独家整理资料-满分姐.pdf

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1、满分姐：不斫大匠 只开发最有效的学习工具 只创造最专业的教育内容? 满分姐团队 2016年1月26日 第一部分：团队成员情况 A.团队成员介绍 1.唐明：努力有情怀的教育者。“教育是本质，互联网只是工具，我们首先是教育者，其次才是商人”个人介绍：美国密苏里大学MBA毕业，曾在美国创业三年，建立adfreeq互联网公司，并入选Launch Festival和Demo。回国后，入选南京“321 人才计划”，并创建锐朗国际英语，三年内帮助了数以万计的准留学生们。2.叶正：多年市场营销摸爬滚打的实战经验。个人介绍：在奥美集团五年工作经验，从实习生做到银都奥美的项目经理，曾帮助各种品牌成功制定互联网营销

2、策方案等。3.孟召营：多年互联网技术开发和团队领导经验。“技术创新变革教育的未来，而创新的源动力来自于内心改变世界的大理想”个人介绍：曾在上市公司趋势科技，担任高级研发工程师，后担任南京在线教育公司捷库的技术总监职位，帮助公司从5个人，一直发展到80余人。现担任满分姐团队的CTO，并且快速组建了技术团队，被小伙伴们亲密的称作：最好的老大。4.Chris：经验丰富的美国互联网创业者。success comes from learning how to make opportunities out of your difficulties 个人介绍：美国人，曾在美国建立“”市场营销公司，并取得较大

3、成功，但是由于2008年的美国金融危机，被迫关门，并回到密苏里大学攻读MBA学位，在学校里与唐明认识，并在美国共同创立adfreeq互联网公司，后来到中国，创建锐朗国际英语。5.陈晓征：国内ACT著名导师。“Less is More”个人介绍：国内屈指可数的ACT著名导师，从事ACT教学超过5年时间，个人参加过10余次美国高考，并且是获得满分的中国第一人。对ACT的研究非常深入和透彻，撰写大量的学术文章。在全国各地，受到家长和学生们的热捧。B.人员架构情况 满分姐团队核心团队有5个人，分别负责运营，技术，内容，和推广。另外，拥有6名全职ACT老师，1名设计，和4名技术人员，一共16人。第二部分

4、 市场情况 A.出国留学市场中K12人群的情况概述 1.学生低龄化特征明显，越来越多的中国高中生选择在低龄阶段就出国留学。?（附图1：计划出国就读阶段）?（附图2：产生留学意向的时间阶段）2.在K12群体中，有留学计划的学生，有63%来自国内公立中学的普通班，而有18%的学生来自公立中学的国际班，10%来自私立学校的普通班，4%来自私立学校的国际班。综合来看，来自普通班的学生占总群体的73%，国际班则占22%。可见大多数低龄留学的群体，即使学习着国内传统的基础教育，但依然有挡不住的留学热情，在学习备考美国高考（ACT/SAT）和语言关（托福）的同时，还要兼顾中国高考的备考，压力是非常巨大的。?

5、（附图3：中学生在学校和班级类型）3.美国因为拥有更好更丰富的教学资源和教学配套，K12人群更期望选择美国作为意向的留学国家。其中更多的人选择东部地区和西部地区，占比达到50%以上。美国东西部地区是优秀大学聚集的地方，如哈佛、MIT、加州大学伯克利分校、斯坦福大学等常春藤大学都在这两个地区，同时西部硅谷、东部纽约、波士顿都有较高的就业率和更多的职业发展机会，因此受到学生的欢迎，但所有的美国院校都会对美国高考(ACT和SAT有不同的分数要求)。?（附图4：意向留学国家Top10）?（附图5：赴美就读本科的人群曲线）?（附图6：美国意向去的地区）4.无论是家长还是学生，在考虑美国院校选择的时候，对

6、与排名靠前的院校和适合的专业关注度都是最高的，他们不是价格敏感者，为了子女有更好的未来金钱的投入不是他们首要考虑的问题。?（附图7：学校选择的因素）5.选择美国留学的家庭收入较其它国家稍高，家庭年收入均在30万以上。?（附图8：K12出国留学家庭平均年收入）6.语言考试培训与留学咨询服务，是目前留学申请前期资金投入的主要项目。在这两项前期投入上，K12留学群体的预算基本相当。计划出国就读高中和本科的群体，预算相对偏高。?（附图9：K12出国留学家庭语言培训预算）【总 结】?B.美国高考情况概述 1.ACT和SAT两架马车并驾齐驱 ACT（American College Testing）和SA

7、T(Scholastic Assessment Test)两个考试类别，均是美国本科大学录取学生的重要考核依据，目前在美国的情况ACT的市场份额稍优于SAT。在整个2015美国高中毕业生中，59%的学生选择了ACT考试，而这一数据在2014年是57%、2011年则是49%。这也就意味着，ACT考生人数逐年增加，已过半数的高中生会选择ACT考试。?ACT?SAT?K12?（附图10，美国ACT和SAT市场份额覆盖图例）2.在全球参加ACT考试的高中生也逐渐多元化，在中国2015年约190万名学生参加了ACT考试。?（附图10，ACT在全球的考生人群分布）3.SAT遭受作弊漏题打击，2016年大改

8、革；ACT抢得先机，未来更加注重中国市场的开拓 SAT近年来频受作弊及漏题等因素干扰，造成大量的考生成绩被取消作废，导致影响了学生正常的院校申请，因此将会在2016年进行重大的改革，前途未卜。因此为ACT在全球尤其是在中国市场提供了一个非常好的发展机遇。?（附图11，我们与ACT国际市场主管Ryan McCallum的部分邮件内容）【总 结】?ACT?ACT?第三部分 产品规划 A.产品概述说明：1)产品定位：针对K12人群的美国高考类语言学习工具 2)产品目标人群：K12中参加美国高考、并未来就读美国大学的学生群体（不限于国内）。3)产品服务内容：能够面向不同学习阶段的学生提供学习规划、学习

9、工具、学习内容、留学规划的产品服务，提升学生的学习效率。B.产品架构概述：整个产品围绕用户需求，一共分为六个学习系统：题库系统、模考系统、解析系统、社交系统、教辅系统、课程系统。目前根据用户的需求重要层级，分阶段进行开发优化。?ACT?ACT?ACT?24?ACT?(?)?1-2?ACT?ACT?24-32?ACT?(?)?ACT?(?)?C.产品现状说明：WEB端+微信端 1)WEB端产品现状：考虑到ACT教学的特性和学员的实际学习需求，选择WEB端作为产品内容的承载平台，为学员提供沉浸式的学习服务，目前已经开发完毕，进入封闭式内测期。WEB端产品功能：题库系统：五十五套ACT题库（约140

10、00道题目），全中国第一个也是最全的ACT题库系统。解析系统：针对每道题进行的解析系统（知识点解析、文字解析、视频解析三大部分）；?WEB端产品展示：?ACT?ACT?32-36?首页视觉设计：?题库检索视觉设计：?资料下载视觉设计：?2)微信端产品现状：考虑到现阶段的产品功能和资金情况，我们特别专门针对学员的碎片化时间，利用微信端进行覆盖，为WEB端进行补强。微信平台于8月份上线，目前的阅读率平均高达43.2%，转发率在8.8%，每个月按照125%的增速在增长粉丝量，每日后台信息互动分别为人均5次左右（95%），人均10次左右（2.81%），人均10次以左右（2.15%），可见粉丝质量是非常

11、高的。微信端功能：核心词汇：重点提供所有学习ACT有关的核心单词词汇，并且针对不同题库、不同学科进行分类总结，做到题库学科全覆盖，同时还提供单词测试及错题本功能，方便学生随时学习、考核。试卷中心：提供ACT真题下载和ACT答案页下载，最全的ACT真题集和答案页，方便学员在移动端进行查询。原创文章：全国第一个ACT满分获得者及众多ACT名师一同撰写高质量原创学术文章，用温度和态度给学员全方位的学术指导。微信端展示：微信端菜单展示：?D.产品孵化路径：1.第一阶段：产品孵化期：明确需求，完善团队，构建产品体系，预热市场拓展；阶段时间：2015年2月2016年1月 阶段目标：1)产品需求验证：收集行

12、业数据：收集K12出国语言培训的市场数据、人群数据、财务数据等进行研究深挖，进一步探讨产品及商业模式的可行性。完成情况：已完成。确定了产品切入k12市场的产品定位、产品功能、商业模式及初期产品规划。用户需求挖掘：分别围绕学生、家长、教师、教辅四个维度开展用户调研，采用针对定向人群的座谈会形式开展定性调研，完成对用户需求的收集和分析工作。完成情况：已完成。确定了项目的市场可行性，并决定以ACT和SAT作为首要切入市场，并以题目解析+题库系统为两个核心需求切入，作为产品第一阶段主要实现的核心功能。产品功能论证：制作产品高保真原型及大量视频Demo，采用线下+线上两个形式面向学生进行定性调研，验证评

13、估产品功能的可行性。完成情况：已完成。线下分别召开了四次人数不低于10人的学生定性座谈会，均受到了学生的认可；并通过线上通过自有微信平台进行公开测试，约接近一百位学员给与了诚恳的反馈，帮助我们及时调整了初期阶段的内容制作策略。2)搭建内容体系 强化老师团队：引入国内第一个获得ACT考试满分的名师，协同五位平均教龄在五年左右的专科名师，建设优质的老师教研团队，并于美国的密苏里大学哥伦比亚分校及其他高等院校积极开展内容合作，确保输出优质内容。完成情况：已完成。现有的老师团队无论从专业程度到教学质量，都能够从面到点的全面覆盖学员及产品对内容的需要，确保产品的核心功能点（视频解析）的实现。为未来产品上

14、线和产品变现打好基础。内容体系架构：围绕ACT和SAT两大美国高考，将学习内容进行知识体系化梳理，搭建适合学生学习及理解的知识点标签系统和视频解析系统。完成情况：已完成。现有老师团队从历年的考试经验及授课经验，将四大学科分门别类的进行标签系统和视频解析系统的梳理及制定，并通过用户反馈及时加以修正。English Tags Template（仅展示部分示意）?Math Tags Template（仅展示部分示意）?Reading Tags Template（仅展示部分示意）?Science Tags Template（仅展示部分示意）?核心内容输出：围绕制定的知识点标签体系和视频解析系统，进行核

15、心内容输出。同时对市场中稀缺的最全题库（五十五套）进行录制。完成情况：已完成70%。目前已经完成了五十五套ACT题库的文字录入工作（约14000道题目），一经上线即可成为全中国第一个也是最全的ACT题库系统。同时，老师团队已经完成了十一套题目（约3000道题目）的文字解析及视频解析的录入工作，一经上线即可成为全中国第一个ACT题目解析系统，目前的内容输出情况已经完全可以满足产品上线需求，未来将会按照计划逐步完成剩下的解析工作。?3)产品开发部署 产品开发方向：根据之前的用户行为调研分析结果，结合自身团队的资金资源能力，确定产品开发方向及版本递更路径。完成情况：已完成。根据ACT的教学特点及学员

16、的实际学习情况，目前产品首先从WEB端进行研发，以微信端进行碎片化时间补强。未来在产品进一步丰富内容及功能以后，再进行移动端的开发工作。产品交互及视觉：对典型的目标用户进行用户画像描述，绘制产品原型，开展交互工作及视觉工作。完成情况：已完成。已经完成第一个版本的产品原型绘画工作及调研工作，交互和视觉工作也已经同期完成。（交互及视觉详情见附件。）产品开发及部署：对WEB端及微信端进行产品开发部署。完成情况：已完成。已完成所有前端页面开发及后台系统集成的工作，微信端专门针对学员的碎片化时间覆盖，也相应的完成了词汇中心、试卷中心、错题本等微信功能的开发部署工作。4)市场渠道拓展 线下机构（学校）拓展

17、：产品可以提升学校（及培训机构）的教学质量和教学效率，同时学校（及线下机构）也可以作为非常好的推广渠道，我们目前正在对线下授课的学校（及培训机构）进行商务合作洽谈，确保产品上线后可以进行快速的市场部署。完成情况：已完成30%。目前已经和南京、丹阳、无锡、上海等多处机构和院校达成了合作意向，其中不乏优等学校和机构（如南京师范大学附属中学），待产品正式上线后可以进一步推动此工作前进。国外市场拓展：产品上线后，将会英译至美国、加拿大、日本、印度等ACT学习大国进行推广，与国外院校或机构建立合作关键，将会更加有益于产品未来的发展。完成情况：已完成20%。由于团队内成员Chris有非常丰富的美国院校资源

18、，目前我们已经于美国密苏里大学哥伦比亚分校（新闻学院第一名）及若干美国高中学校达成了合作意向，并与美国ACT官方就未来的进一步合作展开洽谈工作。2.第二阶段：产品测试期：产品封闭式内测，市场先行全面预热，为全面公测保驾护航；阶段时间：2016年1月2016年2月 阶段目标：1)内容封闭式测试：测试题库内容：对已录入的所有题库内容进行内容校对，确保所有题库内容的质量准确无误。完善解析系统：教研团队对标签体系再一次进行专业评估，同时除了对现有以录入的十一套解析内容进行专业评估外，将继续对剩下的解析工作进行部署开展。2)产品封闭式测试：用户意见反馈：围绕老师、学生、家长三类群体开展邀请制的用户使用机

19、制，同时通过座谈会、问卷、技术手段等多种方式收集用户使用反馈信息。交互及视觉测试：产品组进行交互流程的再次梳理和调整，并结合用户反馈的信息对交互流程和视觉体现做相应的调整优化。系统集成测试：进行黑/白盒测试，对产品后台进行优化，修改用户反馈的产品问题。3)产品上市推广准备：四大地推活动筹备：围绕ACT的五大重点市场城市（北京、上海、广州、南京）开展地推活动筹备，以公开课的路演形式，在各个地方开设大型讲座，为产品上市造势。国外市场活动筹备：我们会与美国密苏里大学哥伦比亚分校及美国合作高中院校深度合作，开始ACT培训讲座，在美国为产品上市造势。上市传播规划：计划总计投入80万元作为产品上市阶段的市

20、场传播经费，其中40万用于线下区域性讲座活动及宣传费用预算，20万用于美国重点院校的讲座活动费用和宣传费用预算，20万用于线上产品上线的线上活动费用预算。3.第三阶段：上市运营期：持续丰富产品内容，敏捷开发进行产品迭代，加强市场推广；阶段时间：2016年2月2016年12月 阶段目标：1)完成产品冷启动 产品正式上线：考虑到2月份中旬将会有北美区的ACT考试，同时3月份将会有亚太区的ACT考试，产品定于2月初正式上线对外公开，届时提前启动产品市场预热推广活动进行配合。种子用户孵化：在产品上线初期，通过我们现有的学员资源（微信平台、QQ群及线下机构资源），挖掘种子用户，进行孵化，确保产品冷启动成

21、功。及时收集反馈：建立用户反馈机制，定时定期开展用户反馈信息收集，同时在WEB中利用Google analytics等技术手段进行数据实时监测，为产品优化、运营优化提供决策依据。2)丰富产品内容，重点强化教师团队和技术团队的组建 继续补强内容输出：持续输出未完成的剩余题库的解析工作，同时，在现有的老师梯队下，分梯队进行建设，在2016年年底达成组件20人左右的核心教研团队，在确保产品内容输出的质量的情况下，为产品流量变现提供了可靠地支撑。强化技术团队组建：围绕视频优化、大数据、图形识别等方向，强化技术团队的人员组建，以技术为核心导向，让教育变的更加高效便捷。3)敏捷开发进行产品迭代 持续完善学

22、员端功能开发：在优化现有的题库系统以外，未来将会补充模拟考试系统、学员个人档案系统、公开课系统等学员端功能，丰富学员的学习体验。进行教辅系统的开发：在学员端的注册量和活跃量达到一定程度后，启动教辅系统的开发工作，目前我们线下培训机构拥有非常专业的教辅团队（教辅主管2名，资深教辅老师5名，教辅老师10名），以及非常完善的教辅管理体系和培训体系，完成能够支撑教辅系统上线后的启动支持。在线直播平台的开发：产品上线后，即开始老师的线上直播平台开发，将于2016年中旬开发完毕，届时满分姐教室团队将会在线授课，将产品流量进行变现。4)加强市场推广力度 围绕考试节点开展阶段式传播：围绕北美和亚太的ACT考试

23、节点，分阶段开展产品推广工作，在每一个考试节点之前，主要利用自媒体平台和合作机构平台进行密集推广，同时开展线上讲座和线下地推活动。加强国外市场的开发力度：Chris将会独立负责北美市场的开发工作，借助现有的美国高校资源，拓展更多的教育院校的合作机会，协同合作开展产品推广。第四部分 运营情况概述 A.股份构成说明 南京线之情文化发展有限公司投资了150万人民币，现在主要用于技术团队对产品的开发，以及老师团队对内容的输出。我们预计150万人民币可以确保我们将产品的1.0版本进行非常的完善，并且可以开始为满分姐团队直接带来现金流。B.融资情况说明 1.Per-A融资目标 600-800万，以及相关的更多资源 愿意出让股权：15%2.资金使用情况说明（18个月）：研发团队补强 100万 市场运营推广 200万 教研团队补强 150万 公司运营开支 100万 内容采购费用 50万 3.2016年目标：满分姐网站的注册用户突破 5W 满分姐网站的日活跃人数达到 5000 现金流 400W?CEO18%?COO10%?CTO12%ChrisCCO10%?CKO10%?Investor25%?15%