2022年销售方案模板集锦九篇.docx

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1、2022年销售方案模板集锦九篇销售方案模板集锦九篇为了确保事情或工作平安顺当进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我细心整理的销售方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。二、考核方法该考核方法将干脆影响奖金的发放。该方法采纳积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。奖金额将以（积分/100）*30

2、0元=的方式确定。三、考核细则表格填写1、须要每天填写的表格为现场沟通访谈表次卡/周卡状况说明表。2、全部的表格必需真实有效，刚好上交。3、每月上交现场沟通访谈表为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。4、次卡/周卡状况说明表依据实际状况填写并刚好上交。5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。名单积累1、客户名单的积累量确定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应当每天积累自己的客户名单。2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。3、会籍顾问每个月必需完成规定的名单数为60个，否则不予积分。6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。7、本部分积分总分为30分，公式为（

3、20*有效名单率=）。外场执行1、销售必需进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。3、本部分总积分为30分，扣完为止。4、非销售部统一组织推广时间，必需有外勤表证明推广事实。销售方案 篇2一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，减弱店员斗志，无法凝合店员的向心力。导致卖场工作条例丢失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作看法消极。所以，我们要整合个体单店的全部有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新变更。用一种新的销售模式，销售技巧来

4、引起她们从内心对销售的一个爱好，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们 带来的胜利的销售的方式方法，来营造卖场一个主动向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。那么销售业绩不佳，主要缘由表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，变更我们店员的销售观念。你想要变更一个人的时候，首先你要在她的心理折服她。想要变更一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就肯定是有用

5、的东西。那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。二、销售培训销售培训的全部内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家探讨。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面全部的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个探讨。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧

6、一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得渐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个主动向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，运用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的全部工作主动性。那么要想调动她们的主动性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发觉店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜爱而我们又觉得适合的一个位置上去

7、。让她们把工作当成爱好，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身全部的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互敬重，相互关切的感情。让我们全部的店员在我们的卖场都有剧烈的归属感，自发的专心;来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客情愿自己走到我们的卖场里来。四、激励员工通过我们的胜利的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美妙的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，欢乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚决的信任，我们给她规

8、划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们全部的员工都要清晰的相识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大理想的公司。一个到处都洋溢着感动华蜜，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是一般的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力气。五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的状况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之惋惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那

9、样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的胜利与否是休戚相关的。假如说我们卖场让她们有了生活的方向，有了主动的看法，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的胜利里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威历坚决了。销售方案 篇3父亲节促销方案一促销主题：父亲节，送健康最实在！活动内容：父亲节当日（6月21日）凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身

10、SPA精油护理套餐”。（特殊说明：应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的爱好）父亲节促销方案二促销主题：父亲节，全场8。8折！活动内容：凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客，即可享受8。8折的实惠。父亲节促销方案三促销主题：送给您父亲的礼物！活动内容：父亲节当天，凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份！（或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物，帮助会员送给她爸爸或老公。）父亲节促销方案四促销主题：父亲节，来抽大奖吧！活动内容：在父亲节当天，凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会！（奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。）父亲节促销方案五促销主题：你表

11、明，我送礼！活动内容：只要在父亲节当天，对父亲说出“我爱你”，就可以免费领取XX精华保湿液1瓶（详细赠品可依据店内状况而定）父亲节促销方案六促销主题：让爸爸重返年轻！活动内容：父亲节当天，本店推出了“男士美容美体经典套餐”，全程30分钟，让男人更精彩！凡是已为人父的全部男士，均可免费体验1次！（或通过折扣价来体验）父亲节促销方案七促销主题：为父亲学一套保健手法吧！活动内容：父亲节当天，凡是到店消费满100元的顾客，即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶，仅限10个名额，先到先得！销售方案 篇4一 海选阶段（3月底结束）1 全院学生报名参赛2 参赛海报：汽车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初

12、定3月20日)。3 报名流程：各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最终将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二)4 报名时间：3月23日-3月28日5 初赛时间：4月1日（周三）6 初赛地点：待定（阶梯教室）7 初赛项目：笔试（附录三）8 出选人数：40人（分成5组）9 横幅（预祝营销技能大赛圆满胜利！）二 初赛阶段（4月中旬结束）1 参赛选手打算相关参赛资料（履历表、特长、强项）2 第一阶段培训（本校老师供应培训）3 竞赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别打算，选每组前两名进入决赛）4 参赛时间：4月09日（周四）5 初赛地点：新实训中心三 决赛打算阶段（4月中旬到5月上旬）

13、1 其次阶段培训（请销售经理作培训）2 初赛前10名到位作决赛打算3 初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习4 每人为自己写一份100字左右的自我举荐稿5 每人各自打算自己的后援团。（后援团口号、KT板）6 每人打算获奖感言四 决赛阶段（5月中下旬）1 参赛时间：上午9：00-11：202 参赛项目：汽车学问竞赛、汽车营销学问竞赛、汽车营销技能竞赛3 参赛地点：新实训室4 大赛流程1）播放汽车工程系宣扬片、大赛历程DV（10分钟）2）到场嘉宾致辞，宣布决赛起先（5分钟）3）正式竞赛（竞赛时间限制在1个半小时）4）嘉宾点评5）公布结果6）颁奖仪式（15分钟）7）集体

14、合影10分钟8）烟花和彩炮5竞赛环节上半场（前1、2题是汽车学问比拼，后2题是营销学问比拼；时间限制，分组状况，可到第一次彩排时，进行时间限制，题目删减。）题型一：新手上路（必答题）1题型设计：题目内容全部与汽车学问有关，题型有选择题、推断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目；2答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回答错误不得由其他选手补充；3答题时限：主持人读完题，选手必需在10秒内答题有效，超时视为弃权；4评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分；5观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精致礼品。7主持人公布各队得分状况。题型

15、二：急速狂飚（抢答题环节）1题型设计：共10道选择题，主持人依次读题，各队抢答；2答题规则：各队得到答题权后，必需在10秒内回答完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回答错误可再进行一次抢答；3评分规则：答对的队可加10分，回答错误不扣分；4观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精致礼品；6主持人公布各队得分状况；题型三：完备飘移（风险题）1题型设计：全部题目依据难易分为10分，20分，30分三种分值；2答题规则：按题目难易分三个等级，每组依据自己的得分选择相应的分值；3评分规则：答对加上相应分值，答错扣除相应分值；4观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答

16、对者可获得精致礼品；6主持人公布各队得分状况。题型四：终极PK（冲锋题）1题型设计：以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分；2答题规则及评分规则：此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最终由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现场求助、电话求助、短信支持）3答题时间限制：主持人读完题，3分钟内回答有效；5主持人公布各队得分状况。5）下半场：汽车营销技能展示（1小时）题型一：营销场景找错（4S站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动）1答题规则：每组将纠错答案写在KT板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分。2答题时限：选手必需在场景表

17、演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权；4观众助答：观众纠错，答对可获得精致礼品。题型二：专业技能展示（学生自编场景，老师指导）1答题规则：每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分。2 表演时间：每组8分钟，超时即止。嘉奖评定一等奖：1组（各三人） 奖学金及获奖证书二等奖：1 组（各三人） 奖学金及获奖证书三等奖：1组（各三人） 奖学金及获奖证书最佳上镜奖：1名 奖品及获奖证书最佳表演奖：1名 奖品及获奖证书最佳技能奖：1名 奖品及获奖证书最佳人气奖：1名 奖品及获奖证书优秀奖：10名 奖品及获奖证书激励奖：10名 奖品及获奖证书共30人。备注：1、主办方将对此次技能大赛保有最终说明权；2、

18、全部汽车营销技能大赛竞赛项目中如发觉作弊现象，将马上取消其参赛资格；销售方案 篇5（一）、现行渠道存在的问题1、大部分区域整体渠道（含商业、终端）利润比较低，渠道主动性受到影响。2、对经销商没有明确定义，经销商比较小而散，并且由于流通经销商的存在并占有较大比例，导致渠道价格混乱，而且渠道窜货现象严峻。3、部分地区为了维护本地区商业销售，采纳终端进货返利的政策，进一步加大了渠道流通成本。4、企业政策缺乏统一性，经销商协议比较单纯，返利政策与销售量和返款挂钩，忽视了销售区域、价格维护、终端纯销的约束，部分区域的营销人员滥用资源，贴补销售，没有明确的奖惩政策，致使价格体系更加混乱。5、公司缺乏对单一

19、产品足够的资源投入，包括日益增长的广告投放费用和终端费用，导致价格对竞争产品的反拦截缺乏力度。6、公司的价格体系有待明确，终端没有统一的零售价，价格维护成为弱项，终端价格竞争比拼，无法确保渠道，尤其是终端获得稳定的利润。（二）、建立渠道目标1、从终端用户来讲，王老吉分销渠道的目标就是为顾客供应全面的购买信息、便利的购买过程及其他相关的服务如健康下火饮料、饮料质量评估等。2、从生产商和经销商的角度来讲，目前我国的饮料市场已经从卖方市场转向买方市场，经销商不再是厂家摆布的一颗棋子，厂家应当从长远的利益考虑，应和经销商建立一种相互依存的家庭式关系，通过这种关系能够提高产品质量，降低系统的成本，增加双

20、方的利润空间。（三）、确定渠道的长度和宽度确定渠道的长度须要考虑的一个重要的问题就是资源运用和渠道限制的关系。一般来说，便利品通常采纳长而宽的渠道，特别品采纳短而窄的渠道。现阶段，王老吉的分销渠道主要以长而宽的渠道为主，缘由有：1、王老吉饮料是一种低价位的产品，采纳长而宽的渠道有助于产品的广泛分销。通过经销商的桥梁，使产品更好的与消费者相连，从而有利于调整生产和消费在品种、数量、时间和空间等方面的冲突。既能有利于满意生产厂家目标顾客的需求，也有利于生产企业产品价值的实现，更能使产品广泛的分销，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。2、长渠道耗费较少的财务资源，缓解王老吉生产商在广泛分销方面人、财、

21、物等费用的不足。3、间接促销。消费者往往喜爱货比数家，而一位经销商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对不同产品的介绍和宣扬，对产品的影响甚大。所以，生产者若能取得与中间商的良好协作，就能促进产品的销售，并从中间商那里刚好获得市场信息。（四）、渠道模式的选择1、实行总经销制的模式。一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、商场分销商、综合分销商等。这种营销模式有利于厂家很好地限制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的主动性。但是在资金运作上有肯定的风险，假如在某一个环节出现了问题就可能会导致整个价值链的崩溃。只是在金

22、融如此发达的今日，这种风险概率比小，而且要厂家在这种风险和长期的巨额利润之间做出选择的话厂家肯定会选择后者。2、混合分销渠道的模式。在销售渠道上，王老吉大胆创新，开拓销售渠道的蓝海。王老吉在开拓销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商场超市，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，供应尝品，搞公关营销，拓展自己的销售市场空间。3、特别的分销渠道。与酒楼、宾馆甚至加油站、车站、列车、飞机等特别销售通路建立合作关系，利用促销、无孔不入的终端宣扬或其他手段，使王老吉的曝光频率增加，刺激消费者，便利干脆进入销售终端，与消费者面对面的接

23、触。（五）、如何选择渠道成员假如王老吉厂家不是采纳直销的方式，那么就必定会涉及到渠道成员的选择问题。由于王老吉的分销渠道比较大，其他零售、KA卖场等的选择主要依靠经销商，所以下面主要探讨对经销商的选择，对经销商的选择步骤如下：1、访谈。通过这一步了解经销商的现有产品和服务，了解的内容包括产品、价格、市场、客户、竞争、销售、经营状况、广告和促销活动、销售导向和书面协议等。2、渠道评价。在经过访谈之后，可以依据经销商的回答来评估经销商。评估的标准包括：、向生产商供应足够的市场信息、销售服务人员的素养、是否能有效地推销和促销、购买生产商的整个生产线的意向度、供应充分的地域覆盖实力、各地理区域的市场份

24、额的安排、维持足够存货的资金实力、在市场上的道德声誉、维护生产商定价政策的意向度、对产品进行举荐和服务的实力此外，还要考虑企业的产品线和竞争者的产品线对经销商的重要性，经销商的仓储设施，市场增长的投资实力已经经销商是综合财务实力。3、综合分析、当销售额在不同的层次上时，经销成本和直销成本也是不同的，厂家可以估算出某一地理区域的销售量以及销售额，在这个销售额层次上再计算分销和直销的成本，进而做出选择。、确定经销商对销售的影响力。这种影响取决于三个方面：一是经销商在特定区域内的覆盖程度，二是替代性产品的销售，三是在特定目标市场上的全部销售额。（六）、分销渠道的任务1、营销、已有产品的市场推广、向最

25、终用户促销、建立零售促销、价格谈判与销售形式的确定2、渠道支持、市场调研、区域市场信息共享、向顾客供应市场信息、选择和激励经销商、培训经销商的员工3、物流、存货、订单处理、产品运输和顾客报单、单据处理4、售后服务、建立客服平台、调整产品以满意顾客须要、处理退货、处理取消（七）、详细实施步骤1、先从情感上下功夫，例如做一些公益广告和公益事业，使品牌深化人心。2、从便利角度如送货上门为经销商供应便利。3、加强渠道各环节的监管，培育渠道探望习惯，充分考虑因补货不刚好造成的销量损失。4、支配专业营销人员进行市场调查和收集各店面的销售量和评估市场影响力。5、渠道分级，细分营销。结合店面产品销售数据与市场

26、占有量的评估，可以为每个渠道店面确定级别，并且依据不同的店面级别赐予相应的市场支持。包括直邮最新POP、店面装修、促销活动支持、供应培训，销售嘉奖等活动。通过有效的市场支持，加强了厂商与终端渠道的相互关系，有效提高了渠道忠诚度，防止了竞争对手的渗透，提高了终端渠道销售额。6、针对零售终端销售人员的销售嘉奖活动。为了更好地实现公司与终端渠道的互动，可以建立一个互动平台，通过渠道店面俱乐部的形式，通过销售积分嘉奖等方式，促进渠道的销售，以实现与目标人群的沟通。要建成这个平台，首先是建立店面俱乐部网站，将公司的渠道促销信息和嘉奖政策等内容放在网上，供人查阅。同时，让市场促销人员来推动店面人员上网注册

27、个人信息，以便可以实现业绩申报。这项工作也进一步完善了渠道数据库中的个人信息。建立销售嘉奖机制之后，越来越多的店面销售人员起先通过网络传递销售量信息，有效的促进了他们的销售主动性。7、新促销渠道建设：社区深度促销、集市促销等；并充分考虑销售氛围对销量的影响，进而设计如何更好的营造销售氛围。8、加强终端建设，考虑建设理货部门，围绕“经销商、零售商、消费者等的关系、陈设、体验营销、日常促销、合理的店面数量、理财、投资、话术”等下功夫。还可以与经销商联合促销，帮助他提升品牌，风险共担，利益共沾等。销售方案 篇6一、营销渠道建设原则及总体思路（一）营销渠道建设原则以“广开源头，渠道先行，明确职责，常抓

28、不懈”为原则，切实转变“信贷业务无营销”的相识，扎实开展渠道建设，多渠道并举，深化做好区域营销、行业营销、平台营销，不断提升营销手段和实力，保持目标客户资源储备的不断增长。（二）营销渠道建设的意义1、扎实做好营销渠建设工作，有利于拓宽源头，畅通渠道，精确定位目标客户，让客户了解邮储银行，切实变更“找米下锅”，客户质量不高的现状。2、扎实做好营销渠建设工作，找准营销切入点，有目标，有安排地开展精确营销，切实变更事倍功半，甚至无功而返的现状。3、扎实做好营销渠建设工作，建立和稳定邮储银行依据地，足够客源储备，变更简洁的安排分解模式，真正做到“不唯安排唯市场”，坚决做大业务的信念。（三）总体思路1、

29、小额贷款业务：突出做好“信用示范村（镇）”和“信用示范市场”、“信用农（商）户”建设活动，回来网点下沉，打造特色支行、专业小组和专业信贷员，创建小额贷款营销新模式，赢得农村和城区两个市场；2、个人商务和小企业贷款业务：主动依托政府职能部门、行业协会、产业集群管理组织等渠道开展平台营销，建立营销数据库，实现信贷业务结构的优化调整；3、房屋按揭类贷款：充分利用中介机构，提升住房按揭贷款市场占有率，探究直客式房贷营销方式，主动开展二手房、一手房贷款营销和产品创新；4、大力开展“贷贷相传”客户推介活动以及“与客户共成长”回馈优质客户等活动，巩固老客户发展新客户；5、批发性贷款业务：以“坚持高端，以我为

30、主，主动主动、有章有序，干脆营销、正视风险，重视探讨，提升实力”为原则。以中心和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点，实现批发类贷款业务零突破。二、营销渠道建设内容（一）营销渠道种类营销渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。其中，自有渠道有：小企业贷款业务营销团队，管户信贷员，客户经理，一、二类支行，内部员工等；社会营销渠道有：信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户举荐等。（二）实施方案1、加快推动信用示范村建设，实现农村小额贷款稳健发展各行要加强农村市场营销目标的筛选，开展“送贷款下乡”

31、等丰富多彩的营销活动，主动与县、镇（乡）、村及相关政府部门沟通，主动宣扬我行建设信用示范村的意义与作用，争取得到政府各层面的支持。一是前期，各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发达的特色乡镇，建设“信用镇”，以乡、镇政府为平台，依据其举荐筛选建立信用示范村，以点带面，逐步形成遍地开花的格局。二是各行可与当地人行主动沟通获得其他金融机构创建的信用村名单，充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底，对于特色行业要逐一开展市场调研，经过具体调查形成行业分析报告，并制定有针对性的营销开发方案。四是

32、“信用示范村”以入村现场宣扬方式为主，要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣扬材料等手段进行业务宣扬，严格根据业务规定开展业务受理等各项工作，并刚好将村镇信息在系统中具体录入，确保一次录入上报信息真实、完整，以便于做好信用示范村的统计分析工作。五是对于按时还款、诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用户”授牌仪式，授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号，并尽可能的扩大活动影响面，使其深化人心。市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农（商）户”评定方法。20xx年底前全市力争胜利建设信用示范村130个。各行要加强团队开发营销，主动深化探究信用示范村评定、贷款资格证管理、信

33、用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式，进一步完善信用示范村建设内容，实现农村小额信贷业务稳健发展。2、以信用示范市场营销为抓手，破解城市信贷发展难题。城市客户不同于农村客户，无论在财产规模、信用意识还是获得贷款资金的渠道均有其自身的特点和优势。各行要细致探讨、充分驾驭这两个不同市场的客户特征，以为城市信用示范市场客户供应授信服务为抓手，以提高授信规模为目标，实行专业化的营销调查手段，打开城市信贷的后续发展空间。一是各行行领导、管理人员要领先下基层、走进市场、走近客户，与各层面人员绽开深化沟通，驾驭全面的市场信息。并在此基础上，主动开展市场调研，针对当地每一个专业市场和专业基地，

34、制定相应的营销开发方案，提高营销的精确性。要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。二是在宣扬上，要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府职能部门的沟通联系，实行召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离，辅以投递宣扬材料、夹报广告、大型户外广告宣扬、车体、车载广告宣扬、电视报道、优质客户专访等宣扬方式提升营销活动在当地的影响力。三是对于按时还款，诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用商户”授牌仪式，达到进一步提高客户还款自觉性，培育对邮储银行忠诚度，宣扬我行业务，扩大美誉度的作用。20xx年底前全行力争胜利建设信用示范市场10个。各行要坚持“开发一个、胜利一个”、“胜利一个

35、、推动一个”的思路稳扎稳打，逐步推动城市信贷营销活动的深化开展，不断积累阅历，为产品要素调整及产品创新奠定基础，尽快摸索出一条适合城市信贷业务发展新模式。3、主动依托政府职能部门、行业协会、工业园等渠道，实现个人商务和小企业贷款产业集群式营销一是加强与政府部门沟通，开展中小企业走访活动。要求行领导要带头走访，主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作，并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽，收集客户名录等有价值的客户信息，细致筛选，并依据不同客户特点，由行领导亲自挂帅.销售方案 篇7一、 活动主题世德家私 送“服”到家质量进一步 价格让一步二、 活动时间12月7日1月

36、7日三、 活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、 活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以实惠价及祥瑞赠品促进销售。1、 终端布置(1) 购买外型为鸡形态的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到

37、世德家具的质量过硬。(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。2、 终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。(2) 购买不同产品赠送好用的赠品：每套餐桌椅赠品金额限制在20元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须试验后再定）。

38、(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为实惠价。3、 制作宣扬折页内容支配：封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间实惠让利产品。内六配以20xx年日历（让客户保留保藏）。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、运用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、闲聊、消遣(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网中国最专业、最全面的开店创业网4、 人员培训在活

39、动起先之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。销售方案 篇8一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公允客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，

40、行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额安排完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户

41、，加2分定性指标市场信息收集5%1在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人缘由而影响整个团队工作的状况出现一次，扣除该项5分工作实力专业学问5%1分：了解公司产品基本学问2分：熟识本行业及本公司的产品3分：娴熟的驾驭本岗位所具备的专业学问，但对其他相关学问了解不多4分：驾驭娴熟的业务学问及其他相关学问分析推断实力5%1分：较弱，不能刚好的做出正确的分析与推断2分：一般，

42、能对问题进行简洁的分析和推断3分：较强，能对困难的问题进行分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通实力5%1分：能较清楚的表达自己的思想和想法2分：有肯定的劝服实力3分：能有效地化解冲突4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通敏捷应变实力5%应对客观环境的改变，能敏捷的实行相应的措施工作看法员工出勤率2%1月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作

43、看法极不仔细1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1员工考核时间：下一月的第一个工作日。2员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。4员工考核挂钩收入的计算公式为：z=公式中详细指标含义如下表所示。公式中详细指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的

44、实际所得5员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。6员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。2行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司确定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。销售方案 篇9一、XXXX地下停车位相关状况XXXX总体车位配比为1：1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位惊慌的氛围。二、销售留意的事项1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；2、提前完成对关系客户车位预留；3、打算发售协作的物料，如车位平面图等。三、销售思路制造车位惊慌气氛，在宣扬