： “考核什么，就得到什么”。对公司经营目标而言，要的是利润; 对管理者来说，要的是业绩；对员工来说，要的是个人发展和个人 价值的实现。而这一切的基础都取决于公司的战略目标的实现。 因此，公司对员工关键绩效的考核，对考核目标的设定，对考核 标准的选择，对考核权重的选择将直接体现公司的经营理念和管 理思想，并直接作用于公司对员工的激励方式。在日常管理实践 中，我们可以通过对员工个人素质、工作技能、工作态度、工作 绩效等多方面对员工进行量化考核，规范月度的基础

26、考核指标， 加强考核计划与过程的控制，强化公司奖优罚劣、重在激励的利 益分配制度，使之成为公司激励员工成长的重要激励制度。四、结合公司战略目标的培训体系建设在当前我国的.市场经济条件下，尽管在组织里面每位员工的成功标准各有不同，但追求个人发展与自我价值的实现是每位员 工的终极工作目标！因此，培训不仅是员工追逐的个人发展的基础 和员工梦寐以求的福利享受，也是公司义不容辞的义务和责任， 更是公司激励员工的最为有效的激励手段之一。通过组织培训， 公司不仅给员工成长的空间和发展的机会，也是公司挖掘员工潜 力，满足员工需求，实现公司战略目标的重要管理方式。如何将 所有的员工融为一个整体、形成一个有着强大

27、文化凝聚力的组织, 并满足公司发展的要求，是人力资源部本年度的培训体系建设目 标。通过制定员工培训管理制度，收集各部门的培训需求及公 司为实现战略目标所需要的人力资本要求，建立公司年度培训计 划，从基础的入职培训、管理技能培训、质量管理培训、团队合 作培训等培训项目的实施来满足公司的快速发展需要。五、进一步健全和优化公司的人力资源管理制度本年度主要工作之一是继续优化健全人力资源管理的各项规 范及管理制度：劳动合同管理规定、薪酬管理制度、绩效考 核制度、员工培训管理制度等。员工从进入公司到上岗工作， 从绩效考核到日常管理，从入职到离职等过程，人力资源部都可 以按照公司相关的文件规定的程序进行操作

28、，采取对事不对人的 原则，对员工提供尽可能的人性化的服务，希望能达到各项人事 工作的原则性、严肃性。让每一位员工从与自己切身利益相关的完善细节来感受公司的“以人为本”的管理理念以及各项管理制 度的人性化设计。根据董事长对安徽公司“两个认识、三个制订、四个统一” 的指示精神，20年公司面临着重要的发展机遇，在人力资源管 理方面，人力资源部全体员工将积极主动地按照集团经营目标和 实现提供人力资源保障，结合安徽公司人力资源现状，制订安徽 公司20_年度人力资源计划。从自我出发认识企业、认识自己, 在集团和公司领导正确的领导下，统一思想、统一认识、统一指 挥、统一行动，服务好产业项目及各部门正常工作的

29、运行，发挥 团队效应，使员工的素质得到有效的提升，为企业的发展奠定坚 实的人力资源基础。（二）20年，安徽公司人力资源整体目标是：1、传承、弘扬企业文化和企业传统，用优秀的企业文化吸引 人、发展人。用优秀的企业传统感染人、改造人。2、优化岗位与职责，依据岗位要求和基本用人原则以及合理 搭配的原则选择人员，使组织机构精简高效，实现人力资源的最 佳和合理配置。3、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，人均培训达到 50课时/年，使员工的岗位技能和综合素质满足公司发展的需要； 4、加大内部人才开发力度，为员工的职业生涯创造、提供、搭建可持续发展的空间和平台，充分调动员工的积极性，最大程度的 发挥人力

30、资源潜能。5、完善员工薪资结构，实行科学、公平、合理的薪酬制度; 6、完善有效的绩效考核和激励机制，调动公司所有员工的主观能 动性，建立和谐、融洽的企业内部关系；集思广益，为企业发展 服务。7、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理, 既保障员工合法权益，又维护公司形象和根本利益。8、充分引进、开发、利用人力资源，为公司20_年发展战略 和生产经营目标的实现提供人力资源保障。9、公司生产、发展、产品研发、服务保障等人力资源的招聘 与配置。（三）、岗位设置与配备计划依据公司20_年发展目标，坚持“优化结构、规范合理、精 简高效、因事设岗、按岗设职”的原则，结合岗位说明书内容， 认真细致

31、地对每个岗位进行分析，满负荷设岗，充分开发人力资 源潜力，提高工作（生产）效率，实现“人、岗、事”三者之间的 合理匹配，以达到“人尽其才、才尽其用”的目标。据此制订公 司20_年岗位设置和配备计划。人力资源部还将从本部门人员的态度、责任为出发点，进行人才的分层次管理，对经营人才、领导人才、销售人才、技术人 才进行“人才适岗”为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的 人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用， 让人怀才不遇；根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的 优秀人才，因此，管理并激励这企业中的关键人才、优秀人才便 成为人力资源管理的重中之重。年度计划篇10培训计划年

32、年做，年年计划效果如何，恐怕没有太多的人去 认真地考虑这个问题。那么如何做好年度培训计划，并获得好的 效果？我们可以从以下几个方面去思考和实践：一、做好培训需求调查，为培训计划提供准确依据。培训计划制定的好坏，关键在于培训需求的调查如何。那么， 如何做好培训需求的调查呢？具体来说，培训需求调查可以采取 以下方法进行：1、了解下一年度公司经营目标和业务重点，为企业培训工作 设置新的目标，并确定下一年度培训重点。2、收集本年度公司各部门或岗位工作中出现或存在的重点问 题，特别是那些尚未彻底解决好的问题，从中对这些问题进行详 细地分析，寻找问题产生的真正原因，并确定通过哪些培训来提 供解决问题的方法

33、和工具，最终实现解决问题的目的，同时为培 训提供工作目标和思路。问题收集的方法可以采取访谈法，即与公司领导、部门负责人和员工进行访谈，通过与他们的访谈，了 解问题所在、原因及解决问题的要求和希望。另外，作为培训工 作者，在日常的工作中，一项重要的工作就是经常与公司领导、 部门负责人和员工保持沟通和交流，从中发现公司经营管理中存 在的问题，并有针对性地设计一些解决问题的培训项目。3、对公司高层领导进行访谈，通过与他们的访谈，了解公司 高层对企业发展和员工素质的要求，并作为培训计划制定的依据。4、收集一年来公司高层对内对外的一些重要讲话和公司有关 于战略目标和经营计划的资料，为培训工作确定目标提供

34、依据。5、设计培训需求调查表，在员工中进行培训需求调查。这一 方面不用介绍，大多企业都会使用这一方法。6、对本年度的培训计划实施进行分析总结，发现存在的问题， 以便在新的培训计划制定时有所创新和进步。综上所述，根据收集调研出来的数据和资料，形成企业员工 新的培训需求，为下一步制定培训计划做好了充分的准备工作。二、确定培训计划模块，模块具体内容清晰描述。明确了员工对培训的需求，就可根据这些需求进行培训计划 的制定了。制定培训计划，首先确定几个大致的模块，如培训目 标、培训对象、培训内容、培训时间、培训讲师、培训具体要求、 培训费用预算等等。同时，对每一模块要有清晰的描述或说明，压力驱使我要努力工

35、作和认真学习.在此，我订立了本年度工作计 划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.一.销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度 万元二.计划拟定：1 .年初拟定年度销售计划；2 .每月初拟定月销售计划表；三 .客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户.b类客户.c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析.做 到不同客户，采取不同的服务.做到乘兴而来，满意而归.四 .实施措施：1 .熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

36、.2 .制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力. 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识.管 理能力.都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.以便在实施时执行到位。三、培训计划确定后，具体实施应关注的问题。一般来说，每年制定的下一年度培训计划，在实施时会有一 些变化，如培训内容增加或减少，讲师和具体时间的变化，费用 的增加等等。因此，在培训计划实施时应该注意几个问题：1、根据公司战略发展和经营目标以及业务和流程的变化及时 调整培训计划，以适应公司发展的需要。2、计划实施时，每一具体培训课程的推出，要事前做

37、好宣传 推广工作，以吸引更多的员工积极参与到培训活动中来。3、每次开课前，须与讲师进行充分的沟通和交流，尤其是外 部聘请的讲师，这一工作更不可忽视。4、每完成的一个培训课程，要及时进行效果评估，并把评估 结果告知所有受训者及相关人员。同时，须根据每次评估的结果， 对新推出的培训课程加以完善，以提高员工对培训效果的满意度。5、每年培训计划完成后，要对优秀受训者、培训师进行评比 和表彰，必要时，对积极参与培训活动的部门进行优秀团队的评 比，以倡导全体员工参与培训，提升自我的学习风气。四、计划与实施冲突应对具体措施。在企业员工培训的实践中，经常会遇到培训计划赶不上公司 经营变化的情况。市场竞争激烈，

38、企业经营策略在不断地变化和 调整，作为培训工作者来说，应该对公司经营管理的变化或变革 具有高度的敏感性，以使培训工作与公司的经营发展同步。在培训计划的实施过程中，如果遇到公司新的重大政策或制 度出台，应及时调整培训计划，把公司这些新的重大政策或制度 向员工进行宣贯，以达到统一思想，统一行动，促使公司新政策 或制度顺利实施。为了适应市场变化，企业在不同发展阶段会进行一些变革， 此时，培训工作的重点应该围绕企业变革进行相关的培训，比如 及时推出一些转变观念，新产品、新技术、新知识、流程优化等 方面的培训课程，以适应企业变革的需要。根据变革、政策或制度推行的需要，在培训方式方面应采取 不同形式，以取

39、得更好的培训效果，让员工在形式多样的培训宣 贯中跟上企业变革的步伐，了解新的政策或制度，保障企业变革 的顺利进行，新的重大政策或制度的成功实施。五、计划之前先行总结，为下一计划提供前车之鉴。在制定新年度培训计划之前，应对本年度培训计划的实施进 行认真的总结，分析在实施过程中出现的问题以及存在的不足， 为新一年度的培训计划制定提供更加准确的信息。培训计划制定 后，最好召集相关部门或员工对计划进行评估，以取得大家的认 可，这样在下一年度实施起来更加顺利和有效。3 .在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客 坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个 月联系一次.对于已成交

40、的客户经常保持联系.4 .在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的 收集以及发布，客源的开发情况.做好业务工作以上，是我对20_ 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠 车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助.展望20_年，我 会更加努力.认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善 业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑 战.年度计划篇3一、指导思想以学校总体工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标, 增强教学的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作 意识、以课程改革为动力，以数学课程标准精神为指导，以培养 学生的创新精神和实践

41、能力为重点加强数学教学的研究，造就学 者型教师，实施开放式教学，培养创新型人才，全面提高三年级 组教学、教研工作水平。二、工作目标：（一）精心备课，精心选择素材，创设生动有趣、密切联系学 生生活实际的生活情境，让学生学得愉快，学得有用，提高学生分析问题、解决问题能力，引导学生在获得数学知识和解决问题 的同时，不断拓展知识视野，感受数学与社会、自然的广泛联系。（二）恰当运用操作，启发学生在动脑动手中领悟数学知识 和方法。（三）注重算法多样化与算理形象化相结合，促进学生口算、 笔算能力的切实提高。（四）根据学校的教研活动安排，认真上好每一节课，组织 好每一次的理论学习，做到教学相长。（五）通过听课

42、和评课以及理论学习，提高教师的素养，促 进课堂教学的改革。三、工作措施（一）加强备课组建设1 .整体构建备课组，进一步规范备课组活动制度：每星期开 展一次备课组活动。每月召开一次全组教师全体会议和个别研讨 会议；提高教研活动的实效性，每次活动有主题、有针对性，通 过一系列活动将全组数学教师凝结为一个整体，强化整体意识， 发挥整体作用，实现智慧共享。2 .强化备课组长的责任意识：在统筹全组工作的前提下，备 课组长分工负责。（二）加强学习，更新知识结构。在教学改革的浪潮中，每一个教师都会感受到一种压力和挑 战，为此我们必须要构建理想的知识结构。构成这个结构主体是 学科专业知识，教育学、心理学知识和

43、人类文化视野这三个板块。 知识结构的建构依赖于不断地学习、汲取，面对学习内容的无限、 学习时间的有限，全组教师都应把学习视为职业生活的迫切需求, 在辛勤耕耘的同时，莫忘给自己“充电”：读读专著，翻翻教学 杂志，做做读书笔记，浏览教学网页，从而提升自身的文化品位， 提高自己的理论水平。（三）听课要强化、扎实，互相学习，携手共进。1 .本数学组的活动改变单一的听课和评课形式，增加教研 学习的新内容。2 .开展听课和评课活动，重视对师生关系的研究，重视对学 生的研究，因为学生是研究的重点，是教学中的主体。3 .在评课和说课中，要以学生的主体作用为重点，以合作学 习的时效性为重点。4 .真正的开展好活

44、动，让备课组活动发挥其实际的作用。 （四）备课组长带领本组成员做好每课时研究工作。认真进行集体研讨、集体备课，确定每课的教学内容及精神； 及时发现问题，共同制定解决方案。（五）加强队伍建设提高教师素质1 .备课组成员互相听课，听课时认真做好记录，写好简评。2 .本学期，组内数学老师至少要在教研组内上一节研讨或示 范课，课前由备课组长组织进行集体备课，课后由组长组织专题 讨论，做好记录，使教育科研具体落实到为课堂教学服务。3 .青年教师利用业余时间学习一门现代教育技术，以适应时 代的要求。（六）开展多种作业设计：每天开展口算练习以及针对所学 的知识设计阶段练习，巩固学生所学的知识。如：在教学24

45、时记 时法后，可以让学生回家设计一下自己周末一天的安排。年度计 划篇4一、协调市人行制定今年市信贷增长指导意见、市 金融支持实体指导意见、市金融支持“三农”指导意见、 市金融支持微小企业指导意见。二、完成市金融支持地方经济发展考核工作，组织召开“ 市金融支持地方经济发展表彰大会”。三、积极协调各金融机构及有关单位，力争年内召开多次形 式不同的政银企座谈会、交流会。四、指导市人民银行进一步强化对“丽兴小额贷款公司”的 管理工作，要定期不定期进行现场检查，使其正规健康发展。五、协调省、市金融办加快对“市康兴小额贷款公司”的审批、申报工作，争取上半年成立运营。六、年内计划发展培育一家小额贷款或融资担

46、保公司。七、协调“中银富登村镇银行”，加快成立“市中银富登 村镇银行”进度，立争年内成立并运营。八、完成市金融办和市政府办公室交办的其他工作。年度 计划篇5（一）教研组情况分析：信息技术组本学期共有四位教师，在初一、二段开展“走班 制”的模式下，我们四个老师一起担任初一 16个班级的教学工作, 还担任初二段16个班和初三段14个班的信息技术教学工作。依 照学校课程改革实施方案，我校七、八年级信息技术课于20年 11月开始实行“走班制”教学，学生可根据自己的兴趣、能力选 择相应的班级，这给信息技术课堂上开展机器人教学提供了契机。 但目前实体机器人价格还比较昂贵，且较难维护和管理。针对这 种现象，

47、我们运用了虚拟机器人作为实体机器人学习的软件环境 和前奏，倡导学生在虚拟活动中思考、动手、协作、创新等实践 性应用。此外，这学期新加入项目：机器人超级轨迹竞赛、九宫医疗竞赛、wER能力风暴竞赛和虚拟机器人竞赛，机器人课程已贯穿在 基础课、拓展课、竞赛中，力争打造有机器人特色的学校。同时,组里还协助学校创建创客教育、每年一次的中考英语听力考试、 每学期末的网上阅卷操作员工作，以及负责机房管理、与现代化 教育技术相关的工作。（二）学期工作目标：1、开展好教研组的活动工作。2、参加信息技术学时培训活动。3、组织组内教师一人一课活动和备课组活动。4、完成课题的第四阶段（结题阶段），平时教学积累为6月 份结题打下基础。5、积极参加上级有关教学比赛，论文评比等。6、辅导学生参加5月份市级机器人竞赛。（三）具体方法、措施：1、通过集体备课活动，加强组内交流，提高集体备课的质量。2、通过“一人一课”和讲座形式，夯实内功，让每位老师都 有所收获。3、郑老师和老师，利用课后时间对学生进行机器人竞赛 辅导。4、参加8月份的浙江省中小学教师创客教育实施能力提升培 训，围绕“创客教育的有效实施和发展”为核心目标，努力实现 结合我校实际，开展有关机器人教学的课程。年度计划篇6