独家整理资料-唯有爱.pdf

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1、 商业计划书 一、公司介绍 名称：唯有爱 宗旨：完美社交，完美筛选，完美配对 使命：解决中国婚恋难题，实现精准配对 愿景：打造中国最大、最高质量婚恋垂直服务平台 二、产品介绍 理念 约会不应烂，婚恋不该难 爱情产生于面对面，不是机器对机器 chemistry happens face to facenot computer to computer or phone to phone 概述 服务嫁接于APP和微信公众号平台，流程如下：唯有爱是什么 “唯有爱”是一家 o2o电商形为主体的互联网企业，服务于以恋爱约会为目的垂直线下活动，娱乐互动的场景是我们的供应商，我们通过垂直自营组织活动将用户导流

2、至各个娱乐场景中，成为线下恋爱约会最大移动端入口！如果用一句话来形容，唯有爱是提供自营组织活动版的“河狸家”“爱屋吉屋”“功夫熊”爱屋吉屋 用户 媒体，地推，口碑 平台 IOS，安卓，网页 服务 经纪人服务 收益 佣金，广告费，场景 租售现场 方式 前期自营，后期平台 人群 白领有人群 河狸家 媒体，地推，口碑 IOS，安卓，手工艺人服务 原物料（指甲油等耗材）家中 前期自营，后期平台 女性白领人群 功夫熊 媒体，地推，口碑 IOS，安卓，手工艺人服务 原物料（精油等耗材）家中 前期自营，后期平台 白领人群 唯有爱 用户 媒体，地推，口碑 平台 IOS，安卓，watch 服务 线下场景相亲活动

3、 收益 商户，广告费，佣金，VIP 场景 活动场景。方式 前期自营，后期平台 人群 覆盖18至40岁所有有人群 结论：唯有爱模式类似于河狸家，爱屋吉屋，功夫熊猫 等自营垂直服务，最大区别在场景和我们提供不一样的服务（我们提供的垂直服务是组织活动）“自营垂直服务的模式不断在各个行业被效仿且成功”市场规模到底有多大？我门们同样用对比的方式来阐述数据！河狸家 （2015上海月均）技师数 380人 每人每月 23.68单/月（23人次）总人次 9000人次/月 总单量 9000单/月 总流水 230万/月 技师人均产出：6052元/月（以上是2015年上海内部数据）唯有爱 （目前上海月均）组织人 1人

4、 每人每月 4单/月 （80人次）总人次 80人次/月 总单量 4单/月 总流水 1.2万/月 组织人人均产出：12000元/月（以上为2015年唯有爱数据）唯有爱 （同等规模下）组织人 380人 每人每月 4单/月（80人次）总人次 30400次/月 总单量 1520单/月 总流水 450万/月 组织人均产出：12000元/月 数据差异 1:单量 2:服务人次 3:人均产出 总结：在同等规模下，由于手工艺人服务存在的上门时间成本，一对一服务，等因素，“唯有爱”在人均效率以及整体市场规模上是要大于河狸家等上门服务。另外场景活动主要存在于周末 所以用人成本上也有很大的空间！在资金到位情况下我们能

5、够在3月内做到100人队伍，5月内做到380人队伍，自营与平台？优劣在哪些方面体现？优势：1：标准化 2：复购率高 3：锁的住流水 4：转化率高（线上到线下）5：锁的住流量 劣势：1：市场占有速度比平台略低 2：运营能力要求大大高于平台 3：管理能力要求大大高于平台 4：成本高于平台 结论：目前58同城 搜房 美团 等，老牌本地服务平台已经纷纷开始自营项目，可以看到用户体验已经成为未来O2O成败重要的一环！已活动数据解析：截止目前已活动数据有以下几点 1：活动二次参与率为70%2：有20的参与人员通过社交渠道传播形成新团体复购加入 3：通过活动已有缘分产生。（进一步跟踪后会得出准确数据）4：线

6、下场景商户反佣维持在5%20%（在没有巨量的情况下）Ps：一个有趣数据 世纪佳缘 线下媒人 配对成功率在60%以上 而网上的成功率只有14%未来计划/发展规划 第一个阶段 第二个阶段 1：天使阶段 3个月内做到100个组织人。5个月内做到400个组织人覆盖整个上海。2：完成A轮-B轮 第5个月开始拓展 顺位 由北京，广州，深圳，杭州，成都，天津 3：完成C轮 覆盖所有一二线城市 第一阶段 年流水过570万 年流水过140万 年流水过2700万 年流水过5000万 1：完成D轮 以相亲为目的线下组织活动是社交切入点之一 随着用户数量的不断累积我们会布局兴趣，利益，信仰，职场 四大点寻求突破。2：

7、共享经济（计划暂时不公布）第二个阶段 年流水过1亿 覆盖所有线下场景 女性 用户 使用微信/APP 发布信息筛选活动参与时间 得到活动适配男性筛选推送 筛选两至三位青睐者 参与相亲活动 唯有爱 推送信息维护 筛选信息发布 确认相亲活动并推送发布者 推送被青睐男性予女方匹配 参与组织多人盲配相亲活动 男性 用户 使用微信/APP 浏览相亲活动列表页 选择青睐活动待女性确认 得到女性确认推送支付费用 参与相亲活动 主体流程 核心 吸引并打造优秀女性用户，建立活动 将活动自制成真人秀，通过自媒体发布，实现娱乐化 男性 用户 参与优质女性组建的活动 过剩男性无法参与 媒人介入组织约会 收取 费用 完成

8、线下互动 自制真人秀 媒体投放 导流 产生营收 线下活动 官方组织 产品模块 IM 人脉 维度 UGC 活动 组织人 异性 流量 入口 流量 入口 流量 变现 人脉 只提供人脉维度给予用户做异性筛选 用户 手机注册读取通讯录 推送媒人好友成为一度人脉 通过媒人产生二度异性人脉 通过一度人脉结识二度异性 通过平台完成线下互动 已运营的微信服务号 “唯有爱”认证订阅号 服务号图二 具体流程 1.自媒体方式 所有发布者信息通过 1分钟语音自我介绍、针对性图片文字介绍体现（不透露联系方式，唯有爱进行筛选）2.线下互动 平台根据所收集的数据针对性展开线下相亲互动，充分发挥组织方的协调能力帮助相亲双方得到

9、良好体验，采用2-6人盲配方式 3.针对性咨询 帮助相亲意向者提高受青睐指数 4.服务线下 针对上海全市相亲角，给线下相亲提供线上平台服务（垂直辅助线下相亲）5.自制真人秀（结合相亲活动自制真人秀节目）同类对比 暂无发现同类产品，类似产品为珍爱网，对比如下:唯有爱 珍爱网 用户 地推线下传统相亲+媒体投放 媒体投放 平台 APP/微信服务号/IWATCH APP/微信服务号/网页 服务 筛选，牵线，线下互动 筛选，牵线，电话跟踪 收益 B端，活动收费，VIP VIP 体验 2-20人各类场景互动 1对1人工牵线（特定场景）+团体配对 方式 被动筛选配对 大数据筛选配对 人群 事业型懒人 无偏重

10、人群 美国类似产品为dating ring，对比如下:唯有爱 dating ring 用户 地推线下传统相亲+媒体投放 媒体投放 平台 APP/微信服务号/IWATCH 网页 服务 筛选，牵线，线下互动 筛选，牵线，线下互动 收益 B端，活动，VIP 活动，VIP 体验 2-20人各类场景互动 2-6人各类场景互动 方式 被动筛选配对 被动筛选配对 人群 事业型懒人 事业型懒人 相关链接：http:/ https:/ 唯有爱网络 APP应用 线下互动 微信服务号 线下互动 地推线下相亲据点接入平台 视频真人秀 1对1媒人 线下互动 Watch 线下互动 Watch 逻辑 用户A 线下场景LBS

11、定位 感知附近人脉异性 手机端查阅资料推送感知B 用户B感知成功回应 完成线下互动 四、市场分析 市场规模 根据国家人口计生委交流中心于2012年底发布的2012-2013中国男女婚恋观调查报告显示，中国18岁以上非婚人口已达2.49亿。市场特点 1.北上广等一线城市单身比例最大、人数最多 2.年龄主要集中在26-28岁 3.收入基础呈现较高 图表如下：市场状况 数据显示90%调查对象都或多或少对剩男/女称谓心存芥蒂，对于长辈的催促安排呈现消极对待状态，只有26%的被调查对象积极参与相亲。绝大部分人内心对恋情充满期待，愿意通过各种渠道结识异性，十分期待找到另一半，却不愿意轻易主动表露，内心可谓

12、纠结。交友形式 主要集中在线下，熟人介绍削减了陌生感，更适合单身心态的男女交际。数据如下:形成原因 忙碌生活、有限的生活圈呈现外在原因，各种内心纠结则为外在因素：情伤未愈、害怕失败、担心自己不够好、自卑.圈子太小是受调查者最大的抱怨因素。痛点 在调查的单身男女中，72%的人在聚会中更愿意和熟悉的朋友交流，女性表现尤甚。为何多数时候单身男女都在被动等待？与虚拟环境中的无拘无束相比，在面对面的现实交流中，单身男女缺乏自信，害怕正面面对，害怕拒绝，导致他/她们迟疑。数据如下：总结 1.单身男女呈现大幅上升趋势 2.年轻化，收入水平较高 3.有脱单想法 4.外在因素社交圈范围，内在因素心理问题 市场潜

13、力 市场分析数据显示单身比例在逐年加大，且越发达的地区单身情况越严重，脱单需求越大。六、盈利模式 盈利模式 根据不同发展阶段实现，较理想状况下可在以下三个阶形成：盈利模式 第一阶段 线下互动产生盈利 第二阶段 线下互动产生盈利 商户返佣 服务类行业广告 VIP服务（猎头）第三阶段 开放平台 七、流量策略 流量策略 地推 线下相亲据点（相亲角）传统联谊活动 口碑传播 微信服务号建立线下互动传播推广机制 媒体投放 事件营销 媒体炒作 人脉挖掘 手机号注册发现多度人脉 地推 来源：线下传统相亲活动 方式：通过微信服务号/APP 建立简单的用户自媒体平台，用户扫二维码即可看到权限性的用户信息，从而导流

14、线下用户。原因：1.用户精准度极高 2.前期节省推广费用 36 地推实景一 37 地推实景二 活 动 实 景 口碑传播 通过微信服务号平台建立完整的推广互动机制 1.线上营销策略使得用户口碑传颂提高平台流量 2.良好的线下互动体验以及奖励策略使参与者成为传教士 媒体投放 本地各类媒体入手 微博、本地门户、视频网站、豆瓣同城、微信大号、本地论坛、本地报纸、电视媒体 事件营销/媒体炒作 1.参与各类公开活动，提高自我知名度 2.根据社会热点做文章 3.名人明星参与相亲活动炒作 Q&A 问：媒人在此是否可理解为猎头的概念？答：不是，媒人定位于线下组织活动，不牵扯到线上配对。问：用户数量达到一定体量后

15、如何保证活动数量和质量？答：随着用户体量上升我们会逐步开放媒人这个角色，让经过认证的用户或者组织方来组织线下互动，但在特殊情况下我们有权取消认证方。问：媒人相亲不是未来婚姻的趋势？答：我们是婚恋O2O，旨在颠覆传统相亲。落地线下体验为核心，去中介化，注重场景。Q&A 问：高成本的自营活动是否能产生盈利？答：我们模式是优质女性筛选男性，存在男性付费竞价概念。在累积足够优秀女性资源情况下，会产生预期的盈利。八、团队介绍 CEO 姓名：吴钢 履历：糯米网，私营业主（荣记鸡蛋仔），排队通（飞儿科技），美丽神器（荣浪科技）。技能：3年市场渠道经验，1年创业经验，2年产品经历经验 CTO 姓名：ken 履历：人才网（南智信息），暴风影音外包开发（科捷信息），onlylady，宝贝全计划，美丽神器（荣浪科技）技能：10年开发经验，精通PHP，网页开发，app开发 全能 市场运营(暂时，兼行政，人事，活动组织专员）姓名：朱艳 履历：糯米网，平安银行，福元旅行网，技能：3年市场渠道经验，2年旅行社带团经验，1年公司行政经验