《交易磋商——发盘》教学设计方案公开课教案教学设计课件资料.docx

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1、教案交易磋商发盘教学设计方案公开课教案教学设计课件资料一、引言1.1背景介绍1.1.1交易磋商是商务谈判的重要组成部分，发盘是交易磋商的关键环节。1.1.2通过学习本节课，学生将了解发盘的概念、作用和基本要求。1.1.3培养学生在国际贸易中的实际操作能力，提高他们的商务谈判技巧。二、知识点讲解2.1发盘的定义2.1.1发盘是指卖方在交易过程中，向买方提出货物买卖的意向，并表示愿意按照一定条件和期限完成交易的行为。2.1.2发盘是交易磋商的重要环节，是买卖双方进行价格、支付、交货等条件协商的基础。2.1.3发盘的内容包括货物名称、数量、质量、价格、交货时间、地点等。三、教学内容3.1发盘的概念与

2、作用3.1.1介绍发盘的定义，解释其在交易磋商中的重要性。3.1.2分析发盘在商务谈判中的作用，如建立交易关系、明确交易条件等。3.1.3通过案例分析，让学生了解发盘在实际国际贸易中的应用。四、教学目标4.1知识与技能目标4.1.1学生能够理解发盘的概念和作用。4.1.2学生能够掌握发盘的基本要求和内容。4.1.3学生能够在实际操作中运用发盘的知识和技巧。五、教学难点与重点5.1发盘的基本要求5.1.1学生需要理解发盘的基本要求，如明确货物名称、数量、质量等。5.1.2学生需要掌握发盘的价格、支付、交货等条件协商技巧。5.1.3学生需要能够在实际操作中正确运用发盘的基本要求。六、教具与学具准备

3、1.1教学课件1.1.1包含发盘的定义、作用、基本要求和内容的PPT课件。1.1.2案例分析及相关图片、图表等辅助教学材料。1.1.3教学视频或音频材料，用于直观展示发盘的实际应用场景。七、教学过程2.1导入新课2.1.1通过播放一段国际贸易的视频，引出本节课的主题发盘。2.1.2向学生简单介绍发盘的概念，激发学生的兴趣和好奇心。2.1.3引导学生思考发盘在实际交易中的重要性，为新课的学习做好铺垫。2.2知识讲解2.2.1通过PPT课件，详细讲解发盘的定义、作用和基本要求。2.2.2分组讨论案例分析，让学生深入理解发盘的实际应用。2.2.3邀请学生分享自己的观点和经验，丰富课堂教学内容。2.3

4、课堂互动2.3.1开展小组竞赛，让学生根据发盘的基本要求，制作发盘模板。2.3.2邀请学生代表上台展示本组制作的发盘模板，并讲解其设计思路。八、板书设计3.1发盘的定义3.1.1板书发盘的概念：卖方在交易过程中，向买方提出货物买卖的意向，并表示愿意按照一定条件和期限完成交易的行为。3.1.2板书发盘的作用：建立交易关系、明确交易条件等。3.1.3板书发盘的基本要求：货物名称、数量、质量、价格、交货时间、地点等。九、作业设计4.1课后作业4.1.2要求学生在案例中详细描述发盘的制作过程和注意事项。4.1.3提交作业后，教师进行批改和反馈，指导学生提高发盘的实际操作能力。十、课后反思及拓展延伸5.

5、1教学效果反思5.1.2分析学生的学习反馈，了解学生对发盘知识的掌握程度，调整教学策略。5.1.3探索更多实际案例，丰富课堂教学内容，提高学生的学习兴趣。5.2拓展延伸5.2.1邀请从事国际贸易的专家或企业代表，进行专题讲座或实地考察。5.2.2组织学生参加模拟国际贸易谈判活动，提高他们的实际操作能力。5.2.3引导学生关注国际贸易领域的最新动态，拓宽视野，培养国际视野。重点和难点解析一、知识点讲解环节补充和说明：在讲解发盘的定义时，需要详细阐述发盘的概念，包括卖方提出货物买卖意向的行为，以及愿意按照一定条件和期限完成交易的意愿。同时，要强调发盘在交易磋商中的重要性，以及其在商务谈判中的作用。二、教学内容环节补充和说明：在介绍发盘的概念与作用时，要通过案例分析的方式，让学生深入了解发盘的实际应用。可以邀请学生分享自己的观点和经验，以丰富课堂教学内容，并加深学生对发盘的理解。三、教学过程环节四、板书设计环节补充和说明：在板书设计环节，通过板书发盘的定义，可以帮助学生直观地理解和记忆发盘的概念。同时，板书发盘的作用和基本要求，可以帮助学生更全面地掌握发盘的知识。五、作业设计环节