2022年销售方案汇编十篇.docx

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1、2022年销售方案汇编十篇销售方案汇编十篇为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要提前打算好一份方案，方案属于安排类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的销售方案10篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、前言在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的变更，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但因为实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经验告知我们传统书店已经不行了，所以我准备开的是一个新式复合型书店。二、店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生

2、半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们须要书店来平静自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保藏爱好，学术沟通为一体的新式复合型书店。三、SWOT分析（一）优势1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。2、没有店面租金成本。这个主要须要感谢学校的政策。3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。（二）劣势1、

3、管理阅历少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。（三）机会1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2、很多学生的休闲观念发生变更，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人实力的提升，这种观念的转变渐渐体现到找寻宁静的读书场所中。3、在学校旁边没有一个正式的书

4、店。学校的图书馆它只是一个供应阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。（四）威逼1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2、阅读方式变更。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的变更。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些变更无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四、

5、发展战略前期前期因为书店刚刚起先，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们准备用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会接着保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向发展。我们将会实行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期，我们将会接着以文化沟通享受为店面的主要发展风格，同时创立

6、一个读者爱好协会（注：假如时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起沟通享受读书的乐趣。五、货源渠道我们书店的货物可以分为三种。1、书籍书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家干脆联系。2、报纸杂志关于报纸杂志我们可以干脆和报社合作，报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不须要担忧。3、文化创意产品和文化享受产品对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两

7、个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上干脆批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。六、销售策划（一）自身变更1、定位顾客群体我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教化书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和深厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。2、大力拓展图书业务我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。我

8、们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。（二）店面特色1、古典氛围我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：高山流水，渔樵问答），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。2、增加留言板在店中将免费供应便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上假如你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人

9、气。（三）产品特色1、价格便宜现在许多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校旁边都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。2、出售文化创意产品在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为挚友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的爱好。而且这个在学校旁边是没有出售的。（四）引导文化沟通，享受1、文化沙龙在书店有了一些人气后，我们将会不定期的实行一些文化沙龙，文化沟通会等来吸引读者的阅读享受爱好。在这个时候我们可以退出文化创意产品和

10、文化享受产品。2、读者爱好协会在后期，我们将会把书店中的长期顾客和宠爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的爱好爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的酷爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。（五）经营手段办理睬员卡销售办理睬员卡的实惠：可以享受肯定额度的折扣短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍送货上门（仅限校内，而且要满肯定数额）第一时间想各科举荐新的书籍，资料七、竞争对手分析书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说

11、缺少；校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是许多。所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。八、投资与收益1、成本预算书店成本分为三部分：一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买图书的选购资金（商品的成本）日常经营费用固定投入大约在2500元，图书选购资金大约刚起先须要5000元加上以后每月须要500元左右，日常经营费用大约50元一天。2、投资金额我们一共五为伙伴，我们初步准备投资一万五千元。3、收益分析我们认为刚起先在学校开书店生意会比较红火，但慢慢冷淡，在冷淡的时候我们推出文化沟通，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波

12、动。4、利润安排每个月的纯利润额：30%作为下月的图书的选购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。人员工资基金安排九、风险规划假如书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。十，宣扬工作1、传单宣扬在书店开业前三天印发500张传单，在校内内发放，并向同学们宣扬。2、开业促销在书店刚开业第一周以再书店购书8折实惠的信息吸引同学。3、“猎头”广告在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深化各个院系，进行选购图书信息并进行购买图书实惠活动。4、促销在各类考试前夕，重

13、大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。5、沟通同学主要以协会，沙龙的形式和同学们深化沟通，并适当的实行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。十一、人员管理人力上分为三个部门。选购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣扬活动。财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（选购部帮助）以及帮助选购部购买商品。十二、项目总结很多高校的校内中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校内带来文化气息，增加校内的文化氛围，增

14、加同学们对书籍的酷爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店肯定是一个双赢的局面。销售方案 篇2一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。二、考核方法该考核方法将干脆影响奖金的发放。该方法采纳积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。三、考核细则表格填写1、须要每天填写的表格为现场沟通访谈表次卡/周卡状况说明表。2、全部的表格必需真实有效，刚好上交。3、每月上交现场沟通访谈表为

15、26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。4、次卡/周卡状况说明表依据实际状况填写并刚好上交。5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。名单积累1、客户名单的积累量确定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应当每天积累自己的客户名单。2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。3、会籍顾问每个月必需完成规定的名单数为60个，否则不予积分。6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。外场执行1、销售必需进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。3、本部分总积分为

16、30分，扣完为止。4、非销售部统一组织推广时间，必需有外勤表证明推广事实。销售方案 篇3一、活动时间：5月11日16日二、活动主题：感恩母亲节，会员送惊喜三、活动内容：世界上有一种爱，静默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲。时间流转，感悟母爱，呵护母亲，温情礼献。*祝天下妈妈母亲节欢乐!1、献给华蜜妈妈的爱超市部购物满38元的女性挚友，均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。(限前30名)百货部全部女性商品专柜均摆放康乃馨(商户自行购买)，满店花开笑迎母亲。2、全能冠军妈妈快乐家居趣味赛母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针

17、引线等趣味竞赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜。奖项设置冠军：1名 奖夏凉被一条亚军：2名 奖太阳伞一把季军：3名 奖洗衣液一瓶参加奖：奖金佰汇专用盒抽一盒从即日起起先报名，报名限前30名，先到先报。如顾客参加程度不志向，则支配我们的员工家庭进行参加，各部门进行宣扬发动，并恰谈品牌冠名赞助商。(费用暂不计算)3、办理睬员有惊喜凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动。(限前50名)4、感恩母亲节，购物免单示心愿母亲节当天，凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参与该活动，开奖时间为上午10点，名额有限，

18、看谁最幸运。活动规则：符合参与活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会：摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金;摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折实惠;摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折实惠;摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折实惠;实惠金额当场返还。四、商品组织：超市部依据会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，依据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特殊赠礼活动。健康妈妈滋补保健品、绿色食品、家居用品等时尚妈妈服装、珠宝、化妆品、包、

19、鞋等DM 宣扬：商品超市30种，百货4种。拍照时间：5月4日五、活动宣扬：1、8开2页DM单6000份2、店内广播宣扬3、中门LED宣扬4、中门喷绘宣扬5、员工口碑宣扬六、费用预算：1、DM单6000份，0.14元6000=840元2、中门喷绘300元3、超市特价商品补贴费用1000元4、母亲节当天康乃馨50支*2.5元=125元5、购物免单按100元/人*10人=1000元合计：5905元。销售方案 篇4一、建立组织明确观念：1.公司名称：南陵县昌元印刷有限公司2.公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于20xx年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园

20、，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。3.公司营销观念：靠“诚恳守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。4.公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满足！5.公司目标：发展目标：树立企业品牌的特性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准;价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的自然代言人;团队目标:树立完善团队的工作风范，对内同等，对外开放。事业共享：事业与员工、顾客共进，成果与员工、顾客共享。二：市场探查与分析：南陵

21、市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友情印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司全部彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。南陵众多开发区企业全部彩印业务均由

22、南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特殊是彩印行业会有更大的市场。三：市场定位：公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打造南陵第一印刷品牌。四：营销战略规划：市场是不停改变当中，企业在市场中发展如同逆水行舟，不进则退。在其次家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必需

23、利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，23名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员供应后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。五：销售预估分解(预)依据公司20xx年12月损益表显示，20xx年12月主营业务收入485412.87元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。公司20xx年4月份损益表显示20xx年4月主营业务收入527849.25元，至20xx年4月份累计2223542.12元，月均主营收入555885.53元。考虑公

24、司刚转型，市场从新起先，以及南陵当地市场无其它同行阅历借鉴，以及销售部从新组建，全部销售人员须要相互磨合，在20xx年10月份前将20xx年月均销售业务金额取20xx年及20xx年前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将20xx年11月、12月根据20xx年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。20xx年销售预估金额另行预估。销售方案 篇5促销假如活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零售门店花样百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的

25、形式，不经过仔细组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成为一个很大的弊病。如何将促销活动做出新意做出差异化，专家以为不能简洁地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想方法从促销活动的过程入手，任何不要过程干脆强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划阅历，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个思路，以其抛砖引玉，共同为促销活动策划添砖加瓦。给不同行业的人借鉴学习。一、让更多的顾客知道门店一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就

26、要拿起喇叭大声地宣扬，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣扬形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力气的影响下，网络宣扬、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣扬主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门明显已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销胜利的前提条件。临沂某药店曾经组织过一次团购活动，其销售业绩堪称药店圈胜利典范，其老板总结说，好的活动就是应当让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣扬的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且胜利转发一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的

27、礼品。事实证明，团购活动的胜利和他实行了新的宣扬形式有干脆的关系。二、让更多的顾客走进门店巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售胜利的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思索维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不肯定要来参与你的.活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有实力而且有意愿主动

28、把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的嘉奖。三、让进店的顾客人人都买撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有肯定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽是笔者比较喜爱的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有肯定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热情的销售氛围中能有几人不冲动？即

29、使你不冲动也无法离开。四、让进店的顾客现在就买促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的看法，无人情愿第一个下单，面对这种状况怎么办？有人找“托，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的实惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺瞒顾客的做法究竟是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购、“每天购买前20名加赠礼品、“劲爆特价限量这三个活动都可以加速顾客的购买。五、让进店的顾客买得更多顾客原本只安排购买一件产品，能不能想方法让顾客买得更多呢？对于许多行业来说，这一点并不难做

30、到。比如许多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说明显不够，能不能想方法刺激业主做到两米呢？答案是确定的。店员会告知顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折实惠，但是我肯定不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业特别普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中激励顾客拼单的行为。不过，假如在促销细则中要求其次件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效限制。六、让进店的顾客买得更贵想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要激励低端消费人群购买高端产

31、品，看起来好像是个不太简单的问题，假如对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在准备购买400元的产品，那么只要顾客情愿加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，事实上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的限制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。七、让不买的顾客留得更久有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随意你做什么活动，要么他觉得你的价格还是

32、贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想方法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内支配一些嬉戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。许多门店都喜爱做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人快乐，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客起先围观，对玩转盘的人指手画脚供应各种看法，一下子现场就喧闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。消遣营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。八、让买过的顾客带人来买针对老顾客的

33、促销我们都做了些什么？提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，胜利签约的。新客户享受9.8折实惠，老客户享受免交一年物业费。销售方案 篇6一 、本年度工作总结*年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，十月份起先组建市场大客户拓展部，

34、在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我

35、们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例 ，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，各组员的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。但对于一个大的项目 短暂还没可以全程的操作下来。存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深化，对产品的技术 问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停

36、留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。二、部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所相识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。()在传达产品信息时不知道客

37、户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，例如宣扬车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不够强，业务实力还有待提高 。三、市场分析现在汽车市场品牌许多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户

38、对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。销售方案 篇7一、电梯销售人员应具备的几种实力：1.能够读

39、懂本公司的电梯标准布置图，依据布置图向客户说明电梯井道土建技术问题，特别问题可以向公司技术支持人员询问。2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户供应的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应当驾驭一些常用的与电梯井道有关的术语及相关学问，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。3.对井道进行现场测量并做好记录。4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时驾驭发货依次。二、电梯的销售学问1.信息的获得通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的挚友供应

40、大量的信息，包括项目进展到肯定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。2.设计院的前期工作这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，假如胜利劝服设计院采纳我们家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非肯定，因为设计院不是甲方。值得一提的是，运用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，胜利的根据机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案肯定成熟，价格也最有竞争力，假如这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，假如胜利，须要给设计院的相关人员肯定的佣金酬劳。3.与甲方前期的接触对公司产品的宣扬点到即止，从不在起先的时候把我们的产品的许多特点优点都

41、说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的别出心裁举止，一种仔细负责的看法，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和损害是最小的。同时，自身可以好整以遐的视察诸个竞争对手，花更多的时间来分析甲方内部诸多困难关系，分清主次，搞清晰这里的人脉，确定好此项目的几个主要负责人。而全部这些，都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。4.第一次出手确定好负责人（一般为中层经理）之后，进行大量的了解工作，了解这个人的性格特点，爱好爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感爱好的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会起先主动出击。第一次出手

42、，可以选择在咖啡厅进行，我认为这是既能达到效果，又很经济的最好方法。给客户打电话“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈谈。今日下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的胜利率很高。面对和他在咖啡厅的沟通，可以快速把自己和客户的关系拉近，可以得到很多在他公司谈话中无法得到的信息，可以快速对这个项目作出推断。最关键的是，可以了解客户的须要，并依据此作出满意其须要的方案。5.选择突破口当以上方法胜利施行后，对整个项目就有了一个也许的了解，清晰的相识到在这个项目中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？有谁在这个项目中起到影响作用？确定好后起先行动，因

43、为，找对人特别重要。6.一鸣惊人这时候，工作可以遮天蔽日的进行，从幕后走到了台前，起先大力宣扬产品，起先向客户灌输我公司的文化，起先向客户展示自己的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。7.最终一击任何项目都在最终的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的价格几乎始终是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最终，假如有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来源于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有重量，最终的一击包括许多方法，详细项目详细分析。可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和服务实惠，或者通过自己本身的内线的内部瓦解。8.收尾工作收尾工作犹如

44、围棋中的收关，肯定要当心谨慎。当即将赢得订单，这是最当心的时候，必需细心的做好文字工作，在最终的谈判中运用多种谈判技巧，似的客户高兴奋兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立即签掉，千万不要被客户出差或者生病等状况所干扰，因为夜长梦多。9.对竞争对手的打击对竞争对手从来不自己出面，也从来不进行夸大。表面上说的很模糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎全部对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的挚友进行。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担忧起来。10.特别的方法有些时候，须要运用一些特别方法，可能会取得奇效。三、树立正确的电梯销售概念1.关注销售要素电

45、梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣扬、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态过程。2.调整销售行为由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。3.提高销售人员素养最关键的问题是要教化广阔销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务。4.理顺电梯销售观念销售部是卖而是买，买进来的是用户的看法和建议，然后依据用户的看法改进产品，达到用户满足，最终才能得到用户的信任和支持，企业才能获得胜利。不以卖求买，也不能以卖强买，更不

46、是一锤子买卖，而是以买足卖。从这个角度上来说，擅长倾听用户看法，要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反映，即使改进产品，不断满意客户须要。否则会让用户产生反感，失去信念，最终丢了市场，有断了财路。四、为用户服务电梯企业必需对用户负责，主动为用户服务。这是社会主义市场经济规律的要求，它也是维护企业信誉，提高企业竞争实力，扩大产品销售的重要手段。五、销售预料电梯企业做好市场调查和销售预料，是企业管理的销售环节，市场调查，就是了解市场商品供求关系的各项影响因素及其发展动态。电梯销售预料，则是在市场调查的基础上估计电梯产品销售的将来趋势，电梯这一特别性的产品与土地价格，房地产业的发展有着非常亲密的联系，市场调查和销售预料有着亲密联系。